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    GNEM - U1 - EA - Caso Practico

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    Raúl Domínguez
    Este documento describe una situación de negociación entre una empresa ensambladora europea que desea establecerse en el estado de Sonora, México, y la administración estatal. La empresa busca subsidios de energía eléctrica y exención de pagos de agua, mientras que la administración debe considerar restricciones políticas y problemas de escasez de agua en la región. Se genera un conflicto que requiere negociación para alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso. Ambas partes deben intercambiar información, comunic

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    Este documento describe una situación de negociación entre una empresa ensambladora europea que desea establecerse en el estado de Sonora, México, y la administración estatal. La empresa busca subsidios de energía eléctrica y exención de pagos de agua, mientras que la administración debe considerar restricciones políticas y problemas de escasez de agua en la región. Se genera un conflicto que requiere negociación para alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso. Ambas partes deben intercambiar información, comunic

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    Negociación Empresarial

    Unidad 1. Introducción a la Negociación.


    Evidencia de aprendizaje. Caso Práctico: ¿Negociación?

    Empresa ensambladora europea

    El proceso de negociación implica el diseño de estrategias para llegar a un acuerdo con una satisfacción mutua de dos o más partes. Por
    ejemplo, es el caso de una empresa europea ensambladora de partes para automóviles de lujo que pretende establecerse en una ciudad
    del estado de Sonora, tiene el conocimiento y propósito de alcanzar un crecimiento y expansión, buscando optimizar recursos, ya sea en
    costos fijos o en mano de obra. Lo que a su vez generará la activación de la economía al introducir inversión extranjera y la generación de
    empleos en la región, entonces la administración del estado toma en cuenta esta información, pero también se basa para tomar decisiones
    y restricciones políticas en los subsidios que solicita de energía eléctrica y exención de pago de agua, para su instalación en la ciudad.

    A raíz de las exigencias de la empresa, se genera un conflicto con la administración, por lo que para que se lleve a cabo una negociación,
    tienen que existir intereses comunes o complementarios, además tener una comunicación efectiva para alcanzar el acuerdo donde ambas
    partes resulten beneficiadas.

    El tratar de imponer exigencias, no es un argumento que aplique sólo para una relación personal, este argumento es aplicable para los
    negociadores, ya que la cesión excesiva puede generar el abuso de confianza y la pérdida de ganancias frente al contrincante, es por ello
    que previo al cierre de la negociación se establezcan nuevamente los objetivos y los alcances de la misma, gestionando todos los aspectos
    como ofertas, competencia, la evaluación y la futura relación de los negociadores.

    Es de gran importancia que los equipos negociadores de ambas partes realicen un esfuerzo por adquirir toda la información posible acerca
    de la contraparte, y si es necesario investigar acerca de las negociaciones con empresas que se han instalado recientemente en la ciudad.
    Ya que Sonora, presenta problemas de escases del agua, lo que ha generado problemas políticos y económicos.

    División de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestión y Administración de PyME 0


    Negociación Empresarial
    Unidad 1. Introducción a la Negociación.
    Evidencia de aprendizaje. Caso Práctico: ¿Negociación?

    De acuerdo a los antecedentes y desarrollo de la empresa ensambladora, en el cual se muestran ciertas características de la negociación,
    es necesario que dé respuesta a lo siguiente:

    1. Identifica las características de la negociación en la situación de la empresa con la administración del estado de Sonora.

    2. Desarrolla un argumento justificando la existencia de una negociación entre la empresa con la administración del estado de Sonora.

    3. ¿Cuáles deben de ser las condiciones entre ambas partes para realizar una negociación de la afectación al sector primario y el
    sector de servicios?

    División de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestión y Administración de PyME 1

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