Tarea #6 Semana 6 2019-4-FGN-201-Virtual201-1
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Carrera:
Licenciatura En Administración De Empresas
Sustentante:
Matricula:
Facilitador:
Severo Mercedes
Tema:
Sistemas de Precios
Fecha:
08-11-2019
Introducción
Hay dos métodos básicos para fijar el precio de tus productos y servicios: costo-plus
o costo más margen (Precio de coste más beneficio) y precio basado en el valor. La
mejor opción depende de tu tipo de negocio, de lo que influyan las decisiones de
compra de tus clientes y del tipo de competencia que tengas.
Fijación de precios basados en el valor:
Este método de fijación de precios se basa en el precio que crees que los clientes
están dispuestos a pagar, basados en los beneficios que tu producto o servicio les
ofrece.
El precio basado-en-el-valor depende de la solidez de los beneficios que puedes
probar que le ofreces a tus clientes. Fíjate en la guía cómo vender los beneficios, no
las características.
Fijación de precios por Costo más Margen (precio de costo más margen de
beneficios)
Toma el costo de producir un producto o servicio y le agrega una cantidad necesaria
para obtener un beneficio. A menudo se expresa como un porcentaje del costo.
En general es más apropiado para actividades que mueven grandes volúmenes o
que operan en mercados dominados por la competencia de precios.
Ejemplos:
Coca Cola
Establece sus precios a través de un método basado en la demanda. Posee una
peculiaridad exclusiva, fija el precio de sus prendas en virtud del posicionamiento
comercial que quiera tener en cada uno de sus mercados.
Zara
Grupo modelo
Precios geográficos
Descuentos en los precios y otras reducciones.
Discriminación de precios
Se basan en el método de coste más margen.
Conclusión
Con el uso del dinero en medio de todas las transacciones surgieron los precios,
que indican la relación de intercambio entre bienes y servicios que seres humanos
valoran, denominados en una moneda común. Los emprendedores valoran los
factores de la producción porque les ayudan a producir bienes de consumo final que
los consumidores valoran y están dispuestos a pagar por ellos. Esto significa que el
fin de todo proceso productivo es el consumo, que satisface necesidades y deseos
de personas.
Opinión Personal
A través del sistema de mercados y de precios, la sociedad decide cómo asigna sus
recursos, qué y cuánto se debe producir y como distribuye la producción resultante.