Caso Pilsen Callao
Caso Pilsen Callao
Caso Pilsen Callao
MAESTRA EN ADMINITRACIN
HUANCAYO 03
0902951
0705718
0901999
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RESUMEN:
1879: El origen de Backus se remonta al ao 1876, ao en el que los seores Jacobo Backus
y Howard Johnston, de nacionalidad estadounidense, fundan una fbrica de hielo en el
tradicional distrito del Rmac, la cual, se convierte en 1879 en Backus & Johnston
Brewery Ltd. En 1890 traspasaron la firma a una sociedad conformada en Londres.
1954: Backus & Johnston Brewery Ltd. es adquirida por empresarios peruanos Liderados por
Don Ricardo Bentn Mujica, quienes la convierten en la Cervecera Backus & Johnston
S.A., estableciendo un ejemplo de nacionalizacin por iniciativa privada y accionariado
difundido.
1993: Inauguracin Planta de Ate Esta importante inversin permiti contar con la capacidad
instalada necesaria para la expansin del mercado cervecero, convirtindose en una
de las ms modernas de Amrica.
1994: Se adquiere Compaa Nacional de Cerveza S.A. Adquiere el 62% de las acciones
comunes de la Compaa Nacional de Cerveza S.A.(CNC), su principal competidor por
ms de un siglo, adems de ingresar al mercado de aguas y gaseosas del pas.
1996: Creacin de Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Jhonston S.A.A. Con una visin
de futuro y buscando aprovechar las sinergias en el negocio cervecero, en 1996 los
accionistas de Cervecera Backus y Johnston S.A., Compaa Nacional de Cerveza
S.A., Cervecera del Norte S.A. y Sociedad Cervecera de Trujillo S.A. deciden fusionar
las empresas mediante la incorporacin de todas ellas en Backus la que modifica su
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2000: Se adquiere Compaa Cervecera del Sur del Per S.A. En el ao 2000, Compaa
Cervecera del Sur del Per S.A.(Cervesur) pasa a formar parte del Grupo Backus, con
el objetivo de consolidar una compaa capaz de competir efectivamente en un entorno
globalizado.
2005: SABMiller adquiere el Grupo Empresarial Bavaria Con la fusin del Grupo Empresarial
Bavaria y SABMiller plc, empresa sudafricana, con sede en Londres; pasamos a formar
parte del segundo grupo cervecero a nivel mundial, con presencia en ms de 60 pases
y con un portafolio de ms de 170 marcas. El Grupo Cisneros de Venezuela
(Cervecera Regional) vendi su participacin accionaria en Unin de Cerveceras
Peruanas Backus y Johnston S.A.A. a SABMiller plc.
2008: Record de ventas y consolidacin del portafolio de marcas El Grupo Backus anunci en
octubre del 2008 un nuevo rcord en el volumen de ventas anualizadas de sus marcas
de cerveza, alcanzando un total de 10.028 Hectolitros. A esto se suma la consolidacin
de su portafolio de marcas a travs de una acertada estrategia de segmentacin,
posicionamiento y mensajes claramente diferenciados para cada una de sus marcas.
3. PILSEN CALLAO
Reflejada como la cerveza mas antigua del Per y Sudamrica, se encuentra dentro de la
categora de las cervezas claras y brillantes, tipo Pilsener. Tiene un contenido de alcohlico de
5.0% y un contenido de carbohidratos menor al 3.5%.
En medio de un mercado sumamente competitivo, con nuevos lanzamientos, renovaciones de
productos, reducciones de precios e incremento en la inversin publicitaria, Pilsen Callao inicia
su proceso de reposicionamiento, basndose en su participacin en el mercado durante los 3
ltimos aos con un 20% en el mbito nacional, manteniendo su posicionamiento tradicional en
sus consumidores fieles, presentado un nivel de rechazo a octubre del 2006 de 10.3% en el
mbito nacional, posea una cobertura parcial de mercado de 47.9%.
Pilsen Callao inicia su reposicionamiento trazndose desafos de:
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