Analisis Foda de Nike

EMPRESA NIKE
Nike, fundada en 1964 por Phil Knight y Bill Bowerman, es una multinacional
estadounidense dedicada al diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de
calzado, ropa, equipo, accesorios y otros artículos deportivos. Nike es una empresa que
lleva siendo exitosa desde hace muchas décadas, pero que a la vez se enfrenta a
importantes desafíos.
Nike es patrocinador de muchos atletas de alto nivel y equipos deportivos de todo el
mundo.
MISIÓN
Trae inspiración e innovación para cada atleta en el mundo. Si tienes un cuerpo eres
atleta.
VISION
Nuestra empresa nike busca ser la mejor nacional e internacionalmente, destacándose
por su buena calidad, servio y comodidad a sus clientes. Queremos que nuestro
producto sea vendido y utilizado en todas las partes del mundo para así sobresalir.
OBJETIVOS EMPRESARIALES
 INNOVACIÓN
Innovar continuamente lo productos para lograr el reconocimiento global en calidad,
comodidad y estética de sus productos, con el fin de ser altamente competitivos en el
mercado.
 IMPLEMENTACIÓN DE TECNOLOGÍAS
Ofrecer a los atletas comodidad y facilidad al realizar cualquier tipo de actividad
deportiva con la implementación de herramientas tecnológicas en todos los productos.
 MOTIVACIÓN AL DEPORTE
Incentivar a todo tipo de personas a tener una vida activa y sana a través del deporte y
la recreación con ayuda de productos y beneficios
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Nike se base en las siguientes estrategias de mercadeo:
1. DE CRECIMIENTO DE MERCADOS ACTUALES
2. DE CRECIMIENTO DE MERCADOS
3. DE DIVERSIFICACIÓN
1. DE CRECIMIENTO DE MERCADOS ACTUALES

Penetración del mercado
 Tipo de estrategia Motivar a todos los atletas a practicar deporte a través de la
publicidad.
 Cómo se ha llevado a cabo?
o Nike es patrocinador de muchos atletas de alto nivel y equipos deportivos
de todo el mundo que dan a conocer los productos de Nike en público.
o Comunicación constante de nuevos productos por medio de revistas
deportivas, internet, Televisión.
o Mensaje motivadores como el eslogan Just do it (Solo Hazlo) o I can
(Yo puedo), el cual aparece al final de cada una de las campañas
publicitarias.
 Resultados
o Ahora, a través de todos sus sitios y comunidades de redes sociales,
puede llegar a más de 200 millones de visitas por parte de los
consumidores y observadores de sus productos.
o b. Los gastos de ventas se incrementaron un 21% frente al mismo
trimestre del año anterior. Buena parte de este crecimiento estuvo
impulsado por el aumento en los gastos de marketing que aumentó un
23%, alcanzando los 893 millones de dólares en el trimestre.
Ejecución del producto
 Tipo de estrategia: Innovación e implementación de las nuevas tecnologías en

los productos
 ¿Cómo se ha llevado a cabo?
o Modificaciones con la ayuda de la tecnología en los productos
proporcionando mayor comodidad, seguridad y calidad.
o Unión con Apple para crear nuevos productos tecnológicos que ayuden
a mejorar y controlar entrenamientos deportivos.
 Resultados
Sus ventas han alcanzado los 21,000 millones de dólares, convirtiéndola en la
mayor compañía mundial de deportes, 30% más grande que su más cercano
rival Adidas.
Integración vertical
 Tipo de estrategia: Sistema de comercialización vertical

o Nike fabrica y se hace cargo de la distribución final de sus zapatillas a los
consumidores (Venta directa a los consumidores desde sus puntos de
fábrica).
o Franquicias exclusivas que solo comercializan artículos y productos de la
marca como lo es por ejemplo NIKE STORE.
 Resultados
Las ventas de la marca deportiva en Nike Store crecieron un 15% interanual
durante el trimestre finalizado en agosto alcanzado los 7,982 millones de
dólares, cifra por encima de las expectativas que tenían los analistas,
quienes esperaban ventas por 7,804 millones de dólares.
2. DE CRECIMIENTO DE MERCADOS
Acciones desde la perspectiva multinacional
 Tipo de estrategia: Creación del eslogan “JUST DO IT”

o La vigencia de ‘JUST DO IT’ por más de nueve años en la utilización
de distintas campañas así lo demuestra.
o La frase apareció en la placa final de infinidad de publicidades
televisivas hasta estar siempre presente en las gráficas y los spots de
radio.
 Resultados
o "JUST DO IT" superó todas las expectativas en relación al marketing y
sobrepasó el ámbito publicitario para convertirse en una frase del
lenguaje común. Fue sin lugar a dudas el eslogan más famoso y la llave
que le permitió a Nike hacerse conocida en el mundo entero.
Acciones globalizadas
 Tipo de estrategia: Alianzas con diversas agencias de publicidad global como

Goodby Silverstein & Partners (GS&P)
o GS&P realizó muy buenos trabajos para Nike, como el eslogan ‘I can’ (Yo
puedo), que ayudó a reposicionar la marca en los segmentos más
jóvenes.
o Desarrollo de la imagen de Nike en todos los países en los cuales las
agencias tiene sede, como el Reino Unido, Japón y Holanda, Inglaterra,
Estados Unidos, etc.
 ResultadosLas ventas de productos Nike en el segmento directo crecieron un
30% interanual, reflejando que Nike se encuentra bien posicionada en lo que
respecta a las tendencias de consumo en la industria a nivel mundial.
3. DE DIVERSIFICACIÓN
Modificación e innovación de productos
 Tipo de estrategia: Desarrollo de dispositivos y tecnologías que permitan a los

usuarios realizar un seguimiento de sus estadísticas personales en cualquier
deporte en el que participen.
 Alianza estratégica con Apple con el fin de generar nuevos productos
tecnológicos a fines deportivos (Su producto más conocido es el sensor de
carrera Nike+, la exitosa herramienta de monitoreo de rendimiento
desarrollada en conjunto con Apple).
 Resultados
Actualmente, unos 5 millones de corredores se conectan con Nike para comprobar
su rendimiento; lo que conduce a un incremento de ventas en un 22.5%
Nuevos productos
 Tipo de estrategia: Nuevos productos para uso de atletas relacionado de alguna

manera con el deporte.
Además de las zapatillas, ropa y elementos deportivos, Nike comercializa otros
accesorios de uso personal relacionados con el deporte (gorras, cinturones,
chaquetas, bufandas, entre otros).
 Resultados Mayor variedad y selección de productos por parte de los
consumidores, lo que incrementa aumentos significativos en las ventas.
ANALISIS DEL FODA
Fortalezas:
 La tracción de sus zapatillas es buena y esto las hace muy cómodas.
 La manera en que su (logo) ha quedado grabado en la mente de todo el mundo.
 Su slogan es otra de las cosas que ha llevado a la compañía a tener un éxito
mundial.
 Excelente calidad de servicios que hacen que Nike sea una empresa de gran
prestigio
Debilidades:
 En los países donde Nike tiene sus fábricas, existe la manipulación a los
diferentes empleados.
 Algunas empresas hacen imitaciones de los productos de Nike, y los venden a
un precio más bajo, y esto representa una pérdida cuantiosa para Nike.
 La competencia, como Reebok, la cual tiene un gran éxito mundial.
 Las demandas que les han puesto en diferentes ocasiones.
Oportunidades:
 La estructura de la compañía está bien consolidada.
 La calidad y cantidad de clientes que le dan la oportunidad a Nike de llegar a sus
hogares
 La facilidad con la que Nike puede conseguir más clientes para ampliar su
mercado.
 Cualquier tipo de actividad que se presente en determinado momento que pueda
patrocinar esta empresa y que haga que se conozca más su empresa.
Amenazas:
 La política puede afectar el entorno económico ya que si hay problemas en este
gremio pueden haber bajas en sus ventas.
 La globalización que actualmente afecta a toda empresa mundialmente.
 Pude verse afectado si sus empleados llegan a conformar un sindicato para
exigir sus derechos.
 Empresas que representan su competencia (Reebok, Adidas, entre otras),
CONCLUSIONES
Nike es empresa líder en el mercado con respecto a su competencia y una de las
fórmulas por la cual lo ha logrado es gracias a as estrategias de mercadeo. La gran
inversión en publicidad, calidad, innovación entre otros aspectos ha permitido que la
marca Nike tenga alto prestigio a nivel mundial y elevados porcentajes de ventas
continuamente.
BIBLIOGRAFIA
https://es.scribd.com/doc/38050556/foda-nike
http://nike-uusityyli.blogspot.com/2011/11/aaaa.html
https://www.emaze.com/@AICQFTFF

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1. DE CRECIMIENTO DE MERCADOS ACTUALES

Ejecución del producto

 Tipo de estrategia: Innovación e implementación de las nuevas tecnologías en

 Tipo de estrategia: Sistema de comercialización vertical

Acciones desde la perspectiva multinacional

 Tipo de estrategia: Creación del eslogan “JUST DO IT”

 Tipo de estrategia: Alianzas con diversas agencias de publicidad global como

 Tipo de estrategia: Desarrollo de dispositivos y tecnologías que permitan a los

 Tipo de estrategia: Nuevos productos para uso de atletas relacionado de alguna

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