Monografia Mercados Meta
Monografia Mercados Meta
Monografia Mercados Meta
TEMA:
Segmentación, selección,
ventajas y desventajas de
MERCADO META
MATERIA:
MARKETING
SEMESTRE:
QUINTO CICLO
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Definición de Mercados Meta
Por otra parte la importancia de los mercados meta es reconocida cuando las empresas u
organizaciones no están satisfechas con sus ventas, por lo que en ese momento pueden
realizar alguna de las siguientes acciones en cada mercado meta que ya tienen
seleccionado:
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Tratar de cautivar a un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta.
Por ejemplo, atrayendo a los clientes de la competencia.
Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales de su mercado
meta.
Por ejemplo, suprimiendo algunas condiciones al momento de conceder créditos.
Expandir su mercado meta disponible.
Por ejemplo:
1.- Expandiendo la cobertura de distribución.
2.- Incrementando las actividades de promoción para dar a conocer los beneficios del
producto a los consumidores que antes no se había llegado o
3.- Reduciendo el precio.
Si el cliente está satisfecho con el producto, hay más probabilidades de que compre la
misma marca la próxima vez, porque su confianza y actitud hacia el producto se incrementa,
este crecimiento se ve reflejado en un incremento en la intención de compra.
Es un estado psicológico posterior a la compra y es relativo. Es una evaluación de una
emoción y no una emoción por si. Y es relativo ya que traduce el hecho, ya que la evaluación
es un proceso comparativo entre la experiencia subjetiva vivida y una base de referencia.
La doble naturaleza cognitiva-afectiva de la satisfacción, así como su orientación evaluativo,
la pueden considerar como una forma de actitud. Por ello, la satisfacción se puede definir
como el estado de un juicio comparativo de los resultados de un producto en relación con
sus expectativas”.
Los beneficios que se logran con un alto nivel de satisfacción se relacionan con un aumento
en la relación proveedor - consumidor.
Primera norma: El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la
Empresa.
Para localizar posibles clientes conozca aspectos como edad, sexo, estado civil e ingresos,
entre otros. De esta manera se segmenta el mercado.
Segunda norma: Debe haber relación entre la oportunidad de mercado que presenta el
mercado meta y las técnicas de la Empresa.
Un mercado meta es el grupo de clientes al que se captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos
de mercadeo.
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Tercera norma: Elegir segmentos del mercado que creen un volumen de ventas suficiente
a un costo de venta considerable para que de esta manera genere ingresos que justifiquen
la inversión solicitada, es decir que sea rentable.
El mercado disponible calificado es el conjunto de consumidores que tiene interés, ingresos,
acceso y cualidades que concuerdan con la oferta del mercado en particular.
Cuarta norma: Buscar segmentos de mercado donde los competidores sean débiles, no
es recomendable que una Empresa entre en un mercado saturado por la competencia a
manos que cuente con excelentes ofertas que le permitan llevarse los clientes de otras
Empresas.
La importancia de los mercados meta es reconocida cuando las empresas no están
satisfechas con sus ventas, por lo que en ese momento pueden realizar alguna de las
siguientes acciones en cada mercado meta que ya tienen seleccionado.
Siguiendo las normas propuestas podemos optar si debe elegirse un segmento como
mercado meta, el asunto no es únicamente decidir a quién se determina, sino cómo y para
qué. Es decir, que el mercadólogo socialmente responsable realiza una segmentación y
localización de mercados meta que funcione no solo para los intereses de la empresa, sino
también para los intereses de quienes fueron determinados como mercado meta.
Determinar un mercado meta puede generar polémica en el público por ejemplo cuando se
promueven productos que pueden causar daño como cigarrillos, bebidas alcohólicas,
comida con alto contenido de grasa, etc.
Al seleccionar un mercado meta no sólo se decide a quién o quienes lo conforman, sino
cómo y para qué, es importante:
Especificar el mercado para obtener resultados óptimos.
Especificar los alcances éticos y morales del producto con respecto al mercado meta.
Crear un código de ética.
Publicidad limitada.
Ética de advertencia en los envases, para los casos de bebidas alcohólicas.
Cuando se realiza el plan de marketing, y se selecciona el Mercado Meta es necesario
delimitar el mercado, en los términos que permitan tomar decisiones.
Selección de segmentos:
Mercadotecnia Indiferenciada.
Mercadotecnia Diferenciada.
Mercadotecnia Concentrada.
SEGMENTACION DE MERCADO
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La segmentación del mercado es el mercado total para gran parte de los productos pero no
muy variados, la segmentación es orientada al consumidor, cada uno de los segmentos
tiende a ser homogéneos. La gerencia selecciona a uno o ambas como el mercado meta.
VARIABLES Y CONDICIONES
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Conclusión
El mercado meta es importante y necesario puesto que las empresas no pueden cautivar
a todos los clientes del mercado, porque son considerablemente numerosos, están muy
esparcidos o son muy variados en cuanto a sus gustos, necesidades y costumbres de
compra.
También las empresas no tienen la capacidad suficiente como para atender toda la
demanda existente en el mercado, entonces, en vez de luchar en un mercado competitivo
contra competidores superiores, cada empresa debe equiparar y seleccionar
aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor beneficio.
Actualmente las empresas ven menos rentable hacer mercadeo masivo es por esto que
adoptan cada vez más el concepto de seleccionar mercados meta. Los cuales permiten
analizar los perfiles de los segmentos del mercado, escoger los más relevantes y fijar como
meta uno o más de estos segmentos y desarrollar productos y programas de mercadeo a
la medida de cada segmento escogido.
Es indispensable que para conocer un método teórico que pueda ser aplicada a la
práctica, es necesario conocer todas las variables que se
involucran en él para así incrementar la probabilidad de éxito.