386 ESTUDIOS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL Y CULTURAL

minuto ele la conducta de un muchacho a lo largo de un da, Burkcr y

Wright in:, encuentran que algo menos de la mitad de la conducta del mu-
X. 1111ns 1)1 INlI \/1 N1 1 \
1: 1 lNll.lli 1 )\J 11 .. , 1111 '\I I ', 1
chacho estaba dcinidamente orientada hacia sus papeles presentes, 11J1a pnrtc
muy pequea ( el cuatro por ciento aproximadamente de las "1111kluclcs de JN1,1.1nt1Nli ', 111',l\l\ll'<ll ll'A:,
conducta") hacia papeles futuros, y iocnos un lwci:i papeles pnsndos. No
disponernos ele elatos paralelos de nmeros rcprescutnnvos de i11divid11os do cH- J,,11 n 11111 'dlltIII t'\)1)111,lllillll l'ldlJ{'lldO ,0111(' t'l llif'11!1 (llll! 1Hllpt11l l;H, C'Ottt\l
Icrcntcs sociedades y estratos sociales, de suerte que ln materia sigue siendo 11!,,111rn11", i.11.i l 1, 11111111A 111 l1J11 1 ipos ch; iiilli11.:11ti11 i1,tcrpc1sonnl. Basado
totalmente conjetural. Se ha dicho, por ejemplo, que en la juventud, el largo
futuro parece vago y casi ilimitado, el pasado desdeable, y el prcscnlc y 1,nh,1 Indo 111,1l1!\11~l.11111111H.:li1,;11!:1 y st'is hombres y 11111j;rcs de diferentes
ni 1,11,i. i\H 1,1)1, y \'\'llil6111icos de "Rovcrc", poblnciu de l l mil habitan-
el futuro inmediato tieneri la mayor importancia, Los anos medios, vnlc 111
!,, ~oh1t' [11 rml.1 011111t:il1 es esencialmente un estudio de casos y 110 un
misma suposicin, tienden a abarcar un equilibrio un poco mayor entre los
tres, mientras que la vejez se orienta primordialmente hacia c1 pasado. Pero 11n11l1,is n~l:111!~1,co I de los tipos de influencia. El propsito sustantivo ini~ial
stas son, en el mejor caso, conjeturas, y conjeturas no muy instructivas. J .as de este es t 11d io pi loto fue cudruple: 1) identificar tipos ele personas co~s1de-
1 udas como influyentes en diversos grados por sus compaeros: 2) relacionar
normas de orientacin hacia situaciones pasadas, presentes y futuras en dife-
rentes etapas del ciclo de la vida casi seguramente varan de acuerdo con los tipos ele conducta en las comunicaciones con sus papeles como personas
las variaciones de cultura y posicin en la estructura social. An est por influyentes; 3) descubrir pistas para los principales caminos por los que lle~an
llegar el conocimiento sistemtico acerca de esto, mas puede suponerse que, a adquirir influencia; y 4) formular hiptesis para un estudio ms sistemtico
al variar las orientaciones temporales, vara la seleccin ele grupos de referen- de la accin de la influencia interpersonal en la comunidad local.
cia y en consecuencia tambin su funcin de proporcionar socializacin antici- El cuerpo de esta informacin est dedicado a un anlisis de tipos bsica-
padora. mente diferentes de personas influyentes: tipos que. llamaremo~ "local" Y
Lo que es cierto de esta funcin de los grupos de referencia parece serlo "cosmopolita". Pero antes de dedicarnos a esos matenales sustantivos: P.uede
tambin de otras funciones que se identificaron en los estudios de la con- ser de algn inters echar una breve ojeada a dos rodeos de procecl1m1ento
ducta relativa a grupos ele referencia previamente citados en este captulo. y de mtodo dados en el camino. Se dio el primer rodeo cuando una mvesti-
Pero Jas funciones (y las disfunciones) de los grupos ele referencia empiezan gaciu aplicada de sociologa, dedicada originariam~nte a un problema prc-
ahora a ser exploradas y, tal como estn las cosas, lo mejor ser examinarlas tico delimitado, dio origen a interpretac10nes tencas que mesperadamente
en una exposicin posterior.P" surgieron en el proceso ele la investigacin. Aunque el estudio piloto fue em-
prendido al comienzo para averiguar las funciones desempeadas por una
revista nacional de noticias para diferentes tipos de lectores -problema de
la sociologa de las conrnnicaciones para las masas-. n_o. tard en reorientars~
a consecuencia de las impresiones y los resultados 1111cialcs. Porque parec10
que la revista era utilizada de maneras sealadamente disti~tas por indivi-
duos que ejercan diferentes grados de influencia interpersonal en su comu-
nidad:
.\l rastrear rpidamente nuestros pasos en el scg11ndo rodeo, encon-
traremos el obstculo que nos oblig a inventar procedimientos diferentes
para analizar los mismos elatos cualitativos .. E1 hecho cierto. ~s que m1cslro
anlisis inicial era completamente irnprocl11ct1vo. Con IH r1pnnc16n de los con-
ceptos de influyentes locales y cosmopolitas, los "111is11,os" dntos c1111lil'alivos
llevaron a resultados productivos qnc despus se prc;st:,ron 11 sn cl:1hot:1dm.
Tras esta breve revisin de proccclimicnlo de los dos nSptclos de 1111cslro
anlisis cualitativo, estaremos mejor prcparndos parn cstiw:ir l:1 c:it1I idad ~11~-
133 One Boy's Day, por R. G._Barker v H. F. Wright (Nueva York Harper and Brothcrs tanti\'a ele influyentes locales y cosmopolitas.
1951). , ' '
134 Aportaciones bsicas a la teora de los grupos de referencia se encuentran en la edicin .1 Aunque de vez e,; cuando se citan cilr~s que. resumen los "".'Lcrjnlci de ,111r1l 111 ni 111\11 de
revisada de An Outline of Social Psychology de Muzafer Sherif y Carolyn W. Sherif (Nueva York, casos son meramente heursticas, no demostrativas. Suven slo parn md,ca, ln1 focnl!'l ilv hli/1lo,l1
Harper and Brothers, 19 56). Lamento que haya llegado a mi conocimiento cuando este libro ya interpretativas que esperan investigacin detallada y sistcrn5tica.
estaba en pruebas de planas.
387
 383 ESTUDIOS SODRE J:S'fRUCTURA SOClAL y CUl.'l'Ulli\1. INlit 11\ l,N I J.': 1 tH',\1,Mi Y Ll/h~l\)11()1,l'l'Mi )8')

frs (y ,i llMl ~111t: lrt1ct11 di; l:1 1cvi~l11) co11w de clc~c11bdr li/Jos de i11.flu)'enles
CONVERSIN DE UNA INVESTIGACIN APLICADA EN UNA INVESTIGACIN TJo:t\JCi\ (y las diferencias nsocinclas c11 su orientacin ltucia las revistas ilustradas
como agencias de informacin concernientes a la sociedad en general ms bien
El problema prctico_ que dio ?rigen a esta investigacin era bastante claro. que a su propia comunidad local).
El departamento de mvestiga_c10nes de una revista nacional de noticias quiso
1
El mayor cambio en este estudio tuvo lugar, como veremos, al reconocer
avenguar cmo ~odian localizarse las zonas de influencia personal en una que el problema prctico haba sido excesivamente especificado en su forll!-u
localidad. Ademas, cules eran las caractersticas, incluida la lectura de revis- lai:in inicial. -Esa especificacin excesiva apart durante algn tiempo nues-
tas, de las personas mfluyentes? Llegaba esta revista a las personas "claves" tra atencin de otras posibilidades importantes de la investigacin. Slo
de las redes. de relaciones personales? Y fuera de ello lo que fuere, cmo cuando fue formulado ,de nuevo el problema inicial, cuando la investigacin
usaban, clas1~;cando este uso por tipos, esta revista las personas influyentes en busca de medios para identificar a los influyentes se convirti en una
en cornparacron con los dems lectores? investigacin de tipos de influyentes que probablemente diferiran en su con-
Una vez f?~mu1ado el problema prctico, condujo inmediatamente a ducta respecto de las comunicaciones, la investigacin fue productiva tanto
enfocar la atencin sobre 1~ creaci~n ?e mtodos de identificacin de personas en sus dimensiones aplicadas como en sus dimensiones tericas. Slo enton-
con cbf?entes _grados ele influencia interpersonal. Evidentemente, no poda ces los datos, no previamente asimilables-por-nuestrosisteina interpretativo, --
clctcrmmarse si los lec_t,ores de esta revista ilustrada estn o no comprendidos "entraron en su sitio". Slo entonces pudimos nosotros explicar datos de
fuera ele _toda. proporcin e~ l~s que pueden llamarse "influyentes", a menos observacin diversos y previamente desconectados mediante un nmero limi-
<J~ic se d1sp?s1era de proc~d1m1entos para. ]?~alizar e i_dentificar a estas perso- tado de conceptos y proposiciones.
na_s. Aciemas, e) he_cho mismo de que se micrara una investigacin para tratar Como veremos en la parte central de esta informacin, fue necesaria
este _problem~ mcl_1c~ba que algunos indicios admisibles de influencia eran una nueva formulacin del problema para que estuvisemos en situacin de
C?ns1clcraclos insuficientes por el cliente. Los indicios manifiestos de influen. avanzar hacia los objetivos as aplicados como tericos de la investigacin
c1_:_1,. c?mo la ocupacin, el ingreso, las propiedades y las afiliaciones a orga-
nzacrones de los lectores, se encontraban en el archivo de la revista O eran
~,.1c1ks de ?tener median~e ~na encuest~ en~re los lect.ores. Una investiga- Dos etapas del anlisis cualitativo de influyentes
cin encammada a crear indicadores mas eficaces de mflucncia qued as'1
sentada sobre la hiptesis de que aunque las personas de alta "po , Prosiguiendo la reformulacin del problema, nos interesamos por encontrar
. ]'' d ' SIC!On
procedimientos, aunque fuesen toscos, para permitir a los informantes sealar
s?c1a . pue e_n ejercer una influencia interpersonal relativamente grande la
s1tu_a:16n social no es un indicador adecuado. Algunos individuos de alta a individuos ( aparte de su familia inmediata) que ejercan "influencia" im-
P~~1c1n_ ~~are:1temente _ejercen po_ca influencia interpersonal, y algunos de portante sobre ellos en el curso de la interaccin social.3 No nos interesba-
b,,p po~1c10n ~1en_en una influencia interpersonal considerable. Se necesitaban mos por la influencia ejercida indirectamente mediante decisiones impor-
ll ucvas_ 11~vestigac10nes cualitativas para encontrar ndices ms directos de in- tantes en el orden poltico, de mercado o de otro carcter administrativo que
fl ucncia m terpersonal. .__ afectan a gran nmero de individuos.4 En entrevistas prolongadas, los infor-
Pero, como no es raro el caso, se supuso que el problema haba sido ade- mantes eran llevados a mencionar personas a quienes se dirigan en busca
cua_ch1mente, enunciado al pri?cipio. Se cuentan entre los lectores de esta <le ayuda de consejo en relacin con diferentes tipos de decisiones perso-
r-~~ista en num~ro desproporcionado individuos de influencia y, en cualquier nales ( decisiones que iban desde la eleccin de trabajo y _de planes educativos
CdSO, usan los. mfluyentes la revista de manera diferente que los dems lec- para ellos y para sus hijos hasta la seleccin de libros, juegos o mobiliario).
.' ores? . En realidad, sta era una especificacin prematura del problema, como .Se invitaba, adems, a los informantes a sealar a las personas que, P?r lo
acl~ertimos cuando el 7studio piloto ya estaba en marcha haca algn tiempo. que ellos saban, eran generalmente solicitadas en busca de consejo en las dife- - -
Porque, como descubnmos, no es tanto cuestin de identificar a los influyen- rentes esferas. Estas tentativas de identificacin de individuos que ejercan
2 3 Nada se dir en este trabajo de los procedimientos ideados de manera preliminar para la iden
. Es tentador desarrolla_, la digresin que esto sugiere. A la mayor parte de los clientes, si no
a todos, P'.?bablement_e les 1_n teresab_a ,,apren?er ms acerca de los tipos de influencia interpersonal tificacin de personas que ejercian diferentes grados de influencia interpersonal. Para informacin
porqu~ el . tema de ejercer influencia poda ayudarles a vender anuncios. (Frank Stewart re istra ~obre esos procedimientos adaptados en una investigacin posterior vase "A sociometric study of
13 revistas ilustradas nacionales que emplean como "temas de nmero una variacin sobre l id g d influence in Southto.rn", por Frank A. Stewart, en Sociometry, 1947, 10, 11-31. La metodologa
que _sus lectores son personas que tienen influencia".) Este objetivo prctico se fusion co~ ;/~it Tequerida. haba sido notablemente desarrollada en una investigacin sobre influencia en una cornu
tencia de un departamento .d~ invest_igacfones. para sugerir la necesidad de estudiar ste cam o. nidad del Medio Oeste realizada por d Departamento de Investigaciones Sociales Aplicadas de la
Y, como verem?s, un1 vez iniciada la. mvestigac1n, sus objetivos se diversificaron, diseminndose Pea Columbia University: Personal Tnfluence, por Katz y P. F. Lazarsfeld (Glencoe, Illinois, Thc Freo
subp~ol:olem~s solo remotamente relac10nados con los objetivos origin3rios. Las funciones de la inves. Press, 1955). '
ligacin aphcad_a respecto de la teora pertinente necesitaban ser sistemticamente explorad;s algu- 4 Fara un breve estudio del concepto de influencia interpersonal provisionalrncntc e,nplcndn
nos de los comienzos se exponen en el captulo rrr de este volumen. ' en est_c estudio exploratorio, 1ase la Adicin al final de este captulo.
 390 ESTUDIOS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL Y CULTURAL INFLUYENTES LOCALES Y COSM()l'()l;l'l'AS 1111
influencia interpersonal estaban enlazadas, desde luego, con razones formu- los que son tpicamente los receptores y 11(> los di.~pi;11~11doH:~ tk 11i1111111) y li11
ladas por los informantes para sealar aquelJos individuos y no otros. aislados (cortados CH grau parle de coutnclos ,qodalts).
En el curso de las entrevistas, nuestros ochenta y seis informantes llega- Esta clasificacin M11l16 16gicrunonlo irnpcl'abk, 111pl, w,1111t11ll' 1q,l1111
ron a mencionar un total de 379 personas que, en un respecto o en otro, ble y virtualmente cst.il. Ji:s scgnro que n11(sl10~ d1il111, pod!im 01dt 1111,,.,.
1

decan que haban ejercido influencia sobre ellos en una situacin concreta con facilidad en esas calcgorfris; pero cslo tl:1bn poc:11~ 11111f1n11,1d.,dl'~ 1111111
que implicaba la adopcin de decisiones. Algunas personas aparecan repe- definidas de conducta respecto de J11s 1:011111111c11cio11r~ o du ol1u1 lip1r1 do
tidamente en esta encuesta. (Hubo I 043 "menciones" referentes a 379 conduela. T :u s11n111, lns dislil\cio11cs crnn vlidas, pero 11;l11tlv11111t111lc: i,1/1111
1

personas, algunas de las cuales se mencionaban en treinta o. ms ocasiones.) tuosas para nuestros propsitos. Si11 embargo, corno, scgi'111 \/h~<,v ,11 1111:1
De las 379 personas, cincuenta y siete, o sea el 15 por ciento se mencionaban ocasin L. J. Hcndcrsou, "casi cualquier clasiicaciu vale 111(1s ,11c 11i11g11110",
cuatro o ms veces, y esto lo tomamos provisionalmente como criterio de esto condujo a algunas pistas diseminadas concernientes :1 las f1111ci<n,cs d1,;
accin de la capacidad de ejercer influencia. Como veremos en seguida, las revistas y otras comunicaciones para los que ocupan difcrcotcs posiciones
este criterio, absolutamente de tanteo y arbitrario, nos permiti identificar en la estructura de influencia. As, encontraremos que algunos influyentes
casos en que podamos _examinar el funcionamiento de la influencia inter- usan caractersticamente las revistas no tanto para su propia clarificacin
personal. Treinta de las personas influyentes fueron entrevistadas despus como para la clarificacin de otros que les buscan en peticin ele orientacin y
respecto de su propia valoracin e imagen de su influencia, valoraciones de gua. Tambin pareci caro que las funciones de la revista difieren grande-
la influencia ejercida por otros sobre ellos, situaciones en que ellos ejercieron mente para el lector de filas y el lector influyente. Para el uno, desempea
influencia, su conducta respecto de las comunicaciones, y cosas anlogas. en gran parte una funcin privada; para el otro, una funcin pblica. Para el
Todo esto formaba los datos para el anlisis. lector de filas, la informacin que encuentra en la revista es una mercanca
No es ste el lugar de exponer en detalle la primera fase, ms bien im- para consumo personal, ampliando su propio concepto al mundo de los acon-
productiva, de nuestro anlisis de la conducta de los influyentes respecto de tecimientos pblicos, mientras que para el influyente es una mercanca para
las comunicaciones. Pero examinando brevemente cmo y por qu esto 'dio cambio, para ser comerciada en busca de un nuevo aumento de prestigio, por
origen a un tipo diferente de anlisis, algo puede ganarse para la codificacin permitirle actuar como intrprete de asuntos nacionales e internacionales.
de mtodos de anlisis cualitativo.5 Diremos slo lo suficiente para indicar Le ayuda a ser un lder de la opinin.
cmo los datos ejercan presin sobre el investigador para modificar sucesiva- Pero en el mejor caso, esta primera clasificacin dio por resultado una
mente su concepto de manera que, refundiendo los datos en relacin. con los confusin de impresiones sueltas no estrechamente relacionadas entre s. No
nuevos conceptos, apareci un conjunto de uniformidades sugestivas en vez nos permita explicar las diferentes conductas de los influyentes. Algo ms
de la masa de datos previamente revueltos. de la mitad de los influyentes lea revistas, por ejemplo, pero nuestra clasi-
En la que ahora sabemos que fue la primera fase relativamente estril ficacin no daba una pista sistemtica en cuanto a por qu los otros no lo
ele nuestro anlisis, no slo distinguimos los individuos influyentes de los hacan. La esterilidad de esta fase ele nuestro anlisis motiv la busca de
dems, sino que llegamos a distinguir a los influyentes por su posicin din- nuevos 'conceptos eficaces, pero hubo una serie de observaciones que salieron
mica en la estructura local de influencia. As, se hicieron diferenciaciones incidentalmente en el curso de] anlisis que dirigieron la atencin hacia los
entre el influyente actual ( que ocupa una posicin supuestamente estable), el. verdaderos conceptos con que llegamos a operar.
influyente en menguante ( que pas el cenit, ahora mvil descendente) y el in- Sobre todas esas cosas, un hecho estratgico dio forma a la segunda
fluyente latente ( que posee los atributos objetivos del influyente pero no los fase del anlisis. Las entrevistas con influyentes se haban centrado sobre sus
explota para ejercer influencia) Los no influyentes a su vez fueron divididos relaciones dentro de la poblacin. Pero, en respuesta a la misma serie ele
en los individuos de filas ( con un campo limitado de contactos sociales en preguntas, algunos influyentes se expresaron slo en relacin con la situacin
local en .Rovere, mientras que otros se las arreglaron para incorporar referen-
5 Esta parte de nuestra exposicin es, pues, una oferta para la fraternidad sociolgica en la cias frecuentes a materias muy lejanas a los alcances de Rovere. Una cuestin
prctica de incorporar a las publicaciones una resea detallada delos modos como se hizo en realidad
el anlisis cualitativo. Slo cuando se disponga de un volumen considerahle de esas reseas ser concerniente al efecto de la guerra sobre la economa de Rovcrc suscitara
posible codificar mtodos de anlisis cualitativo con algo de la claridad con que fueron expresados en un caso una respuesta que tratara exclusivamente do problemas ele la po-
los mtodos cuantitativos. La presente exposicin sufre por la supresin de materiales concreto que blacin, y en el otro observaciones sobre la economa naciona] o el comercio
ilustren los cambios sucesivos en las categoras de anlisis; los pocos detalles consignados aqu pro-
ceden de una monografa ms extensa que est en el archivo del Departamento de Investigaciones internacional. Fue esta tipificacin caracterstica de los respuestas dentro de
Sociales Aplicadas. Pero esto puede ser suficiente para subrayar la necesidad de exposiciones cada un sistema de referencia peculiarmente local o lllfis cxl cuso . Lipificnt:i(J11 que
vez ms detalladas de anlisis cualitativos en sociologa que registren no slo el producto final sino quiz pudo haber sido prevista pero que no lo fue-- l:t que llev(i 11 fo ro11cep
.i

.
i
1
tambin los sucesivos pasos dados para llegar a ese producto. En opinin del Departamento, hay que
desear fervorosamente esta codificacin tanto para la recoleccin como para el anlisis de datos socio-
lgicos cualitativos.
_ cin de dos. tipos principales ele influyentes: los "locucs" y lo~ 1,0~1110,
palitas".

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 INFLUYENTES LOCALES Y COSMOPOLITAS 393
Ji)l l:S'l'Ul)l()S soum: ESTRUCTURA SOCIAL y CULTURAL
. Mientras la primera clasificacin trat de fases en eI ciclo de la influen- tes son eficaces casi exclusivamente dentro de la comunidad local. Rovere
cia personal, la segunda se relaciona~a con la orientacin 6 de los influyentes tiene pocos residentes que tengan seguidores extr~os a aquella comunidad.*
hac'.. 7structuras sociales locales y mas grandes. La una giraba en tomo de la El principal criterio para distingui~ a los dos. mfl~y~ntes se encuentra en
posic10n. dentro de la estructura de influencia; la otra en torno de las bases su orientacin hacia Rovere. El md!Vlduo locahsta limita en gran parte sus
para la mfluenci~ X los modos en que esa influencia se ejerca. intereses a esta comunidad. Rovere es esencialmente su mundo. Dedica pocos
. Con la ap~nc10~ de los conceptos de influyentes locales y cosmopolitas pensamientos o energa a la Gran Sociedad y se .preocu1~a por l?s proble-
salieron a l~z inmediatamente numerosas uniformidades nuevas. Los "mis- mas locales, con exclusin virtual de la escena nacional e mternacional. Es,
~10s" materiales revestan nuevas implicaciones al ser re-examinados y re-ana- estrictamente hablando, parroquial.
lizados de acuerd? con e,5~s. concep~os. He~hos que no encontraban lugar Lo contrario ocurre con el tipo cosmopolita. Tiene algn inters por
adecuado en el pnmer anlisis se hacan no solo relevantes sino crticos en el Rovere y tiene, naturalmente, que mantener un mnimo de relaciones dent7o
segundo. As, los diferentes tipos de carreras de los influyentes -si se des- de la comunidad, ya que l, tambin, ejerce influencia all. Pero tamb1en
arrollaron e~ gr~n parte en Rovere o si fueron fomentadas en Rovere despus est orientado de manera importante hacia el mundo exterior _a Rovere y se
de lnbers~ .m1c1a~o _ en otra parte- llegaron a ser partes integrantes del se- considera a s mismo parte integrante de aquel mundo. Re~1de en Rovere
gundo anlisis, mientras que en el primero haban sido datos "interesantes" pero vive en la Gran Sociedad:-Siel -tipo localista es parroqmal; el cosmopo-
pero no mcorporados a l. Materias aparentemente diversas como la movili- lita es ecumnico.
da~ geogrfica, la.participaci~ en redes de relaciones personales y en organi- De los treinta influyentes entrevistados por extenso, catorce fueron estima-
zac~ones vo!untanas, la traslacin de potenciales de influencia a operaciones dos independientemente por tres analistas 8 como "cosmopolitas" a base de
de influencia, las normas de conducta respecto de las comunicaciones: se vio materiales del caso que presentaban su orientacin hacia la comunidad de Ro-
que to?as ellas era~ exp~esiones d~ las orientaciones principales hacia la vere, y diecisis como "locales". ., , . . .
comunidad local: orientaciones que iban desde el inters virtualmente exclu- Estas orientaciones encuentran ,expres10n caractensbca en diversidad de
sivo por la zona local hasta un inters fundamental por el gran mundo ex- circunstancias. Por ejemplo, los influyentes fueron incitados a declarar su
tenor. punto de vista por la pregunta ,serni-pr~yectiva:. '.'~ e pr:oc~pan mucho las
1

En este pre~udio a~ cue,rpo principal de la exposicin, hemos sealado, noticias?". (Era el otofi.o de 1943, en que _ las noticias eqmvaha para la mayor
~ues, do~ matenas. de mteres de proc~dimi~nto_ ,Y de !nters metodolgico. parte a noticias sobre la guerra.) Las respues~~s, tpicament~ e~tensas, se pres-
H~mos ~isto en pnmer lugar .qu.e una investigacin social aplicada, enfocada taron fcilmente a ser clasificadas en relac1on con los pnnc1pales focos de
?ugm~na~ente ,sobre un objetivo severamente limitado, dio origen a una inters de los influyentes. Un grupo de comentarios se enfoc sobre proble-
mv~st1gac10.n .mas extensa relacionada con una teora sociolgica de tipos mas de orden nacional e internacional. Manifestaban inters por las dificul-
de 1~fluenc1a 1~terpersonal. Y, en segundo lugar, hemos revisado brevemente tades que acompaliaran al surgimiento de un mundo .estable despu~ de_ _la
J~
l.as _circunstancias q~e presionan para modificacin de los conceptos cual- guerra; hablaban extensamente del problema ele constitrnr una orgamzacwn
ta~1v~s, con la subsiguiente reordenacw.n de hec?os discretos en tipos y uni- 'Weber Durkheim entre otros muchos. Aunque estos ,ocablos se han usado comnmente para refc.
formidades cohere?tes. Con e~ta br~ve mtroduwn, estamos preparados para rirse a 'tipos de o;ganiza~in social y de rela.ciones sociales, aqu se aplican a materiales ~mpric~s
dar cu~nta sustantiva de dos tipos bsicamente diferentes de influyentes y sus sobre tipos de personas influyentes. Cf. Fundamental Concepts of S0c10logy. (Nueva York, 1940.,
respectivas normas de conducta con las comunicaciones. traduccin hecha por C. P. Loo mis del clsico .libro d Ferdinand Toenm;s Geme!nschaft u_nd
Gesellschaft, y un artculo posterior sumamente .importante con el mismo titulo. \Tease tambin
The Changing Community, por Carle C. Zimmerman (Nueva York y L?ndres, Harper_ and Brothers,
TIPOS DE INFLUYENTES: EL LOCAL Y EL COSMOPOLITA
19 38'), en especial 80 ss. Para un resumen compacto d_e conceptos analogos en la htera~ur~ soc,o-
lgica, vase S)stematic Sociology, por Lcopold \'On \viese y Howard Bccker (Nue\'a York, Jolm

f ~ vocablos "local" y "cosmopolita" no se refieren, naturalmente a las

7
Wiley and Sons, 1932), en especial 223=26 n.- - - . --- -- --:- .
El concepto d( influyentes fue to".'.ado de un ~stud1~ de la estructura de influencia .~ e un
regiones en que se ejerce influencia interpersonal. Los dos tipos de influyen- suburbio que alberga individuos de reputac,on e mflucnc1a n ac10nales. ~0~10 dicen los autor~s, no es
0

sorprendente, pues, que las caractersticas personales de los mfluyent.es difieran de .la~ del influyente
. O Es necesaria una p~labra de explicacin de este concepto de "orientacin". La orientacin cosmopolita de baja categora de Rovere". "lnterest and influence m fore1gn affairs , P'., Kennelh
social d1f1e:e del papel social. El papel se refiere al modo como son puestos en prctica los derechos P. Adler \' Davis Bobrow, en Public Opinion Quarterlv, 1956, 20,. 89-101. Vase, t~mb,en Po1~e1
Y deberes inherentes a una posici6n social; la orientacin, como aqu se la concibe se refiere al Stn:cture:' A Study of Decision-Makers, por Floyd Hunter (Chapel Hill, Umvemty o, North Carolina.
lc111a suhyace~t7 en el complejo de papele'. sociales desempeados por un individuo'. En el tema P,css, 1953). . . . .. <l' t
( tcito o explcito) 1~ q~e encuentra expresin en cada' uno de los complejos de papeles sociales en . s Esta coincidencia completa de las est1mac1ones d1f1c1 1 mente po 1a esperarse en una mues ra
que est envuelto el individuo. . ms numerosa. Pero los sndromes cosmopolita ,. !~cal ,est_ab~,n t~n claram~nte. ,def101dos para este

7
Despus de identificados los dos tipos de influyentes, estas palabras fueron tomadas de Carle puado de casos, que hubo poca duda acerca del d,agnost1co . ~-na 1111 cstig~c,on complet~ en con
C. Z,?"merman, que las jisa para traducir la famosa distinci6n de Tocnnies entre Cemenschaft trara criterios ms formales de acuerdo con los hneamientos '".'Ph~1tos. en el s1gmente estud10, y, en
(l~cahsta) ~ GeseHs~haft (cosmopolita). m lector con informacin sociolgica reconocer: esencial-
mente la misma distincin, aunque con diferentes terminologas, en los escritos de Simmel, Cooley,
consecuencia, descubrira un tipo intermedio que no se aprox1mana al polo local m al polo cosmo
polita.
 394 ESTUDIOS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL y CULTURAL INFLUYENTES LOCALES Y COSMOPOLITAS

~:ternaci~nal para a~cgurar la p~z'. y de cosas anlogas. El segundo gr~po de Cuando se les pregunt directamente si haban "pensado :ilgu11:1 w1. ii110
citenta11os se refen~ a l~s noticias de la guerra casi 'por completo en rela- de Rovere", trece de los diecisis influyentes loc::ilcs replic~ro11 c11f:~11<11111<11 l u
s n c~n lo que ellas implicaban personalmente para los entrevistados O para que nunca haban pensado en ello, y los otros tres 1nanifcstnrou 1111:1 u(ili.:
uus am1g~~ de Rovere, Apr?vechaban u~a pregunta sobre "las noticias" como preferencia por permanecer all, aunque crean cnc lo Jiarluu Cll dclcrn1i11ad11H
na ocasion para pasar revista a la comente inmediata de problemas que la condiciones. Ninguno crea que se sentira igualrncutc satisfecho d1,; la vidri
guerra haba llevado a la poblacin. en cualquiera otra comunidad. No as los cosmopolitas. Slo tres ck ellos
do Al clasificar a ;s influyentes en esas dos categoras, encontramos que declararon estar vinculados a Rovere para toda la vida. Cuatro cxpws:1ro11
di ce ele los catorce cosmopolitas contestaron tpicamente dentro de la ur su inclinacin presente a vivir en otra parte, y los siete restantes se decidiran
~mbre de los problemas_ ~~ternacionales y nacionales, mientras que nica: a irse en determinadas condiciones. Respuestas de los cosmopolitas como
i ente cuatro de. }os diecisis locales hablaron en ese sentido. Cada ti O de las siguientes no se encuentran entre los locales:
dnfltyente esc?g1.o en forma distintiva elementos diferentes de la coJiente
Varias veces estuve a punto de irme para dedicarme a otros trabajos.
u~ os acontecim1ent?s. U~a preg~~ta vagamente formulada permiti a cada Slo espero que mi hijo~s~aga cargo de mi_clientela para irme a California.
o proyectar sus 0;1entac10nes bsicas en las respuestas.
]' Todas las ciernas d1feren~1as entre los influyentes locales y los cosmo 0 _ Estas diferencias bsicas de actitud hacia Rovere estn enlazadas con los
i tta~ arrancan de esta _d1ferenc1~ de orientacin bsica." Los perfiles de rJ 0 diferentes cursos de las experiencias de los influyentes locales y cosmopoli-
ndi~aban_l~ tendencia de los mfluyentes locales a dedicarse al localism~ [11 tas. Los cosmopolitas fueron ms mviles. Los locales fueron, tpicamente,
;;~ an vvido en Rovere durante ms tiempo, estn profundamente inter~- nacidos en Rovere o en la vecindad inmediata. Mientras que 14 de los 16
.~ en. conocer a mucha gente de la poblacin, no desean salir de sta locales haban vivido en Rovere durante ms ele veinticinco aos, esto ocurra
quiz~ se. interesan ~s e? la poltica local, etc. Estos renglones o canee tos' con menos ele la mitad ele los cosmopolitas. Los cosmopolitas son tpica-
qu.e indican gran d1_spandad entre los dos tipos de influyentes, son lo p u~ mente recin llegados que vivieron en una sucesin de comunidades de
r:nc1pa)qiente ~os mteresa en las secciones siguientes. All veremos qn; la diferentes partes del pas.
e I e:enc1a ele orientacin bsica est ligada con diversidad de otras diferen- Y esto no parece ser resultado de diferencias en la composicin por edad
~~as 1) en las_ estructuras de las relaciones sociales en que participa cada tipo de los grupos local y cosmopolita. Ciertamente, es ms probable que los
cl en los c~mmos por lo~ :iue_llegaron a su posicin presenteen la estructur~ cosmopolitas sean ms jvenes que los influyentes locales. Pero para los de
/ 1?fh1~ncia; 3) en la utilizacin de su situacin presente para ejercer influen- ms de cuarenta y cinco aos, los cosmopolitas parecen ser relativamente
1 interpersonal: Y 4) en su conducta respecto de las comunicaciones. recin llegados, y los locales nacidos y criados en Rovere.
De los materiales de los casos podemos inferir las bases de la marcad,1
ESTRUCTURAS DE RELACIONES SOCIALES vinculacin a Rovere caracterstica de los influyentes locales. En el proceso
de llegar a distinguirse, los jnfluyentes se adaptaron completamente a la
Races en la comunidad comunidad y dudan de la posibilidad de que les fuese tan bien en otra parte.
Desde la altura de sus setenta aos, un juez local manifiesta su sensacin de
~~s .mfluye~tes locales y cosmopolitas difieren bastante marcadamente en estar plenamente incorporado a la comunidad:
- l v1?;ulac1on ~ Rovere. Los influyentes locales son graneles patriotas locales
Yd 1aea d~ dejar a Rovere parece ocurrrseles pocas veces. Como dijo uno No pienso salir de Rovere. La gente aqu es muy buena, muy cordial. Me
e e1 1 os a tientas: quieren y doy gracias a Dios por el sentimiento de que la gente de Rovere confa
en m y me mira como su gua y su lder.
ni Rovere es la poblacin ms grande del mundo. Tiene algo ue no' ha , en
nguna otra parte del mundo, aunque no puedo decir exactamente1o que es.) As, el fuerte sentimiento de identificacin con Rovere entre los influ-
yentes locales est vinculado con sus orgenes y sus carreras tpicamente
I a
t 9 Debemos repetir que las cifras citadas en este punto como en todo el d b
ornarse como representativas de u a bl '6 t . S ' es u .o, no e en locales en esta comunidad. Estn hondamente arraigados en Rovere tanto
/~~u;ne~:s::~t~r !rs1::1 ~ir~cron st~girfc~d~cip~t: ;~:; ef tt~~io~:~~:~:ted~a~if~~~sr'.:~; et\~:Pj~ desde el punto de vista econmico como sentimental.
de estudios de ~SOS, !a~ cif~;~OS~i:;fir:~~r'~/:n frc~entemente con, los re~men.es cuantitativos
Por lo que respecta a la vinculacin con Rovere, los cosmopolitas difie-
A su vez, las interpretaciones de tanteo sumini~;:nac~~n~~~:~o d!ue s~l-~ sugieren interpretaciones. ren de los locales de hecho en todos los respectos. No slo son relativos
cuantitativos basados sobre muestras adecuadas como e K t . L -pa; Ida para _proyectar estudios ni recin llegados; no se sienten arraigados en la poblacin. Habiendo vivido,
10 No se dice nada a , d I
cubrir esos determinantes ~:'\ne
presente estudio.
td . ' n a z )' azars e ' op. cit.
ete;:1'.nane'. olbjetivos de_ las diferencias de orientaci,i, Des-
a arca a lClOna ) e aramente importante que no se intenta en el
.1
caractersticamente, en otra parte, creeq que Rovere, "una poblacin bastante
agradable", no es ms que una entre muchas. Tambin saben, por experien-
 396 ESTUDIOS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL Y CULTURAL
INFLUYENTES LOCALES Y COSMOPOLITAS 397
cia real, que pueden avanzar en sus carreras en otras comunidades. Por
consiguiente, no piensan que Rovere abarque los lmites extremos de una grupo actan sobre el supuesto explcito de que pueden ser prominentes e in-
existencia segura y satisfactoria. Su margen ms amplio de experiencia modi- fluyentes localmente contando con bastante gente que los conoce y en con-
fic su orientacin hacia su comunidad presente. secuencia se inclina a ayudarlos y espera ser ayudada por ellos. .
Por otra parte, los influyentes cosmopolitas tienen n~tabl~mente poco.
inters en conocer a tanta gente como sea posible.P Son ,m.as exi~entes en s.u
Sociabilidad: Redes de relaciones personales
seleccin d amigos y conocidos. Acentan de manera tpica import~ncia .:
En el transcurso de la entrevista, los influyentes aprovechaban la ocasin de limitarse a amigos con quienes "realmente pueden hablar ~ co.n. qmenes
de manifestar sus actitudes hacia el "conocer a mucha gente" de la comu- pueden "cambiar ideas". Si los influyentes locales son cuanbtahvistas,, los
nidad. Las actitudes diferan agudamente entre los dos tipos. Trece de los cosmopolitas son cualitativistas a este respecto. Lo que cuenta no es cuanta
diecisis influyentes locales, en contraste con cuatro de los catorce cosmo- gente conocen, sino la clase de gente que conocen.12 .

politas, manifestaron sealado inters en tener relaciones frecuentes con El contraste con las actitudes que prevalecen entre los mf!uyentes locales
mucha gente. ---- __ se manifiesta en estas observaciones de influyentes cosmopolitas:
Esta diferencia es ms instructiva cuando se la examina en trminos
cualitativos. El influyente local se interesa tpicamente por conocer tanta No me preocupo ele conocer a gente a menos que sea una persona significad~.
gente como sea posible. Es un cuantitativista en la esfera de las relaciones No me interesa la cantidad. Me gusta conocer a otras ~erso,nas. Esto a~p~ia
la cultura de uno. Disfruto conociendo a personas ele sabidura y de pres~ig10.
sociales. Los nmeros cuentan. En las palabras de un oficial de polica in-
No me mezclo con masas de humanidad. Me gusta conocer a personas de igual
fluyente ( que haca as eco a los sentimientos de otro "local", el alcalde): mentalidad, cultura y experiencia.
Tengo cantidad de amigos en Rovere, a decir verdad. Me gusta conocer a
todo el mundo. Si me pongo en una esquina, puedo hablar con 500 personas en
dos horas. El conocer gente es una ayuda cuando llega una ocasin de mejorar,
Lo mismo que con los influyentes locales, a.s aqu la ~ct~t~d bsica
de travs las lneas de ocupacin .Y de instruccin. Los individuos pro~es10-
==
por ejemplo. Todo el mundo le nombra a uno para la tarea. La gente influyente nales entre los cosmopolitas, no destacan la i~portancia de tener relaciones
que conoce a uno habla a otra gente. Jack Flye [el alcalde] me dijo un da: "Bill amplias y extensas, si ha de crearse uno una che1:te! En contraste con un
- dijo-, tienes en la poblacin ms amigos que yo. Ya quisiera yo tener todos los procurador "local" que habla de 1~ "ventaja .P,: rm de co~o:er tant.a gente
;11nigos que t tienes y que ni siquiera conoces." Esto me hizo sentirme feliz ... como sea posible", un procurador cosmopolita se pone potico y exigente a
la vez cuando dice:
Esta actitud tpica encaja en lo que sabemos del tipo local de influyente.
Ms an, sugiere que la funcin respecto de la carrera de una de las relaciones No sal nunca a la calle a buscar a gente. No siento ningn placer en andar
y los contactos personales la reconocen los influyentes locales mismos. Y este por ah haciendo visitas. Como Polonio aconsej a Laertes,
i 11 tcrs por las relaciones personales no es meramente una consecuecia de las
ocupaciones de los influyentes locales. Los hombres de negocios, los profe. "los amigos que tengas, y despus de sometida su adopcin a prueba,
sio11alcs, los empleados del gobierno local entre ellos, todos entonan el fjalos a tu alma con garfios de acero; .
mismo pen sobre la conveniencia de muchas y variadas relaciones. El presi- pero no embotes la palma de la mano agasajando . ,,
a todo camarada recin salido del cascarn y aun sm plumas ...
denle de un banco recapitula la misma historia de acuerdo con su experiencia
y sus puntos ele vista:
En una seccin posterior de este est~dio veremo~ que las diferent~s orien-
Siempre me he alegrado de conocer gente... En realidad empez esto cuando taciones de locales y cosmopolitas hacia las rela.ci?n~s pers<J__nales p~ed~n
llegu a ser pagador. La de pagador es la posicin ms importante de un banco interpretarse como una funcin de- sus modos distintivos de conseguir in-
por lo que respecta a conocer gente. Como pagador, tiene usted que conocer a fluencia. Por el momento, basta observar que los locales procuran .entrar en
lodo el mundo, y aprende a conocerlo por su nombre propio. No vuelve uno a tener mltiples redes d~ rela:_ione.s ~ersonale~, .mientras que los cosmopolitas, .en el
la misma oportunidad ele conocer gente. Precisamente ahora tenemos un pagador mismo nivel de situacwn, limitan explcitamente el campo de las relaciones.
que es muy competente, pero han acudido a m dos o tres personas para quejarse
ele l. No es amable con ellas. Le dije que procurara tener una palabra amable 11 Esto fue confirmado en forma interesante de la siguiente manera. Prese~tamos a nuestros
para todo el mundo. Es cuestin personal y de negocio. informantes una lista hecha al azar de nombres de residentes de Rovere y se les pidi que los iden-
:ificaran. Los influyentes locales reconocieron m:~ nombres que cualquiera de l.os otros grupos ~e
Esta nota tnica saca a la luz el inters decisivo de los influyentes locales informantes, y los cosmopolitas, a su vez, conocran menos personas que los informantes no in-
en toda clase de contactos personales' que les permitan afianzarse cuando fluyentes. d l h t l
12 En este estudio piloto nos limitamos a la expresin e actituc es. acra con actos y re aciones
necesiten apoyo poltico, de negocios o de otro tipo. Los influ~entes de este ersonales. Una investigacin detallada examinara el quantu':' y la calidad de las relaciones perso-
~ales.efectivas caractersticas de influyentes locales y cosmopolitas.
 398 ESTUDI OS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL y CULTURAL INFLUYENTES LOCALES Y COSMOPOLITAS 399
por debajo de un cargo. La diferencia primordial es el ti/JO de cargo desciu-
Participacin en organizaciones voluntarias
peado. Los locales tienden a tener puestos polticos =-comeanos de calle,
'.
Al .examinar sociabili~ad de los locales y los cosmopolitas estudiamos sus alcaldes, consejeros municipales, etc.- conseguidos de ordinario \llC<liuulo
relaciones polticas y personales. Los cosmopolitas, por la otra parte, ,1pnrccc11
actitudes _hacia, las relaciones personales infor~ales. Pero y sLis papeles en
con ms frecuencia en puestos pblicos que implican funciones no mcramcnlc
las. agencias mas formales para el contacto social: las organizaciones volun.
tanas? polticas, sino la utilizaci6n de pericias y conocimientos especiales (por ejem-
, Como poda pre~erse, los dos tipos. d_e influyentes estn afiliados a mayor, plo, la Junta de Sanidad, la Comisi6n de Viviendas, la Junta ele Eclucaci6n).
?umero de orgamzac!ones que los individuos de filas de la poblaci6n. Los De todo esto podemos sacar la hiptesis de que la participaci6n en asocia-
mfluye~t~s cosrnopol.itas pertenecen a un promedio de ocho organizaciones ciones voluntarias * tiene funciones un tanto diferentes para los influyentes
por m_d1.v!duo, y los mfluyentes lo_cales a un promedio de seis. Esto sugiere cosmopolitas y para los locales. A los cosmopolitas les interesan las asocia-
la i::os1b1hdad de q~e los co~n:iopohtas hagan un uso mayor de canales organi- ciones primordialmente por las actividades de esas organizaciones: sus medios
, z~~10_nales para la influencia q_u_e. de contactos personales, mientras que los para ampliar o exhibir sus destrezas y conocimientos. A los locales les intere-
locales, en general, operan del modo inverso. san las asociaciones no primordialmente.por sus actividades; sino porque son
, , Pero oc~rre con las ~rga.nizaciones lo que con la sociabilidad: los hechos un medio para ampliar las relaciones personales. Las orientaciones bsicas de
mas m_strucbvos son cualitativos y no cuantitativos. No es tanto que los cos- los influyentes locales y los cosmopolitas se expresan, pues, de manera dife-
mopolita: pe:tenez~an. ~ m_ayor nmero de organizaciones que los locales. rente en la conducta hacia la organizaci6n como en otros respectos.
Aunque ~na m:estigacwn n~urosa apoyase esta impresin, dejara sin locali-
zar las diferencias organizaconales estratgicas entre los dos. Es ms bi CA.J."VIINOS HACIA LA INFLUENCIA INTERPERSONAL
que
. pert_enecen a tiipos dif ,
I eren tes de organizaciones. \" una vez ms esas
ten,
?1ferencias refuerzan lo que hemos averiguado acerca de los dos ti os de Las clifere_ncias anteriores en vinculaci6n a Rovere, en sociabilidad y en con-
influyentes. p ducta en la organizaci6n nos ayudan a orientarnos hacia los diferentes ca-
, Los influyentes locales evidentemente pululan en las organizaciones que minos para la influencia que recorren los locales y los cosmopolitas. Y al
estn :1estmad~s en gran parte a "establecer contactos" para crear vnculos cartografiar esos caminos llenaremos en el fondo la necesidad de interpretar
personales. As1, se en_cue~tran en gran nmero en las sociedades secretas (ma- las diferencias en conducta de comunicaciones caractersticas de los tipos de
sones), en las .orgamzac10nes fraternales (alces) y en los clubes de servicio influyentes.
local:. los rota nos, los leones .Y. los. kiwanis, la organizaci6n ms poderosa de Los locales han crecido en gran parte en y con la poblaci6n. En su ma-
este tiro .en Rover_e. Su participacin parece ser menos cuestin de impulsar yor parte han ido-all a la escuela, y s61o salieron de ella temporalmente para
los objetivos no~males de las organizaciones que de usarlas como centros sus estudios de colegio universitario y profesionales. Tuvieron sus primeros
d~ contacto. ~egun las francas palabras de un influyente hombre de nego- trabajos en Rovere y ganaron los primeros dlares con gentes de Rovere.
eros de la localidad: Cuando llegaron a edad de hacer carrera, Rovere era evidentemente e1 lugar
Consigo conocer gente mediante los clubes de servicio: kiwanis rotarios para hacerla. Era la nica poblaci6n con la que estaban completamente fa.
leones. ~hora slo perte'.1~zco a. los kwanis. Los kiwanis son diferente; detodo; miliarizaclos, en la que conocan las entradas y las salidas de la poltica, de
los <lemas clubes de servicio. Tienen que pedirle a uno que ingrese. Primero lo los negocios y de la vida social. Era la nica comunidad que conocan y, cosa
escogen, primero lo pru;ban. Muy pocas personas influyentes pertenecen a l, y igua1ment importante, que los conoca a ellos. Haban hecho all numerosas
todas las semanas me reuno con e!IQ. en una cornida.>- relaciones personales. _ ~
Y esto nos lleva al atributo decisivo del camino de los influyetes locales
Por otra part.e, l'?s cosmopolitas tienden a pertenecer a las organizaciones hacia el xito: mucho ms que en los cosmopolitas, su influencia desccmsa
en que pueden_ ejercitar sus ?estrezas y conocimientos especiales. Se les en- en una complicada red de relaciones personales. En una formula que al mis-
=r= en ~oc1~?ades profesionales y en grupos de aficionados. En la fecha mo tiempo simplifica y destaca el hecho esencial, podemos decir: la influen-
de la .mv:st1gac10n, en 1943, se les encontraba con mucha frecuencia en las cia de los influyentes locales descansa no tanto en lo que conocen como en
orgaruzaciones dela Defensa Civil, en las que probablemente se interesaban a quin conocen.
mas en fomentar los objetivos de la organizaci6n que en hacer relaciones As, el inters del influyente local por las relaciones personales es en
personales. parte producto y en parte instrumento de su particular tipo de influencia.
Un :ontraste anlogo ~e manifiesta en el conjunto de cargos pblicos
Para tipos de funciones de participacin en esas organizac,ones vase Bernard Barber: "Parti-
~esernpen~dos por lo~ d?s tipos de influyentes. Siete de cada tipo desempe- cipatin and mass apathy in associations", en Studies in Leadership, de Alvin W. Gouldner (ed.)
naban algn cargo publico, aunque los locales tienen un promedio un poco (Nueva York, Harper and Brothers, 1950), 477-504.
 INFLUYENTES LOCALES Y COSMOPOLITAS 401
400 ESTUDIOS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL Y CULTURAL
ellos. El reconocimiento de este problema no es nuevo. Kipling sigue a Ma-
Segn parece, es probable que el "muchacho local que progresa" lo haga
teo, 13, al observar que "los profetas son honrados en toda la tierra menos
mediante buenas relaciones personales. Como est metido en relaciones per-
en la aldea en que nacieron". El problema del ascenso en la estructura de
sonales mucho antes de haber iniciado su carrera seriamente, para l el cami- influencia para el individuo nacido en la poblaci6n puede localizarse con exac-
no de menor resistencia es seguir confiando en esas relaciones todo lo posible titud en trminos sociolgicos: el cambio de situaci6n dentro de un grupo,
en su carrera posterior.
en particular si es bastante rpido, requiere la renovacin de las actitudes
Con el influyente cosmopolita todo esto cambia. Como es tpicamente hacia el individuo m6vil y la reconstruccin de las relaciones con l. La es-
un recin llegado a la comunidad, no utiliza ni puede utilizar vnculos perso-
tructura pre-existente de relaciones person,ales restringe, p~es, ~urante ~lgn
nales corno su principal recurso para llamar la atencin. Suele llegar a la tiempo el ascenso del influyente local. Sol~ cuan?? }ogro abnrse c_amm~ a
poblacin equipado del prestigio y las pericias asociadas con su negocio o pro- travs de esos conceptos pre-establecidos de el admitirn los otros la inversin
fesin y con su experiencia "mundana". Empieza a trepar por la estructura de papeles causada por el ascenso del individuo local a la influencia. Un abo-
de prestigio desde un nivel relativamente alto. Es el prestigio de sus realiza- gado de Rovere, contado entre los influyentes locales, describe el proceso
ciones anteriores y de sus pericias previamente adquiridas lo que le hace ele- concisamente:
----giblepara un lugar en la estructura local de influencia. Las relaciones perso-
nales son mucho ms producto que instrumento de su influencia. Cuando empec a ejercer, la gente me conoca tan bien en la poblacin, que
Estas diferencias en la localizacin de tipos de carrera tienen algunas me trataba como si todava fuera un chiquillo. Fue difcil de vencer. Pero des-
consecuencias interesantes para los problemas que encuentran los dos tipos pus de interesarme en varios asuntos pblicos y cvicos, y de ser presidente de la
de influyentes. Ante todo, hay alguna prueba, aunque est lejos de ser con- organizacin demcrata y figurar como candidato para la legislacin del ~stado
-sabiendo muy bien que no sera elegido-- empezaron a tomarme en seno.
cluyente, de que la ascensin del local a la influencia es lenta comparada con
la del cosmopolita. El Dr. A., eclesistico, cosmopolita y lector de revistas El cosmopolita no tiene que enfrentarse con la necesidad de destruir los
ilustradas, observ acerca de la facilidad con que haba llegado a destacarse . prejuicios locales acerca de l antes de que le sea posible ganar su situaci6n
localmente:
de influyente "tomado en serio". Como hemos visto, sus credenciales son
La ventaja de ser eclesistico es que no tiene uno que pasar prueba. Uno es el prestigio y la autoridad de sus realizaciones en otras partes. As, pues, ma-
inmediatamente aceptado y admitido en todas las casas, incluidas las mejores. nifiesta menos inters en un ancho margen de contactos personales por dos
[El subrayado es nuestro.] razones. Primera: su influencia nace de su prestigio y no de reciprocidades
con otros individuos de la comunidad. Segunda: el problema de librarse de
Por confiada que pueda ser esta observacin, refleja el punto esencial imgenes anticuadas de l como "un muchacho" no existe para l, y en con-
de que el recin venido que "lleg" del mundo exterior ocupa primero su lugar secuencia no enfoca su atenci6n sobre relaciones personales, como lo hace
entre los que tienen algn grado de influencia en la comunidad local. Por para el influyente local. -,
el contrario, los influyentes locales tienen que "pasar su prueba". As, el pre- Los caminos independientes hacia la influencia que recorren los locales
sidente del banco local que necesit cuarenta aos para ascender desde su y los cosmopolitas contribuyen, pues, a explicar sus orientaciones divergentes
empleo de botones, habla expresivamente del lento y prolongado camino a lo hacia la comunidad local, con todo lo que esas orientaciones llevan consigo.
largo del cual "me abr camino ascendente".
El factor edad de los influyentes locales y cosmopolitas es tambin una
SITUACIN SOCIAL EN ACCN: INFLUENCIA INTERPERSONAL
paja al viento respecto del ritmo de ascenso a la influencia. Todos menos
dos de los diecisis locales tienen ms de cuarenta y cinco aos de edad, En este momento puede ocurrrsele al lector .que la distincin entre- influ-
-- mientras que menos de los dos tercios ele los cosmopolitas estn en ese grupo yentes locales Y. cosmopolitas es simplemente un reflejo de diferencias en
de edad de los ms viejos. instruccin u ocupacin. No parece que sea se el caso.
No slo la velocidad de ascenso a la influencia puede ser ms lento para Es verdad que entre nuestros entrevistados los cosmopolitas recibieron
los locales que para los cosmopolitas, sino que el ascenso implica algunas difi- ms instruccin formal que los locales, Todos menos uno de los cosmopo-
cultades especiales procedentes de las relaciones personales locales. Parece litas, y la mitad de los locales, son por lo menos graduados de escuela supe-
que esas relaciones pueden dificultar tanto como favorecer el progreso del rior. Tambin es verdad que la mitad de los locales figuran en "grandes
muchacho local. Tiene que superar el obstculo de ser ntimamente conocido negocios", medidos por la escala de Rovere, mientras que nicamente dos de
por la comunidad cuando no era "ms que un chiquillo". Tiene que hacer los catorce cosmopolitas pertenecen a este grupo y, adems, aquella mitad
de algn modo que los dems reconozcan su cambio ininterrumpido de situa- de los influyentes cosmopolitas son personas profesionales, mientras lo son
ci6n. Y lo ms importante, hay que lograr que las personas a quienes estuvo slo un tercio de los locales.
subordinado en otro tiempo lo conozcan como en cierto modo superior a
 402 ESTUDIOS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL Y CULTURAL INFLUYENTES LOCALES Y COSMOPOl.l'l'AS llll

Pero estas diferencias de situacin cultural u ocupacional no parecen conceptos que prevalecen de la diferencia entre "el espccnlistu uitd1111 1\l 1<
determinar los diferentes tipos de influyentes. Cuando comparamos la con- madarnente competente pero impersonal" y el "viejo 111dicu di' 111 l.1111d11i"
ducta y orientaciones de los profesionales entre locales y cosmopolitas, persis- Y no es distinta tampoco de la diferencia entre el "trabujnclnr 111q1t111111Hil il1
ten sus diferencias caractersticas, aun cuando tienen los mismos tipos de bienestar social" y el "amistoso capitn de barriada" ele qui~111 l111hl11111m t 11
ocupacin y recibieron el mismo tipo de instruccin. Las diferencias de ins- el captulo r. No es simplemente que el capitn poltico lorul p111p1111111111
truccin y ocupacin pueden contribuir a las diferencias entre los dos tipos canastas de alimentos y trabajo, consejo legal y extra-legal, que 111 rq;k ,,,
de influyentes, pero no son la fuente de esas diferencias. Aun como profe- queos rasguos a la ley, que ayude al muchacho pobre y b1il1111tliJ II c11111r
sional, el influyente local tiene ms de hombre de negocios y de poltico en guir una beca poltica en un colegio universitario local, se cuide de lm. dl(p11
su conducta y puntos de vista que el cosmopolita. Aqul utiliza las relaciones sedos, a los que ayuda en toda una serie de crisis en que uu suj<1!0 111.:ct'stll
personales como un camino hacia la influen~i~ sealadamente ~.s que s~ un amigo, y, sobre todo, un amigo que "se da cuenta de las cosas" y puede
equivalente cosmopolita. En resumen, lo decisivo es la norma utilizar la si- arreglar algo. No es simplemente que proporcione ayuda que le da influcucin
tuacin social y no los perfiles formales de la situacin misma.13 interpersonal. Es la manera en que se da la ayuda. Despus de todo, exis-
_____Aunque la situacin ocupacional puede ser un apoyo importante para ten agencias especializadas para dispensar esa clase de asistencia. Las agen-
l ascenso del cosmopolita a la influencia, para el local no es ms que un cias de bienestar, las casas de bnefieencia,lasclnicas de ayuda juridica, las
medio secundario. Mientras que cinco de los locales profesionales figuran clnicas hospitalarias, los departamentos ele auxilios pblicos: tocios esos orga-
activamente en la poltica local, los profesionales cosmopolitas ignoran prc- nismos estn a disposicin de quien los necesite. Pero en contraste con las
ticamente la actividad poltica organizada de Rovere. (Sus cargos suelen ser tcnicas profesionales del trabajador de bienestar, que con frecuencia repre-
honorarios.) Lejos de servir la ocupacin para explicar las diferencias entre sentan .en la mente del receptor la prestacin fra y burocrtica de ayuda
ellos, parece que la misma ocupacin tiene un papel diferente en la influen- limitada tras detallada investigacin, estn las tcnicas no profesionales del
cia interpersonal segn la busque un local o un cosmopolita. Esto apoya capitn de barriada que no pregunta nada, que no exige requisitos legales y
nuestra impresin anterior de que los "atributos objetivos" ( instruccin, ocu- no "husmea" en los asuntos privados. El capitn de barriada es un prototipo
pacin, etc.) no bastan como indicadores de personas que ejercen influencia de influyente "local".
interpersonal. _ La influencia interpersonal que procede de pericias especializadas implica
El hombre de negocios influyente, que entre nuestro pequeo nmero tpicamente alguna distancia social entre el consejero y el que busca consejo,
de entrevistados se encuentra casi exclusivamente entre los locales, utiliza en mientras que la influencia procedente de la comprensin simptica supone
form:;: tpica sus relaciones personales para reforzar su influencia. Es del todo tpicamente estrechas relaciones personales. El primero es el tipo del influ-
probable que una muestra mayor incluira hombres de negocios que son in- yente cosmopolita; el segundo, el del influyente local. As, el funcionamiento
fluyentes cosmopolitas y cuya conducta difiere de manera importante en este de esos tipos de influencia da una pista para las orientaciones distintivas de
respecto. As, el Sr. H., a quien se considera que ejerce gran influencia en los dos tipos de influyentes.14
Rovere, es ejemplo del tipo del gran hombre de negocios cosmopolita. Lleg
a Rovere corno alto ejecutivo de un establecimiento manufacturero local. Ha H Todo .esto a? deja abierto el problema de descubrir los tipos de interaccin social y de
relaciones de influencia entre los influyentes locales y los cosmopolitas. Este problema fue explo-
creado pocos vnculos personales, pero se le busca en demanda de consejo rado en un estudio actual de las escuela, superiores en relacin con la estructura de valores de la
precisamente porque "se mantuvo aislado" y tiene la aureola de hombre comunidad en torno, estudio hecho por Paul F. Lazarseld en colaboracin con Richard Chrstie,
Frank A. Pinner, Amold Rogow, Louis Schneider y Arthur Brodbeck.
familiarizado con el mundo exterior ele los negocios. Su influencia descansa En el curso de ese estudio, Frank A. Pinner encuentra que los consejos escolares y los inspec-
sobre una pericia que se le atribuye y no sobre la comprensin simptica de lores de escuelas diferan evidentemente de orientacin: los unos eran de orientacin claramente
---~d~~- . "local", los otros de orientacin cosmopolita. Y esto, a lo que parece, no es cuestin slo de
"accidente'.' histrico: Pin?er sugiere que 'comumdades=de" difere,es tipos tienden a elegir indivi-
Esto aade otra dimensin a la diferencia entre los dos tipos ele influ- duos de diferente orientacin para el consejo de la escuela superior. Esto, a su vez, crea circuns-
yentes. Parece que el influyente cosmopolita tiene seguidores poi-que_ ~abe; tancias especiales que afectan a la interaccin del consejo escolar y del inspector de la escuela, de
el influyente local, porque comprende. Al uno se le busca por sus pericias y pendiendo de la orientacin primaria de ambos. Las orientaciones de los consejos escolares tambin
estn, a lo que parece, enlazadas con el grado de control ejercido sobre la poltica educativa. Los
su experiencia especializadas; al otro, por su ntima apreciacin de detalles influyentes de una comunidad, "profundamente interesados en los asuntos locales, estaban decididos
intangibles pero afectivamente importantes. Los dos tipos se reflejan en los a someter todas las funciones de la comunidad a un escrutinio constante y a aceptar o rechazar las
polticas segn pareciesen estar de acuerdo o ser contradictorias con las normas co111(111mcn1c acepta-
13 La importancia de buscar activamente la influencia es evidente en el anlisis del "tipo mvil das [en la comunidad local]. Por la misina razn, el (otro] distrito era 1111a ,.01111 "Ilojnmcnte" orga-
ascendente" expuesto en la monografa sobre la cual se basa esta exposicin. Vase tambin Smal/ nizada en ms que el sentido puramente geogrfico. Los que, en vista de su posjciu social y eco-
-Town, por Granvillc Hicks (Nueva York, The Macmillan Co., 1946), 154, que describe un indi- nmica, eran capaces de ejercer alguna influencia, no compartan por igual el i,Hcr ~~ por los usuutos
viduo que evidentemente es un influyente local en estos - trminos: "Es un poltico tpico, un locales. En consecuencia, las polticas que controlan el funcionamiento de Ju csc11~l:1 superior no
manipulador nato, un hombre que adora la influencia, trabaja intensamente para adquirirla y hace n~cesilan repre:e~tar el cons~nso de l.os grupos influ~entes de 1~ _comu11!d11d 111d~ blen, Ull nro11
todo cuanto puede para convencer a los dems. de que la tiene." (El subrayado es nuestro.) numero de individuos potencialmente influyentes dejaran, por omisin, el 11,nrrejo d() loi l!l111los de

J
 404 ESTUDI OS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL Y CULTURA L
INFLUYENTES LOCALES Y COSMOPOLITAS 405
Hay razones para creer que nuevas investigaciones encontrarn diferentes
proporciones de influyentes locales y cosmopo litas en tipos diferentes de es- comunidad yemenita tradicional carece casi por completo del tipo ~os.m~po-
tructuras de comunidad. Por lo menos esta implicacin puede sacarse pros lita, mientras que cosmopolitas y locales representan sus papeles d1stmtiv?s
visi?r:almente de los estudios en marcha sobre los campos tecnolgicos y en otras diversas comunidades sometidas a observacin.* A base del estudio
sociales en una ciudad de Pennsylvania durante los ltimos cincuenta aos, de Stouffer sobre libertades civiles, David Riesman sugiere modos en que
realizados por Dorothy S. Thomas, Th omas C. Cochran y sus colegas.* Su puedn diferir en estructuras sociales diferentes los papeles de los !nfluyentes
detallado anlisis histrico y sociolgico da por resultado que la ciudad com- locales y cosmopolitas . .Los cosmopolitas que ocupan puestos de liderato for-
prende dos tipos diferentes de poblacin: "residentes bastante permanentes, mal en la comunidad -sugiere Riesman- pueden verse obligados a conver-
muchos de los cuales nacieron all, y un grupo migratorio que constantemente tirse en mediadores de tolerancia, al ser cogidos entre la muela de la minora
va y viene". A base de burdas estadsticas de la renovacin de la poblacin en tolerante y la solera de la mayora intolerante, y as se hacen menos t?lerantes
otras ciudades norteamericanas, los investigadores concluyen adems que esta que sus antiguos asociados y ms que sus electores. A consecuencia de un
circunstancia es bastante general. Puede ser muy bien que el grupo primero contexto estructural diferente, entre los lderes de la comunidad los cosmopo-
___Y_ m~_:_Pennaner:ite .inc~uya el _tipo local. de influyente, y el segundo grupo, litas, ms "tolerantes" de las libertades civiles que los dems, quiz estn en
relativamente transitorio, el cosmopolita. Tipos diferentes de comunidades situacin ms vulnerable en erSur que enel Este y el Oeste. Pues Stoffer _
probablemente tienen proporciones diferentes de las dos clases de poblacin hall que entre todos, salvo los educados en colegio universitario, los meri-
y de los dos tipos de influyentes. dionales son mucho menos tolerantes hacia las libertades civiles que los nor-
. Otros es~udi~s recien~es han hallado ?1s din~ctamente que las propor- teos de igual educacin. "Esto significa -dice Riesman- que el graduado
cienes y las situaciones sociales de los dos tipos de mfluyentes varan al variar de colegio del Sur est, en estos respectos, ms radicalmente aislado del
la estructura social de la comunidad. Eisenstadt dice, por ejemplo, que una resto de la comunidad, incluidos aun los que tienen algunos antecedentes de
la escuela superior a un grupo ele ciudadanos que se interesan por los asuntos de dicha escuela.
colegio, pues aunque la educacin est en todas partes asociada con la to!e-
"Los grados de 'relajacin' .Y de 'rigidez' de la estructura de una comunidad quizs se miden con rancia, las gradaciones son mucho menos acentuadas en el Norte. Ademas, .
la mayor exa~htud en relacin con las oportunidades para maniobrar de la administracin." puede decirse casi lo mismo en el Sur de las comunidades metropolitanas
El estudio de la interacci6n entre grupos de diferente composicin en relacin con los influ.
yente.s locales y cosmopolitas representa un progreso definido sobre las ideas expuestas en este en relacin con las ciudades pequeas, aunque en esta dimensin hay dife-
tr~baJO ". El concepto. de estructuras "rgidas" y "relajadas" de las comunidades, conectado con las rencias sustanciales tambin en el Este." * *
one?tac1ones predominantemente locales o cosmopolitas de los que ocupan posiciones estratgicamen- De las pruebas que slo ahora empiezan a acumularse, parecera que la
te situadas representa otro progreso. Tiene ms que un inters de pasada el que ese concepto de
estructuras sociales "rel~jadas" o "r~idas" haya sido formulado independientemente por los partci. apariC'in de los dos tipos de influyentes depende de formas caractersticas
pantes del.. antes. menc1?nado estudio y, a una gran distancia, por Bryce F. Ryan y Murray S. ele la estructura social en torno con sus diferentes exigencias funcionales.
~traus en The integration of Smh~lese Society", Research Studies of thc State Collcge of Wash
mgton, 19~4. 22, 79.227, en especial 198ss. y 219 ss. Es importante subrayar que dichos conccp
Sobre ese fondo analtico es posible ahora examinar ms plenamente la
tos est? siendo fonnulados en el curso de una investigacin emprica sistemtica; de otra manera utilizacin de comunicaciones de masas por los locales y las orientaciones de
se convierte u~o en el sombreador .profesion~I que hace _incumbencia suya demostrar que no hay los dos tipos de influyentes.
n~~a nuevo bajo el sol, .por ~ :encillo expediente de extirpar todo lo nuevo y reducirlo slo a Jo
~1CJO .. ~.lo ..en ~te .~entido hmit_ado se encontr~r la "misma" idea central de estructuras sociales
rgidas Y flexibles ~n los escntos. de .Georg Simmel, hombre de innumerables ideas germinativas,
Vase :u ensayo traduc~do hace medio siglo por Albion W. Small y publicado en American /ournaJ LA CONDUCTA DE LOS INFLUYENTES CON LAS COMUNICACIONES
of Socm/ogy e,n sus rnmeros y pobres aos en que los. socilogos norteamericanos de gustos inte-
lect~ales se veian .obligados} tomar .Prestado al capital !ntelectual de los socilogos europeos: "The
pcrsistcnce of social. groups , Amencan Journa! ol Socm/ogy,. 1898, 3, 662698, S29-836; )898, 4,
Parece que la conducta de los influyentes con las comunicaciones forma parte
3550. La formulacin ms compacta .de )as ideas en cuestin es sta: "El grupo puede mante- de las rutinas de la vida y las orientaciones bsicas caractersticas de los dos
ncrse l) conserva~do c~n 1~ mayor tenacidad -su firmeza y rigidez de forma, de suerte que pueda tipos de influyentes. Sus selecciones de-revistas,-peridicos y programas de--
hacer frente a peligros mmmentes con resistencia suficiente, y pueda conservar la relacin de sus
ele1:1entos a travs .de todos los cambios de circunstancias externas; 2) con la mayor variabilidad radio reflejan, y al mismo tiempo refuerzan, las orientaciones bsicas. Aunque
posible de su forma, de modo que pueda realizarse rpidamente la adaptacin de la forma en res, los motivos para su seleccin de materiales en la vasta corriente de comuni-
puesta a) cam?io d~ circunsta.ncias exte.riores, de manera que la forma del grupo pueda acomodarse
a cualq~1er ex1genC1a de las circunstancias" (831). "Communication systems: an exploratory comparative study", por S. N. Eisenstadt, en Pu
Ev1denten_iente, c~anto m.s cambia menos es la misma cosa. Los conceptos re-emergentes de blic Opinion Quarterly, 1955, 19, 154-67. Un estudio de una pequefia poblacin del Sur dice que
estructuras ~aciales flo1as y rigi?as s.e p~recen a las observaciones simmelianas; no obstante, difieren no pueden distinguirse all los dos tipos de influyentes. La presente sugestin indica que con la
de manera importante en sus 1mphcac1ones. acumulacin de investigaciones, ya no es suficiente registrar la presencia o la ausencia de los tipos
Expuest? por 'f!io~as C. Co~hran, "History and the social sciences", en Relazioni del X Con. de influyentes. Ms bien es sociolgicamente pertinente descubrir los atributos de la estructura social
gres.so Intcmazionaie d1 Sc1enze Stonche .(Ro~a, 111 de.septiembre de 1955), I, 4.81-504, en 4878, que producen diferentes proporciones de los tipos identificables de influyentes. Vase "A typology of
sobre la b3;1e de Pattem~ of Inte.mal Migration m Nomstown, Pennsylvania, 1900-1950, 2 volme- community leadership based on influence and interaction within the leader subsystem", por A. Ale
ne~, por S:dney Goldstem (Tesis, para el Doctorado en Flosofa, multigrafiada) Universidad d xander Fanelli, en Socia/ Forces, 1956, 34, 33238.
Pennsylvama, 1953. ' e Comrnunism, Confonnity, and Civil Liberties, por Samuel A. Stouffer (Nueva York, Dou-
bleday and Company, 1955), suministra los resultados que revisa David Riesman en su artculo
"Orbits of tolerance, interviewers, and elites", en Pub/ic Opinion Quarter/y, 1956, 20, 49-73 .

.ti.
 INFLUYENTES LOCALES Y COSMOPOLl'l'/\S lll /
406 ESTUDI OS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL Y CULTURA L
caciones ~e masas pueden v~riar mucho, las funciones psicolgicas y sociales aislamiento cutural. Les da cierta sensacin 'ele "a 11 I oprog I eso'' 11 I "1111111 l 1
desempen_adas por la selecc10~ son ba~tante limitadas. Como los locales y los nerse al tanto de las cosas". Les permite reforzar su posici en lu 11111111111
cosmopolitas hacen a su ambiente social demandas claramente diferentes, uti- dad al permitirles blandir sus credenciales ele capacidad y l'01101i111111tl11~
lizan cornurucaciones de masas para resultados claramente distintos. cuando la ocasin lo requiere.
Pero como no son stas las bases de la nflucncn paru loN j,tlli1yr1iic"1
locales, ya que sus papeles sociales no implican juicios sobre la "t1dl 111.i'' y \'I
Tipos y funciones de la lectura de revistas mundo en general, las revistas corno Time son superfluas.
Las satisfacciones procedentes de las comunicaciones de 111nsri m sn11,
Manifiestamente'. los influyentes cosmopolitas leen ms revistas -se suscri-
pues, meramente d carcter psicolgico. Son tambin ~m prc1cl11cln de lo~
ben a cuatro o cinco- que los locales, que se suscriben a dos o tres. Puede
pre~erse esto por lo que sabemos de sus respectivas rutinas de vida y sus orien- r_~'J~~~ ~ci~~-~-di~!_0tivo_s de.!os que u~an _l~s comu111cac10ncs. No e~. q11c b
revista de noticias sea alimento pard un mdivzduo y veneno para otro. Se.: l 1 :11 a
taciones, Los c?smopolitas,. co~ s~s i~tereses extralocales, se entregan ms ,
ms bien, de que la revista es alimento para un tipo social y veneno p:ira ol ro
_plenamente ~P?~ expenencia vicana expuesta en los peridicos, mientras
tipo social. El anlisis de las funciones -de_ las comunicaciones ele nrnsas re-.
que los local~s se interesan de manera ms inmediata por las relaciones inter-
qire el anlisis previo de los papeles sociales que determinan los usos fl
personales directas, Los unos tienden a leer acerca del gran mundo exterior;
que se dedican dichas comunicaciones. Si no hubieran siclo explorados los
los == a actuar en el pequeo mundo interior. Sus prcticas de lectura
contextos sociales de la influencia interpersonal, no habramos previsto la
reflejan sus modos de vida.
seleccin de Time por un tipo de influyente y su rechazo por otro.
Pero _son las dife~en~ias en los tipos de revistas que leen los locales y los
Lo mismo puede decirse de toda la dems lectura de revistas por influ-
cosmopolitas lo que m_d1ca de modo m~s dir~cto las funciones de esos tipos
yentes de Rovere. As, sucede que para nuestro puado de casos la lectura
de l~ctura. El lector _mfluyente de revistas ilustradas, por ejemplo, es pre-
de Time diferencia de un modo sumamente claro a los locales de los cosmo-
dominantemente del tipo cos~opolita y no del local. Esto es caso que puede
politas. Pero las mismas normas de seleccin operan con otras revistas.
esperarse, a_la luz de l~s_func10nes desempeadas por una revista corno Time.
La revista de noticias propor~iona noticias y opiniones sobre un amplio
Atlantic Monthly, Harper's, National Geographic, las llamadas revistas "de
clase" que dedican gran parte de su contenido a asuntos extranjeros y nacio-
camp_o. Al prometer dar s~ ~ersin de las noticias que estn detrs de las
naies y a las artes, son ledas dos veces ms por cosmopolitas que por locales.
noticias, _trata los :ontecimie~tos. actuales de la poltica, la industria y
Para todas las dems revistas, parece no haber virtualmente diferencia entre
l~s negoc10_s, la ensenanza, la ciencia, las artes nacionales e internacionales.
unos y otros. Reader's Digst y Life aparecen con la misma frecuencia. Un
Esto constit~ye las esferas mismas en que hay que buscar la influencia de
estudio en gran escala comprobara fcilmente la impresin de que, sobre
los cosmopolitas; porque, como hemos visto, se les considera rbitros expertos
el mismo nivel educativo, los influyentes locales y los cosmopolitas tienen
del "bu~n gusto", o de )a "cultu~a", y de l~s tendencias que prevalecen en la
diferentes tipos de lctura de revistas y que dichos tipos pueden explicarse
alta soc1~dad. Por el mismo motivo, la revista nacional de noticias tiene poco
en relacin con las funciones notoriamente diferentes que las revistas desem-
que decir a los mfluyentes locales. Despus de ~odo, no dedica mucho espa-
c1? a Rovere f sus alrededores. La lectura de Time no contribuir al conoc- pean para los dos grnpos.
m1ent~ ,que tienen l_os locales de la vida en Rovere ni a su influencia en la
poblacin. Es un luo del que puede prescindirse. Tipos y funciones de la lectura de peridicos
. Mas para e! cosmopolita la revista de noticias desempea diversas fun-
cienes. _Proporci?na una 9~~ena de traps_111isi~i:i. para la difusin de "cultura" La lectura de revistas nacionales de noticias est por encima 'Y ms all de la.
del n~un:Io extenor a los. lideres c~lturales'" de Rovere. (Esto es particular- lectura atenta de peridicos. Supone el inters en estar "en las cosas", en
==. cierto ~ara las mujeres que figuran entre los cosmopolitas.) Entre los "tener opiniones responsables"; en tener un "punto ele vista distintivo". Cosa
bastant'e interesante; parece que los tipos ele lectura ele peridicos tambin
peq~enos cornllos y los club~s de cosm?politas de mentalidad anloga, pro-
porciona temas de conversacin, Permite a la minora cultural de la clase reflejan las diferentes orientaciones ele los influyentes locales y cosmopolitas.
media de_ Rovere ir por delante_ d~ los que los ?uscan para tener su consejo Los locales leen ms peridicos, pero esto lo explica perfectamente su
en materias de gusto o sus opirnones concernientes a la tendencia de los mayor proclividad por los de Rovere y otros peridicos locales ( de una ciudad
ac?ntecimient~s intemacio~ales. Time no slo tiende un puente a travs de prxima). El cuadro es completamente distinto para los peridicos metro-
abismo que ex1~te entre el influyente cosmopolita y el influido; contribuye a politanos. Todos los cosmopolitas leen el New York 'J'i111es o el New YorT~
co,nser~ar el _abismo_ separando al conocedor del no informado. Proporciona, Herald Trbune, o los dos, en tanto que los locales ac11dc11 co11 menos fre-
asi, sabsfa~c1ones diferentes a los cosmopolitas de Rovere. Les permite man- cuencia a esos peridicos con su amplio y analtico cmnpo de nol icias mun-
tener un tipo de contacto con el mundo exterior y reduce su sensacin de diales. El contraste se extiende a los detalles. Casi h 111ilad de los locales

1
J
 1 \ 1 1

409
INFLUYENTES LOCALES y COSMOPOLITAS
408 ESTUDIOS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL Y CULTURAL
, TIPOS DE VALORACIONES RECPROCAS
l.
lee los tabloides de Nueva York, con su tratamiento comprimido de los asun-
tos mundiales y su insistencia en las noticias "de inters humano" -asesi- . d examinando a los influyentes: sus dif~-
1
natos, divorcios, crmenes osados, parecen constituir los principales focos del Hasta este momento he1:1os vem. . t ersonal sus caminos hasta las pos1- :\
inters humano contemporneo-, pero slo un cosmopolita incluye un tablo- rentes modos de ejercer mfluencia m erp t de las comunicaciones. Pero,
de en su dieta de peridicos. Cualquier resultado que den esas distribu-
ciones estadsticas en un estudio detallado, la constancia de los hechos explora-
ciones de influencia,. su cond~cf\ resfe~\esas personas nicamente porque
despus de todo, cons1der~mos m re~6 Qu podemos aprender observando
1;
torios sugiere que las orientaciones bsicas de los influyentes se expresan as nos lo dicen nuestros m~orman es. . 1 menciona entre los que surgen 1
tambin en los tipos de peridicos que leen. las relaciones entre eJ mencionado y q~;en c~yos juicio; los definieron como
como diversamente influyentes y aque os
Tipos y funciones de la audicin de comentarios de noticias por radio influyentes?
EL INFLUYENTE y EL INFLUIDO

Hay algunas pruebas de que la predileccin de los cosmopolitas por una inter- . de "hombres influyentes", es indu~able q~-e -------
pretacin impersonal y analtica de los acontecimientos mundiales se refleja Aunque se habla con frecue~CI.a d decir "hombres que ejercen inluencia
en sus rutinas de escuchar a los comentadores de noticias por radio. Sobre esta frase es una manera elptica e s en ciertas situaciones". Como se
la base de un estudio anterior del Departamento de Investigaciones Sociales sobre cierto nmero ~e otras p~~c: tulo, la influencia interpersona~ irn-
Aplicadas, los comentadores se clasificaron por el grado en que "analizaban" advierte en el post scnptum a es p La influencia no es un atnbuto
ms bien que "reportaban" noticias, en particular noticias internacionales. lica una relacin asimtrica entre personas. . lica dos o ms personas. En
P es un proceso que 1mp 'l
Los cosmopolitas prefieren a los comentadores ms analticos (Swing, Hughes), abstracto d e una persona,, . . d esos ti os tenemos que atender no so o
mientras que a los locales les interesan ms los que prescinden del anlisis y consecuencia, en un anlisis ~ ~, 'a los individuos que son influi-
son virtualmente "lanzadores" de noticias (Thomas, Goddard, etc.). al individuo que es influyente,, sm.o ta~b1en os mucho que aprender explo-
Aun en el campo de las "noticias extralocales'', los locales se las arreglan dos por l. Dicho en otros t~rmmos, enern i 7
Q nfluyente para qm n.
parn formar un criterio localista. Prefieren claramente a los comentadores
r

randa 1a cuestin: uien es ~ . d . diatamente en una serie de cuest10-

que convierten las noticias y las cuestiones pblicas en ancdotas personali- Esta cuestin gener~l se 1v1 ~ ~me t s ara individuos diferentemente
zados. Gabriel Heatter, con sus infusiones de sentimiento en los asuntos poli- nes ms especficas. Qmne~ sf~n m. ,~ye;:t~ los individuos sometidos con
1 icos y econmicos, es un favorito de los locales, pero no de los cosmopolitas. situados en la estruc~ura de ~n duefoc:3. u~ estn situados por encima de ellos
As, tambin, Walter Wnchell, que reporta la versin de Broadway del ms frecuencia a la mfluenc1_a e 1 q d individos de su mismo estrato d(
chismorreo ntimo y personaliza las cuestiones nacionales e internacionales. en la estructura de influencia, o a a e
Los influyentes locales buscan los ingredientes personales en la masa imper- influencia? . d Rovere se dividen en "altos influyentes" Q_os
sonal de noticias mundiales.
La conducta con las comunicaciones parece, pues, reflejar las orienta-
ciones bsicas de los influyentes locales y cosmopolitas. Nuevas investigacio-
Cuando los mformantes . e
mencionados ~ore~. 15 por .c1entso ~ts, de nuestros informantes), los m-
al 14 por ciento), y los de "filas"
fluyentes medianos (mendc1oln5ado p. to) y cuando los relacionamos con
\

nes suministrarn una slida comprobacin estadstica y sometern a pruebas . d or menos e por cien , 11 _.
(menciona os P. . . . ue eercen influencia sobre e os, se reCJ-
ms rigurosas las impresiones. Los locales y los cosmopolitas que leen "las sus identifica~iones .de md1v1duos la u~ im resionante acuerdo sobre cada
mismas" revistas, seleccionan en realidad los mismos contenidos en ellas? ben algunas impresiones ~!aras. . y 1 f ~ los individuos que pertenecen .
O los locales enfocan la atencin de manera caracterstica sobre los compo- nivel de la estructura de mfluenc1a re/ i;in los mismos individuos sealados
nentes "personalizados y localistas" del material editorial, mientras que los a la cima de la estructura. E~ gran parte, d 1 posicin en la estructura de
cosmopolitas buscan los componentes ms impersonales e _"informativos"? como m . fluyent ~s, i'ndepend1entemenl . . . e De e las
a dos terceras a las tres cuar t as
A qu usos dedican esos diferentes tipos de lectores los materiales que leye- influencia de qmen~s form hulahn e ~m~i; tres estratos se concentran en el 15
ron? En otras palabras, cmo entran los contenidos de las comunicaciones artes de las menciones ec as p r
ele masas en la corriente de la influencia interpersonal? 15 Los estudios sobre Por ciento de altos influyentes. . .
sociologa ele las comunicaciones de masas deben suplementar los anlisis en p , . la influencia interpersonal no como simple matena .de
lG Debe repetirse que aqm se considera 1 . 'cios de los informantes y la observacin
relacin con los atributos personales de lectores y oyentes con anlisis de sus valoracin, sino como _cuestin de hecho. E~ ~rr\:~d~u~uestin abierta. Este est~dio exp)or~tono
papeles sociales y de su participacin en redes de relaciones interpersonales. ob 'etiva lleven a los mismos resultados debe s g . d roblemas respecto de la influencia mter
utiliz informantes a fin de localizar ~li~,t~s tl1p:bse~a~i6n as como entrevistas para averiguar el
t'gacin
personal; una mves , . . completa uti izana a .
1 las esferas en que sta se eerce.
15 Este es precisamente el toco de atencin en el estudio de los tipos de influencia de Katz y grado real de influenc1a mtcrpcrsona y
Lazarsfeld, op. cit.
 410 ESTUDIOS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL Y CULTURAL INFLUYENTES LOCALES y C0SM0P0Ll'l'1\S 11 1
No obstante, se presentan diferencias entre los diferentes estratos de la . . . . , h a ahora dos impresiones i111pwl1111ii~
estructura de influencia. Los informantes de cada estrato de influencia repor- Nuestro estudio piloto nnd_10fl ast . espera nuevas i1wcsl i~1111,1111"1
. t uctura de 111 uencia que . f)
tan una proporcin mayor de individuos de su propio estrato como influyen- conceimentes a a es r . d. id de cada estrato de 111 \tt11rw 1c1111
tes para ellos que los informantes de los otros estratos. Ms concretamente: 1) lo ms probable es que los 1111 ivi tuost c'1ue por los individ11t>ft d1 ul 1111
. id guales en a es ruc ura 1 ,
es ms probable que los altos influyentes mencionen a otros entre los altos ms influ os por sus I , entracin de influencia int<:rpc1~111111. t'11 i 1,
influyentes que los influyentes medios y los informantes de filas; es-ms pro- estratos, y 2) a pesar d~ la _g:an cene volumen mavor ele esa inf111<:11t'lll 1"11.t
bable que los influyentes medios mencionen a otros influyentes medios que relativamente pocos md1v1<luosl el , ero de individuos de lo~ csl i,1111~
ampliamente esparcido entre e gran num
los altos influyentes o los individuos de filas; y stos mencionan a individuos
de este estrato con ms frecuencia que los otros informantes. As se recibe la inferiores de esa ~struct~; e ms investi acin s11gie1<: In fo1111:i \'11
impresin de que, aunque relativamente pocos individuos -los altos influ- Una tercera impres10n que mferlec t s de fa estructura de i11fh1c11t'ia,
. fl . . terpersonal se i tra a rav " 1 1
yentes- ejercen influencia sobre individuos de todos los niveles de la estruc- que la in uencia m . esta estructura comprende u11n c i;11:
tura ele influencia hay una tendencia secundaria en los individuos a ser, no Parece, de los datos de Rovere, que el I cadena individuos en estratos :1dy11
obstante,-ms influidos por sus iguales en dicha estructura. Si esto resulta ser de influe_1:_c~",;ie~~ '.~~s,1ab)~~~~bl~ ue los individuos ele cada cstia~o de
cierto en general, es un hecho de suma importancia concerniente al funcio- centes de influencia. Es mas I . d~ id . ue estn en el estrato ,m11e-
namiento ele la influencia interpersonal. influencia consid~ren influyent~: ~;~ i~or~~:nies ele 'otros estratos, Y. por
La sorprendente concentracin de influencia interpersonal puede apartar diatamente supenor al _suyo q 1 . f ntes de filas que miran hacia su
. , debajo As1 os 111 arma o.
nuestra atencin de la distribucin completa de la influencia. Esto fcil- encima o mas por . . , . fl entes medios) mencionan con may r
mente podra llevar a inferencias engaosas. A pesar de esa concentracin, estrato a_dyacente s_uper:or (lo;o~~o ~~fluentes que a los altos influyentes, )'
parece probable que en una comunidad puede un nmero mayor de decisiones frecuencia a estos md1v1duos . los altos influyentes con mas
personales ser resultado del consejo de muchos individuos situados en lugares los influentes medios, ~ _su veza 11~~1:~10~~0 sugiere que algunas opiniones
bajos de la estructura de influencia que del consejo de los pocos situados en frecuencia qu_e _ los mcl1v1duo~ los de. las comunicaciones de masas) en lo_s
la cumbre. Pues aunque los altos influyentes tengan individualmente un alto v consejos ongmados ( o ?enva . mente estructura abajo. Otras opi-
grado de influencia interpersonal, probablemente son tan pocos en nmero ~ltos influyentes pueder: fi\tra~se/~ogres;: la estructura pueden ser transmi-
que colectivamente tienen una parte menor de la cantidad total de influencia niones, ori&inadas en mve e~ 111 enort~:tos ad acentes ~ada vez m_~ bajos.
interpersonal en la comunidad. Y correlativamente, aunque cada persona tidas sucesivamente a traves ele es ona~ ms que ligeros ind1c10s. En
entre los influyentes medios y los individuos de filas tiene una influencia Nuestros limitados n1ateriales no probporc1 d"ferentes estratos de influyentes,
. . ., toda escala que a arque 1 d ,
relativamente pequea, colectivamente pueden contar con la mayor parte de una mvestigac10n a . ' . , d l . fluencia interpersonal pue e ser sorne-
esta impresin de la fi!t.rac1on e a m
la influencia interpersonal, ya que estos estratos comprenden el gran volumen
ele gente ele la comuniclad.17 Tomando como indicadores los elatos ele South- tida a una prueba dec1s1va. . cuenta estos hechos en relacin c?n
town, el 4 por ciento ele altos influyentes fueron citados aproximadamente Hasta ahora'. pue~, hemos ~e111do e~e en la estructura local de influencia.
en el 40 por ciento ele todos los ejemplos de influencia, pero sigue en pie el la posicin del mflmdo y del m <luyen ; r los mismos hechos desde el
.f. t ente remunera or exam_na . 1
hecho de que el 60 por ciento residual se refera a individuos situados ms Sera mam 1es am . , d 1 . 05 en otros sistemas socia es.
abajo en la estructura local de influencia. Cosa muy parecida se encontr en P unto de vista de la situac10~ e los mco 1v
n1 ~~stante brevedad: Hasta qu
1 , co puede ,ormu arse t
el presente estudio piloto. Nuestra investigacin de Rovere es suficiente El prob ema g~ne:1 . ' la influencia interpersonal en gran par "
para formular, aunque no, naturalmente, para confirmar, el punto central: punto y en que s1tuac10nes Pt , social de uno ( edad, sexo, estrato de
unos pocos individuos de la cumbre pueden tener un gran quantum individual dentro del gr~p~_<:_st:_ato o ca eg~naresti io etc )- y cundo opera en grar1
ele influencia, pero la cantidad total de influencia de este grupo relativa- clase, estrato de poder, estrato d p, ~ciales?. Puesto que los perfiles ele
0
mente pequeo puede ser. menor que la. ejercida por el nmero mayor de parte entre grupos, estra:os t~:t:~ ;~:s :eccion~s ele introclucc!n, y ~ue~to
individuos que se encuentran hacia las categoras ms bajas de la estructura este problema fueron expu~s t d" 1 mismo que el antcnor, aqu1 solo
e el problema es, mutatis mu an is,_ e ' .
de influencia. qu . preguntas smtornat1cas.
es necesano hacer a gunas . 1 diriaen en gencrnl a su propio grupo e1 e
17 La fuerza emprica de esta consideracin es igual a la que se encuentra en estudios de la Los hombres y las mul~re~ se 1anda ele co11scjo y g11fa? Cmo
distribucin social del genio o del talento (o, parn el caso, de la distribucin del poder de compra). edad, sexo, clase social o re ig1011 ef ~n? Hasta qu pnnlu es ge11crnl la
Se ha encontrado repetidamente que los estratos sociales y educativos superiores tienen una propor-
cin hasta cierto punto mayor de "genios" o de "talentos". Pero como en esos estratos los nmeros
figura la '"edad, por ejemplo, en else 1ec ter1a1es
fble tanto en os ma
'el; Roverc como c11 los de
(
son pequeos, el mayor nmero de genios o talentos proceden en realidad de estratos sociales infe- tendencia, percep i_ . . a ser influidos por los tpie so11 nlgo 111:1S vicos
riores. Desde el punto de vista de la sociedad, naturalmente, es el nmero absoluto y no la propor-: Southtown., de los md1v:duos . t tre difcrcnlcs I ipos ck co111111iidndcs
cin procedente de un estrato social dado lo que importa. que ellos? Cmo se d1ferenc1a es o en
 INFLUYENTES LOCALES Y COSMOPOLITAS 413
112 ESTUDIOS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL y CULTURA~
y entre las diversas subculturas de nuestra sociedad? Cund di . . ESFERAS DE INFLUENCIA: MONOMRFICOS Y POLIMRFICOS
m~zalbete en demanda de consejo a un veterano m o se i,nge un En Rovere los influyentes difieren ampliamente- respecto del nmero de
solicita de otro mozalbete? is As' t bi d s maduro y cuando lo
la canalizacin de la influencia\~; l~~;~ ci;e a .mrho po~ aprende~ sobre esferas de actividad en que ejercen influencia interpersonal. Unos influyen-
Rovere y de Southtown encontraron e s.e1s meas. os estudios de tes, y estos pueden llamarse monomrficos, son citados repetidas veces como
individuos que ejercen influencia, pero slo en una zona definida y ms bien
~aban influyentes masculinos f:m:~~'
reportar la influencia de otros ho ben los hombres una tend_encia clara a
in ta~to que, las m~eres rnencio. limitada, por ejemplo, la zona de la poltica, o de los cnones del buen gus~o,
o de la moda. Los influyentes monomrficos son los "expertos" en un campo
~~v;s1~;;~~~:~~~d:~a~len1ente ydescu bri~7a~ -~~~~a:ndenf~1:~nJau:~~tu~I:~~~ limitado, y su influencia no se .difunde por otras esferas de decisin. Otros
medida ms o me~os i::1.~;s, otras por mujeres, y otras aun compartidas en influyentes, y entre stos se cuentan buen nmero de altos influyentes; son
polimrficos, y ejercen influencia interpersonal en diversidad de esferas ( a
sonal~ea;;;;~:~earnt~;ga,dau;qr la corriente principal de influencia interper- veces no relacionadas entre s aparentemente). Aunque los tipos resultaron
. una corriente erce ti~~ es
uar es el ti p
t
o~ est~atos soc1al:s superiores hacia abajo, hay
.P ~, en a direccin contrana. Lo que es necesario averi-
_i_dentificables con facilidad en el estudio de Rovere, queda mucho por apren-
der acerca de ellos. Sobre todo, es ncesaiioestablecer la dinmica de los
~os por ot/opsoddel s1t?ac10n. en] que los individuos son primordialmente influi- tipos. En qu condiciones sigue siendo monomrfico el influyente? Es ste
e mismo nrve de situaci l , un tipo estable, - o es ins bien una etapa qel desarrollo de la influencia, de
ms alto o ms baio E . n, y por os que estan en un nivel
en que indi id J : d necesario descubrir en particular los casos desviados suerte que el monomrfico tiende a su debido tiempo a hacerse polimrfico
1v1 uos situa os en la parte el d mediante la operacin de transferencia de prestigio de una esfera a otra ( el
cn (poder 1 . . . eva a en a 1 guna jerarqua de situa-
, ' c_ase, prestigio) son mfluidos por otros de posicin infe . "efecto de halo")? ,Quiz la influencia monomrfica tiene lugar nicamente
Asi, en un puado de . d' id nor, en ciertas esferas que implican una alta especializacin de pericias y escaso
haber sido influidos o/asos, m rv1 u?s de alta situacin en Rovere dicen reconocimiento pblico: En tales circunstancias, a un influyente monomr-
influencia considerable erso~~s consideradas en general como carentes de fico -un biofsico, por ejemplo- slo se le pedra consejo en materias
la ~osibilidad de que l~s ~Ji:~di~~,d~ul:stros materiales d7 los_ casos sugieren tocantes a su esfera especial de competencia: "Qu debe hacerse en relacin
dosis mayor de confianza e , . cumbr~, presumiblemente con una con una Fundacin Nacional de Ciencias?", y su influencia puede ser tal, que
bable que se dirijan en bu~/1 usrnos ~e segu~1dad en su situacin, es pro- la influencia monom6rfica no tarde en dejar el lugar al ejercicio polimr-
de la jerarqua con ma or fre:ue~c~~nseo oca_s10?~l a indivi?uos _del fondo fico de influencia interpersonal en diversos respectos: la "autoridad" puede
posiblemente menos seuros en su 9~~ lo~md1v1duos de situacin media, ser generalizada y transferida.
l ;1 l tal vez poco numerosos uede pos1~1on. unque estos casos son en gene- Podemos pasar a inquirir el nmero relativo de esferas en que son efi-
Ilucncm, hay aqu el peligro .de orno r-
de 1:1 influencia interpers~Jal Cn arrojar 1ucha luz sobre el funcionamiento
e ca~o de la c~nc_entracin de in-
11 i11cilcs, perdiendo as de vist~ufo: tnvesbgado'. s_e h~rute a _los hechos
caces los influyentes locales y cosmopolitas. Se tiene la impresin de que, a
juzgar por los materiales de Rovere, los locales y los cosmopolitas no slo
ejercen influencia en diferentes esferas, sino tambin que lo ms probable
} l11rnri:i. pos subsidiarios mstrucbvos de in- es que los locales sean polimrficos y los cosmopolitas monom6rficos. Indu-
C1 icslioncs de este orden resultante d . . dablemente, la influencia de los locales, basada en gran parte en sus "conexio-
p111ilrn it1l1lliplicarse fcilme t p . l s e _nuestra mvesbgacin inicial, nes" personales, se ramifica en muchas y diversas esferas; la influencia de los
1'1111111 ipo~ J,'s evidente que t~{ e10_ ~s registradas pueden bastar como cosmopolitas, procedente con la mayor frecuencia de ciertos tipos de pericia
11111111 p:i,;1 c;;da esfera distinta asl e~asflm er:ogaciones pueden formularse de aparente, tiend~?_ser ms estrechamente restringida.
, . ' e e m uenc1a ya que resulta e f t As, tambin, ser instructivo saber si los-mismos-individuos ejercen in-
H'IIJ\11111 1 q11c los tipos difieran se n la esf ,
q11< .~e <.:jcrcc la influencia Aunqgue t
i 1111\ l 111 Cu(;n ta el problem.a es
t . . p r ec ~mente
de act1V1dad y de actitud en
. l eds o fo suponemos nosotros slo por
fluencia monomrfica sobre unas personas y polimrfica sobre otras. Puede
resultar, por ejemplo, que los influyentes que aconsejan a individuos de su
' pecia e es eras de influe propio estrato social lo hagan, de manera caracterstica, en diversidad de
1 ,1111H'11 ci[lrO, aunque breve. . nc1a requiere un
campos, mientras que son influyentes en un margen ms reducido de decisiones
para secuaces de un estrato social ms bajo. Sin embargo, no debe suponerse
que los individuos "son" monomrficos o polimrficos, sino ms bien que fun-
'N Aqul, como para todas las dems cnestion
~t
"" lu_ii observados diferirn para diferentes esferas CJ P.
,rprl1do de nuevo para cada gru o de cuest
d
a~ en' esta seccin, se entiende que los
e m uencia. Esto, por lo tanto, no necesita ser
cionan como un tipo o el otro, de acuerdo con la estructura de la situacin.*
ir11I 1/1 cvcincntc examinado en la psecci' . '.tes. El problema general de esferas de influencia S; N. Eisenstadt dice que esta distincin es uclaramente perceptible" entre diferentes grupos
1o . n s1gmen e
n1c1ac1ones sustanciales de res uestas . de inmigrantes europeos en Israel. Vase su "Communication processes among immigrants in Israel",
K~11. y Lnarsfcld, op. cit. p a preguntas como las formuladas arriba las ofrecen
 414 ESTUDI OS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL Y CULTURAL INFLUYENTES T.OC/\1.1 :S ,, 1 t :( >:;r,,11 >I'< il 11 ti
Todo esto destaca la necesidad de aclarar expresiones como "hombres mente en trminos compatibles con el co11cc:pto p1111il111h 11111111 11111
influyentes" o "lderes de la opinin". Puede considerarse influyente a un induce un cambio en el estado del orgauisum d1kH11i1 d, 111 q11r 1 111 1 1
individuo cuando tiene un squito grande en una esfera de actividad, as como ble". Es un caso particular de causalidad, no cocx1111~1v1, 11111 1 ll 1, , 1olo 111
otro puede ser considerado influyente porque tiene varios pequeos squito, mente. Pero, corno indica March, podemos idc11liit':11 t111111 il1 1111111111 l 1
en diferentes esferas. Nuevas investigaciones sobre influencia interpersonal manifiesta que.pueden ser previstos a base ele i11foq11:1,1u11 11111111 1 I 1 11d11
deben tratar de identificar los influyentes monomrficos y polmrficos, locali- ele la persona y que,. sin embargo, puede haber..5i<lo i_ud uti~l11 _tl\l t'I P',~ '"'. 1.tl
zarlos dentro de la estructura social local y establecer la dinmica del paso mente. (March prefiere hablar del estado del orgarusmo 111d1v1d111il 1 ,11,1
ele un tipo al otro. el socilogo, el organismo es en algunos respectos un concepto 111(1s <.:0111111111
Es necesaria una indicacin final para futuros estudios sobre la estruc-
tura de la influencia interpersonal en una comunidad. Esta investigacin
r
sivo que el de persona, pues abarca at_ributos biolgicos ?l!OS uo SC1('1tilt;~1
y en otros respectos, menos comprensivo, pues excluye t1p1camc1~ le l:1 po~1
preliminar sugiere fuertemente (y esto lo apoya el estudio de Southtown) que 1
cin y las relaciones sociales ele la persona.) March hace la import.rulc
los criterios formales, tales como instruccin, ingreso, participacin en orga- observacin, a la luz de este concepto, de que "aunque es posible con fre-
nizaciones voluntarias, nmero de referencias en los peridicos locales, y cosas cuencia establecer el hecho de que hubo influencia interpersonal, es peculiar-
anlogas.s? no" proporcionan indicadores adecuados de los individuos que ejer- mente- difal establecer eCher.ho de que no hubo tal influencia. En parte
cen un grado importante de influencia interpersonal. Las entrevistas sistem- por esta razn, hay que hacer una distincin entre la relacin ele influencia
ticas suplementadas por la observacin directa, son absolutamente necesarias. entre dos acontecimientos (por ejemplo, "A vota s", "B vota s") y la rela-
Dicho de otra manera, la localizacin dentro de diferentes jerarquas sociales cin entre dos individuos (por ejenplo, A, B )" ( 435).
de riqueza, poder y clase, no predeterminan la localizacin en una estructura Esos conceptos ofrecen a March una base para estimar el valor y las
local de influencia interpersonal. limitaciones ele los mtodos actuales de medir la influencia, Aunque no nece-
sitamos reexaminar esto de nuevo aqu, es importante tomar nota de la con-
ADDENDUM: EL CONCEPTO PROVISIONAL DE INFLUENCIA INTERPERSONAL
clusin general de March segn la cual, hasta ahora, las medidas fueron
ad hoc y no tericamente derivadas y uniformadas. Como l concluye, "es
Confinado al tema de la "influencia interpersonal", este estudio no trata de extraordinario -pero cierto- que a pesar ele que se usan un 'nmero impor-
la influencia social en general. La influencia interpersonal se refiere a la in- tante ele mtodos claramente diferentes para medir la 'influencia', no est
teraccin directa de personas en la medida en que afecta a la conducta futura nada claro en qu circunstancias dan resultados comparables. Es posible, des-
o a las actitudes de los participantes ( de suerte que una yotras difieran de de luego, aunque rara vez til, definir un concepto por una medicin tcni_ca
lo que seran si no hubiera habido interaccin) _21 [ que no procede ele un conju~to_ de ideas sistemticas sobre el c_oncep~o pnn-
La importancia estratgica del concepto de "influencia" en la ciencia cipal]: pero a falta del conocimiento de _las mtercorrel~ci_ones 1m_Phc1tas, no
social se ha hecho ltimamente cada vez ms evidente. Entre los numerosos puede definirse el mismo concepto por diversos proceclm:ientos ~1ferent,es de
desarrollos recientes de este concepto, destaco slo el anlisis hecho por medida. Pero es ste el estado actual de la mecha de la influencia. Anloga-
James G. March,22 que,: siendo slo un ensayo, como lo reconoce el autor, mente, pocos intentos serios puede~ encont_rarse en la b\bliografa _para_ rela-
representa un claro paso hacia adelante. La influencia es definida sucesiva- cionar definiciones formales ele la influencia ya con metodos de medida o
con el cuerpo principal ele teora ele la cie1:cia social" ( 450-451). , . .
en Public Opinion QuarterJ}', 19 52, 16, 42-58. Robert E. Agger rastre los tipos de influencia ejer-
cida por influyentes polimrficos en materia de poltica escolar, gobierno local y bienestar de la La observacin es cierta, y, lo que es igualmente importante, til. Sirve
comunidad en una pequea poblacin. "Power attributions in the local community: theoretical and para especificar nuestra ignorancia e~ esta materia ~e invent~r n:ecliclas co-
research considerations", en Social Forces, 1956, 34, 322-331.
20 La influencia a travs de los medios de comunicacin para las masas no es lo mismo, mani-
nectadas con el concepto de influencia y, com_o ~test_Jgt~_Ja_}11Stona del pen-
fiestamente, que la influencia interpersonal. Es sugestivo, por ejemplo, que ni en Rovere ni en la samiento grande y pequeo, la ignorancia especificada es muchas veces el
Southtown de Frank Stcwart fuese incluido el director del peridico local entre los que ejercen una primer paso para remplazar la ignorancia por conocimiento. . _ ,,; , .
influencia interpersonal apreciable.
21 Esto est tornado de la formulacin de Herbert Goldharner )' Edward A. Shils en "Types
Problemas de influencia interpersonal fueron elegidos por los socilogos
of power and status", American JournaJ of Socio/ogr, 1939, 45, 171-182. Las razones para modifi- para dedicarles atencin sistemtica con menos frecuencia que para rozarlos
car su formulacin se irn viendo cada vez ms claras. Mi insistencia en la conducta o la actitud en estudios de estratificacin social. Las razones de esto son bastante claras.
futuras puede comprenderse fcilmente. Si la "influencia" se refiriese a todas y cada una de las
modificaciones de la conducta sera virtualmente idntica a "interaccin social", ya que toda inter-
La influencia interpersonal implica una relacin social asmtra: hay el
accin tiene un efecto, aunque sea ligero, sobre la conducta en la situacin inmediata. No se obra influyente y el influido, respecto de cualquier criducta o actitud dadas. Tam-
exactamente lo mismo en presencia de otros que en la soledad. .,
Z2 "An ntroduction to the theory and measurement of influence", por James G. March, en of political power", en Journal of. P~Jiti~~ 1953, .15, 500-516. Vase tambin "The influence
The American PoJitical Scence Review, 1955, 49, 431-451. March utiliza de manera importante process in the presence of extreme de_v1atcs , por L. Festinger, H. B. Gerard, B. Hymov,tch, H. H.
el trabajo de su colega Herbert A. Simon, por ejemplo. "Notes on the observaton and mcasuremcnt Kelley y B. Raven, en Human Relations, 1952, 5, 327-346.
416 ESTUDIOS SOBRE ESTRUCTURA SOCIAL Y CULTURAL
INFLUYENTES LOCALES Y COSMOPOLITAS 417
bin se da con frecuencia, naturalmente, la influencia recproca. Pero. aun
en ta1es casos, l grado de influencia en las dos direcciones rara vez es igual los conceptos van acompaadas de gran nmero de problemas. Sugiere, ade-
y rara vez se ejerce sobre la misma conducta. Este carcter asimtrico de la ms, que las poblaciones pueden estar socialmente estratificadas en jerarquas
influencia interpersonal es Jo que explica que parezca estrechamente relacio- diferentes. Esas diferentes jerarquas de estratificacin se relacionan entre
nada con estudios de estratificacin social en general. Pues por mucho que s en ciertas formas no muy claramente comprendidas. Pero no podemos
difieran los diversos anlisis de la estratificacin, coinciden, naturalmente, en suponer que son idnticas. Aqu el problema sociolgico estriba manifiesta-
que 1a estratificacin implica posiciones sociales asimtricas ( es decir, jerar- mente en explorar las interrelaciones entre las diferentes jerarquas, y no obs-
quas). (Si las posiciones fuesen completamente simtricas, si todas fuesen curecer el problema suponiendo que pueden mezclarse en un sistema com-
de hecho iguales en jerarqua, e1 concepto de estratificacin sera superfluo.) 23 puesto de jerarquas.w
Debido a que se le trata en estudios generales sobre estratificacin y a Por lo tanto, en el presente estudio suponemos que Za posicin en una
que no es el foco inmediato de investigacin, el concepto de influencia inter- estructura local de influencia interpersonal puede relacionarse con la posicin
personal se ha mezclado confusamente con conceptos relacionados con l. en otras jerarquas, pero no es idntica a ella. Esta suposicin tiene base
Por lo t~nto,_para aclarar nuestro concepto provisional de influencia inter- emprica y conceptual. El aroyo emprico lo da un estudio sobre conducta
personal, es necesario situarlo dentro de la urdimbre de los anlisis de estra- poltica-25 segnel cual"loslcl.eres de la opinin no son idnticos a los ind-
tificacin. v_iduos socialmente prominentes en la comunidad, ni a los individuos ms
Numerosos estudios recientes sobre estratificacin han dado origen a un neos,. ni a los ld~res cvicos". Con una breve exploracin de los tipos de
vasto conjunto de conceptos y vocablos relacionados entre s. Entre ellos en- relaciones entre diferentes sistemas de estratificacin, encontraremos nuevas
contramos bases para esta suposicin.
Aunque pu~den ser diye.rsamente correlativos, la influencia interperso-
palabras para la posicin social genrica: situacin jerarqua, sitio, situacin socio- nal, l~ clase social, e1 pr.estig10 y el P?der no coinciden, Ordenados por la
econmica, lugar, estrato, rango, categora; cuanta y la fuente del mgreso y la nqueza acumulada, algunos individuos
palabras para la posicin social especfica: clase alta, meda y baja, advenedizo, de "la clase media alta" quizs ejercen una influencia menos directa sobre
arribista, declass, aristocracia, etctera; las decis_i~?e~ de unos pocos conocidos que la que algunos individuos de "la
palabras para estructuras de estratificacin: sistema de clases abiertas, Sidnde-
system, casta, jerarqua de prestigio, jerarqua econmica, poltica, social, etc., clase baa ejercen sobre sus muchos conocidos. Los individuos de situacin
palabras para atributos de posicin ( fuentes, smbolos, criterios, determinantes): eJevada en ,ci~rto tipo de jerarqua de prestigio -basada, digamos, en crite-
riqueza, poder, prestigio, logro, atribucin, estilo de vida, posicin honoraria, nos genealogr~os- pue.den tener poca influencia interpersonal sobre todos
autoridad; etctera; a9~ellos a qmenes no interesan sus particulares esferas de actividad y op-
palabras referentes al funcionamiento de la posicin: ejercicio de poder, control, mon (por eemplo, artes, moda, "b.uen gus~o"_). Ni aun los conceptos estre-
influencia, exclusin, dominio, subordinacin, discriminacin, coaccin, ma- chamente relacionados de poder e influencia mterpersonal son idnticos. In-
nipulacin, etctera.
. 24 El locus classicus para esta formulacin es el anlisis que Max \!/ eber hace de clase, situa-
. cin y poder, del que se dispone ~hora en traduccin inglesa en Hans H. Gerth y C. Wright Milis:
El conjunto seleccionado de palabras sugiere que las terminologas quizs se From Max Weber: Essays m Socwlogy (Nueva York, Oxford University Press 1946) 180 ss
multiplicaron ms de lo estrictamente necesario y que las interrelaciones de un~ traduccin de A. R. Henderson y Talcott Parsons: The Theory of Social dnd Eco;omic o,;a~:
zanon (L~ndres, Wm. Hodge, 1947), 390-395. Ms recientemente los estudios trabajaron en
cierta .medida sobre la base sentada por 'Yfeber. Entre las numerosas exposiciones, vanse "A revised
23 Comprese la observacin de March sobre una analoga entre relacin causal y relaciones ana'.ytical a~~roa~h to the theofJ'. of social stratification", en Class, Status and Power: A Reader in
de influencia ms estrctameute concebidas. "Ambas relaciones son asimtricas. Es decir, el enun- Social Stratil~t'.~n, ed, por Remhar~ Bendix .Y. S., M;, Lipset .(Glencoe, Illinois, The Free Press,
ciado de que A es la causa de B excluye la posibilidad de que B sea la causa de A. De manera 1?53), 9~-128, .. A conceptual an;.lysis of stratfication", por Kmgsley Davs, en American Sociolo-
anloga, el enunciado de que A influye en B excluye la posibilidad de que B influya en A. Tam- g1cal Review, 1942,. 7, 309-.321;. Status'. status types and status interrelations", por Emile Benoit-
bin aqu, gran parte de la confusin en los estudios tericos sobr influencia .procede de no distin- Smullyan, en. Amerrcan Soc,ological Review, 1944, 9, 151-161; y Estratificacin social por Bemard
guir la relacin de influencia entre acontecimientos (por ejemplo, subconjuntos de actividades de Barber (Mxico, F. de C. E., 1964). '
individuos) y la relacin de influencia entre individuos (por ejemplo, los conjuntos completos _Para intentos empricos de aclarar los problemas, vanse The Social Lile of a Modern Com,
de actividades de individuos). El hecho de que parezca posible hablar de asimetras entre acontec mumty, _por W. L. Warner y P. S. Lunt (New Havcn, Yale University Press, 1941); Prestige
mientas, pero que no sea posible con la misma frecuencia hablar de asimetras de influencia entre Classes i~ a ~ew York Rural Commu.mty, por Harold F. Kaufman (Estacin Agricola Experimental
individuos (por ejemplo, la participacin en la influencia puede presentarse con frecuencia en forma de la. Umversi?ad de Comell, Memoria 260, marzo de 1944), y Defining Prestige in a Rural Com-
de especializacin de ]a influencia segn la "zona") sugiere que el modelo apropiado para la des.. !'.'umty, del mismo _a~tor, Monograf(as Soci?mtricas, NQ JO (Beacon, N. Y., Beacon House, 1946);
cripcin de una relacin de influencia entre dos individuos es un modelo en que las actividades Sele~ted cha:acte:1stics o~ classes m a m,ddle western community", por A. B. Hollingshead, en
relacionadas de influencia de los individuos se dividen en conjuntos mutuamente excluyentes, de tal American Socio/ogical Rev,ew, 1947,.]2, 385-395; "The middle classes in middle-sized cities" por
suerte que dentro de cada conjunto subsiste la asimetra entre los agentes individuales de las activi- C. Wright Mills, en American Sociological Review, 1946, 11, 520-529. '
dades". Ibid., 436, y las "notas" de Simn anteriormente citadas.
La mayor acumulacin .de datos relativos a este problema se encuentra en el volumen de
Correlativamente, las asimetras proporcionan una base para diferenciar influyentes que ejercen Warner-Lunt, pero el anlisis sufre por la ausencia del tipo de distinciooes conceotuales que da
en muchas esferas de conducta y opinin y los que la ejercen en una sola esfera o en pocas. Weber.
25 T/1e Peoples Choice, por Lazarsfeld, Berclson y Gaudet, 50 y captulo xvr.
 r

'118 1 :S'J'Ul)IOS SOJ!lU 1,:s11wC'l'URA SOCIAL Y CULTURAL

1 1
:

dlvid11os cnu poder pum :.iforl11r :1 las posibilidades de vida de un grupo

p.r.111dt: p11~ dt:11 ejercer poca i11f111c.:11ciu interpersonal en otras esferas. El poder
1
XI. LA PROi"EC..:fA \lll<, ',I 1 11~111 1
de neg11!'ic trnbnjo a la gente puede no tener por resultado el influir sobre su
rowli1ct11 polticn, asociativa o religiosa.
/\s!1 tmnbiu, respecto ele las otras interrelaciones. Individuos que ocu- E~ UNAserie de trabajos rara vez consultados l11n11 .!1 l I l111111.i11,l I I
p:111 unn ~levada posi~i?n en una jerarqua de prestigio pueden no tener po- w I Thomas decano ele los socilogos rnHlt:111,11111111111,, l1111n11l1 1111
mica, bsico
teorema . . ' ciencias sociales: "S'1 l os nlt
para las . l'1v1<. 1 1101 et'
1 1 111111 1 e~ n 11 II e
der para IIJJ poner decisiones a otros en muchos tipos de situaciones especifi-
cadas, ( J,: poder ele excluir a ciertos individuos de la pertenencia a un club ciones como r'eales, son reales en sus consccncucins." Si el ll:c,11t1111 clr 'l lt11
"exclusivo" debe diferenciarse del poder de excluirlos de ganarse la vida en as y sus implicaciones fueran ms conocidos, s0rh11 111H los 1rnhvld111111 1p11
su ocupacin presente.) Los individuos con situacin elevada en una jerar- :naceran mejor el funcionamiento ele nuestra soc_ictlal. A11111,1c '.'lt1('C'U do
qua d~ poder pueden tener poco prestigio ( el cacique poltico y el raquetero la generalidad y la precisin de un teorema ncwtoiuano, pS?t: el nus111<1 d1n1
con xito no son sino los casos ms estereotipados). de pertinencia, y es aplicable in~tructivamcntc a muchos, s1 es que 110 n la
. En suma, las posiciones en las jerarquas de clase, poder y prestigio con- mayor parte;-delos procesos sociales.
tnb~~en al potenc~al de in_fluencia interpersonal, pero no determinan la ex-
tension en que la influencia se ejerce realmente.
EL TEOREMA DE THOMAS
Los mismo que varan las bases de la influencia interpersonal, varan tam-
bin sus formas. La influencia puede, pues, tomar formas como:
"Si los individuos definen las situaciones como reales, son reales en sus con-
coercin ( fuerza, violencia); secuencias", escribi el profesor Thomas. La sospecha de ~ue estaba 1leg~ndo
dominio (mando, sin amenaza de fuerza); a un punto crtico se hace muy insistente cuando adv~rhmos ~u~ e~ mismo
ma~if:u1a.cin ( cuando los objetivos del influyente no son explcitos) /G teorema en esencia haba sido formulado por mentalidades disciplinadas y
1
clariiicacn ( en que la presentacin de diferentes lneas de accin afecta a la observadoras mucho antes que Thomas. .
conducta subsiguiente); Cuando vemos mentalidades, por lo d~ms discrepantes, com~ el o~~~po
prototip?s para .z~ im(tacin ( en que la person~ .que ejerce influencia no sabe que
1 '

Bossuet en su apasionada defensa,, en el ~1glo XVII, de. 1~ ortodoxia cato.1~a,

la interaccin dio por resultado la modificacin de la conducta o actitud
subsiguiente de los otros); el irnico Mancleville en su alegana del siglo XVIII acn~1ll~cla ~e observacio-
cons,e(o ( consistente en opiniones y r~comendaciones, pero no en rdenes); y nes sobre las paradojas de la sociedad humana, el gemo irascible de Marx
camozo ( en el que cada persona modifica francamente la situacin para inducir en su revisin de la teora de Hegel sobre el devenir histrico, el fe?unclo
a otros a seguir determinadas formas de conducta). Freud en obras que quizs llegaron ms lejos que ningunas otras de su tiempo
en la modificacin de la perspectiva del hombre sobre el ho~~re, y el eru-
En la presente investigacin -nos interesamos primordialmente por la in- dito, dogmtico y de vez en cuando slido profesor de Yale _Wilharn Graham
fluencia en la forma de clarificacin, consejo y prototipo para la imitacin. Sumner, que pervive como el Carlos Marx ~e las clase.s mecli,as; cuando vemos
No nos. interesa aqu el ejercicio directo de poder a travs del mercado, la a esta heterognea compaa (y yo la elegi de una lista mas larga, si menos
poltica y otra conducta administrativa, con sus efectos sobre gran nmero distinguida) de acuerdo sobre la verdad y la p~rtinencia ~~ lo que es en es~?-
de individuos. Es la gente que aparece como poseedora ele una cantidad cia el teorema de Thomas, podemos conclmr que qmzas merece tamb1en
apreciable de influencia interpersonal, manifestada directamente en sus rela- nuestra atencin. -- -- - M
ciones con 'otros, la que es objeto ele investigacin. Hacia dnde, pues, dirigen nuestra atencin Thomas y Bossuet, an-
deville Marx, Freucl y Sumner?
L~ primera parte del teorema es un ~n~esante recor~ator!~ ele. que los
hombres responden no slo a los rasgos ?betivos ele. una .s,itua~10n, smo tam-
bin, y a veces primordialmente, al sentido que .la s1~uac10n tiene para ello~.
y as que han atribuido algn sentido a la situacin, su conducta .consi-
guiente, y algunas de las consecuencias ele esa conducta, son cletermmaclas
por el sentido atribuido. Pero esto es todava bastante abstracto, y las abs-
26 Cf. Goldhamer y Shils, op. cit., 171-172. Como estos autores se limitan a un estudio del
traciones hallan modo de hacerse ininteljgibles si de vez en cuan<lo no se
-P?.cr, slo,,tratan de fuerza; dominio y manipulacin. Vase tambin K. Davis, op. cit., que aade enlazan con datos concretos. Cul es un cas que venga a cuento?
el cambio a las formas de influencia. 419