Generalidades Del Marketing
Generalidades Del Marketing
Generalidades Del Marketing
QUINTO GRADO
CARACTERSTICAS DE UN PRODUCTO
1) Qu es un producto?
Un producto es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u
organizacin (ya sea lucrativa o no) a su mercado meta para satisfacer sus
necesidades y deseos, con la finalidad de lograr los objetivos que persigue.
Por lo tanto, un producto es todo elemento o artefacto que ha sido
producido o que ha pasado un proceso para llegar a su forma actual. Hay
que tener en cuenta que las empresas pueden ofertar o vender productos
y solamente brindar o prestar servicios.
C. Envase. Es un envoltorio o recipiente que contiene productos temporalmente, sirve para agrupar
unidades de un producto pensando en su manipulacin, transporte y almacenaje; su fin ltimo es
garantizar la proteccin del producto.
Actualmente, el envase es considerado un instrumento de Marketing que se convierte en un
autntico intermediario entre el productor y el consumidor de la mercanca. ltimamente la
palabra envase se ha reemplazado por la palabra
moderna packaging, y que a su vez asocia el
diseo y todas las acciones que interactan en la
emotividad del consumidor; ya que el consumidor
asocia la calidad del envase con la calidad del
producto, convirtindose de esta manera el
envase en el vendedor del producto.
Por ltimo los envases deben ser prcticos,
desechables, que no pierdan su belleza esttica de la
presentacin (en colores brillantes, colores que motiven al
consumidor, sin perder la sobriedad y distensin que a este producto lo
caracterice) o en todo caso reciclables, pero si o si acordes al estilo de vida del consumidor.
Esta teora del ciclo de vida del producto presenta una serie de limitaciones ya que el ciclo de
vida puede variar segn el tipo de producto del que se trate.
EDUCACIN PARA EL TRABAJO
QUINTO GRADO
MARKETING
1. Qu es el marketing? Es un trmino ingls que traducido al espaol significa mercadeo o tcnica
de mercado. Es considerado una disciplina encargada de realizar el anlisis de mercado y el
comportamiento de los consumidores, el incremento y disminucin de la oferta y la demanda.
2. Cul es el objetivo del marketing? El marketing ha sido creado por la necesidad de estudiar el
mercado e identificar las caractersticas de los consumidores con el objetivo de captar, retener y
fidelizar a los clientes a travs de la satisfaccin de sus necesidades.
El marketing busca tener al cliente como el objeto de estudio y anlisis, garantizando que l pueda
llegar ms all de su zona de confort (comodidad) y ensendole que el valor que tiene un producto
es siempre mayor al precio o costo.
3. Por qu es importante el marketing?
El marketing es importante porque permite satisfacer las necesidades del cliente-consumidor. A
partir de la elaboracin un prototipo del consumidor se puede identificar las necesidades
insatisfechas, los gustos y preferencias de los clientes segn sus grupos etarios, su sexo y condicin
econmica social, etc.
Es decir el marketing no hace otra cosa que identificar las demandas del cliente-consumidor para
ofertar los productos que logren satisfacerlo. Todo producto o servicio surge de la necesidad del
consumidor y no a la inversa
4. Las 4P del marketing. Son los puntos bsicos del marketing que se debe analizar para promocionar
y lanzar al mercado un producto.
4.1. Producto. Es el elemento principal de cualquier campaa de marketing y sobre el cual gira
todo el estudio de mercadeo. En toda estrategia de marketing es necesario definir lo mejor
posible al producto, de modo que te puede resultar de gran utilidad responder a las siguientes
preguntas:
Qu vendo? Qu necesidades satisface mi producto? Qu caractersticas tiene mi
producto? Cules son los beneficios que se obtiene de cada una de ellas? Qu valor agregado
proporciona mi producto?
4.2. Precio. Se trata de la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para tener acceso al
producto o servicio.
Para fijar el precio ptimo del producto es necesario:
Realizar estudios sobre cunto estn dispuestos a pagar los consumidores.
Estudiar comparativamente los precios fijados por la competencia para productos iguales
o similares.
Calcular muy bien los beneficios netos que vamos a obtener con cada precio. Encontrar la
respuesta adecuada a cuestiones como: Qu valor tiene el producto para el cliente?
Existen unos precios estndar establecidos o fuertemente asumidos por los consumidores
para nuestro producto o para productos similares? Si bajamos el precio del producto,
lograremos realmente conseguir ventaja competitiva en el mercado?
4.3. Plaza. Entendido como el punto de venta o distribucin y tiene que ver con el proceso
mediante el cual el producto o servicio llega al cliente, que puede ser mayorista o final. Es una
cuestin fundamental que va a influir notablemente en nuestro margen de ganancia y en la
satisfaccin del consumidor, responde a la pregunta Cmo vamos a distribuir el producto?
4.4. Promocin. En la promocin se incluyen todos aquellos medios, canales y tcnicas que van a
dar a conocer el producto. Abarca todas las posibilidades de hacer una buena promocin y
publicidad.
EDUCACIN PARA EL TRABAJO
QUINTO GRADO
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Qu es estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing es el plan para conseguir los objetivos de negocio que persigue una
empresa. Esta representada por el conjunto de acciones diseadas para conseguir los objetivos
definidos en el plan de marketing.
El diseo de las estrategias de marketing es un aspecto principal que se debe tener en cuenta para
conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar
aquellos productos que tengan un mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al pblico al que nos
vamos a dirigir, definir el posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente de los
clientes y trabajar de forma estratgica las diferentes variables que forman el marketing (producto,
precio, plaza=distribucin y promocin=comunicacin). Entre las principales estrategias del
marketing tenemos:
1. Estrategia de marketing de cartera. Consiste en evaluar la rentabilidad de los productos
considerando el atractivo del mercado y la posicin de competencia, segn la matriz McKinsey. La
finalidad es determinar cuanta aceptacin tiene el producto en el mercado y medir cuanta
competencia tiene el producto que se intenta lanzar al mercado, con la finalidad de priorizar la
inversin de recursos.
La matriz McKinsey est formada por dos ejes.
En el eje de la X encontramos la posicin
competitiva mientras que en el eje Y est
ubicado el atractivo de mercado. En el eje de
posicin competitiva debemos valorar la
capacidad de nuestro producto para competir
contra otras opciones existentes en el mercado
y clasificarlo en uno de sus tres cuadrantes:
dbil, media o fuerte. Por otra parte, en el eje de
atractivo del mercado como bien indica su
nombre, analizaremos el atractivo de mercado
en el que opera el producto, para
posteriormente tambin clasificar el resultado
en uno de sus tres cuadrantes: bajo, medio o
alto.
7. Marketing comercial. Se enfoca en las necesidades del cliente y busca maximizar las ventas y
satisfacer las necesidades del cliente.
8. Marketing Educativo. Su misin es realizar investigaciones a fondo para dar a conocer y resolver
las necesidades del mbito educacional.
9. Marketing Internacional. Es utilizado por empresas trasatlnticas a travs de sus fronteras para
comercializar sus productos y que estos lleguen a otras partes del mundo.
10. Marketing Viral. El mensaje se transmite de cliente a cliente, y va avanzando como un rumor
mediante el uso de redes sociales
11. Marketing Guerrilla. Consiste en promocionar cosas poco comunes que otros desean copiar.
12. Marketing vapor o de humo. Es una estrategia hipottica, ideal porque busca vender un producto
que an no existe.
13. Marketing Espejismo. Trabaja con la emotividad del cliente, persuade al cliente mediante sus
sentidos y es el que vende ms. El cliente compra productos que no necesita solamente por el
incentivo que se le ofrece.
14. Marketing FUD. Significa Fear, uncertainty y doubt significa miedo, incertidumbre y dudas y
sirve para sirve para crear escenarios de miedo en caso de utilizar productos de la competencia.
INTRODUCCIN A SCRATCH
Es un lenguaje de
programacin
(conjunto de
smbolos que se
usan para escribir o
construir
programas de
computadora) que
permite a nios,
jvenes y adultos
crear y compartir
en forma sencilla
historietas
interactivas,
animaciones,
juegos, msica y
arte. Su desarrollo
es producto de la
colaboracin entre
el Colegio de
Graduados en
Educacin y
Estudios de la
Informacin de la
Universidad de
California (UCLA)
con financiamiento
de la Fundacin
Nacional para la
Ciencia, la
Fundacin Intel y el
Laboratorio de Medios del Instituto Tecnolgico de Massachusetts (IMT).