Pasos de Un Plan de Negocios
Pasos de Un Plan de Negocios
Pasos de Un Plan de Negocios
La carta introductoria explica brevemente la razn por la cual se est haciendo el plan de
negocios y subraya los puntos que crees son importantes para el lector. Esta carta debe
ser de menos de una pgina.
Portada
Cada plan de negocios debe ser numerado para tener un registro de cada copia que se ha
enviado e incluir la fecha para diferenciar cada plan de versiones futuras.
ndice
Debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocios. No te olvides de numerar
todas las pginas e incluir los nmeros de pgina en el ndice para permitir que el lector
regrese fcilmente a las partes de su inters.
Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que vern los lectores, por lo
general. Dicho resumen debe captar la atencin de los lectores al resaltar lo ms
importante del documento.
Tpicamente, el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre una y dos pginas y
responde a las siguientes preguntas:
Sugerencias:
Escribe el resumen ejecutivo despus de haber escrito las dems secciones del plan para
que puedas cortar, pegar y editar algunas partes de las secciones ms importantes.
Haz que varias personas lean tu resumen ejecutivo. Todos deben poder comprender el
negocio fcilmente, debe captar su atencin y motivarlos a leer el plan completo.
2. Descripcin del Negocio
Informacin sobre la empresa
Esta seccin debe comenzar con la misin de la empresa, una descripcin en uno o dos
enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo.
Sugerencias:
3. El Mercado
Decribe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventas presentes y futuras.
Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigacin con miembros del mercado
objetivo. Crea una descripcin del mercado objetivo (sean los clientes personas fsicas o
empresas) utilizando:
geografa, estilo de vida, gnero, edad, ocupacin, tamao de las empresas y dems
caractersticas.
Clientes
Cuando sea posible, nombra clientes clave que hayan comprado ya o indicado un inters
en el producto.
Competencia
Esta seccin debe revelar cmo los productos y servicios de la empresa encajan con el
ambiente competitivo. Demuestra como tu plan lidia con las barreras de entrada de la
industria. En la medida de lo posible, presenta una corta lista de tus competidores
principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado. Haz un anlisis realista de
las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la competencia. La evaluacin
deber incluir alguna explicacin de cmo planea posicionar su empresa frente a la
competencia. Si el producto / servicio tiene atributos especiales, como una patente,
secretos industriales o propiedad intelectual, mencinelo tambin.
Ventas Estimadas
Las ventas estimadas estn basadas en el anlisis de las ventajas del producto o servicio,
los clientes, el tamao de mercado, la competencia y la penetracin del mercado. Esto
debe incluir ventas en unidades y en dinero para los prximos cinco aos, con el primer
ao dividido mensualmente si es apropiado para la industria en cuestin. Estos nmeros
sern muy importantes y debern ser la base para los dems documentos financieros
presentados en el plan de negocios.
Sugerencias:
Nunca digas 'no tenemos competencia'. Todos los negocios tienen competencia, cuando
menos indirectamente.
Asegrate de incluir detalles de la regin geogrfica a la cual piensas vender. El
mercado es nacional, regional, internacional o local?
Asegrate que est enfocado hacia el mercado y no hacia el producto. Antes de que la
gente te d dinero, debe comprender cmo tu producto o servicio va a ser recibido por el
mercado, qu beneficio van a tener los usuarios y por qu van a estar motivados a
comprar.
4. Desarrollo y Produccin
Producto o Servicio: descripcin, produccin e instalaciones.
Describe el estado actual de tu producto y servicio y qu queda por hacer para que est
listo para ser vendido. Lleva al lector a travs de las etapas de la fabricacin del producto
desde la idea a cuando puede ser vendido. Identifica los problemas de diseo y desarrollo
previstos y los acercamientos para sus soluciones. Si es una empresa de servicio,
describe el proceso de entrega del servicio.
Sugerencias:
5. Ventas y Mercadotecnia
Cul ser tu estrategia de ventas y mercadotecnia?
Qu caractersticas del producto y servicio vas a enfatizar para hacer que los clientes
pongan atencin a la empresa?
Si ests planeando hacer una campaa publicitaria, debes incluir una descripcin de
todos los medios que planea utilizar (e.g. televisin, radio, revistas, internet, etc.)
Sugerencias:
6. Direccin
Quines dirigen y forman la empresa?
Una corta seccin sobre la estructura accionaria de la empresa puede ayudar a los
lectores a comprender quines tomarn las decisiones. Los inversionistas potenciales
deben saber qu porcentaje de la empresa est en oferta.
Un consejo fuerte o unos buenos mentores pueden ser positivos. Pueden agregar
credibilidad al equipo directivo e incrementar las probabilidades de xito. Detalla quin
est en el consejo, incluyendo nombres, empleo, capacitacin, educacin y experiencia.
Haz un anlisis de las experiencias de cada consejero y la razn por la cual ellos pueden
ayudar a su negocio a ser exitoso.
Se deben mencionar otras figuras de soporte como son Consejo Asesor, abogados,
contadores, agencias de publicidad, bancos y otras organizaciones de apoyo que puedan
indicar que otros tienen fe en la empresa as como la habilidad de atraer talento.
Sugerencias:
7. Finanzas
8. Necesidad de Financiamiento
Debe haber una seccin dirigida a los posibles inversionistas
9. Apndice
Sugerencias finales: