La Clave Del Comercio
La Clave Del Comercio
La Clave Del Comercio
I. LA DICISIN DE EXPORTAR
1 QU ES EXPORTAR?
Segn la Ley General de Aduanas define: la exportacin aduanero de la
salida de mercanca de libre trnsito hacia exterior. Segn la practica la
exportacin es un conjunto de operaciones resultantes de acuerdo de
aceptacin de una cotizacin o de un contrato de compra - venta internacional.
Entre un vendedor nacional con comprador extranjero de las mercancas
materia de intercambio por el comprador. La exportacin tambin es conjunto
de acciones algunas de ellos son:
1. Disminuir la carga tributaria.
2. Responder a la concurrencia en el mercado nacional.
3. Aprovechar el incremento de las utilidades generados.
La actividad exportadora: puede ser unas personas naturales o personas
jurdicas para ello cumplir con las normativas nacionales segn la SUNAT. La
normativa vigente establece que para poder vender sus bienes o servicios en
el mercado nacional o extranjero esta obligatorio la inscripcin en registro nico
de contribuyente-RUC el trmite es gratuito. Con el fin de controlar y
posteriormente emisin de factura comercial y documentos para toda
transaccin de compra y venta nacional o internacional.
Segn RUC: establece el obligatorio por parte del contribuyente (exportador) de
llevar los libros contables como: libro de venta, libro de inventario, libro caja, y
otros. Los incumplimientos de estos libros llevan las sanciones administrativas
y hasta penales. Adems de imposibilitar al exportador tiene el uso de
beneficios y regmenes especiales como: devolucin de IGV reposicin de
mercanca.
2 CULES SON LAS CONDICIONES BSICAS PARA EXPORTAR?
Las personas naturales o personas jurdicas se a micro, pequea mediana o
macro empresa de reunir las condiciones bsicas necesaria para poder
ingresar y mantener debe tener un ambiente selectivo y cambiante como es el
mercado internacional.
Para cumplir con las condiciones necesarias tener consideraciones son los
siguientes:
incremento de la productividad.
mercado o segmento objetivo.
producto ofertado.
ventajas tributarias y beneficios para el estado.
competitividad de los recursos humanos y sistema organizacional.
Riesgos: Los riesgos o dificultad que enfrentan cualquier exportador son las
siguientes tres etapas:
I.
II.
Errores principales :
Como superarlos:
Incapacidad
para cumplir con los Poseer una adecuada programacin de
volmenes demandados.
la produccin.
Problemas para la aceptacin del Tener un anlisis cuidadoso y minucioso
producto.
del mercado y sus regulaciones.
Clculos inadecuados de los costos.
Efectuar clculos de costos de todas las
Impagos o demoras por parte de los
etapas de la exportacin.
Obtener referencias de los clientes.
clientes.
Fluctuaciones en la tasa de cambio.
Requiere una adecuada programacin
financiera.
Reduccin de costo.
Reduccin de riesgo.
Ministerio de agricultura
Ministerio de produccin
Ministerio de salud
Direccin general de ambiente
Cmara de comercio
Las ONGS
PROMPEX
SENASA
DIGESA
ADEX
INRESA,ETC
II. PREPARANDO LA EXPORTACIN
PROMPEX
ADEX
COMEX
Las internet
www.aduanet.gob.pe
influenciados por
las diferencias
ANTES DE NEGOCIAR
Establecer los objetivos
Anlisis detallado
Saber en qu entorno de
negociacin
Tener mayor detalles posibles
Aumentar el conocimiento
Asegurar de estar preparado
Planificar
AL MOMENTO DE NEGOCIAR
Ser asertivo
Convertirse en un buen oyente
Pedir mucho y ofrecer poco
Ser paciente
No aceptar la primera oferta
Nunca dar gratis
Guardar una concesin para el
final, etc.
19
Operadores logsticos
Departamentos internacionales de los bancos
Organizacin privadas
Consejeros comerciales
Factores externos
Mercado objetivo crecimiento
Tendencia
cualitativa
de
consumidor
Evolucin de la economa
Acuerdo comerciales, etc.
A nivel internacional
Connex Internacional Inc
International Trade Network
International Trade BBS
de mercado
IDENTIFICAR
26
QU BUSCAN
INTERNACIONAL?
LOS
COMPRADORES
EN
UN
PROVEEDOR
QU TIPO DE INTERMEDIARIOS
PARTICIPAR EN LAS EXPORTACIONES?
INTERNACIONALES
PUEDEN
Agente comercial
Broker (corredor)
Trading company
Distribuidor
29
Informacin bsica.
Personal de venta.
Conocimiento del producto.
Correspondencia directa.
Visitas personales.
Ferias comerciales y exhibiciones.
Listas de correo.
Agregado comercial y bancos extranjeros.
Revistas peridico extrajeras.
Consultores privados de comercializacin.
V. MECANISMOS PROMOCIONALES
30 CULES SON LOS MATERIALES PROMOCIONALES BSICOS QUE
DEBEN DESARROLLARSE PARA EXPORTAR?
Para elaboracin de material promocional es un factor fundamental para
pequeas y medianas empresas que realiza la actividad de exportacin
generalmente dichos de medio de informacin influencia el cliente.
Los materiales de promocionales son las siguientes:
31
Tarjeta personal
Materiales impresos
Fichas tcnicas
Pginas web
Muestras de los productos.
CMO DIFUNDIR
PRODUCTO?
INTERNACIONALMENTE
LA OFERTA DE
UN
PROMPEX
ADEX
COMEX
CAMARA DE COMERCIO DE LIMA
Planificacin
Auditoria
Otorgamiento
Seguimiento
42 QU
OTROS REQUISITOS SANITARIOS PUEDEN EXIGIR LOS
MERCADOS INTERNACIONALES?
El exportador debe tener en claro que poseer o cumplir con las certificaciones
ISO, HACCP, las normas tcnicas e incluso la reglamentacin sanitaria
obligatoria en el mercado nacional no necesariamente es suficiente para
permitir el ingreso de un producto al mercado de destino.
Las organismos multilaterales vinculadas al comercio (OMC), la salud (OMS) o
la proteccin alimentaria como FAO que establecen normas de ingreso de
productos alimentaria a sus mercados.
43 CULES SON LOS ORGANISMOS OFICIALES QUE REGULAN LOS
ASPECTOS SANITARIOS DE LA EXPORTACIN?
En el Per la regulacin de los aspectos sanitarios vinculados a la exportacin
esta contempladas a las leyes y reglamentos .los organismos encargados son:
Servicio nacional de sanidad agraria SENASA
Direccin general de salud ambiental DIGESA
con el
gastos bancarios
otros gastos.
53
tamao de mercado
caractersticas de la demanda
principales proveedor y canales de comercializacin
inversiones o gastos
costo financieros, etc.
CULES SON
INTERNACIONAL?
LOS
MRGENES
EN
LA
INTERMEDIACIN
Grado de riesgo
Volumen de negocio
Servicio de comercializacin
Condiciones generales de mercado
Niveles de competencias
Sector alimentos
Sector joyera
Sector prenda moda casual
Sector calzado
Artculos de decoracin
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MEDIOS
DE
PAGOS
MAS
ACEPTADOS
Ordenante
Banco emisin
Banco corresponsal
Beneficiario
Girado
65 QU INSTRUMENTOS SE PUEDE UTILIZAR PARA EL FINANCIAMIENTO
DE LAS EXPORTACIONES?
Las siguientes alternativas de financiamiento para exportaciones:
1. Otorgando por el comprador
Pago por adelantado
Carta de crdito con clausula roja
Carta de crdito con clausula verde
Derivados de la carta de crdito
Carta de crdito de crdito
2. Otorgando por la bancos
Compra de documentos de exportacin
65
QU
LNEAS
DE
FINANCIAMIENTOS
BANCARIOS
EXPORTACIONES ESTA DISPONIBLES PARA PYMES?
PARA
exportacin
estn
en
la
pgina
web
Factura comercial
Documentos de transporte
Pliza de seguro
Certificado de seguro
Certificado de origen
Certificado fito o zoosanitario
Lista de empaque
Declaracin nica de aduana
Declaracin simplificada
Frente a este tipo hay posibilidad de solicitar ante una aduana la rectificacin
de las facturas comerciales antes de numerarse la orden de embarque.
83 QU TRANSMITE Y DOCUMENTOS EXTRA ADUANEROS SE NECESITAN
EN UNA EXPORTACIN?
Fsico
Estado
Composicin
Valor
XII. ASOCIATIVIDAD
87 POR QU ASOCIARSE EN ORGANIZACIONES EMPRESARIALES?
Las asociaciones empresariales son instancias de gestin que reconocen la
importancia estratgicos del trabajo conjunto.
De acuerdo el informe de secretaria de la UNCTAD es el nuevo entorno de
globalizacin de los mejores medios para adquirir y mantener competitividad de
asociativa de nacionales e internacionales de las pequeas empresas y
medianas empresas.
88 QU TIPOS DE ASOCIATIVIDAD EXISTEN?
Pueden clasificar de diversas maneras:
Red empresarial
Asociatividad en las cadena productiva
Articulacin comercial
Asociatividad en el cluster (agrupamiento de empresas)
Joint venture ( colaboracin)
Consorcios
Autonoma gerencial
Jurdica
Con el objetivo de mayor confianza sobre la visin a mas largo plazo, mayor
integracin y mayor positivismo de ms dinamismo seguridad de cada uno.
90 QU VALOR TIENE LA ASOCIATIVIDAD PARA LAS PYMES?
Los acuerdos inter empresariales a travs de la asociatividad y la creacin de
redes permiten combinar conocimientos gestiones, capital y tecnolgicos para
apoyar y consolidar el crecimiento de un proyecto claro de asociatividad.
91 CULES SON LAS CAUSAS DEL FRACASO DE LAS ASOCIACIONES?
QU PREFERENCIAS ARANCELARIAS
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES?
SE
OBTIENEN
EN
LA
EL
PER
ACUERDO
DE
PREFERENCIAS
Comunidades andinas
CAN Brasil y CAN Argentina
Comunidades andinas y pases Centroamrica
Otros, etc.
Unin europeo
Estados unidos
Canad
Japn
Agente de aduana
Almacn de almacenamiento
Empresas de transporte
Empresas de seguro y reaseguro
Operacin de estiba y desestiba
Operacin logsticas
martimos
se pueden
areos
terrestre,
Fluvial
Carretero
Otras, etc.
104 EN QU CASOS
INTERNACIONAL?
SE
UTILIZA EL TRANSPORTE
MARTIMO
SE
UTILIZA
EL
TRANSPORTE
AREO
Recomendaciones:
Carga mnimo(M)
Normal (N)
De cantidad(Q)
Tarifa por unidad de tarifa (ULD)
Tarifa de carga especifica(SCR)
109 EN QU CASOS
INTERNACIONAL?
SE
UTILIZA EL TRANSPORTE
TERRESTRE
Tipo de vehculos
Clases de seguro que posee el vehculo
Tiempo de transito
Condiciones de seguridad
Condiciones de entrega
Clasifican:
1) Costos directos:
Embarqu ,embalaje, marcado
Documentacin
Manipulacin
Transporte
Seguro de carga
Costo aduaneros
Costo bancarios
agentes
2) Costos indirectos:
Costos
Gastos administrativos
Capital (inventario).
115 CULES SON LAS NORMAS RELATIVAS A LA SANIDAD Y CALIDAD DE
LOS EMBALAJE Y DE ETIQUETADO QUE DEBEN CUMPLIR LOS
PRODUCTOS PERUANOS PARA UN DETERMINADO MERCADO?
Existen diversas normas relativas al embalaje como a etiquetado de sus
producto para exportar pero dependiendo cual es el destino.
Embalaje: existen las normas en NIMF que son adoptada por cada pas .
Etiquetado: muchos pases adoptan sus propias o comunidad segn tambin el
tipo de producto.
116 POR QU ES IMPORTANTE ASEGURAR LA MERCADERAS DURANTE
EL TRANSPORTE INTERNACIONAL?
El seguro es un servicio brindado por empresas o instituciones especializadas y
reconocidas a nivel internacional en el Per est las superintendencias de
banca y seguro.
Funcin:
Disminuir el riesgo
Cubrir el evento prdida de uno de los grupos.
Daos ,prdidas originadas
Otros, etc.
Modo de transporte.
Itinerario a recorrer.
Origen y destino.
Transportista.
Referidos al contratante:
Experiencia del asegurado en
comercio exterior.
Conducta del asegurado o de
sus consignatarios en lo
concerniente
a
las
reclamaciones.
Conducta
respecto
a
la
reclamacin de indemnizacin a
terceras partes.
Referidos a la cobertura:
Posibilidades de salvamento
conforme
con
la
pliza
individual.
Tipo de siniestros o garantas
cubiertas.
= 10,000.00 +
= 900.00
= 10,900.00
= 10,900.00
=
216.44
= 11,116.44
= 1,111.64
= 12,228.08
En tal sentido, los exportadores deben buscar agentes que renan las
siguientes condiciones:
Dominio del idioma del pas de destino de su mercadera.
Brindar asesora adicional sobre el mercado, la ruta, los puntos de
desembarque, etc.
Ofrecer tarifas corporativas o con ventajas por uso exclusivo.
Poseer un buen nivel de especializacin en el transporte y atencin de
ciertas cargas y rutas.
Estar dispuestos a establecer alianzas estratgicas para servir al cliente.
Mantener una oficina o representacin permanente en el mercado de
destino.
Tener una representacin permanente en el Per.
Poseer una buena capacidad financiera y ofrecerla al cliente a costos
razonables.
Demostrar que poseen una cartera de clientes que pueden dar
referencias de sus servicios.