Qu es la PNL?

La Programacin Neurolingstica (PNL) es un modelo de comunicacin

conformado por una serie de tcnicas, cuyo aprendizaje y prctica estn
enfocados al desarrollo humano. Sostiene que en ltima instancia toda
conducta humana se desarrolla sobre una "estructura" aprendida, la cual
puede ser detectada para ser modelada por otras personas y obtener con ello
similares resultados.
Qu es PNL?
Es un modelo acerca de cmo trabaja nuestra mente, cmo en esto afecta el
lenguaje y como usar este conocimiento para programarnos a nosotros
mismos en el sentido de lograr que nuestra vida y las cosas que hacemos nos
resulten fciles y al mismo tiempo eficientes
por Robert Dilts.
Otras definiciones de PNL
La PNL es el arte y la ciencia de la comunicacin
La PNL es el camino para obtener los resultados deseados en todas las reas
de nuestra vida
La PNL es la caja de herramientas para el cambio personal
Programacin
A travs de nuestros sentidos percibimos y generamos programas. Y a travs
de nuestros sentidos volvemos a percibir y ejecutamos programas ya
aprendidos.
Neuro
Porque toda nuestra actividad se realiza a travs de nuestro sistema
neurolgico. Las neuronas sensoriales nos llevan la informacin percibida
hacia nuestro cerebro. Las neuronas motoras hacen que ejecutemos el
programa.
Lingstica
Nuestros programas los ejecutamos a travs del lenguaje, incluyendo el
lenguaje corporal.
Aplicaciones
La PNL se aplica en el campo personal, teraputico y profesional. Cabe
resaltar que en muchos pases, Argentina entre ellos, el ttulo de

Programacin Neurolingstica no habilita a realizar psicoterapia, debiendo

obtener una carrera de grado que permita obtener matrcula habilitante
emitida por el Ministerio de Salud
Con la PNL podemos tratar: Ansiedad, Estrs, Fobias, Problemas de Pareja,
Adicciones, Complejos y generar mayor Confianza, Motivacin, Comprensin,
Autoestima y tambin perfeccionarnos en Negociacin, Motivacin de
Equipos, Liderazgo, Ventas, Entrenamiento Deportivo y aprender cualquier
habilidad que necesitemos tener al alcance de nuestra mano.
Historia de la PNL - No autorizada
La historia no contada de la Programacin Neurolingstica
El origen de la PNL no fue, como se cree popularmente, debido a la curiosidad
sobre la forma en que algunas personas parecen ser mucho mejores en
ciertas tareas que otras que participen en la misma actividad.
De hecho, fue casi un accidente, o dos accidentes, para ser precisos.
En primer lugar, Richard Bandler, creador y co-desarrollador de la PNL,
conoci a Virginia Satir (creadora de la terapia sistmica familiar) a principios
de los 70's cuando l estaba trabajando con la editorial de Virginia, Science
and Behavior Books, editando transcripciones de Fritz Perls (padre de la
Terapia Gestalt) que inclua ver videos y escuchar cintas de audio de Perls en
el trabajo para el libro Eyewitness to Therapy. La editorial decidi intentar un
libro similar sobre el trabajo de Satir y contrataron a Bandler para grabar los
talleres que ella haca en el Cold Mountain Institute, cerca de Vancouver.
Fue durante estos perodos cuando Bandler inadvertidamente "model"
ciertos patrones de comportamiento utilizados por los dos terapeutas en sus
sesiones.
Trabajando inicialmente con su compaero de estudios Frank Pucelik, Bandler
desarroll una capacidad de replicar los resultados teraputicos de Perls y el
paso siguiente consisti en transmitir este conocimiento a los estudiantes en
un curso sobre Terapia Gestalt. Como Frank tena conexiones con la
Universidad de California consigui que le asignaran un saln para usarlo con
regularidad.
Los estudiantes del cuarto curso en la universidad podran cursarlo de
manera oficial si se juzgaba que era un curso legtimo, y pudiesen reclutar los
suficientes estudiantes como para hacerlo viable. Pero esto plante un
problema crucial porque si bien ambos eran excelentes aplicando la Terapia
Gestalt y el grupo de asistentes fue creciendo y creciendo, ni Bandler ni
Pucelik haban tenido el tipo de comprensin necesario de lo que haban
estado haciendo como para que ensear los procesos a otras personas.

Y es ah donde John Grinder (profesor adjunto de lingstica en la universidad

para esa poca), el tercero de los co-creadores del Campo de la PNL entr
para obtener una comprensin consciente de lo que estaban haciendo (a
nivel de detalle) para obtener estos resultados. De manera que gracias a John
Grinder empezaron a desarrollar la PNL, o como la llamaron originalmente,
Meta.
Como resultado de algn tipo de conflicto, cuyos detalles todava no estn
del todo claros, Frank Pucilik parece haber jugado un papel cada vez menor
en el desarrollo de la PNL despus de que Bandler y Grinder comenzaran a
trabajar juntos. Pronto ellos comenzaron a trabajar con una segunda
generacin, que se form en 1974/1975. Nombres como Gilligan, Dilts y
Gordon (entre otros) son de este grupo.
Ya tenan una visin ms clara, con dos modelos de terapias completamente
diferentes, de cules eran las pautas de comportamiento comunes a ambos,
que hacan la diferencia con respecto a los dems. Pero fueron por ms: se
entrevistaron con Milton Erickson en su consultorio en Phoenix, Arizona, e
incorporaron toda la riqueza de sus tcnicas hipnticas y de su casi milagroso
sentido de acompaar a los dems en su modelo del mundo.
El lenguaje, los movimientos, la mmica, los gestos, la interaccin con el
paciente fueron cuidadosamente observados. Richard Bandler recopil estos
datos en su tesis doctoral, que posteriormente dio origen al primer tomo de
La Estructura de la Magia.
A todo esto debe agregarse la gran influencia que sobre Bandler y Grinder
ejerci Gregory Bateson, un multifactico antroplogo angloamericano que
efectu notables investigaciones sobre teora del aprendizaje, ciberntica,
teora general de sistemas, lgica y ciberntica.
As naci este modelo, originariamente centrado en el cambio personal y la
comunicacin, que se ha empleado con gran xito en terapia, salud,
educacin, ventas y empresas.
Como la PNL naci del modelado de terapeutas, en sus inicios se la utiliz con
los mismos fines. Posteriormente, y con los aportes subsiguientes de Robert
Dilts, Joseph OConnor, Judith Delozier, entre otros, la PNL comenz a
emplearse en otros campos, como la venta, el trabajo en equipo, el liderazgo,
oratoria, comunicacin asertiva y cada vez son ms los usos y destinos.
Al ser un modelo basado en la comunicacin, prcticamente, cualquier
actividad que demande una comunicacin efectiva, puede utilizar las
herramientas de la Programacin Neurolingstica.
La PNL nace del estudio de los patrones de lenguaje que utilizaban Fritz Perls;

Innovador psicoterapeuta, creador de la Gestalt; Virginia Satir, Terapeuta

familiar que resolva casos de relaciones familiares que otros terapeutas
consideraban intratables; Milton Erickson: El mayor hipnoterapeuta del siglo.
Como resultado de estos estudios se publica el libro La estructura de la
Magia. No es hasta 1975 con la aparicin de Robert Dilts que se conforma el
trmino de NLP y se crea la Asociacin de Programacin Neurolingstica.
Esquema general de la PNL
Las personas toman informacin e incorporan experiencias con sus cinco
sentidos, y a partir de ellos organizan esos datos sensoriales para generar
una representacin o impresin del mundo.
Observando con especial atencin el comportamiento de una persona,
estamos en condiciones de ordenar los elementos de esas representaciones y
de los patrones de pensamiento, de manera de encontrar un modo adecuado
de facilitar los cambios deseados.
Para realizarlo, la PNL nos provee de herramientas que utilizaremos, primero
para detectar el estado actual, y luego para ayudar a la persona (o a nosotros
mismos) a alcanzar el estado deseado.
Algunas de las herramientas para detectar el estado presente son la
calibracin y el rapport, el uso del metalenguaje o lenguaje preciso, los
sistemas de representacin y el desempaquetado de estrategias.
Para llevar a una persona al estado deseado, lo haremos utilizando
aplicaciones especiales basadas en cambios en el sistema representacional
(la forma en que percibimos las cosas), uso del metalenguaje y utilizacin de
anclajes. Estas son solo algunas de las tantas herramientas para generar
cambios.
IAFI permanece actualizado en todos los avances del rea a travs de la
capacitacin continua de nuestros educadores y nuestras propias tareas de
investigacin.
Algunos conceptos de la PNL
Comunicacin
El resultado de nuestra comunicacin no es nuestra intencin, sino la
respuesta que se suscita en el receptor
El Mapa
Si en una habitacin juntamos 10 personas y preguntamos la definicin de
amor, cuantas definiciones obtendremos?

Las personas perciben la realidad desde su propia subjetividad. Lo que

llamamos realidad, no es ms que la percepcin que tenemos nosotros
mismos del mundo. No hay mejores o peores mapa, existen mapas ms
amplios que otros
Los Pensamientos
Lo que se espera tiende a hacerse realidad, ya que nuestro inconsciente,
con su mejor voluntad de aliado busca pruebas de las imgenes y sonidos
que nos repetimos mentalmente. Pensamientos negativos nos predisponen a
resultados negativos
Estados Internos
Nuestro estados internos son disparadores de emociones, y nuestras
emociones son disparadores de conductas, tendemos a querer modificar
nuestras conductas no ser ms fcil cambiar nuestros estados internos?
Rapport
Reflejar el lenguaje inconsciente de una persona hace que esa persona se
sienta inconscientemente cmoda y familiar con nosotros"
Metalenguaje
Nadie me quiere es lo mismo que Algunos me quieren?. El lenguaje
tiende a deformar nuestra percepcin de la realidad.
Calibracin
Una persona sentada en la punta de una silla, moviendo sus pies y mirando
para todos lados dice estar tranquila, podra decirse que es creble?
Sistema Representacional
Sentir el ruido de los autos no es lo mismo que escuchar el ruido de los
autos. Las personas utilizan distintos canales sensoriales, y si queremos
comunicarnos mejor deberamos utilizar su mismo canal
Liderazgo
Siempre que dos personas se junten existe posibilidad de ejercer el
liderazgo
Hipnosis Ericksoniana
El modelo Milton, ms que hipnosis es una forma diferente de comunicarse"