Supralaine

Gestin de la cadena de suministros

Saint-Gobain Placo Ibrica

GRUPO F:
Edgardo Aguilar
Felipe Bernal
Eduardo de Juan
Carla Honorio
Ana Olagubel
Jos Fernando Orozco

Introduccin................................................................................................................................... 3

Contexto........................................................................................................................................ 3

Placo.............................................................................................................................................. 4
3.1

Historia................................................................................................................................... 4

3.2

Actividad................................................................................................................................. 4

3.3

Sistemas Constructivos de Placo............................................................................................ 4

3.4

Competencia.......................................................................................................................... 5

Supralaine nuevo producto de lana mineral de Placo Mayo 2010 .............................................6

Cadena de Suministro de Placo...................................................................................................... 7

Ejemplo de transporte a cliente Canarias.......................................................................................8

6.1

Ejemplo 1................................................................................................................................ 8

6.2

Ejemplo 2................................................................................................................................ 9

Anlisis de ventajas derivadas para el cliente y para Placo..........................................................10

7.1

Ventajas para Placo.............................................................................................................. 10

7.2

Ventajas para el cliente........................................................................................................ 11

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1 INTRODUCCIN
En un contexto de contraccin del sector construccin, las empresas proveedoras de este sector han
rediseado sus estrategias para volverse ms competitivas, surgiendo una tendencia hacia la provisin de
soluciones integrales de construccin para facilitar las actividades del cliente.
Ante esto, Saint-Gobain Placo Ibrica ha sabido aprovechar las ventajas de su reciente integracin hacia
el grupo francs Saint-Gobain, a travs de la decisin de proveer lana de vidrio (importante elemento
aislante en un sistema de construccin de paredes), para llevar a la prctica la visin de la empresa de
ofrecer una solucin integral a sus clientes.
No obstante, la empresa ha logrado ir ms all, al utilizar la cadena de suministros para hacer ms
competitiva su oferta hacia sus clientes, a travs de los ahorros generados en el coste de transporte. Esto
se debe a que, al contar con clientes medianos que deben realizar un adecuado balance entre el coste de
pedido y el coste de almacenamiento, cualquier optimizacin en la provisin del pedido puede significar
importantes ahorros; as, la oportunidad detectada de aprovechar los espacios disponibles en un
contenedor de placas de yeso laminado para la provisin de lana de vidrio y la posibilidad de paletizar
dicho producto han permitido no slo ofrecer la solucin integral, sino tambin ahorrarle el coste de
transporte a sus clientes.

2 CONTEXTO
Entre el periodo 2000-2006, el sector construccin represent ms del 15% del PIB espaol; no obstante,
a raz de la crisis financiera global, se viene registrando una importante contraccin del mismo,
representando aproximadamente 10% del PIB a fines del ao 2009; as, la construccin de viviendas
cay a poco ms de 100.000 el ao pasado, una sptima parte de los niveles del 2007.
En ese sentido, no se espera una recuperacin del sector en el corto plazo, particularmente en lo que
respecta a la construccin residencial, debido a que se registra un exceso de oferta en el stock de
viviendas sin vender, una continua reduccin de los precios, menor capacidad adquisitiva debido al mayor
desempleo y cada vez menor acceso al crdito.
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Esta situacin ha repercutido en las promotoras inmobiliarias y los proveedores de materiales de

construccin, a travs de problemas financieros, ajustes laborales e incluso la alineacin de su estrategia a
las necesidades de la coyuntura.

3 PLACO
3.1 HISTORIA
En el ao 2001, BPB IBERPLACO, S.A. se convirti en una de las principales empresas del grupo
internacional BPB (British Plaster Board Gypsum Industries)1 en la pennsula ibrica, a travs de la
fusin de dos importantes empresas de la industria: BPB (fabricacin y comercializacin de yeso y
escayola) y BPB Placosa (sistemas constructivos de PYL).
Desde el ao 1996, BPB y el grupo francs Saint-Gobain2 mantenan un joint-venture para la
fabricacin de fibra de vidrio, debido a la importante experiencia y participacin de este ltimo en el
sector del vidrio; no obstante, a fines del ao 2005, Saint-Gobain realiz una adquisicin hostil de BPB a
travs de una OPA. De esta manera, BPB Iberplaco pas a formar parte del Grupo Saint-Gobain,
crendose Saint Gobain Placo Ibrica.

3.2 ACTIVIDAD
Placo es lder en fabricacin y comercializacin de yeso y placa de yeso laminado (PYL) en Espaa, a la
fecha cuenta con 9 fbricas y 7 canteras distribuidas por todo el territorio nacional. Se sita como lder en
ventas de yeso en Espaa y tercero en la comercializacin de PYL.
No obstante, la visin de Placo va ms all de alcanzar el liderazgo en la comercializacin de un producto
especfico, sino que buscan convertirse en la opcin preferida para los sistemas constructivos de
interior a travs de la innovacin. Para ello, ofrece una amplia gama de productos que buscan ser
complementarios para otorgar una solucin integral en el acondicionamiento tanto de los edificios nuevos
como de aquellos en renovacin, particularmente en lo que se refiere a techos, tabiques y paredes.
1

Conglomerado britnico de la construccin constituido en 1917, con presencia en los cinco continentes, a
travs de 50 pases.
2

Constituido a mediados del siglo XVII con la finalidad de convertirse en la industria manufacturera de vidrios
nacional. A la fecha, cuenta con ms de mil sociedades consolidadas y est implantado industrialmente en 50
pases de todos los continentes.

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3.3 SISTEMAS CONSTRUCTIVOS

DE

PLACO

Cuenta con sistemas constructivos que aportan soluciones en construccin seca para tabiques,
trasdosados, techos y suelos, los cuales integran propiedades de aislamiento acstico, trmico,
antihumedad y antifuego.
Paralelamente, disponen de sistemas de construccin en lo que respecta a decoracin en yeso.

Figura 1: componentes del sistema constructivo de Placo

3.4 COMPETENCIA
-

Grupo Uralita (Pladur)

Multinacional espaola. Son sus principales competidores en placas de yeso a travs de la marca
Pladur (lder del mercado), contando tambin con marcas complementarias como Ursa
(aislantes), Algiss (yeso en polvo), Cobert (tejados) y Adequa (tuberas y accesorios). Lo
que reafirma la tendencia de la industria hacia la provisin de soluciones integrales.

Knauf
Multinacional alemana. Con una capacidad superior a 1000 millones de m2, Knauf es el mayor
fabricante de placas de yeso del mundo. Establecida en Espaa desde 1989, cuenta con sistemas
de construccin para rubros similares a los de sus competidores: trasdosados, tabiques, techos,
soleras y fachadas.

4 SUPRALAINE NUEVO PRODUCTO DE LANA MINERAL DE PLACO MAYO

2010

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En septiembre 2009, una nueva normativa del Cdigo Tcnico de Edificacin 3 especifica la
obligatoriedad de instalar lana mineral en todos los sistemas constructivos y as cumplir las exigencias
bsicas de proteccin frente al ruido. Hasta ese momento Placo venda todo el sistema constructivo (placa
de yeso laminado PYL-, perfilera, tornillera y pasta de juntas) excepto el aislamiento.
La empresa vio una oportunidad de negocio y con objeto de diferenciarse de sus competidores, Knauf y
Pladur, decidi aumentar su propuesta de valor siendo el primero en ofrecer la solucin integral con el
aislamiento incluido.
El nuevo producto, llamado Supralaine, consiste en paneles flexibles de lana de vidrio y se utiliza para el
aislamiento trmico y acstico en PYL (tabiques, trasdosados y techos) as como en cerramientos de
fachada y medianeras con cmara de aire.
Cmo transmitir las ventajas del nuevo producto al cliente
Opcin 1. Placo saba que siendo ste un producto relativamente poco diferenciable (exceptuando el
grosor) la diferenciacin del producto en cuanto a las calidades no eran percibidas por el cliente. Era
prcticamente un commodity. Las caractersticas del producto Supralaine no iban a ser la razn de cambio
de marca de los clientes.
Opcin 2. En cuanto al precio de venta, Supralaine iba a competir directamente con el proveedor lder del
mercado lana de vidrio: Isover. Estos trabajaban con economas de escala que les permitan ofrecer un
precio muy competitivo. Para Supralaine, ofrecer un precio de venta inferior no era posible si no quera
tener mrgenes negativos con el nuevo producto.
Opcin 3. Placo vio que nicamente sera competitivo si ofreca una reduccin de costes, no por precio de
venta, sino por una reduccin/optimizacin de costes logsticos, concretamente los costes de transporte.
Se detect espacio disponible en los contenedores de carga que estaba desaprovechado. Se comunic esta
posible va de optimizacin y se concluy que ofertando el nuevo producto Supralaine en medios pallets,

CTE marco normativo que establece las exigencias que deben cumplir los edificios en relacin con
los requisitos bsicos de seguridad y habitabilidad establecidos en la Ley 38/1999 de 5 de
noviembre, de Ordenacin de Ordenacin de la Edificacin (LOE). Ministerio de Vivienda.
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poda aprovecharse el espacio de carga disponible en los contenedores optimizando as los costes de
transporte. Hasta ahora, los competidores del sector ofrecan el producto en pallets completos.
Por tanto, el diseo especial del empaquetado/pallet del producto impacta positivamente en la cadena de
suministros, permitiendo a Placo utilizar esta para hacer ms competitiva su oferta hacia sus clientes, a
travs de los ahorros generados en el coste de transporte.

5 CADENA DE SUMINISTRO DE PLACO

Figura 2: Cadena de suministro de Placo

Placo es fabricante de yeso. Utiliza la materia prima de sus canteras. Por lo que el primer paso es
el transporte de la piedra de yeso de las 8 canteras a uno de los 7 centros de fabricacin que tiene
en toda Espaa.

En esos centros se fabrican todas las modalidades de yeso que produce Placo, en especial el
producto estrella: la placa de yeso laminado. Estos centros mantienen un almacn propio.

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Placo recibe pedidos de lana de vidrio de un fabricante de aislamientos. Al recibir estos

aislamientos, les pone la marca Supralaine y los vende conjuntamente con sus productos de yeso.
De esta manera agrega todos los componentes de un sistema constructivo y facilita la labor del
mayorista.

El producto se enva al mayorista que lo almacena antes de enviarlo al cliente final.

6 EJEMPLO DE TRANSPORTE A CLIENTE CANARIAS

Para ilustrar la ventaja principal de uso de Supralaine vamos a presentar un par de ejemplos de
transporte a un mayorista de Canarias, donde el envo realizado es franco fbrica4.
Para el primer ejemplo tomaremos un pedido combinado de placas de yeso (PYL), lana mineral y pasta de
juntas, comparando el requerimiento de uso de contenedores pidiendo a Placo y pidiendo a un competidor
inventado5. El segundo ejemplo se centrar en el lmite del peso mximo por contenedor (22 tn)
comparando dos envos distintos a Placo, uno con lana Supralaine y otro solo de PYL.

6.1 EJEMPLO 1
Pedido:

8 pallets de PYL.

14 pallets de Supralaine (8 pallets de ISOVER)6.

Franco fbrica: Placo entrega el producto al cliente en la puerta de la fbrica. El cliente se hace cargo de los costes de
transporte hasta su propiedad.
5

Inventado ya que no existe otro proveedor que ofrezca sistemas constructivos integrando lana mineral en Espaa. Placo es
el nico.
6

Supralaine: 168,48 m2/pallet_SL; Isover: 291,6 m2/pallet_IS ;

m2/291,6 m2/pallet_IS = 8,08 pallet_IS

14 pallets_SL *168,48 m 2/pallet_SL =2358,7 m2; 2358,7

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2 pallets de pasta de juntas.

A tener en cuenta:
Para justificar el beneficio de Supralaine, asumimos que el proveedor de lana ISOVER
tambin provee PYL y pasta de juntas en el mismo formato y precio que Placo para este
ejemplo. ISOVER solo provee materiales de aislamiento acstico como la lana mineral.
El pallet de lana mineral de ISOVER es algo menos del doble del tamao del pallet de
Supralaine.
El coste del contenedor de 40 pies es de 2000 euros.
Haciendo este pedido a Placo podran organizarse todos los productos dentro del contenedor con la
distribucin mostrada en el siguiente diagrama:

Contenedor de 40 pies

Figura 3: Pedido a Placo - configuracin de contenedor de carga

Se hace uso de todo el espacio de carga del contenedor optimizando el coste de transporte al mximo.
El mismo pedido solicitado al competidor ISOVER resultara en la siguiente configuracin de carga:
Contenedor de 40 pies

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Figura 4: Pedido a competidor - configuracin de contenedor de carga

Queda claro que con esta opcin no puede completarse el requerimiento de lana mineral de 8 pallets, y de
que existe una porcin de espacio desaprovechado. Sera necesario hacer uso de otro contenedor de carga,
lo que supone un mayor desembolso de costes de transporte.

6.2 EJEMPLO 2
En este ejemplo vamos a considerar dos envos a Placo centrndonos en la limitacin de peso mximo de
contenedor (22 tn). Analizaremos como, gracias al menor peso y tamao del pallet de Supralaine es
posible hacer un uso ms eficiente del coste de transporte de 2.000 .

Opcin1: 18 pallets de PYL, 2 pallets de pasta para juntas.

Opcin2: 16 pallets de PYL, 2 pallets de pasta para juntas, 16 pallets de Supralaine.

En ambas opciones no se supera el peso mximo del contenedor de 22.000 kg

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En la opcin 1 el valor total del pedido es de 10.724 euros, y considerando que el coste del contenedor
son 2.000 , el coste de este transporte supone un 18% del coste de la mercanca. En la opcin 2, el valor
total es de 14.782 euros, por lo que el coste de este transporte supondra un 13,5% del coste de la
mercanca.
Ha quedado claro como gracias al uso de Supralaine, maximizamos el espacio de carga, pudiendo
distribuir el coste de transporte entre un mayor valor de mercanca. Se ha producido una disminucin en
el coste de transporte de un 4,5% para este ejemplo.

7 ANLISIS DE VENTAJAS DERIVADAS PARA EL CLIENTE Y PARA PLACO

Una vez realizada la justificacin de la ventaja principal de Supralaine acerca de la optimizacin del
espacio de transporte que ofrece, nos parece adecuado profundizar ms en el anlisis y hablar de otras
ventajas derivadas del uso de este producto, desde el punto de vista de la empresa Placo, y del cliente.

7.1 VENTAJAS

PARA

PLACO

En primer lugar, con la introduccin de este nuevo producto con ahorros de costes para el cliente, Placo
est en disposicin de consolidar e incrementar su posicionamiento como proveedor integral de sistemas
constructivos en Espaa.
El desarrollo de su posicin como proveedor integral podra ir asociado con un incremento de ventas y as
poder obtener un mayor volumen, que dara acceso a economas de escala en la fabricacin de los
componentes del sistema constructivo en el futuro.
Otro aspecto no asociado con la logstica, sera la mejora de imagen para la compaa al ofrecer un
producto que proporciona ahorros considerables para sus clientes, movimiento muy alineado con el
contexto actual de recesin en el sector. Este es un buen ejemplo de cmo la gestin de la cadena de
suministro puede generar impacto en otras disciplinas de la empresa, como es la estratgica en este caso.

7.2 VENTAJAS

PARA EL CLIENTE

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En primer lugar, debe comentarse que la optimizacin del espacio de carga que ofrece Supralaine nos
parece adecuada para clientes de tamao pequeo o medio por lo que se refiere al volumen de venta de
lana mineral. Un cliente con cierto volumen, preferir aprovechar el bajo precio de venta ofertado por
ISOVER, por lo que solicitar contenedores completos de lana optimizando el espacio de carga al
mximo, consiguiendo un ahorro de costes mayor que el obtenido con Supralaine. Adems, estos
grandes clientes tendrn grandes almacenes para soportar su actividad, por lo que no se vern tan
beneficiados por el uso del medio pallet propuesto por Supralaine (reduccin de costes de
almacenamiento). De hecho, si se tiene un volumen grande, manipular medios pallets requerir mayor
trabajo de almacn aumentando los costes de manipulacin.
Los clientes de volumen medio se benefician por el uso de Supralaine por las siguientes razones:
-

Reduccin/optimizacin de los costes de transporte como se ha visto en los ejemplos para

Canarias.

Unidad mnima de venta reducida: el uso del medio pallet aporta flexibilidad por lo que se
refiere al almacenamiento, ya que se necesita la mitad de espacio en almacn respecto al pallet de
la competencia. Este aspecto supone una optimizacin del espacio de almacenamiento, y por tanto
un impacto positivo en los costes de almacenamiento, que son parte de los costes de mantener7.

Al disminuir parte de los costes fijos de pedir (transporte), favorecer que se pida de una forma
ms frecuente consiguiendo una disminucin del nivel medio de stocks, por tanto los costes de
mantener estos stocks sern menores.

Aunque en el ejemplo de transporte a Canarias se ha comparado Placo con otro proveedor integral
inventado de sistemas constructivos, es importante resaltar que Placo es el nico proveedor de sistemas
constructivos con lana mineral en Espaa actualmente. Ser proveedor integral supone ciertas ventajas
para sus clientes:
1. Envo directo al cliente final: el mayorista puede configurar un contenedor de carga con
todos los componentes del sistema constructivo y enviarlo directamente al cliente final sin
tener que almacenar en sus instalaciones durante el proceso de entrega. Aqu la ventaja
7

H=v*i donde H son los costes de mantener, v es valor unitario, i tasa de mantener: alquiler, manipulacin,
seguros

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viene por no tener que incurrir en ningn coste de almacenamiento y manipulacin de

los productos del contenedor. Solamente es necesario la recepcin de los materiales en el
cliente final (costes de recepcin).
2. Reduccin de los costes administrativos de pedir, al solicitar todas las partes del sistema
constructivo al mismo proveedor a la vez, y de los costes de recepcionar, al tener que hacer
frente nicamente a los pedidos de Placo.
3. Se abre la posibilidad de obtener descuentos por gran volumen en el futuro al pedir mayor
cantidad de mercanca a Placo. Este aspecto va relacionado con las economas de escala de
produccin que puede obtener Placo.
4. Servicio al cliente: al ser Placo un proveedor integral de sistemas constructivos, los
distribuidores de ste pueden asegurar al cliente final todos las partes de este sistema a la
vez. Trabajar con varios proveedores puede suponer cierto retraso en la entrega de alguna
de las partes del sistema.

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