비즈니스 얼라이언스

Business alliance

비즈니스 얼라이언스는 일반적으로 비용 절감과 고객에 대한 서비스 개선을 목적으로 하는 기업 간의 합의입니다.제휴는 대부분의 경우 관련된 모든 당사자에게 공평한 리스크와 기회 공유를 제공하는 단일 계약에 의해 제한되며, 일반적으로 통합된 프로젝트 팀이 관리합니다.그 예로는 항공사 제휴에서의 코드 쉐어링이 있습니다.

종류들

얼라이언스에는 [1]5가지 기본 카테고리 또는 유형이 있습니다.

  • 판매: 판매 제휴는 두 회사가 상호 보완적인 제품과 서비스를 판매하기 위해 함께 시장에 진출하기로 합의했을 때 발생합니다.
  • 솔루션 고유: 솔루션 고유 제휴는 두 회사가 특정 시장 솔루션을 공동으로 개발하고 판매하기로 합의할 때 이루어집니다.
  • 특정 지역: 두 회사가 특정 지역에서 제품 및 서비스를 공동 마케팅 또는 공동 브랜드화하기로 합의할 때 특정 지역별 제휴가 개발됩니다.
  • 투자:투자연대는 두 회사가 상호출자를 위해 펀드에 가입하기로 합의할 때 발생한다.
  • 조인트 벤처:조인트 벤처는 두 개 이상의 회사가 함께 경제 활동을 수행하기로 합의했을 때 발생하는 동맹입니다.

많은 경우 기업 간의 제휴에는 두 가지 이상의 카테고리 또는 유형의 제휴가 포함됩니다.

수평적 제휴

동맹의 한 종류는 수평적 동맹이다.예를 들어, 수평적 제휴는 물류 서비스 프로바이더 간에 발생할 수 있습니다.즉,[2] 경쟁할 가능성이 있는 2개 이상의 물류 회사 간의 협력입니다.수평적 제휴에서 이러한 파트너는 두 가지 이점을 얻을 수 있습니다.한편으로는 "직접 이용할 수 있는 유형 자원에 접근"할 수 있습니다.이 예에서는 공통의 수송 네트워크, 웨어하우스 인프라스트럭처 및 보다 복잡한 서비스 패키지를 제공하는 기능을 자원을 조합함으로써 실현할 수 있습니다.한편, 파트너는 "직접 이용할 수 없는 무형 자원에 액세스"할 수 있습니다.여기에는 일반적으로 노하우와 정보, 나아가 [2]혁신이 포함됩니다.

거버넌스

어떤 동맹도 협력과 조정, 또는 [3]둘 다 달성하지 못하기 때문에 실패할 수 있습니다.이러한 비효율성은 인간 본성의 잘 알려진 두 가지 한계, 즉 기회주의와[4] 한정적 [5]합리성에서 비롯됩니다.동맹의 성공률을 높이기 위해서는 적절한 수준의 거버넌스 노력이 필요하다.계약과 관계 규범은 비즈니스 [6]행위자가 가장 일반적으로 사용하는 거버넌스 메커니즘입니다.또한 비즈니스 행위자가 초점적인 협업 과정에서 충돌을 처리하는 방식에 영향을 미칠 수 있을 뿐만 아니라 현재의 제휴 관계를 미래의 [7]협업 관계로 확장할 수도 있습니다.계약적 및 관계적 거버넌스 메커니즘은 복잡한 상호 작용을 하며, 서로 다른 차원의 [8]사용 및 효과에 영향을 미칩니다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

메모들
  1. ^ Kuglin, F.A.; J. Hook (2002). Building, Leading, and Managing Strategic Alliances: How to Work Effectively and Profitably With Partner Companies. American Management Association.
  2. ^ a b Raue, Jan Simon; Wieland, Andreas (2015). "The interplay of different types of governance in horizontal cooperations" (PDF). The International Journal of Logistics Management. 26 (2): 401–423. doi:10.1108/IJLM-08-2012-0083. hdl:10398/4de0953a-3920-409a-b63a-60342c976528.
  3. ^ Gulati, Ranjay; Wohlgezogen, Franz; Zhelyazkov, Pavel (2012-06-01). "The Two Facets of Collaboration: Cooperation and Coordination in Strategic Alliances". Academy of Management Annals. 6 (1): 531–583. doi:10.5465/19416520.2012.691646. ISSN 1941-6520.
  4. ^ Williamson, Oliver E. (1985). The economic institutions of capitalism. The Free Pr. ISBN 0-684-86374-X. OCLC 961292259.
  5. ^ Simon, Herbert A. (Herbert Alexander), 1916-2001. (1967). Models of Man Social and Rational. John Wiley and Sons Inc. OCLC 500336611.{{cite book}}: CS1 maint: 여러 이름: 작성자 목록(링크)
  6. ^ Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). "Do formal contracts and relational governance function as substitutes or complements?". Strategic Management Journal. 23 (8): 707–725. doi:10.1002/smj.249. ISSN 1097-0266.
  7. ^ Malhotra, Deepak; Lumineau, Fabrice (2011-10-01). "Trust and Collaboration in the Aftermath of Conflict: The Effects of Contract Structure". Academy of Management Journal. 54 (5): 981–998. doi:10.5465/amj.2009.0683. ISSN 0001-4273.
  8. ^ Cao, Zhi; Lumineau, Fabrice (2015). "Revisiting the interplay between contractual and relational governance: A qualitative and meta-analytic investigation". Journal of Operations Management. 33–34 (1): 15–42. doi:10.1016/j.jom.2014.09.009. ISSN 1873-1317. S2CID 12536364.
참고 문헌