Case - A Date With Data!

General:
- This document is in continuation to the slides that contain background information. Please make su
- There are 2 parts to this case, one in each sheet - Hiring and Forecasting
- The sheet contains both the questions and the data to complete the challenge

Submission:
- Use this excel to do the calculations and upload it on - https://forms.office.com/r/hEMmDnTp99
- Use the naming convention <StudyGroupNumber_ADatewithData.xlsx>

- Create 2 slides (1 for each part) explaining

a. What approach you used?
b. Why did you do it?
c. Recommendation with data to support it

Judging Criteria:
1. Story telling, structure of the deck
2. Explainability of the thought process
3. Accuracy of the calculations
4. Business logic driving your decision

Plagiarism
- As applicable in all ISB assignments, no plagiarism is allowed
- We will be running all submissions through Turnitin
- For every instance of plagiarism by a Study Group, you lose 50 points for your Section in Section Wa

Deadlines
- Deadline: Thursday, June 10th, 8:59 am
- No late submissions shall be entertained
- For every Study Group that misses a deadline, you lose 20 points for your Section in Section Wars

For any questions please reach out to Bharat Matta (bharat_matta2021@isb.edu) , Mohit Bansal (m
or Shubham Maheshwari (shubhamrajeev_maheshwari2021@isb.edu)
mation. Please make sure to read through the slides before getting into data.

om/r/hEMmDnTp99

r Section in Section Wars

tion in Section Wars

edu) , Mohit Bansal (mohit_bansal2021@isb.edu), Anurag Yadav (anurag_yadav2021@isb.edu)

Question1:
They have hired you to arrive at the optimal number of Sales Representatives that BAC will need to hire to p
# of Sales Rep you propose to hire for the entire year <Answer>
Please make sure to list any assumptions you make

Data Given:

1. Incentives for Sales Rep

Company bears the salary, overhead expenses and training cost
Annual salary / rep $ 1,000
Overheads / rep $ 200
One time training cost $ 10,000 irrespective of no. of reps 10
30
50
3. Financial Data 70
Margin captures the profit after accounting cost of goods and services 90
Gross Margin 60% 100
Tax 30%

4. Rep Capacity
Visits / Quarter / Rep 100
Max number of reps 150
es that BAC will need to hire to promote its new product.

2. Impact of Sales Visit

Based on historical performance of a proxy product (i.e., similar to our product)
Hint: use this for extrapolation, if needed
Visits / quarter Sales Per Visit /Qtr - Sales Contribution Break Even Rep
1000 $ 40,000 $ 40 44% 10
3000 $ 70,000 $ 23 77% 30
5000 $ 77,000 $ 15 84% 50
7000 $ 89,000 $ 13 97% 70
9000 $ 91,000 $ 10 99% 90
10000 $ 91,500 $ 9 100% 100

5. Carryover
Sales contribution from visits in the prior quarters
30% from n-1 quarter to nth quarter
25% From n-2 quarter to nth quarter
15% From n-3 quarter to nth quarter
For example:
30% of sales from Jan-Mar'20 will be carried forward to Apr-Jun'20
25% of sales from Jan-Mar'20 will be carried forward to Jul-Sep'20
and so on…
$ 83.33 200 10000

$ 833.33 2000 10000 $ 12,833.33 $ 27,166.67

$ 2,500.00 6000 10000 $ 18,500.00 $ 51,500.00
$ 4,166.67 10000 10000 $ 24,166.67 $ 52,833.33
$ 5,833.33 14000 10000 $ 29,833.33 $ 59,166.67
$ 7,500.00 18000 10000 $ 35,500.00 $ 55,500.00
$ 8,333.33 20000 10000 $ 38,333.33 $ 53,166.67
Question2:
The product has been launched in 1000 cities and the sales have been increasing steadily
They need your help to set the city level targets for Q4
Fill the targets in columns U,V,W

Data Given:
Month Wise Company Sales
Month Wise Industry Sales
Q4 Forecast 494213

Objective:
Predict as best as you can given the data set

Company Sales
City Id Jan Feb Mar Apr May Jun
1 29 31 33 73 79 85
2 34 36 39 53 57 61
3 37 40 43 56 61 65
4 37 40 43 57 62 67
5 26 29 31 72 78 84
6 33 36 38 117 126 136
7 26 29 31 43 46 50
8 33 36 39 66 72 77
9 27 30 32 63 68 73
10 37 40 43 61 66 71
11 37 40 43 79 86 92
12 28 30 33 57 62 66
13 37 40 43 109 118 127
14 33 36 39 55 60 64
15 37 40 43 97 105 113
16 32 35 38 105 113 122
17 36 39 42 58 63 68
18 27 30 32 42 46 49
19 32 34 37 57 62 66
20 34 37 40 56 61 66
21 34 36 39 64 69 74
22 30 33 35 47 51 55
23 25 27 29 82 89 96
24 25 27 29 40 43 46
25 29 31 33 80 86 93
26 33 35 38 73 79 85
27 28 30 32 47 50 54
28 26 29 31 76 83 89
29 32 35 37 49 53 57
30 33 36 38 51 55 60
31 35 38 41 62 67 72
32 29 31 33 46 50 54
33 33 36 39 52 57 61
34 31 33 36 86 93 100
35 26 29 31 68 73 79
36 30 32 34 79 86 93
37 34 36 39 56 60 65
38 28 30 32 48 52 56
39 32 35 38 76 82 88
40 26 28 30 80 87 94
41 28 31 33 54 58 63
42 31 34 36 54 58 63
43 31 34 36 49 53 57
44 33 36 38 52 56 60
45 34 37 40 98 106 114
46 33 36 38 84 91 98
47 31 34 36 61 66 71
48 36 39 42 92 99 107
49 33 36 38 56 60 65
50 37 40 43 59 64 69
51 30 32 34 80 86 93
52 33 36 38 109 118 127
53 26 29 31 61 66 71
54 26 28 30 43 47 51
55 30 32 34 105 113 122
56 27 30 32 46 49 53
57 26 28 30 45 48 52
58 30 32 35 70 75 81
59 34 37 39 55 60 64
60 32 34 37 72 78 84
61 25 27 29 83 90 97
62 30 33 35 52 56 61
63 34 36 39 95 102 110
64 25 27 29 48 51 55
65 25 27 29 46 49 53
66 29 32 34 61 66 71
67 30 32 35 76 82 88
68 36 39 42 65 70 75
69 27 29 31 51 55 60
70 35 38 41 120 130 139
71 36 39 42 73 79 85
72 37 40 43 75 81 87
73 28 30 33 43 47 50
74 33 36 38 63 69 74
75 28 31 33 43 47 51
76 31 34 36 48 52 56
77 35 38 41 99 108 116
78 26 28 30 46 49 53
79 33 36 39 97 105 113
80 25 27 29 41 45 48
81 26 28 30 47 51 54
82 31 33 36 49 53 57
83 29 31 34 64 69 75
84 25 27 29 54 59 63
85 26 28 30 67 73 79
86 32 35 38 74 80 86
87 25 27 29 90 98 105
88 32 35 38 73 79 85
89 36 39 42 59 64 69
90 29 31 33 55 59 64
91 30 32 35 47 51 55
92 28 31 33 61 66 71
93 37 40 43 67 73 79
94 28 30 32 45 49 53
95 34 37 40 68 74 79
96 27 29 32 44 48 52
97 26 29 31 63 68 73
98 37 40 43 57 62 67
99 34 37 39 62 67 72
100 35 38 41 67 73 79
101 37 40 43 94 102 110
102 37 40 43 62 67 72
103 26 29 31 50 54 58
104 34 37 40 76 83 89
105 32 35 38 57 61 66
106 33 35 38 70 76 81
107 32 35 38 76 82 89
108 34 37 40 72 78 84
109 31 34 37 56 60 65
110 30 32 34 47 50 54
111 28 30 32 82 89 95
112 26 28 30 43 46 50
113 27 29 31 41 45 48
114 31 34 37 57 61 66
115 25 27 29 60 65 70
116 34 37 40 75 82 88
117 34 37 40 63 68 73
118 25 27 29 41 44 48
119 37 40 43 86 93 101
120 35 38 41 112 121 130
121 28 30 33 72 78 84
122 27 30 32 52 56 61
123 31 34 37 64 69 74
124 34 37 40 53 58 62
125 32 35 38 90 97 104
126 30 32 34 48 52 56
127 34 37 40 57 62 67
128 27 29 31 46 50 54
129 33 36 38 52 56 61
130 33 35 38 57 62 67
131 28 30 32 58 63 67
132 30 32 35 47 51 54
133 37 40 43 61 67 72
134 35 38 41 55 60 64
135 27 29 31 92 100 108
136 25 27 29 41 44 48
137 37 40 43 66 72 77
138 27 30 32 74 80 87
139 33 36 39 82 89 96
140 36 39 42 55 59 64
141 30 32 34 46 50 54
142 26 28 30 47 51 55
143 27 30 32 68 74 79
144 34 37 40 70 76 82
145 26 28 30 41 44 47
146 33 36 39 55 59 64
147 34 37 40 62 67 72
148 30 32 35 54 59 63
149 34 37 40 55 59 64
150 26 29 31 44 47 51
151 37 40 43 60 64 69
152 26 28 30 40 43 46
153 32 34 37 59 64 69
154 28 30 32 43 46 50
155 34 37 40 89 97 104
156 34 37 40 55 60 64
157 30 32 35 55 60 65
158 27 29 32 54 58 63
159 34 37 40 59 64 69
160 33 35 38 67 72 78
161 26 28 30 42 46 49
162 31 34 36 76 82 89
163 25 27 29 44 48 51
164 35 38 41 82 89 96
165 33 36 39 51 55 59
166 32 35 38 66 72 77
167 35 38 41 54 59 63
168 32 34 37 56 61 66
169 34 37 39 63 68 74
170 36 39 42 57 61 66
171 32 35 38 62 67 72
172 29 32 34 61 66 71
173 37 40 43 76 82 88
174 29 32 34 102 111 119
175 31 33 36 48 52 55
176 25 27 29 39 42 45
177 25 27 29 41 44 48
178 28 30 33 78 85 91
179 31 33 36 82 89 95
180 25 27 29 41 44 48
181 29 32 34 55 60 64
182 28 30 33 82 89 95
183 32 34 37 107 115 124
184 25 27 29 49 53 57
185 28 30 32 59 64 69
186 33 36 38 57 62 67
187 35 38 41 54 58 63
188 28 30 33 47 51 55
189 34 37 39 92 99 107
190 29 31 34 87 94 101
191 30 32 35 70 76 82
192 35 38 41 68 74 80
193 34 37 40 55 59 64
194 26 29 31 88 96 103
195 33 36 38 56 61 65
196 28 30 33 46 50 54
197 37 40 43 59 64 69
198 32 35 38 63 69 74
199 30 32 35 48 52 56
200 31 33 36 51 55 60
201 37 40 43 128 139 149
202 30 33 35 61 66 71
203 37 40 43 80 87 94
204 25 27 29 52 57 61
205 34 36 39 54 58 63
206 33 36 39 51 56 60
207 28 30 32 43 47 50
208 34 37 40 86 93 100
209 28 30 32 80 87 94
210 32 35 37 101 110 118
211 26 28 30 51 56 60
212 30 32 34 46 49 53
213 25 27 29 41 44 48
214 29 31 33 49 53 57
215 28 30 32 43 46 50
216 29 31 33 67 72 78
217 34 37 40 88 95 103
218 31 34 37 81 87 94
219 26 28 30 52 57 61
220 37 40 43 79 86 92
221 28 31 33 100 109 117
222 26 28 30 66 71 77
223 32 35 38 92 99 107
224 37 40 43 65 70 76
225 33 36 39 56 61 66
226 31 34 37 71 77 82
227 26 28 30 47 51 55
228 31 34 37 54 58 62
229 34 37 39 59 63 68
230 30 32 35 102 111 119
231 26 28 30 44 48 52
232 29 31 34 49 53 57
233 29 32 34 49 53 57
234 35 38 41 55 60 65
235 29 32 34 47 51 54
236 33 36 39 87 94 101
237 30 32 35 55 59 64
238 27 30 32 68 74 79
239 34 37 40 100 109 117
240 26 28 30 48 52 56
241 28 30 33 80 87 94
242 30 33 35 47 51 54
243 26 29 31 60 65 70
244 31 34 37 74 80 86
245 32 34 37 60 65 70
246 36 39 42 91 99 106
247 34 36 39 53 57 62
248 35 38 41 79 86 93
249 33 35 38 56 61 66
250 25 27 29 51 56 60
251 26 28 30 81 88 95
252 34 37 39 68 73 79
253 28 31 33 44 48 52
254 31 34 36 53 57 62
255 34 36 39 76 82 88
256 29 32 34 56 61 66
257 34 37 40 86 93 100
258 36 39 42 119 129 139
259 36 39 42 57 62 66
260 32 34 37 94 101 109
261 35 38 41 68 74 79
262 28 31 33 83 90 97
263 25 27 29 55 60 64
264 27 30 32 71 77 83
265 28 31 33 59 64 69
266 36 39 42 115 125 134
267 30 33 35 78 85 91
268 32 35 37 80 87 93
269 29 32 34 47 51 55
270 36 39 42 61 66 71
271 33 36 39 90 98 105
272 30 32 34 53 57 61
273 29 32 34 46 50 53
274 27 29 32 49 53 57
275 37 40 43 59 64 69
276 34 37 40 116 125 135
277 28 30 33 48 52 56
278 34 37 39 72 78 84
279 36 39 42 74 81 87
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281 28 30 32 88 95 103
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953 28 30 33 46 49 53
954 27 29 32 48 52 55
955 32 34 37 78 84 91
956 36 39 42 56 61 65
957 31 33 36 80 87 93
958 30 32 34 52 56 60
959 32 34 37 59 63 68
960 28 31 33 50 54 58
961 26 28 30 56 60 65
962 27 29 31 74 80 86
963 27 29 32 46 49 53
964 30 32 34 105 114 123
965 36 39 42 58 63 68
966 34 37 40 56 60 65
967 36 39 42 59 64 69
968 26 29 31 50 54 58
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970 27 29 31 50 55 59
971 30 32 34 64 69 74
972 29 31 34 54 58 62
973 26 28 30 70 75 81
974 29 31 33 51 55 59
975 30 32 34 53 58 62
976 27 29 31 87 94 102
977 32 35 38 63 68 73
978 29 32 34 60 65 69
979 33 36 38 66 72 77
980 35 38 41 55 59 64
981 35 38 41 98 107 115
982 28 31 33 46 49 53
983 33 36 39 66 72 77
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985 30 33 35 51 55 59
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987 26 28 30 54 59 63
988 37 40 43 57 62 67
989 36 39 42 109 118 127
990 32 35 37 62 67 73
991 33 36 39 51 55 59
992 25 27 29 39 42 45
993 29 31 33 45 48 52
 994 33 36 38 57 61 66
995 28 31 33 47 51 54
996 32 35 37 53 57 61
997 30 32 34 79 85 92
998 32 35 37 55 59 64
999 25 27 29 53 57 62
1000 35 38 41 101 109 117
Total 30807 33349 35891 63746 69005 74264
 Company and Industry Sales
1800000

1600000

1400000

1200000

1000000

800000

600000

400000

200000

0
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep

Industry Sales
Jul Aug Sep Jan Feb Mar Apr
126 136 146 1683 1822 1961 1767
76 82 88 732 793 853 769
80 86 93 743 804 865 780
82 89 96 787 852 917 827
127 137 148 1741 1885 2028 1828
217 235 253 3196 3460 3724 3356
62 68 73 623 674 725 654
106 114 123 1254 1357 1461 1317
105 113 122 1342 1453 1564 1410
89 97 104 907 982 1057 953
130 141 151 1620 1754 1887 1701
92 99 107 1102 1193 1284 1157
195 211 227 2753 2980 3207 2891
82 88 95 837 906 975 879
170 184 198 2308 2498 2688 2423
191 207 223 2761 2989 3217 2899
85 92 99 848 918 988 891
60 65 70 567 614 661 595
87 94 102 960 1040 1119 1008
83 90 97 854 924 995 897
100 108 116 1149 1243 1338 1206
67 73 78 642 695 747 674
150 163 175 2175 2355 2534 2284
58 62 67 570 617 664 598
141 152 164 1947 2107 2268 2044
122 132 142 1546 1673 1801 1623
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136 147 158 1904 2061 2218 1999
69 75 81 646 700 753 679
73 79 85 699 757 814 734
94 102 110 1032 1117 1202 1083
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75 82 88 729 789 849 765
152 165 177 2107 2281 2455 2213
117 127 136 1575 1705 1835 1654
139 151 162 1906 2063 2220 2001
82 89 96 841 910 979 883
73 79 85 782 847 911 821
128 139 149 1665 1803 1940 1749
146 158 170 2084 2256 2428 2189
85 92 99 980 1060 1141 1028
81 88 95 868 940 1011 911
71 76 82 685 741 797 719
74 80 86 713 771 830 748
175 189 203 2440 2641 2842 2562
145 157 169 1948 2109 2270 2046
97 105 113 1143 1237 1331 1200
159 172 185 2130 2306 2482 2237
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86 93 100 843 913 982 885
140 152 163 1918 2076 2235 2014
199 216 232 2888 3126 3365 3032
102 110 119 1310 1418 1526 1375
65 70 75 670 725 780 703
195 211 227 2868 3104 3341 3011
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67 73 78 714 773 832 750
118 127 137 1523 1648 1774 1599
81 88 94 816 883 950 856
121 131 141 1546 1674 1801 1623
153 166 179 2238 2422 2607 2350
78 84 91 821 889 957 862
168 181 195 2329 2521 2713 2446
74 81 87 852 923 993 895
70 76 82 776 840 904 815
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131 142 153 1756 1900 2045 1843
100 108 116 1108 1200 1291 1164
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220 239 257 3217 3482 3748 3378
119 128 138 1439 1558 1677 1511
120 130 140 1447 1567 1686 1520
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62 67 72 578 625 673 607
69 75 80 654 708 762 687
176 191 205 2453 2655 2858 2576
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173 187 201 2426 2626 2826 2547
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72 78 84 795 861 926 835
71 77 82 691 748 806 726
106 115 124 1345 1456 1567 1413
89 96 103 1102 1193 1284 1157
117 127 136 1576 1706 1835 1654
123 133 143 1576 1706 1836 1655
168 182 196 2492 2698 2904 2617
122 132 142 1561 1690 1818 1639
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68 73 79 656 710 764 689
99 107 116 1231 1332 1434 1292
105 113 122 1177 1274 1372 1236
67 72 78 675 731 787 709
108 117 126 1289 1395 1501 1353
66 71 76 665 720 775 699
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107 115 124 1246 1349 1452 1309
163 176 190 2193 2373 2554 2302
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126 137 147 1595 1727 1859 1675
86 93 100 928 1005 1082 975
114 124 133 1418 1535 1652 1489
129 139 150 1674 1812 1950 1758
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 87 94 101 963 1042 1122 1011
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126 136 146 1697 1837 1977 1782
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 86 93 100 1022 1106 1190 1073
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99 107 115 1208 1308 1407 1268
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70 75 81 720 779 839 756
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76 82 88 779 843 907 818
237 257 276 3483 3771 4058 3657
 97 105 113 1154 1249 1344 1212
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60 65 70 606 656 706 637
74 80 86 782 846 911 821
61 66 71 567 614 661 596
113 122 131 1460 1580 1701 1533
153 165 178 2051 2221 2390 2154
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Aug Sep

Industry Sales City Targets

May Jun Jul Aug Sep Oct Nov
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y Targets
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4% 6% 6% 6% 9% 9% 9%
3 Industry Overview Manisha
2 Comp Land Anchal
3 Customer Lanscape Manisha
1 Business Strategy Abhinav
1 Management Team Ashish
2 Benchmarking Anchal
4 Oppurtunities Sohail
4 Risks & Mitigation Ashish
Stock Analysis & Financial Fundamentals Sohail

Conclusion