TESIS DE DOCTORADO
Universidad de Buenos Aires
Facultad de Psicología
Título
LA INTERFAZ TÉCNICO EXTENSIONISTA – PEQUEÑO PRODUCTOR
AGROPECUARIO. UN ABORDAJE PSICOSOCIAL
Doctoranda: Lic. Sofía Murtagh
Director de Tesis: Prof. Dr. Fernando Pablo Landini
Consejera de Estudios: Prof. Dra. Elena Zubieta
Fecha de Presentación: abril de 2017
1
INDICE
Agradecimientos ............................................................................................................... 9
Resumen ......................................................................................................................... 11
Abstract ........................................................................................................................... 12
PRESENTACIÓN .......................................................................................................... 13
PARTE I ......................................................................................................................... 15
PROPUESTA DE INVESTIGACIÓN .......................................................................... 15
Capítulo 1: Delimitación del problema por investigar .................................................. 16
Capítulo 2: Marco Teórico General .............................................................................. 21
2.1. La Psicología Comunitaria como encuadre de la investigación ........................ 21
2.2. Las racionalidades de los actores ...................................................................... 22
2.3. Un abordaje novedoso para la Psicología: la interfaz social ............................ 24
2.4. Conocimiento tecnológico local: procesos de construcción y características ... 26
2.5. Contribuciones a la comprensión de los procesos de Enseñanza y
Aprendizaje en la Extensión Rural ............................................................................ 29
2.6. ¿Campesinos, agricultores familiares o pequeños productores? ....................... 33
Capítulo 3: Objetivos y metodología de la investigación .............................................. 35
3.1. Objetivos de la investigación .............................................................................. 35
3.2. Abordaje metodológico ....................................................................................... 37
PARTE II ........................................................................................................................ 47
PRESENTACIÓN DE RESULTADOS ........................................................................ 47
Capítulo 4: Contextualización ....................................................................................... 51
4.1. La provincia de Formosa. Características generales......................................... 51
4.2. Algunas particularidades políticas ..................................................................... 56
4.3. Los pequeños productores formoseños ............................................................... 57
4.4. Programas y líneas de acción públicas orientadas a pequeños productores
agropecuarios ............................................................................................................ 60
2
Capítulo 5: Conocimiento tecnológico local: Modalidades de aprendizaje y
características de los saberes de los pequeños productores .......................................... 66
5.1. Cómo se aprende el trabajo de la chacra ........................................................... 67
5.2. La perspectiva de los productores sobre los conocimientos propios y los
conocimientos de los extensionistas .......................................................................... 71
5.3. Los conocimientos de los pequeños productores desde la perspectiva del
técnico ........................................................................................................................ 78
5.4. Pensar el conocimiento del productor desde diferentes perspectivas ................ 83
Capítulo 6: Caracterizaciones entre actores en la interfaz: ¿Cómo se perciben
mutuamente extensionistas y pequeños productores? .................................................. 91
6.1. Caracterizaciones de los pequeños productores desde la mirada del
extensionista .............................................................................................................. 92
6.2. Caracterizaciones de los extensionistas desde la perspectiva de los pequeños
productores .............................................................................................................. 111
6.3. Reflexiones sobre los resultados de las caracterizaciones de la interfaz
técnico- productor ................................................................................................... 117
Capítulo 7: Perspectivas de los actores en torno a distintas propuestas técnicas ...... 122
7.1. Opiniones y actitudes de los pequeños productores respecto de distintas
propuestas técnicas .................................................................................................. 122
7.2. Una reflexión sobre la percepción y valoración de las alternativas
tecnológicas por parte de los pequeños productores y los extensionistas ............... 139
Capítulo 8: El trabajo del extensionista. Motivaciones, estrategias, dificultades y
propuestas ..................................................................................................................... 144
8.1. Motivaciones de los técnicos para trabajar en Extensión Rural. ..................... 145
8.2. Estrategias de trabajo de los extensionistas ..................................................... 152
8.3. Dificultades en el trabajo de extensión desde la perspectiva de los técnicos ... 173
8.4. Propuestas de los extensionistas a sus instituciones de pertenencia ................ 184
3
PARTE III .................................................................................................................... 195
CONSTRUCCIÓN DE PROPUESTAS Y CONTRIBUCIONES DEL TRABAJO
REALIZADO ................................................................................................................ 195
Capítulo 9. Conclusiones, construcción de propuestas y principales contribuciones196
9.1. Respuesta a los objetivos propuestos................................................................ 196
9.2. Construcción de propuestas.............................................................................. 200
9.3. Principales contribuciones del trabajo realizado............................................. 211
BIBLIOGRAFIA .......................................................................................................... 215
ANEXOS ....................................................................................................................... 232
Anexo 1. Datos entrevistas y encuestas ................................................................... 232
Anexo 2. Guía de preguntas para trabajo de campo ............................................... 237
Anexo 3. Protocolo de encuesta a extensionistas .................................................... 239
INDICE DE TABLAS
Tabla 1. Ejes de análisis para extensionistas rurales ....................................................... 39
Tabla 2. Ejes de análisis para pequeños productores....................................................... 40
Tabla 3. Distribución de la población formoseña por departamentos ............................. 52
Tabla 4. Tipificación de Pequeños Productores Agropecuarios ...................................... 58
Tabla 5. Motivaciones de los técnicos para comenzar a trabajar con pequeños
productores ............................................................................................................. 148
Tabla 6. Motivaciones de los técnicos para continuar trabajando en extensión rural .. 149
Tabla 7. Instituciones que se adapten a los tiempos y necesidades de los productores . 185
Tabla 8. Formularios adaptados a los productores y a las características locales ....... 187
Tabla 9. Articulación entre instituciones locales ............................................................ 188
Tabla 10. El abordaje interdisciplinario en el trabajo de extensión .............................. 190
Tabla 11. El seguimiento al productor ........................................................................... 191
Tabla 12. Reducir obligaciones del técnico para favorecer el seguimiento al
productor ................................................................................................................. 192
Tabla 13. Reducir el número de familias, para hacer un mejor seguimiento ................. 192
Tabla 14. Promover institucionalmente encuentros entre extensionistas ....................... 193
4
Tabla 15. Entrevistas tomadas a Pequeños Productores Agropecuarios ....................... 232
Tabla 16. Entrevistas tomadas a Extensionistas Rurales ............................................... 234
Tabla 17. Encuestas realizadas a Extensionistas Rurales .............................................. 235
INDICE DE MAPAS
Mapa 1. Distribución de la población formoseña por departamentos ........................... 51
Mapa 2. Ubicación de los departamentos Pilagás y Pilcomato en la provincia de
Formosa .................................................................................................................. 54
Mapa 3. Departamento Pilcomayo ................................................................................. 55
Mapa 4. Departamento Pilagás ...................................................................................... 55
INDICE DE FIGURAS
Figura 1. “Que el productor diga que los técnicos sabemos de los libros pero no de
la práctica”.. ........................................................................................................... 79
Figura 2. “Tienen conocimiento sobre los rubros con los que trabajan” ...................... 80
Figura 3. “Tienen habilidades y capacidades para manejar su producción” ................ 80
Figura 4. “Pese a que muchas veces se enfrentan a situaciones difíciles en su vida,
consiguen sobreponerse” ........................................................................................ 93
Figura 5.“Son hospitalarios”. ......................................................................................... 94
Figura 6. “Son gente generosa”.. ................................................................................... 95
Figura 7. “Son gente buena”.. ........................................................................................ 95
Figura 8. “No disponen de capital o de recursos financieros para poder invertir en
su producción”.. ...................................................................................................... 97
Figura 9. “Son dejados de lado por las instituciones públicas” .................................... 98
5
Figura 10. “Priorizan resultados inmediatos o de corto plazo y no se comprometen
con los objetivos de largo plazo”.......................................................................... 102
Figura 11. “Han perdido la cultura del trabajo” ......................................................... 105
Figura 12. “No tienen iniciativa propia”...................................................................... 106
Figura 13. “A veces al técnico le dicen todo que sí, aunque no tengan interés. Lo
hacen para dejar contento al técnico o para caerle bien” ................................... 108
Figura 14. Factores determinantes en la incorporación de propuestas tecnológicas .. 142
Figura 15. “Dentro de los grupos de trabajo, facilitar el diálogo entre productores”..153
Figura 16. “Usar dinámicas grupales cuando se trabaja con productores”. .............. 154
Figura 17. “Realizar un diagnóstico para conocer cuáles son las necesidades y las
demandas de los productores” ............................................................................. 155
Figura 18. “Hacer un listado con los problemas que plantean los propios
productores y que luego los jerarquicen.” ........................................................... 155
Figura 19. “Hacer capacitaciones teóricas mostrando material gráfico” ................... 158
Figura 20. “Mostrar empíricamente los beneficios de una técnica o tecnología, para
que el productor pueda verlos”. ........................................................................... 159
Figura 21. “Los productores adoptan más cuando el técnico hace las cosas a la par
con ellos” .............................................................................................................. 160
Figura 22. “Que el técnico se muestre como una persona sencilla en su trato con el
productor” ............................................................................................................ 163
Figura 23. “Es muy importante para la adopción que el productor le tenga confianza
al técnico”.. ........................................................................................................... 164
Figura 24. “Que el técnico genere vínculos de amistad y confianza con los
productores”.. ....................................................................................................... 165
Figura 25. “Ante situaciones que generen confusión o rumores, explicitar lo
sucedido abiertamente con los productores para dejar las cosas claras” ........... 167
6
Figura 26. “Cuando el técnico tiene que manejar dinero, ser transparentes y claros
con las cuentas” .................................................................................................... 168
Figura 27 “Que la plata la maneje la gente, y que el técnico se mantenga al margen
del tema” ............................................................................................................... 169
Figura 28. “Los tiempos que exigen las instituciones son distintos de los tiempos que
necesitan los procesos con los productores” ........................................................ 175
Figura 29. “En mi trabajo como extensionista no me alcanza el tiempo para hacer
un seguimiento adecuado de cada productor” ..................................................... 177
Figura 30. “Hay manejos políticos locales que dificultan el trabajo de extensión” .... 178
Figura 31. “Es necesario capacitar más a los técnicos en el área socio-organizativa 179
Figura 32. “La universidad forma a los profesionales del área técnica para trabajar
con medianos y grandes productores, no con pequeños”..................................... 180
Figura 33. “Me cuesta manejar las situaciones en las cuales, en el trabajo con los
productores, surgen problemas que van más allá del trabajo de extensión (como
por ejemplo cuestiones relacionadas con salud, educación, alcoholismo,
maltrato en la familia, etc.”. ................................................................................. 181
INDICE DE FOTOGRAFÍAS
Fotografía 1. Animales de granja de agricultores familiares. ........................................ 59
Fotografía 2. Cajones para apicultura pertenecientes a agricultores familiares. .......... 59
Fotografía 3. Plantación de bananos .............................................................................. 59
7
“Sin importar que tan
urbana sea nuestra vida,
nuestros cuerpos viven de
la agricultura; nosotros
venimos de la Tierra y
retornaremos a ella, y es así
que
existimos
en
la
agricultura tanto como
existimos en nuestra propia
carne”.
Wendell Berry (1976)
8
Agradecimientos
A lo largo de estos años de trabajo he tenido la suerte de encontrarme con
muchas personas que de una forma u otra hicieron posible que hoy esté presentando
este escrito. Dado que han sido muy importantes para llegar hasta aquí, no quiero
dejar de dedicar un espacio para expresarles mi gratitud:
•
A los pequeños productores entrevistados en este trabajo, quienes me
invitaron a pasar, me acercaron un banco y un tereré aún sin conocerme y
•
compartieron conmigo sus historias de vida y sus saberes.
A los extensionistas, que me dedicaron tiempo, respondieron mis
preguntas, despejaron mis inquietudes y me hablaron de su trabajo, de sus
•
sueños, de sus dificultades y de sus motivaciones.
A mi director Fernando Landini, el gran indispensable en este trabajo,
quien me ha acompañado con suma dedicación en este proceso. Sus
observaciones, orientaciones y correcciones han sido fundamentales en
•
cada una de las etapas de esta investigación.
A Enrique Saforcada por aceptar gentilmente ser mi director de beca para
CONICET y por estar siempre bien dispuesto frente a mis requerimientos,
•
desde analizar cuestiones teóricas hasta firmar un sinfín de formularios.
•
no han sido pocas.
A Martín, mi gran compañero hace dieciocho años en todas las rutas, que
A mis hijas Cami, Delfi y Justi que fueron los principales distractores en
la redacción de este trabajo, pero a la vez son los tres motores que hacen
que quiera superarme, cumplir metas y convertirme en una mejor mamá
•
para ellas.
A mis queridos papás Alicia Poirier y Eduardo Murtagh por muchas
cosas, pero en especial por todo lo que cuidaron de sus nietas en esta
etapa final del doctorado. Sin ellos hubiera sido muchísimo más difícil
•
llegar hasta aquí.
A María Elena Poirier, mi querida madrina y mi correctora literaria.
Gracias por dedicar tantas horas a la corrección de este trabajo.
9
•
A mi querido tío Ricardo Murtagh, el único de nuestro gran clan familiar
que entiende de estos temas socio rurales. Gracias por leer y comentar tan
•
minuciosamente la versión preliminar de este trabajo.
A mi abuela Bibí, por cuidarme, por cuidar a mis hijas, por tenerme fe y
por estar siempre pendiente del estado de mi trabajo de tesis. A mi abuela
•
Mamina, por Auken leofú y por el amor por el campo.
A la Ing. Luciana Vargas y al Ing. Eduardo A. Ocampo, por colaborar
conmigo de manera tan amable y desinteresada en la engorrosa tarea de
•
administrar encuestas.
A Emilio y Lili Morel, por su gran generosidad al abrir las puertas de su
casa a mi familia y por hospedarnos durante los trabajos de campo.
Gracias también por ser unos grandiosos guías durante las visitas a
•
terreno.
A las comunidades de las escuelas Nº196 de Laguna Naineck, Nº291 de
Laguna Blanca y Nº 308 de la Colonia La Primavera, con quienes viví
memorables experiencias antes de que siquiera estuviese en los planes
hacer esta investigación. El trabajo voluntario con estas comunidades
sentó las bases de lo que luego sería mi interés académico por el ámbito
social y comunitario e hizo que fuera inevitable la elección del lugar
•
donde realizaría los trabajos de campo.
A Antonio Lapalma, a Cora Pesiney y a Alicia Zanotti de Savanti,
quienes me invitaron a participar de sus cátedras en los comienzos de mi
carrera. Todos los trabajos realizados con ellos fueron muy formativos y
al mismo tiempo resultaron fundamentales en la obtención de mi beca y
•
de los créditos necesarios para el doctorado.
A mis compañeros del equipo de investigación de Psicología Rural,
especialmente a Vanina Bianqui, a María Cecilia Lacanna, a Valeria
González Cowes y a Lucrecia Petit quienes colaboraron conmigo en
distintos momentos de este trabajo.
10
Resumen
El presente trabajo se propone desde una perspectiva centrada en el actor
estudiar la dimensión psicosocial de la interfaz extensionista rural – pequeño
productor agropecuario en el contexto de los procesos de extensión rural que tienen
lugar en la provincia de Formosa. La investigación de tipo exploratorio-descriptivo
incluyó la toma de entrevistas abiertas, semi-estructuradas y encuestas a agricultores
familiares y extensionistas rurales. El análisis del material se basó en la perspectiva
teórico-metodológica de la Teoría Fundamentada.
En los resultados se desarrollan las características del conocimiento
tecnológico local y se analiza cuáles son los saberes que extensionistas y productores
se reconocen a sí mismos y al otro actor. A su vez se estudian las formas en las que
se caracterizan mutuamente y las distintas racionalidades que se ponen de manifiesto
en torno a distintas propuestas técnicas. Por otro lado, se enumeran las motivaciones
y dificultades vivenciadas por los extensionistas en su trabajo. Para finalizar se
plantean una serie de propuestas dirigidas a los extensionistas rurales, a las
instituciones que los forman y a las organizaciones que diseñan y ejecutan programas
orientados a la agricultura familiar, con el objetivo de generar aportes que permitan
maximizar el impacto de las iniciativas orientadas al desarrollo.
Palabras clave: Interfaz social - Extensión rural –Agricultura familiar - Conocimiento
tecnológico local
11
Abstract
This thesis addresses the psychosocial dimension of the interface rural
extensionist - small farmer from an Actor Oriented Approach (AOA) in the context
of the rural extension processes that take place in the province of Formosa,
Argentina. The research was exploratory and descriptive, and included open and
semi-structured interviews as well as surveys to family farmers and rural extension
workers. The material was analyzed using the theoretical and methodological support
of Grounded Theory.
The results section describes the characteristics of the technological local
knowledge, and analyzes which type of knowledge extensionists and farmers
acknowledge owning and recognize as characteristic of the other. Likewise, the study
also addresses how extensionists and farmers describe each other and the rationales
that underlie different productive proposals. Additionally, motivations and
difficulties experienced by rural extensionists during their daily work are listed.
Finally, proposals for rural extension agents and institutions, and for organizations
that train them are presented, with the aim of increasing the impact of development
proposals.
Key words: social interface – Rural extension – family farming technological local knowledge
12
PRESENTACIÓN
La presente tesis doctoral aborda, desde una perspectiva centrada en los
actores, aspectos psicosociales implicados en la relación técnico extensionista –
pequeño productor agropecuario, en el marco de procesos de extensión rural en la
provincia de Formosa, República Argentina.
Para la realización de la investigación, la doctoranda obtuvo dos becas de
postgrado (de “tipo I” y de “tipo II”) otorgadas por el Consejo Nacional de
Investigaciones Científicas y Técnicas (CONICET), las cuales fueron indispensables
para el desarrollo de las tareas correspondientes al trabajo investigativo. Al mismo
tiempo, la doctoranda ha participado en los siguientes proyectos vinculados con la
línea de investigación que sustenta la presente propuesta: 1) “Psicología comunitaria
en el ámbito rural: Factores psicosociales y desarrollo rural en población campesina”.
(Abril 2008 – Marzo 2010). Programa PROINPSI de la Facultad de Psicología,
UBA; 2) “Caracterización integral de la pequeña agricultura familiar en las regiones
NOA, NEA y Pampeana”. Proyecto del Centro de Investigación para la Pequeña
Agricultura Familiar (CIPAF) del Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria
(INTA). (Octubre 2007 – Diciembre 2010); 3) “Prácticas de extensión rural y
proyectos de desarrollo con pequeños productores: Aportes para la construcción de
una psicología del desarrollo rural”. Programa PROINPSI, de la Facultad de
Psicología, UBA; 4) “Problemas en las prácticas de extensión rural en América
Latina y contribuciones potenciales de la psicología. Un estudio con foco en las
provincias del noreste argentino”. Agencia Nacional de Promoción Científica,
Ministerio de Ciencia y Tecnología. Proyecto PICT 2012-Noviembre a 2015-Abril.
La pertenencia a estos equipos de trabajo ha enriquecido y facilitado la ejecución del
proyecto de investigación cuyo resultado es la presente tesis. Las experiencias
anotadas enriquecieron la perspectiva y la estrategia de ejecución de la propuesta y
favorecieron también el acceso al territorio para los trabajos de campo y el apoyo de
instituciones orientadas al desarrollo rural.
13
Esta tesis está organizada en las siguientes tres partes, cada una de ellas
con sus correspondientes capítulos y subcapítulos:
• La PARTE I apunta a realizar una introducción respecto del tema de
investigación planteado. Para ello, se encuentra dividida en tres
capítulos. En el capítulo 1, se presenta la delimitación temática del
problema de investigación. Luego, en el capítulo 2, se desarrolla el
marco teórico general, donde se despliegan las principales influencias
teóricas en las cuales se sustenta el presente trabajo. Por último, en el
capítulo 3 se detallan el objetivo general y los objetivos específicos
que la investigación se propuso abordar y se describe cómo ha sido el
diseño de la investigación.
• Por otro lado, la PARTE II constituye la presentación de los
resultados de la investigación. Se encuentra dividida en 5 capítulos, en
los cuales se responde a los objetivos específicos propuestos en la
presente investigación.
• Finalmente, en la PARTE III se desarrolla el último capítulo el que se
divide en tres apartados. En el primero se resumen los resultados más
relevantes del trabajo y su relación con los objetivos propuestos
inicialmente. En el segundo apartado se presenta una serie de
propuestas potencialmente útiles para mejorar los procesos de
extensión rural. Por último, y a modo de cierre, se plantean las
principales contribuciones de la presente tesis doctoral.
14
PARTE I
PROPUESTA DE INVESTIGACIÓN
15
Capítulo 1: Delimitación del problema por investigar
En la República Argentina se desarrollan numerosos programas que
intentan abordar la cuestión de la pobreza rural potenciando la pequeña agricultura
familiar (Carballo, 2002; Tort, 2008). Particularmente, en la región del nordeste
argentino (NEA), integrada por las provincias de Misiones, Corrientes, Chaco y
Formosa, la agricultura familiar genera, sin incluir la cadena de intermediación o
comercialización, más del 50% del empleo rural (Instituto Nacional de Estadísticas y
Censos [INDEC], 2001). En esta región tienen lugar programas de alcance nacional,
como el Programa Federal de Apoyo al Desarrollo Rural Sustentable (PROFEDER)
del Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA), dentro del cual se
encuentran programas como Minifundio, que brinda asistencia para la mejora de las
unidades productivas de productores minifundistas, y el Pro Huerta, que ofrece
capacitación e insumos para el desarrollo de huertas para autoconsumo, entre otros.
También se despliegan líneas de acción públicas orientadas a pequeños productores
agropecuarios desde la Secretaría de Agricultura Familiar (SAF) que forma parte del
Ministerio de Agroindustria de la Nación. Finalmente, en la provincia de Formosa
también existen iniciativas para este segmento de productores implementadas desde
el propio gobierno provincial, particularmente desde el Instituto Programa de
Asistencia Integral para el Pequeño Productor Agropecuario (PAIPPA).
En términos generales, la modalidad de trabajo que predomina en estos
programas es la extensión rural, que consiste en brindar capacitaciones o asistencia
técnica, generalmente a cargo de técnicos agropecuarios, veterinarios, ingenieros
agrónomos o zootecnistas, a grupos de agricultores familiares. Esta forma de trabajo
surge en Estados Unidos a principios del siglo XX (Cimadevilla, 2004) y es replicada
luego en la mayor parte de los países latinoamericanos sin realizar cambios
significativos en su estructura (Schaller, 2006) ni adaptarla a las características
específicas de cada territorio. En este formato inicial, el objetivo principal estaba
ubicado en el aumento de la producción agropecuaria, mediante la transferencia de
conocimientos, de tecnologías y de insumos modernos a los productores,
considerando que la causa de su pobreza radicaba en sus prácticas y saberes
anticuados, sumados a la falta de maquinarias y capital (Landini, Murtagh y Lacanna
2009).
16
Esta forma de abordaje de la problemática de los sectores más
postergados del ámbito rural ha recibido fuertes críticas a fines de los años 60’ y
principios de los 70’, en especial de los enfoques freirianos que propusieron pasar de
la ‘extensión’ a la ‘comunicación’ desde una perspectiva dialógica (Freire, 1973;
Marino, 1993). Sin embargo, puede notarse que aunque hoy en día existe amplio
consenso por parte de las instituciones que trabajan en relación con la agricultura
familiar sobre la necesidad de establecer relaciones dialógicas y participativas entre
técnicos extensionistas y productores, y de diseñar e implementar los proyectos en
función de las prioridades establecidas por los propios actores, en términos generales
la extensión rural tradicional continúa ejerciendo influencia en las prácticas actuales
de desarrollo rural (Landini, 2016a). De hecho, es frecuente encontrar que el técnico
extensionista intente convencer al productor utilizando modelos pedagógicos que
buscan persuadirlo para que incorpore su propuesta (Barrientos y Ryan, 2005;
Landini, 2010b), se produce así una suerte de tensión entre ambos actores, que
termina por limitar las posibilidades para que los pequeños productores puedan
generar modalidades de producción y gestión más acordes con sus necesidades y sus
características psico-socio-culturales.
Los procesos de desarrollo rural tienen lugar en escenarios complejos,
puesto que constituyen espacios de disputa donde los actores sociales involucrados
negocian, reconstruyen e imponen valores, significados y prácticas (Landini, Long,
Leeuwis, y Murtagh 2014). Es precisamente por la complejidad de estos procesos
que se reconoce la necesidad de un enfoque teórico que permita abordar tanto las
dinámicas de las intervenciones orientadas al desarrollo rural, como las interacciones
entre actores sociales con diferentes racionalidades. Surge así la propuesta de
entender las intervenciones que se dan en los procesos de desarrollo rural como
“interfaces sociales” (Long, 1989, 1992, 2001, 2004, 2007; Long y Van der Ploeg,
1994; Long y Villarreal, 1993, 1994), concepto que resulta útil para abordar
situaciones que se caractericen por heterogeneidad social, diversidad cultural y
dificultades o conflictos surgidos de intervenciones externas (Long, 2007). En este
trabajo en particular se hará foco en la interfaz compuesta por dos actores sociales
puntuales: los técnicos extensionistas, por un lado, y los pequeños productores
agropecuarios, por otro. La interacción entre estos dos actores pone de manifiesto
17
una serie de dificultades relacionadas con la heterogeneidad social y la diversidad
cultural, consideradas de gran interés en la presente investigación.
Investigaciones previas (Landini, 2016b) han permitido identificar una
serie de problemas planteados por los extensionistas con relación al trabajo de
extensión rural, que poseen un fuerte componente psicosocial, tales como (1)
problemas vinculares al interior de los grupos de productores, (2) escasa
participación y compromiso en capacitaciones y proyectos por parte de los pequeños
productores, (3) falta de apropiación de las tecnologías propuestas, y (4) pasividad de
los productores, quienes esperan que las soluciones a sus problemas provengan de
los técnicos (Landini, 2010a, Bianqui, Sánchez y Landini 2010a, 2010b).
Enfrentados a este tipo de problemáticas, los extensionistas perciben que no cuentan
con la formación o herramientas de abordaje suficientes que les permitan enfrentar
estas situaciones (Landini, et.al 2009). En este sentido, se observa la necesidad de
incorporar aportes interdisciplinarios para el trabajo orientado a la agricultura
familiar (Carballo, 2002), que incluya el enfoque de las ciencias sociales, para dar
cuenta de las especificidades de esta población (Tsakoumagkos, González y Román,
2009).
En relación con los aportes de la psicología relacionados con los
pequeños productores agropecuarios, desde el equipo de investigación mencionado
anteriormente, se ha realizado en 2010 un trabajo de revisión bibliográfica a partir de
la base de datos PsycINFO de la American Psychological Association (Landini,
Benítez y Murtagh, 2010; Murtagh y Landini, 2011) que ha permitido identificar, por
un lado, un grupo de trabajos que han abordado los factores psicológicos
relacionados con la adopción de prácticas productivas por parte de los productores
rurales (ej. Ansari y Sethu Rao, 1987; Abregana, 1988; Lynne, Casey, Hodges y
Rahmani, 1995; Fielding, Terry, Masser y Hogg, 2008), mientras que otro grupo de
trabajos ha estudiado los factores asociados con mayor productividad y mayor nivel
de ingresos y desarrollo económico (ej. Singh y Ray, 1980; Sagar y Ray, 1983,
1985a;1985b; Bora y Ray, 1986; Hayati y Karami, 2005). No obstante, fueron pocos
los trabajos encontrados que tuvieran utilidad práctica o que generaran propuestas
concretas para el trabajo de extensión rural. De hecho, de los 80 trabajos científicos
encontrados vinculados con la psicología y el desarrollo rural, solo se identificaron
con estas características dos trabajos posteriores a 1980 vinculados a la extensión
18
rural (Siddaramaiah y Jalihal, 1982; Dewulf, Craps, Bouwen, Abril y Zhingri, 2005)
y dos vinculados a prácticas asociativas entre productores (Morrow, Hansen y
Pearson, 2004; Lanneau, 1986). Esto demuestra que son escasos los trabajos
realizados desde la psicología, en relación con la producción, el desarrollo y las
prácticas asociadas de pequeños productores, que resultan útiles en el nivel práctico
al trabajo de extensión (Murtagh y Landini, 2011). En efecto, la gran mayoría de los
trabajos identificados en la investigación mencionada tiende a focalizar en aspectos
psicológicos individuales asociados a un mayor nivel de productividad y desarrollo o
a la adopción de tecnologías. Esto último lleva a psicologizar las causas de la
pobreza y la falta de adopción de tecnologías por parte de estos productores,
conduciendo a conclusiones ideológicas que se sostienen en los mismos presupuestos
individualistas de los que partieron dichos análisis. De este modo, los estudios que se
han realizado con un abordaje psicológico con relación a la extensión y el desarrollo
rural han terminado por reforzar la idea de que las dificultades en el logro de los
objetivos de este tipo de iniciativas se deben a deficiencias individuales o culturales
de este segmento de productores (Landini, Benítez y Murtagh, 2010), dejando de
lado la dimensión vincular y las determinaciones sociales implicadas en estos
procesos.
Sin embargo, a pesar de la vacancia de trabajos en este sentido, es
importante señalar que en el último tiempo ha habido avances en esta línea. Un claro
ejemplo ha sido la realización del “Primer Congreso Latinoamericano de Psicología
Rural” que tuvo lugar en octubre de 2013 en la Universidad de la Cuenca del Plata,
Posadas, provincia de Misiones, en el que la doctoranda se desempeñó como
integrante del Comité Organizador. Este evento permitió juntar a distintos
profesionales de la psicología, las ciencias agrarias, la sociología y ciencias afines de
Latinoamérica, para reunir los desarrollos académicos de la psicología en el ámbito
rural. A su vez, durante octubre de 2016 también se llevó a cabo el “Segundo
Congreso Latinoamericano de Psicología Rural” en la Universidad Federal Rural de
Río de Janeiro, Seropédica, Brasil, lo que da cuenta del avance sostenido de este tipo
de desarrollos en los últimos años, los cuales se consideraban cruciales cuando
comenzó esta investigación y hoy día muestran una tendencia en crecimiento.
19
La presente tesis doctoral se ha desarrollado entonces tomando en cuenta
la importancia de generar aportes desde la ciencia psicológica al ámbito rural en
general y a la extensión rural en particular. Concretamente, el problema a dilucidar
es el modo en el que se relacionan los técnicos extensionistas y los pequeños
productores agropecuarios, puesto que aparece como uno de los temas centrales en
los cuales la psicología puede generar aportes de utilidad que redunden en mejoras
concretas en los procesos de extensión. En este contexto, este trabajo se propone
abordar, desde una perspectiva psicosocial, el análisis de la interfaz técnico
extensionista - pequeño productor agropecuario, e intenta comprender sus distintas
racionalidades, sus conocimientos, la forma en que caracterizan al otro actor de la
interfaz, los saberes que se adjudican mutuamente, las dificultades percibidas por los
técnicos en su práctica, como así también las modalidades de enseñanza y
aprendizaje acostumbradas que poseen los agricultores familiares, y las estrategias
pedagógicas que utilizan los técnicos. Para ello se analizan los procesos psicosociales
involucrados en el intercambio de conocimientos entre ambos actores, a los fines de
aportar una mirada en profundidad que permita comprender la dinámica de este
vínculo que resulta fundamental para la consecución de los objetivos de los
programas de desarrollo rural.
20
Capítulo 2: Marco Teórico General
2.1. La Psicología Comunitaria como encuadre de la investigación
Se tomará como marco teórico principal al de la Psicología Comunitaria
Latinoamericana. Esta subdisciplina psicológica nace en los años 70’ (Montero,
1994, 2004a, 2004b) y se constituye, junto con la Psicología Social Crítica y la
Psicología Social de la Liberación, como una respuesta neoparadigmática en
contraposición al paradigma positivista e individualista de la época (Robertazzi,
2006; Montero, 2004b). Este último, impregnaba los enfoques psicológicos de aquel
momento (Martín-Baró, 1986) y dominaba incluso a la Psicología Social, la que se
orientaba principalmente a la experimentación, descontextualizando al sujeto y
desatendiendo los problemas sociales concretos de los pueblos latinoamericanos.
Como manifestación del paradigma relativista cuántico, a la Psicología Comunitaria
la atraviesan los principios de la complejidad, el holismo y la ambigüedad (Montero,
2004a). Desde sus inicios fue fuertemente influenciada por las corrientes marxistas
que exhortaban a pensar la problemática comunitaria como inmersa e influenciada
por el contexto económico, social y político. A su vez, y dentro del amplio espectro
de las influencias marxianas se destacan las provenientes de la sociología, como la
teoría de la dependencia y los desarrollos de la sociología crítica, teniendo un lugar
privilegiado los trabajos de Fals Borda que formulaban métodos novedosos para las
ciencias sociales tales como la investigación-acción-participativa (Montero, 2004a).
Asimismo, los aportes de Paulo Freire a la educación popular resultaron
fundamentales, sobresaliendo su concepción del sujeto como actor de su propia
transformación y conceptos clave como ‘problematización’, ‘concientización’ y
‘liberación’ (Montero, 2004a; Freire, 1970).
La Psicología Comunitaria se ocupa de los fenómenos psicosociales de
carácter comunitario por lo que se ubica en un nivel intermedio de intervención,
entre lo individual y lo social (Lacanna, Murtagh, Landini, Garate y Petit, 2008).
Entiende al sujeto de investigación como un actor social, dinámico y activo en la
construcción de su propia realidad, el que posee y produce continuamente
21
conocimiento en el transcurso de su vida cotidiana (Montero 1994, 2004a), por lo
que postula la necesidad de romper con los dispositivos artificiales para estudiar el
contexto de la propia vida de los individuos y colectivos en el proceso de
investigación. El objeto de la Psicología es pensado desde esta perspectiva como
histórico, donde su existencia está marcada por su cultura y su estilo de vida,
construidos en un “devenir compartido colectivamente” (Montero, 1994, p. 27).
Lo anterior se relaciona con la orientación hacia la transformación social
de la Psicología Comunitaria, dado que es precisamente en esa construcción
colectiva donde considera que puede producirse un movimiento transformador en los
sujetos y sus comunidades (Montero, 2003). En este sentido, la Psicología
Comunitaria desde sus inicios ha apuntado hacia el cambio social, entendiendo como
tal al “movimiento de re-creación permanente de la existencia colectiva” (Montero,
2004a, p. 286), transformación que comienza en lo comunitario, para dirigirse a la
sociedad ampliada (Saforcada, 2003). Este enfoque considera central la necesidad de
hacer una psicología que responda a la solución de los urgentes problemas de vastos
sectores postergados de las sociedades latinoamericanas, partiendo de las
necesidades y prioridades definidas por los propios actores sociales.
Es precisamente en esta línea en la que se inscribe el presente trabajo, el
que busca dar respuesta a necesidades sociales concretas de aquellos actores
involucrados en los procesos de extensión rural, tomando en cuenta su perspectiva e
intereses en el proceso investigativo. De este modo, el tema de investigación se ha
definido en diálogo con la comunidad de extensionistas rurales, a la vez que se
propone incorporar la perspectiva del agricultor familiar, otorgando voz a sus saberes
y adoptando un enfoque complejo que reconozca la multideterminación de los
problemas presentes en los procesos de extensión rural.
2.2. Las racionalidades de los actores
En el marco de numerosos programas de desarrollo se ha considerado
que los objetivos propuestos se podrían alcanzar de realizarse los pasos apropiados
para la planificación e implementación de los proyectos (van Woerkun, Aarts y van
Herzele, 2011). Sin embargo, las recurrentes dificultades en la consecución de estos
22
objetivos han evidenciado la existencia de una multiplicidad de actores sociales
implicados en estos procesos, con objetivos, con prioridades y con valores propios
(Robirosa, Cardarelli y Lapalma, 1990; Lapalma 2001). Cada uno de los actores
presentes en el escenario de intervención de los programas de extensión rural posee
una racionalidad que le es propia, es decir, un conjunto de conocimientos, de valores,
de creencias, de objetivos, de prioridades y de expectativas que condicionan la
elección de ciertas estrategias de supervivencia o de reproducción social en distintos
contextos (Landini, 2011). Así, cada racionalidad se sostiene en base a ciertas
premisas que son percibidas por aquellos que las sustentan, como coherentes, lógicas
y autoevidentes (Landini 2010a). En efecto, en el escenario de la extensión rural,
como en cualquier otro escenario comunitario, es factible encontrarse con que las
racionalidades de los distintos actores pueden no ser coincidentes, es más, de manera
frecuente pueden diferir e incluso enfrentarse (Lapalma, 2001). Esto nos permite
suponer que los beneficiarios de los proyectos de desarrollo rural, entonces, tendrán
una racionalidad distinta a la de los planificadores y extensionistas, y esta diferencia
puede acentuarse aún más cuando los beneficiarios son pequeños productores
(Cáceres, 2003; Carenzo, 2006; Cittadini y Perez, 1996; Cittadini et al., 2001). En
efecto, los agricultores familiares pueden basarse en saberes locales al momento de
tomar decisiones, en lugar de valerse de conocimiento técnico (Chaves Alvez, 2005;
Landini, 2010a; Núñez, 2004), pueden elegir alternativas apoyándose en preferencias
personales e identidades colectivas (Gullifer y Thompson, 2006; Landini, 2012a) e
incluso pueden priorizar factores de tipo familiar o comunitario a la obtención de
ganancias (Patiño, 2000). Por lo anterior, los técnicos pueden llegar a interpretar
como irracionales algunas conductas de los pequeños productores (Lacanna, et al.
2008; Landini, et al. 2009; Murtagh, 2010a, 2010b) sin advertir que la racionalidad
campesina posee características específicas que no necesariamente concuerdan con la
racionalidad técnica.
Estas diferencias entre las racionalidades del extensionista y del
productor no pueden ser pensadas como reductibles a idiosincrasias personales de
cada uno de estos actores, sino que suelen relacionarse con distintos modelos de
socialización y profesionalización (Long, 2007), diferencias que se pondrán de
manifiesto en los espacios de interacción de estos actores.
23
Esto lleva a la necesidad de pensar las intervenciones que se dan en los
procesos de desarrollo rural no como la mera ejecución, por parte de los
beneficiarios, de acciones que han sido planificadas por otros, sino más bien como
espacios en los que interactúan, luchan, resisten y negocian distintos actores con
diferentes mundos de sentido (Landini, et al. 2014). Es precisamente a estos espacios
de interacción a los que se denominan “interfaces sociales” (Long, 1989, 1992, 1999,
2001, 2004,2007; Long y van der Ploeg, 1994; Long y Villarreal, 1993, 1994),
conceptualización que se profundizará en el próximo apartado.
2.3. Un abordaje novedoso para la Psicología: la interfaz social
Tal como se afirmó en el apartado anterior, las intervenciones orientadas
al desarrollo rural no pueden ser consideradas como la implementación de acciones
planificadas externamente, sino más bien como espacios en los que distintos actores
con diferentes mundos de sentido interactúan, negocian, luchan y resisten (Landini,
et al. 2014).
Para llevar a cabo las intervenciones destinadas a abordar las dinámicas,
muchas veces conflictivas, de las interacciones que tienen lugar entre actores sociales
que poseen diferentes racionalidades, es necesario valerse de un enfoque teórico que
contemple tanto la complejidad como la especificidad de este tipo de procesos.
En este sentido, se vuelve pertinente recurrir al concepto de ‘interfaz
social’ (Long, 1989, 1992, 1999, 2001, 2004, 2007; Long y van der Ploeg, 1994;
Long y Villarreal, 1993, 1994), que encuentra su origen en la Sociología del
desarrollo y resulta útil para abordar problemáticas que involucran heterogeneidad
social, diversidad cultural y dificultades o conflictos que surjan a partir de
intervenciones externas, tal como es el caso de la extensión rural. Estas interfaces
constituyen arenas o espacios de lucha y conflicto en los que se reconstruyen,
negocian e imponen significados, valores, prácticas y poder.
El concepto se inscribe dentro de la ‘perspectiva orientada al actor’
(Actor Oriented Approach: AOA), la que pone el énfasis en la práctica social
‘situada’, que apunta a volver la mirada a los actores sociales. Como contrapunto a
los análisis estructurales sobre el desarrollo, esta perspectiva parte de aquellas
24
cuestiones o eventos críticos que sean definidos por los propios actores, quienes
tienen ‘agencia’, es decir, que no son pasivos frente a una realidad que los determina,
sino que pueden influir en el decurso de los hechos a partir de sus acciones y de sus
propios intereses (Long, 2007). Esta mirada sobre los sujetos como actores sociales
puede articularse con los principales postulados de la Psicología Comunitaria, la que
también entiende al sujeto como un actor social con la capacidad de transformar su
propia realidad (Montero, 1994, 2004a).
Norman Long señala como un tema central la forma en la que los actores
buscan dar significado a las experiencias de su vida cotidiana por medio de
representaciones, comprensiones cognoscitivas y respuestas emocionales, que
generalmente están enmarcadas por percepciones culturales compartidas, las cuales
no son rígidas, por lo que pueden sufrir transformaciones (2007). En relación con
esto, Long propone rechazar un concepto homogéneo o unitario de “cultura” para dar
lugar a la heterogeneidad, el hibridismo y los repertorios culturales, siendo estos
últimos las formas en las que múltiples elementos culturales se usan y recombinan de
manera consciente o inconsciente en la práctica social.
Los procesos de conocimiento, desde la perspectiva orientada al actor,
resultan centrales en las dinámicas de extensión rural. Si bien el conocimiento está
presente en todas las situaciones sociales, en estos procesos toma particular
importancia por involucrar interacciones o confrontaciones de distintas formas de
conocimiento, de creencias e incluso de valores entre “expertos” y “legos”. En
efecto, esta perspectiva considera que las batallas sobre significados que se producen
en las interfaces sociales permiten a los individuos y a los actores sociales incorporar
a los otros en sus propios proyectos e inducirlos a adoptar ciertas prácticas y puntos
de vista, obteniendo así poder para influirlos (Landini, et al. 2014). En este sentido,
este enfoque toma al conocimiento como surgido de un “encuentro de horizontes”
(Long, 2007, p. 145), donde lo ‘nuevo’ solo puede ser incorporado en función de los
modos de conocimiento preexistentes, los que se transforman a partir del proceso
comunicativo, es decir, como producto de la interacción y el diálogo entre actores.
25
2.4. Conocimiento tecnológico local: procesos de construcción y
características
El problema de investigación planteado exige un abordaje desde un
enfoque complejo que tome en consideración la forma en la que extensionistas y
productores construyen y comprenden su realidad. Desde la perspectiva orientada al
actor se define a los procesos de construcción de conocimiento como las formas en
las cuales distintos actores sociales aprehenden su entorno, en el nivel cognitivo,
organizativo y emocional (Long, 2007). Estos procesos no son individuales y
solitarios, sino que se dan en el marco de dinámicas de construcción conjunta, donde
el individuo, a medida que aprehende nuevos conocimientos, incorpora en forma
simultánea las experiencias y comprensiones de los otros actores, las que a su vez,
modularán la propia comprensión del sujeto. En el marco específico de la interfaz
extensionista-pequeño
productor
agropecuario,
se
ponen
de
manifiesto
principalmente dos tipos de sistemas de conocimiento diferentes. Por un lado, el del
extensionista, como profesional formado principalmente según una lógica técnico
científica. En términos generales, este acepta e incorpora el bagaje de conocimientos
acumulados a partir del desarrollo científico y tecnológico de su disciplina, sin tener
que validarlo necesariamente en la práctica de forma inmediata (Galassi, 2005). Así,
el conocimiento técnico pensado en su sentido más tradicional, se propone la
explotación y el control de la naturaleza desde una perspectiva universal. Es decir,
apunta a interpretar todos los casos y los territorios en aquello que comparten (lo
universal). Se basa en medios de prueba y validación sistemáticos y controlados,
propios del método científico. Puesto que parte de una perspectiva conceptual y
abstracta, suele distanciarse de la experiencia empírica, del saber hacer y de lo que
hace particular y específico a cada lugar (lo local) (Landini y Murtagh, 2011).
Por su parte, el sistema de conocimiento del pequeño productor se rige a
partir de otras premisas, guiado por una lógica empírica, basada principalmente en su
experiencia vital (Galassi, 2005). La bibliografía especializada ha denominado a
estos sistemas de conocimiento de formas variadas. Así pueden encontrarse
definiciones tales como ‘conocimiento local’ (Samper Kutschbach, 2004) ‘saberes
agrícolas tradicionales’ (Gómez Espinoza y Gómez González, 2006), ‘saberes
campesinos’ (Núñez, 2004) o ‘saberes locales’ (Chaves Alves, 2005, Medina, 1996, ,
26
Mora Delgado, 2008, Landini, 2010d, Uzeda Vásquez, 2005). Si bien existen algunas
diferencias entre dichas nociones, el núcleo conceptual que las sustenta es similar
(Landini, 2010a). En efecto, refieren a saberes tradicionales y locales, desarrollados
por los pequeños productores a lo largo del tiempo y basados sobre la propia
experiencia (Valentinuz, Gutiérrez, Thornton, Tort y Carrapizo, 2005; Dacuña,
2009). Estos saberes incluyen conocimientos sobre suelo, clima, cuidado de cultivos
, entre otros (Landini, 2010d). Son desarrollados a partir de una observación
minuciosa y atenta de la naturaleza (Núñez, 2004) y se caracterizan por ser
transmitidos de forma oral, de generación en generación (Gómez y Gómez, 2006) en
contextos informales vinculados con situaciones prácticas (Landini, 2010d) es decir,
con el ‘hacer en la chacra’ (Murtagh, 2009, 2010a). Si bien la manera más extendida
de incorporar prácticas y aprendizajes suele ser transgeneracional, también pueden
incorporarse en interacciones colectivas de comunicación y en la interacción entre
familias y vecinos (Valentinuz et al., 2005). Cabe señalar que la aprehensión de los
conocimientos que van de generación en generación es simultáneamente acumulativa
y dinámica, es decir, que si bien se apoyan en la experiencia de las generaciones
pasadas, no se las incorpora en forma lineal y estática, sino que se intenta adaptarla a
los tiempos que corren y a los cambios tecnológicos (Mora Delgado, 2008; Núñez,
2004) produciéndose un proceso de “re-creación experimental” mediante un
mecanismo de “probar-adaptar-adoptar” (Núñez, 2004, p. 15).
De todas las categorías existentes para describir los conocimientos de los
pequeños productores, se decide trabajar aquí con la noción de ‘conocimiento
tecnológico local’ (en adelante CTL), propuesta por Mario Samper Kutschbach
(2004). Esta definición se presenta como la más oportuna en el contexto del presente
trabajo, el que focaliza en los conocimientos de los pequeños productores
directamente relacionados con sus prácticas productivas. La definición de CTL
enfatiza en los conocimientos asociados a la producción agrícola en un sentido
amplio, es decir que incluye a la agricultura, ganadería, pesca, aprovechamiento de
los recursos del bosque, procesamiento artesanal, preparación de productos para
consumo e incluso su comercialización. Si bien el CTL tiene claras finalidades
prácticas, encierra también ciertos valores y simbolismo asociados a la vida
productiva. Este conocimiento se expresa, según el autor, tanto en las maneras de
27
producir como en los productos materiales y en las redes sociales o sistemas de
intercambio de conocimientos e información.
Puesto que la definiciones de ‘conocimiento local’, ‘saber local’ o ‘saber
campesino’ suponen un cúmulo de saberes cotidianos asociados a lo productivo, pero
también, por ejemplo, a la salud, a el cuidado y a la prevención de enfermedades
(Landini, 2010d), entre otros, el concepto de CTL resulta el más adecuado para este
trabajo, por centrarse específicamente en lo productivo. El CTL, como un tipo
específico de ‘conocimiento local’ que está enfocado en la actividad productiva,
comparte las características propias de este último en tanto conocimiento que se
transmite de generación en generación. Al igual que el conocimiento local tiene un
carácter dinámico (Landini, 2010d) es decir que, lejos de ser estático, se encuentra en
constante evolución (Samper Kutschbach, 2004). En este sentido, combina prácticas
y valores transgeneracionales con aprendizajes obtenidos de la experiencia de vida
personal y con las comunicaciones de parientes y vecinos, pudiendo integrar también
informaciones surgidas de actores, individuales o colectivos, ajenos a la comunidad.
A su vez, es importante señalar que estos conocimientos no son solo una derivación
de lo observado empíricamente, sino que hay un margen de invención de los actores,
los cuales, frente a una situación dada, generan distintos tipos de interpretaciones
(Landini, 2010d).
El conocimiento local contribuye a la reproducción de la cultura de una
comunidad o grupo social situado en territorio específico, por lo que si bien puede
incorporar elementos cognoscitivos generados externamente, su componente es
fuertemente autóctono (Samper Kutschbach, 2004). A diferencia del conocimiento
técnico-científico, caracterizado por un alto grado de sistematización, los distintos
saberes que constituyen el conocimiento local suelen ser saberes parciales, difusos e
incluso hasta contradictorios (Uzeda Vásquez, 2005), por lo que pueden articularse con
facilidad a niveles de comprensión éticos y religiosos de manera no conflictiva (Núñez,
2004).
Históricamente, la ciencia occidental ha descalificado este tipo de
conocimientos, planteando una superioridad indiscutida del saber científico. Sin
embargo, hoy en día el paradigma científico no necesariamente tiene la última palabra
(Gómez Espinoza y Gómez González, 2006). Así, investigaciones recientes afirman
que existen sistemas de conocimiento que aun siendo diferentes al conocimiento
28
científico, permiten interpretar y explicar el mundo natural y social con una coherencia
que les es propia, favoreciendo la solución de manera eficaz de situaciones de la vida
cotidiana (Colinvaux, 2004). Según el contexto entonces, existen conocimientos
estructurados de forma diferente al conocimiento científico, que pueden ser tanto o más
válidos que aquel en la medida en que posibiliten lidiar en forma más eficaz con el
entorno. Se considera aquí que este es el caso de los conocimientos tecnológicos
locales.
El estudio de las formas de aprehensión y transmisión de conocimientos
y prácticas entre pequeños productores constituye uno de los principales intereses del
presente trabajo, dado que se considera que una mayor comprensión de estos
procesos podrá generar aportes para repensar las prácticas de extensión y acercar las
estrategias pedagógicas de los extensionistas a las modalidades de enseñanza y
aprendizaje propias de los pequeños productores.
2.5. Contribuciones a la comprensión de los procesos de Enseñanza y
Aprendizaje en la Extensión Rural
En el marco de los programas de desarrollo rural, la función de los
extensionistas es brindar capacitaciones, asistencia técnica y acompañamiento a
grupos de pequeños productores agropecuarios. Este tipo de tareas suponen procesos
educativos que forman parte del ámbito de la “educación no formal” o “educación de
adultos” (Galassi, 2005). Así, si bien los conocimientos técnicos del extensionista
son indispensables para la realización de su trabajo, también se torna sumamente
necesario el despliegue de habilidades interpersonales y pedagógicas para que el
técnico pueda ejercer eficazmente su función (Landini, 2016c).
De este modo, si lo que se busca es potenciar las iniciativas de desarrollo
rural, se vuelve imprescindible estudiar las características propias de los procesos de
enseñanza y aprendizaje en contextos rurales. En este sentido, si bien la psicología ha
hecho sustanciales aportes a la comprensión de la forma en la que las personas
incorporan nuevos conocimientos y habilidades, los desarrollos sobre estos procesos
en ámbitos rurales han sido sumamente reducidos (Landini, Murtagh, Benítez y
Garate 2009; Landini, Benítez y Murtagh, 2010; Murtagh y Landini, 2011). Esto
29
último contrasta con la relevancia que estos aportes podrían tener para sectores de la
población cuyos índices de analfabetismo y de deserción escolar resultan
significativamente más altos que los que se dan en ámbitos urbanos (Landini et al.
2010).
A pesar de no haber hecho aportes sustanciales en cuanto a la enseñanza
y el aprendizaje puntualmente en ámbitos rurales, es indiscutible que la Psicología
cuenta con un gran caudal teórico sobre estos procesos en términos generales. A
continuación entonces se desarrollarán algunos conceptos centrales en este sentido
que pueden ser de utilidad para pensar los procesos de enseñanza y aprendizaje en el
contexto de la extensión rural. En primer lugar, se mencionarán algunos desarrollos
realizados por dos exponentes indiscutidos en relación con la construcción del
conocimiento y las teorías del aprendizaje del siglo XX como lo son Jean Piaget y
Lev Vigotsky, quienes, desde diferentes enfoques, han realizado numerosos aportes a
la psicología en relación con estos temas, para luego complementarlos con los
postulados de la educación popular freiriana, sumamente pertinente cuando se trabaja
con población adulta en contextos latinoamericanos (E. Saforcada, Comunicación
personal, 21 de octubre, 2009).
Piaget, desde el estructuralismo genético, concibe la génesis del
conocimiento a través de organizaciones estructurantes (García, 2006). Desde esta
teoría, el sujeto se acerca al conocimiento asimilando los nuevos contenidos a sus
esquemas preexistentes, a la vez que acomoda estos últimos en función de las
propiedades de ese nuevo objeto de conocimiento. De esta manera, el objeto es
asimilado a las estructuras anteriores del sujeto, a la vez que dicha incorporación
produce efectos en el esquema asimilador del individuo, en función de las
características específicas de ese contenido asimilado (Piaget y García, 1982). Se
produce así un proceso de equilibración, proceso regulador que gobierna la relación
entre asimilación y acomodación, invariantes funcionales presentes a lo largo de todo
el desarrollo cognitivo de las personas. De este modo, para la psicología genética, los
seres humanos evolucionamos pasando de un estado de equilibrio a otro, a través de
un nuevo ordenamiento de elementos preexistentes (Moscovici, 2003).
La tesis de Piaget es contundente y ha marcado un hito en la forma en la
que se concibe hoy en día la construcción del conocimiento. No obstante, se le ha
criticado su escaso interés por las condiciones sociales de la adquisición de
30
conocimiento (Castorina, Clemente, Lombardo y Toscano, 2002) las cuales resultan
fundamentales desde la teoría sociohistórica desarrollada por Vigotsky. Este último
postula que el desarrollo es un proceso dialéctico regulado por la interacción social
(Baquero, 2001). En efecto, para Vigotsky el aprendizaje despierta una serie de
procesos evolutivos internos en el sujeto que operan únicamente en la interacción
con otras personas de su entorno y/o en cooperación con algún semejante (Vigotsky,
1988). En este sentido, establece la categoría de ‘zona de desarrollo próximo’,
argumentando que el aprendizaje se produce en función de un sistema de interacción
socialmente definido. Así, esta teoría aparta su foco de las características
individuales del sujeto cognoscente para hacer énfasis en la influencia de la
interacción social en la construcción del conocimiento (Baquero, 1996). La zona de
desarrollo próximo es definida como la distancia entre el nivel real de desarrollo de
un sujeto y el nivel potencial factible de alcanzarse con el apuntalamiento de un
adulto (cuando se trata de niños) o un compañero más capaz (Vigotsky, 1988). Este
sostén se produce mediante lo que Wood, Bruner y Ross (1976) denominan el
dispositivo de ‘andamiaje’ (scaffolding), el que permite que en la interacción entre
un sujeto novato (o con menor experticia) en una tarea y uno experto, el primero
participe al comienzo sobre aspectos parciales de la tarea global, para que
gradualmente, el experto vaya dejando su rol de maestro, en lo que se denomina
‘desandamiaje’. Esto permite que el aprendiz pase de una posición de heteronomía a
la autonomía (Baquero, 1996) en la realización de la actividad, siendo el objetivo de
este apuntalamiento generar las condiciones para que el aprendiz se apropie
gradualmente del saber experto, de modo tal que pueda adquirir la habilidad de
realizar la tarea en forma autogestiva. De esta forma, por medio del andamiaje, el
novato logra un nivel de desarrollo tal que posiblemente no hubiera adquirido en
forma independiente.
Desarrollar en profundidad los innumerables aportes de Piaget y
Vigotsky, sus diferencias y sus puntos de encuentro excede la finalidad de este
trabajo. Sin embargo es interesante aclarar que si bien el enfoque principal de la obra
de Piaget no ha considerado ‘lo social’ con tanto énfasis como los trabajos
vigotskianos, hacia el final de su obra establece la categoría de ‘marco epistémico’
(Piaget y García, 1982) en el que se refiere a la intervención de las condiciones
31
sociales en la producción cognoscitiva, postulando que todo conocimiento se sitúa en
el marco de significados sociales preexistentes (Castorina et al., 2002).
Tanto para Piaget como para Vigotsky, el desarrollo natural del
pensamiento supone avanzar hacia el conocimiento científico y la no contradicción
(Moscovici, 2003). Así, ambos consideran superior al saber científico frente a otras
formas de conceptuación, tales como prejuicios, pseudoconceptos y conceptos
cotidianos, por mencionar algunos. En este sentido, es importante volver sobre lo
desarrollado en el apartado 2.4. acerca del conocimiento tecnológico local respecto
de aquellos conocimientos que son diferentes al conocimiento científico y que están
caracterizados por su eficacia para resolver situaciones cotidianas. Según el contexto,
entonces, existen conocimientos, estructurados de forma diferente al conocimiento
científico, que pueden ser tanto o más válidos que aquel, en la medida que posibiliten
lidiar en forma más eficaz con el entorno. Se vuelve necesario en el marco de los
procesos de extensión rural conocer los aspectos adaptativos de cada una de las
prácticas productivas campesinas antes de proponer modificarlas o sustituirlas. Más
aún si se toma en cuenta que para incorporar nuevos conocimientos, estos deben
asimilarse a los conocimientos preexistentes. En ese caso entonces, cobra todavía
más fuerza la idea de considerar el bagaje propio de los pequeños productores a la
hora de evaluar las alternativas productivas que se les propongan en el contexto de
los programas de desarrollo rural.
En línea con lo anterior, las propuestas dialógicas de enseñanza y
aprendizaje enfatizan la importancia de reivindicar a las culturas populares y al
conocimiento del sentido común, para superar aquellas relaciones de dominación y
de opresión que se producen en la vida social (Rigal y Sirvent, 2010). En efecto,
Paulo Freire (1973) desde la educación popular critica las prácticas de extensión
rural de su época, situándolas del lado de la enseñanza ‘bancaria’, en la que los
sujetos quedan ubicados en un rol pasivo, a los que se les debe transferir
conocimientos desde “la sede del saber hasta la sede de la ignorancia” (Freire, 1973,
p. 25). Freire postula que este tipo de supuestos implícitos en la educación en general
y en el ámbito de la extensión rural en particular, no hacen otra cosa que engendrar
pasividad y perpetuar las relaciones de dominación.
Así, Freire insta al educador a valorar e incorporar a su práctica los
saberes de la experiencia de los hechos (Freire, 1993) dentro de los cuales se incluye
32
en este trabajo al ‘conocimiento tecnológico local’. Es así que define el rol del
extensionista como educador y afirma que este debe rehusarse a ‘domesticar’ a los
campesinos, sustituyendo un saber (el del campesino) por otro (el del técnico).
En este sentido, Freire propone pasar de la noción de ‘extensión’ a la de
‘comunicación’, lo que implica hacer entrar en diálogo ambos saberes. De este
modo, por medio de la dialogicidad se podrían complementar los saberes campesinos
con la ayuda del conocimiento técnico-científico (Landini y Murtagh, 2011), creando
así un saber superador. En este punto, los aportes freirianos resultan un complemento
fundamental para los desarrollos de Piaget y Vigotsky puesto para estos autores el
aprendizaje es pensado en función de cierta jerarquía de saberes entre actores,
mientras que para Freire, es fundamental concebir la relación pedagógica en términos
de horizontalidad y diálogo. De esta manera y en sintonía con la línea de la
Psicología Comunitaria a la que Freire influyó, se pone el énfasis en la liberación
más que en el aprendizaje en sí mismo, siendo este un medio para alcanzarla. Así se
apunta a reivindicar el saber popular con una marcada orientación al cambio social.
Por su parte, desarrollos más recientes proponen el abordaje de sistemas
de innovación, que en congruencia con los desarrollos freirianos, también destacan la
necesidad de establecer una interacción horizontal y creativa en el contexto de la
interfaz técnico-productor, pero enfatizando en la construcción conjunta de
conocimiento y en el rol del extensionista como facilitador (Knickel, Brunori, Rand y
Proost, 2009; Moschitz, Roep, Brunori, y Tisenkopfs, 2015) más que en la
interacción dialógica entre ambos actores.
2.6. ¿Campesinos, agricultores familiares o pequeños productores?
En el ámbito de la sociología y la antropología rural y de las ciencias
agrarias en general, existen cuantiosas discusiones teóricas en relación con la forma
en la que se define a este segmento de productores. Así, proliferan definiciones como
“campesino”, “agricultor familiar” o “pequeño productor”, entre otras. Cada
categoría pone el énfasis en distintos aspectos de la población a estudiar. De este
modo, cuando se habla por ejemplo de “campesinos”, se enfatiza en (a) la
intervención de forma directa de los sujetos en la producción, (b) las limitaciones en
33
el acceso a los recursos (tierra, capital, tecnología) , (c) la imposibilidad de acumular
capital y (d) la importancia dada al origen de los ingresos familiares (Landini,
Lacanna y Murtagh, 2011). Por su parte, la noción de “agricultor familiar” destaca
principalmente la importancia de la familia en las prácticas productivas, haciendo
énfasis entonces en el origen de la mano de obra. Por otro lado, si bien esta
definición suele contemplar a productores pecuarios, como categoría pone el acento
en la actividad agrícola. La noción de “pequeño productor”, en cambio, pone el eje
en la extensión de las explotaciones y en aspectos de tipo técnico, productivo y
económico.
Durante el presente trabajo se hará referencia, de manera indistinta, a
‘pequeños productores agropecuarios’ y a ‘agricultores familiares’. La primera
categoría, si bien es imprecisa (Piñeiro, 2005), ha sido privilegiada en este trabajo
principalmente por ser la forma en la que los sujetos entrevistados se definen a sí
mismos. Esto último resulta fundamental, puesto que, tratándose de un trabajo con
enfoque psicosocial comunitario, se decidió priorizar la forma en la que los actores
involucrados se autodefinen. Por su parte, se optó por incorporar la categoría
‘agricultor familiar’ como sinónimo, por ser el modo en que estos actores son
nombrados por las políticas públicas, sin tener intenciones de entrar en la discusión
conceptual al tratarse de una investigación de foco psicosocial y no sociológico.
34
Capítulo 3: Objetivos y metodología de la investigación
3.1. Objetivos de la investigación
En el apartado anterior se han desarrollado las influencias teóricas y
conceptos centrales para el estudio del tema planteado. A continuación se describirán
los objetivos y la metodología utilizada para la realización de la investigación.
a. Objetivo general
Comprender los procesos psicosociales implicados en la transferencia,
adopción y reconfiguración de nuevas tecnologías y prácticas productivas en el
marco del trabajo de extensión rural en la provincia de Formosa, tomando en cuenta
la perspectiva de los actores involucrados a partir del enfoque de la interfaz social.
b. Objetivos específicos
1.
Describir y caracterizar el contexto territorial, socioproductivo e
institucional relevante a los fines del estudio de procesos de desarrollo rural
de la provincia de Formosa.
2.
Identificar y describir los conocimientos que cada actor de la interfaz
técnico-productor asigna al otro actor y cómo estos son diferenciados de los
propios.
3.
Describir las características propias del conocimiento campesino de
los pequeños productores de los departamentos Pilagás y Pilcomayo.
4.
Describir y comparar las estrategias pedagógicas de los técnicos
extensionistas y las modalidades espontáneas por medios de las cuales
enseñan y aprenden el trabajo productivo los pequeños productores de los
departamentos Pilagás y Pilcomayo de la provincia de Formosa.
35
5.
Describir de qué manera los pequeños productores de los
Departamentos Pilagás y Pilcomayo de la provincia de Formosa perciben y
valoran las propuestas que hacen los extensionistas rurales y qué hacen con
ellas.
6.
Identificar y describir las premisas, prioridades y supuestos, es decir,
las racionalidades que guían el accionar de los extensionistas y la adopción de
tecnologías por parte de los productores.
7.
Identificar el modo en que, tanto extensionistas como productores,
caracterizan y explican la racionalidad y las motivaciones del otro actor en
relación con las tareas que corresponden a la extensión rural.
8.
Conocer las distintas motivaciones o intereses por los cuales los
técnicos extensionistas de la provincia de Formosa deciden trabajar con
población campesina.
9.
Identificar, desde la perspectiva de los técnicos extensionistas
formoseños, las dificultades que se presentan en los procesos de adopción de
nuevas tecnologías y prácticas productivas por parte de los pequeños
productores agropecuarios.
10.
Describir qué propuestas harían los extensionistas a sus instituciones
de pertenencia sobre cómo maximizar el impacto de las acciones orientadas
al desarrollo rural.
11.
Cuantificar la perspectiva de los técnicos extensionistas formoseños
en relación con: la forma en la que caracterizan a los pequeños productores,
las dificultades con las que se encuentran en su trabajo, los motivos por los
que trabajan en extensión rural, las estrategias pedagógicas que utilizan y las
propuestas que harían a sus instituciones de pertenencia.
36
3.2. Abordaje metodológico
La presente investigación se plantea como un estudio exploratorio descriptivo de tipo empírico (Montero y León, 2007) y transversal, puesto que la
descripción de la población se realizó en un único momento temporal.
El diseño de investigación planteado ha sido flexible desde el comienzo,
apuntando a desarrollar conceptos, intelecciones, conclusiones y reflexiones surgidos
‘desde los datos’, evitando así recogerlos con la finalidad de evaluar modelos,
hipótesis o teorías preconcebidas (Taylor y Bogdan, 1987). Se parte de la premisa de
que tanto las prácticas de investigación como los conocimientos que estas generan no
son ingenuos, sino que se encuentran cargados valorativamente, reflejando la
perspectiva de aquellos que producen esos conocimientos, pudiendo causar tanto
efectos opresores como liberadores (Montero, 2001). En este sentido, se eligió tomar
posición como investigadora desde un no saber informado (Guber, 2010), lo que
supone poner en cuestión las propias certezas para poder acercarse a la realidad de
los actores involucrados, desde la perspectiva de estos, y evitar así caer en sesgos
etnocéntricos (Guber, 2001).
La principal tradición teórica de referencia para el análisis de datos ha
sido la de la Teoría Fundamentada (Grounded Theory), por lo que se realizó
recolección, selección, codificación, comparación y análisis de material de
entrevistas y registros de observación sobre la base del modelo del muestro teórico y
del método de comparación constante (Glaser y Strauss, 1967). En línea con esta
corriente teórica, la metodología es primordialmente cualitativa, utilizándose
herramientas cuantitativas (encuestas a técnicos) hacia el final del proceso
investigativo con la finalidad de ampliar la muestra y avanzar hacia un primer nivel
de cuantificación de la perspectiva de los extensionistas rurales sobre los temas
centrales vinculados con la adopción de tecnologías. Esta propuesta, encuadrada
dentro de la tradición interventiva de la psicología comunitaria (Sánchez Vidal,
1991; Montero, 2004a), resulta de gran utilidad cuando se espera que los resultados
puedan despertar el interés de decisores institucionales de nivel local, quienes suelen
37
percibir mayor claridad y potencialidad práctica cuando se les entregan resultados
cuantificados.
a. Unidades de análisis y sus dimensiones
En esta investigación, se identifican dos unidades de análisis, para cada
una de las cuales se distinguirán muestras independientes: (1) Extensionistas Rurales
que trabajen en la provincia de Formosa, entendiendo como tales a empleados o
contratados de las Agencias de Extensión Rural del INTA o de la Subsecretaría de
Agricultura Familiar, dedicados a brindar asistencia técnica o capacitaciones a
pequeños productores y (2) Pequeños Productores, pobladores de los departamentos
Pilagás y Pilcomayo, provincia de Formosa, que trabajen directamente en su
explotación y no empleen trabajadores no familiares remunerados de manera
permanente (Tsakoumagkos et. al. 2009).
Es necesario aclarar que debido a la limitada cantidad de extensionistas
en la zona de Pilagás y Pilcomayo para dicha unidad de análisis se decidió ampliar el
marco territorial a toda la provincia con la finalidad de aumentar la muestra (a
diferencia de los pequeños productores, los cuales pertenecen solo a los dos
departamentos mencionados). A su vez, y con ese mismo fin, se incorporaron
extensionistas del Ministerio de Producción y ambiente de la provincia de Formosa
(MpyAF) y del Instituto de Cultura Popular (INCUPO).
Teniendo en cuenta el carácter fundamentalmente cualitativo de la
investigación, se opta a continuación por identificar y describir ejes o dimensiones de
análisis en lugar de presentar variables. Así, seguidamente se presentan las
dimensiones o ejes de análisis a partir de los que se aborda cada unidad de análisis,
construidos sobre la base de las indagaciones preliminares realizadas en la fase
exploratoria de la investigación.
b. Ejes de análisis para extensionistas rurales
Para el estudio de las percepciones de los técnicos entrevistados y
encuestados se consideraron cinco dimensiones principales, para cada una de las
38
cuales se formularon distintos interrogantes de interés que orientaron el trabajo de
análisis llevado a cabo. En la tabla que se presenta a continuación se describe cada
uno de los ejes formulados, las preguntas de investigación asociadas a ellos y el
objetivo específico al que intenta responder cada grupo de preguntas.
Tabla 1
Ejes de análisis para extensionistas rurales
Ejes de análisis para
Preguntas asociadas
extensionistas rurales
Objetivo
específico
¿Cómo caracteriza o describe el extensionista a los pequeños
Nº 7
productores con los que trabaja? ¿Qué cree que esperan los
Caracterización del
productores de él?
productor
¿Asigna conocimientos al productor? ¿Cuáles? ¿Diferencia
Nº 2
estos conocimientos de los propios? ¿De qué manera?
¿Cuáles son las estrategias pedagógicas que utilizan los
Estrategias de trabajo del
extensionista
técnicos en su trabajo? ¿Qué actitudes del extensionista son
favorables para el trabajo con pequeños productores? ¿Cómo
Nº 4
creen que se hace para que el productor adopte una nueva
tecnología o modifique sus prácticas?
¿Cuáles son los problemas que se le presentan en el trabajo
Dificultades
Nº 9
con productores? ¿Cuáles son, según su percepción, las causas
de esos problemas?
¿Cuáles son las racionalidades y perspectivas de los técnicos?
Nº 6
Caracterización del
técnico
¿Cuáles son las motivaciones o intereses por los que trabaja
Nº 8
con pequeños productores?
¿Qué recomendaciones le haría a las instituciones para las que
Propuestas a instituciones
Nº10
trabaja? ¿Cómo cree que se podría optimizar el trabajo de
extensión con pequeños productores?
Fuente: Elaboración propia.
39
c. Ejes de análisis para pequeños productores
Del mismo modo que con los extensionistas rurales, se delimitaron ejes
de análisis para los pequeños productores agropecuarios entrevistados. En este caso,
los ejes de análisis fueron tres y se presentan en la tabla que sigue.
Tabla 2
Ejes de análisis para pequeños productores
Ejes de análisis para
Preguntas asociadas
pequeños productores
¿Qué sabe el productor? ¿Cuáles son las características
Conocimiento
tecnológico local
principales de estos conocimientos?
¿Cómo y de quiénes aprende? ¿Cómo transmite su
conocimiento a otros?
Objetivo
específico
Nº 3
Nº 4
¿Qué conocimientos le adjudica al técnico? ¿Cree que
hay cosas que él sabe que el técnico no sabe? ¿Cuáles?
Nº 2
¿Cómo diferencia estos conocimientos de los propios?
Caracterización del
técnico
¿Qué piensa de los extensionistas? ¿Qué características
personales o profesionales valora en un técnico? ¿Cómo
es, según su perspectiva, la racionalidad de los
Nº 7
extensionistas?
¿Cómo percibe las propuestas que hacen los técnicos?
¿Qué opina de ellas? ¿Por qué cree que le hacen esas
Propuestas técnicas
Nº 5
propuestas?
¿Cuáles son las premisas, prioridades y supuestos por los
cuales adopta o deja de adoptar nuevas tecnologías?
Nº 6
Fuente: Elaboración Propia.
40
d. Relevamiento y análisis de los datos
Los datos de la presente investigación han sido relevados a través de
distintos tipos de herramientas, y tuvo un lugar central la toma de entrevistas a
extensionistas y a pequeños productores, y la administración de encuestas a
extensionistas rurales. Se realizaron tres trabajos de campo para la toma de
entrevistas: El primero, durante julio de 2008, con una semana de duración. El
segundo, de diez días, durante marzo de 2009 y el tercero, de una semana de
duración, en julio de 2010. Sin embargo estos no fueron los primeros acercamientos
a terreno, puesto que entre agosto de 2001 y agosto de 2006 la doctoranda realizó
una visita semanal por año al departamento “Pilcomayo” en el marco de distintos
proyectos solidarios en las escuelas rurales Nº 196 (barrio “El Palomar”), Nº 291 y
Nº 308 (Colonia Aborigen “La Primavera”).
En estos acercamientos a terreno se establecieron vínculos con distintos
actores locales del ámbito de la salud, de la política y de la educación y con familias
de pequeños productores. Si bien estas actividades no forman parte en sentido
estricto de esta investigación, fueron fundamentales para la comprender el contexto
político y socio-cultural del territorio, a la vez que permitieron establecer contactos
iniciales con la población del departamento Pilcomayo que fueron de suma utilidad
para los posteriores trabajos de campo y la administración de encuestas.
Con respecto a las entrevistas a pequeños productores se hicieron 23
entrevistas en total. Durante el primer trabajo de campo se tomaron cinco entrevistas
abiertas a productores en sus propias chacras. Estas tuvieron el objetivo de, por un
lado, conocer la percepción de los entrevistados sobre la figura del extensionista y
sus ideas o experiencias con relación a la asistencia técnica. Por otro lado, se
indagaron cuestiones generales acerca de las formas en las que los pequeños
productores enseñan y aprenden las prácticas productivas. En el caso de las
entrevistas a pequeños productores, la cantidad total no refiere a la cantidad de
entrevistados. De hecho, la gran mayoría de las entrevistas fueron realizadas a más
de un productor, puesto que, al realizarse en sus chacras, no resultaba apropiado
(debido a las características culturales de los entrevistados) excluir de la
41
conversación a familiares, a amigos o a vecinos que se encontraran en el lugar. Hubo
una sola entrevista que se tomó en conjunto a una extensionista y a una pequeña
productora feriante1. Durante el segundo y el tercer trabajo de campo, se realizaron
dieciocho
nuevas
entrevistas
semi-estructuradas
a
pequeños
productores
agropecuarios, cuyas preguntas fueron diseñadas a partir de los ejes descriptos en el
punto “d” de este mismo capítulo “Ejes de análisis para pequeños productores”, los
que surgieron del análisis de las primeras cinco entrevistas (ver en el anexo el
protocolo de preguntas guía utilizadas para las entrevistas semi-estructuradas a
pequeños productores).
De las 23 entrevistas 2 , 13 fueron realizadas en el departamento
Pilcomayo y 10 en el departamento Pilagás. Fueron entrevistados un total de 43
pequeños productores, de los cuales 23 fueron mujeres y 20 hombres. 10 de las 23
entrevistas fueron individuales, mientras que en las 13 restantes participaron dos o
más entrevistados (9 entrevistas de 2, 2 entrevistas de 3, 1 de 4 y 1 de 5). En cuanto a
las edades, del total de pequeños productores entrevistados 14 se ubicaron en el
rango de 20 a 39 años, 19 en el de 40 a 59 y 10 en el de 60 o más.
En cuanto a los extensionistas rurales, se analizaron 12 entrevistas semiestructuradas que fueron tomadas durante el segundo y el tercer trabajo de campo
(ver Tabla 16 en Anexo). Las entrevistas fueron individuales, con la excepción de
aquella entrevista en la que fueron entrevistadas de forma conjunta una extensionista
y una pequeña productora.
Durante el primer trabajo de campo, en julio de 2008, se hizo
observación participante en jornadas de capacitación a extensionistas en la Agencia
de Extensión Rural (AER) de Laguna Blanca (INTA) y se participó en la
coordinación del taller “Prácticas de extensión rural y proyectos de desarrollo:
Problemas, alternativas y lineamientos de investigación” organizado por el IPAFNEA (INTA) para extensionistas de la AER mencionada. Durante el taller se
analizaron las problemáticas propias del trabajo de extensión que planteaban los
técnicos, lo cual, sumado a las conversaciones informales que se mantuvieron con
extensionistas durante las jornadas de capacitación, constituyeron los insumos para el
1
Para el analisis, se desgrabó la entrevista completa y luego se duplicó el archivo resultante,
para analizar los fragmentos de la extensionista y la productora en unidades hermenéuticas separadas.
2
En el Anexo, puede verse la tabla 13 con el detalle de los entrevistados
42
diseño de las preguntas que se les haría a los técnicos en los trabajos de campo
subsiguientes (en el anexo puede verse el documento con las preguntas guía
utilizadas en las entrevistas).
En el caso de los extensionistas se consideró importante poder combinar
las herramientas cualitativas (observación participante y entrevistas semiestructuradas) con la utilización de encuestas, como herramienta cuantitativa, con la
finalidad de ampliar la muestra y avanzar hacia un primer nivel de cuantificación de
la perspectiva de los extensionistas rurales sobre temas centrales vinculados con el
trabajo de extensión rural. Esta herramienta no se utilizó en el caso de los pequeños
productores, dado que la experiencia de los equipos de investigación que trabajaron
en la zona (de los que la doctoranda formó parte) ha demostrado que la estructura de
un instrumento de estas características no obtiene buena recepción de parte de los
pequeños productores, por su dificultad tanto para la lecto-escritura como respecto de
las formas lógicas propuestas por las encuestas. Más aún, el trabajo previo también
mostró que el uso de encuestas leídas con formato Likert o con respuestas cerradas
tampoco resultó útil, ya que los encuestados se confunden con facilidad e insisten
con que el encuestador decida la respuesta o complete una opción al azar (Landini,
2010a).
Se realizaron entonces durante 2014, 50 encuestas a técnicos
extensionistas que trabajaban con pequeños productores en la provincia de Formosa.
30 de ellos pertenecientes al INTA, 16 de la Secretaría de Agricultura Familiar, 3 del
Ministerio de la Producción y Ambiente de la provincia de Formosa (MPyAF) y 1
del Instituto de Cultura Popular (INCUPO) (ver tabla 17 en Anexo). El protocolo de
encuesta administrado (ver anexo) se desarrolló en función del análisis y
categorización de todas las entrevistas realizadas previamente. En concreto, se
seleccionaron categorías, creencias y opiniones de los entrevistados que resultaran
apropiadas para responder a los objetivos propuestos en la investigación, las que
convertidas en variables fueron evaluadas a partir de ítems tipo Likert. A la vez,
también se incorporaron afirmaciones que pese a no haber aparecido de manera
directa o explícita en las entrevistas, se consideraron relevantes por razones teóricas
o de análisis contextual. Para diferenciar entre las los ítems que se incluyeron en el
instrumento en base a estos criterios (empírico el primero, racional el segundo), se
opta por identificar a los segundos con el signo (*) en el Anexo.
43
En la encuesta también se incluyeron preguntas cerradas con el fin de
obtener información sociodemográfica.
Además de los datos obtenidos por medio de las entrevistas abiertas y
semi-estructuradas, las encuestas y los registros de observación participante, se
obtuvieron datos a partir de la revisión de fuentes secundarias, tales como informes
técnicos, censos y estudios de caso realizados en el territorio que brindasen
información útil para el abordaje del tema por investigar.
Todas las entrevistas fueron grabadas en formato ‘mp3’ o ‘amr’, previo
consentimiento informado de los entrevistados. El promedio de duración de las
grabaciones fue de 50 minutos, y el procedimiento de desgrabación fue realizado de
forma muy detallada y cuidadosa, obteniéndose así, por cada entrevista, un archivo
de formato ‘.doc’. Estos documentos fueron analizados con el apoyo del software
Atlas ti 6.0. Para el análisis se tomó como referencia el Método Comparativo
Constante de la Teoría Fundamentada de los datos (Glaser y Strauss, 1967), de modo
tal que la sistematización se basó en la identificación, selección y clasificación
progresiva de aquellos fragmentos de texto que, por sus características comunes,
pudieran agruparse para formar, a partir de allí, ejes de análisis, categorías y
subcategorías conceptuales interrelacionadas. El proceso de análisis de las entrevistas
tuvo por objetivo generar categorías conceptuales ‘cercanas a los datos’ y comparar
estas categorías armando una trama conceptual que permita la comprensión de los
aspectos relacionados con el objeto de estudio (Sirvent, 1994). El proceso de
codificación (Glaser y Strauss, 1967), se realizó examinando e interpretando los
datos en forma minuciosa, combinándolo a su vez con la obtención de nueva
información que permitiera repensar las categorías y establecer nuevas relaciones
conceptuales entre ellas. Para cada categoría general y sus correspondientes subcategorías, se construyó una definición operativa que permitió identificar su
contenido, indicando a su vez, criterios de inclusión y exclusión para tomar
decisiones en casos de fragmentos de texto que generasen dudas. La definición de las
categorías no fue definitiva hasta haber categorizado todo el material, por lo que, una
vez definidas las categorías y subcategorías finales, se realizó una nueva lectura de
todo el material con el fin de corroborar que todos los fragmentos aunados en una
misma categoría cumplieran con los criterios establecidos para esta (Landini, 2013a).
44
Con respecto al análisis de los datos provenientes de las encuestas, los
resultados fueron incorporados al software SPSS Statistics 20. En primer lugar, se
procedió a describir de manera general las variables, tanto sociodemográficas como
aquellas referidas a las opiniones o perspectivas de los encuestados, utilizando para
esto las funcionalidades correspondientes provistas por el programa. Seguidamente,
se utilizaron estadísticos descriptivos para poder obtener las frecuencias y
porcentajes correspondientes a cada variable. A partir de los resultados arrojados por
el software, se procedió a la realización de gráficos, utilizando el programa Excel de
Microsoft para este fin. Dado el énfasis cualitativo del presente trabajo, se optó por
trabajar en el nivel de estadística descriptiva y no de estadística inferencial.
e. Consideraciones éticas
Este trabajo se fundamenta en la perspectiva ética de la Psicología
Comunitaria, descripta por Maritza Montero (2000), quien plantea como premisa
ética fundamental la consideración del ‘Otro’ como actor y constructor de la
realidad. De este modo, se busca la reivindicación en el proceso de investigación de
la historia y de la cultura de las comunidades con las que se trabaja, lo que involucra
la necesidad de incorporar el conocimiento ordinario o popular, en forma dialógica,
de modo que junto con el conocimiento científico y técnico, se pueda construir un
saber nuevo y superador.
La ética del psicólogo comunitario apunta a la conservación de la vida
humana, promoviendo las mejoras en la calidad de vida de los individuos y los
cambios sociales necesarios para acceder a esas mejoras. Para cumplir con dicho
postulado, es necesario ser receptivos a las prácticas culturales tradicionales de las
comunidades y articularlas con nuevos conocimientos que las complementen. Estos
principios atraviesan la presente propuesta y se constituyen como pautas que guiaron
la tarea investigativa de la doctoranda.
A estos postulados éticos, se suman las pautas éticas propuestas por la
American Psychological Association (APA) (2010) de las cuales destacaremos aquí
aquellas relacionadas con el consentimiento informado de los entrevistados, tanto
45
para realizar la entrevista como para su registro grabado. De este modo, previo a la
toma de cada entrevista, se informó a los entrevistados acerca de la finalidad del
trabajo de la doctoranda, su pertenencia institucional y su libertad para decidir si
querían o no ser entrevistados. A la vez, se les pidió autorización para realizar la
grabación de la entrevista.
Al mismo tiempo, la investigación se rige bajo el principio de la
confidencialidad, por lo que la doctoranda ha tomado los recaudos necesarios para
evitar la identificación de los sujetos entrevistados, ya sea protegiendo los registros
de audio y escritos, de modo que no sean accesibles a terceros. También se preservó
la identidad de los entrevistados, utilizando seudónimos en el caso de que se citara
algún fragmento de entrevista en algún trabajo científico.
46
PARTE II
PRESENTACIÓN DE RESULTADOS
47
Una vez descriptos los elementos teórico y metodológicos que sustentan
el presente escrito, se abordará a continuación la PARTE II del trabajo, donde se
desarrollarán los resultados de la investigación. Este tramo de la tesis consta de 5
capítulos, comenzando por el capítulo 4.
El capítulo 4 es un capítulo de contextualización y cumple con el
objetivo específico Nº 1: ‘Describir y caracterizar el contexto territorial,
socioproductivo e institucional, relevante a los fines del estudio de procesos de
desarrollo rural, de la provincia de Formosa.’ Se divide en cuatro subcapítulos en
los que se describen las características generales de la provincia, a la vez que se
caracteriza a los pequeños productores formoseños y se detallan los programas y
líneas de acción públicas orientadas al desarrollo rural de los pequeños productores.
En el capítulo 5 ‘Conocimiento tecnológico local: Modalidades de
aprendizaje y características de los saberes de los pequeños productores’, se apunta a
caracterizar al conocimiento tecnológico local, describir la forma en la que se
incorpora y transmite el conocimiento relacionado con las labores de la chacra,
incorporando la perspectiva de los agricultores familiares respecto de sus propios
conocimientos. Al mismo tiempo, y partiendo de un análisis en términos de interfaz
social, se describirá el modo en el que los productores diferencian sus conocimientos
de los conocimientos de los técnicos y cuáles son los saberes que los extensionistas
perciben como propios de los agricultores familiares. Este capítulo se divide en 4
subcapítulos, en su desarrollo se responde a los objetivos específicos Nº 2
‘Identificar y describir los conocimientos que cada actor de la interfaz técnicoproductor asigna al otro actor y cómo estos son diferenciados de los propios’ Nº 3
‘Describir las características propias del conocimiento campesino de los pequeños
productores de los departamentos Pilagás y Pilcomayo’ y parte del Nº 4 ‘Describir y
comparar las estrategias pedagógicas de los técnicos extensionistas y las
modalidades espontáneas por medios de las cuales enseñan y aprenden el trabajo
productivo los pequeños productores de los departamentos Pilagás y Pilcomayo de
la provincia de Formosa’, quedando las estrategias pedagógicas de los extensionistas
como tema que será abordado en el capítulo 8.2.b.
48
Por su parte, en el capítulo 6 ‘Caracterizaciones entre actores en la
interfaz: ¿Cómo se perciben mutuamente extensionistas y pequeños productores?’ se
describirá y analizará la forma en la que ambos actores de la interfaz técnicoproductor se caracterizan mutuamente. Consta de tres subcapítulos y busca responder
al objetivo específico Nº 7 ‘Identificar el modo en que, tanto extensionistas como
productores, caracterizan y explican la racionalidad y las motivaciones del otro
actor en relación con las tareas que corresponden a la extensión rural’.
En el capítulo 7 ‘Perspectivas de los actores en torno a distintas
propuestas técnicas’ se describen y comparan las perspectivas y opiniones que tienen
extensionistas y pequeños productores respecto de distintas alternativas o propuestas
que ofrecen los técnicos a los agricultores en el contexto de programas de desarrollo
rural. Este capítulo se divide en dos subcapítulos y apunta principalmente a
responder a los objetivos específicos Nº 5 ‘Describir de qué manera los pequeños
productores de los departamentos Pilagás y Pilcomayo de la provincia de Formosa
perciben y valoran las propuestas que hacen los extensionistas rurales y qué hacen
con ellas’ y Nº 6 ‘Identificar y describir las premisas, prioridades y supuestos, es
decir, las racionalidades, que guían el accionar de los extensionistas y la adopción
de tecnologías por parte de los productores’.
Durante el capítulo 8 ‘El trabajo del extensionista. Motivaciones,
estrategias, dificultades y propuestas’ se apunta a describir y analizar el punto de
vista del extensionista respecto de su trabajo. El capítulo consta de 4 subcapítulos y
se propone responder a parte del objetivo específico Nº 4 (lo que refiere a las
estrategias pedagógicas de los extensionistas) y a los objetivos específicos Nº 8
‘Conocer las distintas motivaciones o intereses por los cuales los técnicos
extensionistas de la provincia de Formosa deciden trabajar con población
campesina’, Nº 9 ‘Identificar, desde la perspectiva de los técnicos extensionistas
formoseños, las dificultades que se presentan en los procesos de adopción de nuevas
tecnologías y prácticas productivas por parte de los pequeños productores
agropecuarios.’ y Nº 10 ‘Describir qué propuestas harían los extensionistas a sus
instituciones de pertenencia sobre cómo maximizar el impacto de las acciones
orientadas al desarrollo rural’.
49
Por su parte, el objetivo específico Nº 11 ‘Cuantificar la perspectiva de
los técnicos extensionistas formoseños en relación con: la forma en la que
caracterizan a los pequeños productores, las dificultades con las que se encuentran
en su trabajo, los motivos por los que trabajan en extensión rural, las estrategias
pedagógicas que utilizan y las propuestas que harían a sus instituciones de
pertenencia’ es abordado en el transcurso de los distintos capítulos en los que se
trabaja la perspectiva de los técnicos, principalmente en los capítulos 5, 6 y 8.
50
Capítulo 4: Contextualización
4.1. La provincia de Formosa. Características generales
La provincia de Formosa se encuentra en la zona Nordeste de la
República Argentina. Sus fronteras lindan al norte y al este con la República de
Paraguay, mientras que al oeste y al sur limitan con las provincias argentinas de Salta
y Chaco respectivamente. Ubicada entre los paralelos 22º y 27º de latitud sur y los
meridianos 57º y 63º de longitud oeste de Greenwich, Formosa es atravesada al norte
por el Trópico de Capricornio y se encuentra en la región subtropical del país.
Mapa 1. Distribución de la población formoseña por departamentos
Fuente: Portal Web de la provincia de Formosa (https://www.formosa.gob.ar)
51
La provincia de Formosa forma parte de la región NEA (Nordeste de
Argentina), junto con las provincias de Chaco, Corrientes y Misiones. Toda su
superficie tiene un total aproximado de 7.155.910 hectáreas, de las que el 22 %
corresponde a suelos de aptitud agrícola para cultivos extensivos e intensivos,
mientras que el 78 % restante son tierras aptas para uso ganadero 3 . El territorio
provincial se encuentra dividido en nueve departamentos: Bermejo, Formosa, Laishí,
Matacos, Patiño, Pilagás, Pilcomayo, Pirané y Ramón Lista. La provincia tenía en
2010 un total de 530.162 habitantes; el departamento de Formosa es el más habitado
y duplica la cantidad de habitantes del segundo departamento más poblado: el
Pilcomayo (ver tabla a continuación).
Tabla 3
Distribución de la población formoseña por departamentos
Departamento Nº de Habitantes
Formosa
234.354
Pilcomayo
85.024
Patiño
68.581
Pilagás
18.399
Laishi
17.063
Matacos
14.375
Bermejo
14.046
Ramón Lista
13.754
Total
530.162
Fuente: En base al Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2010 DECyD –IN
Los pequeños productores agropecuarios entrevistados en el presente
trabajo pertenecen a los departamentos de Pilagás y Pilcomayo. Estos departamentos
se ubican en la región Subtropical Norte de la provincia, en la que se desarrolla
fuertemente la actividad frutihortícola, donde las frutas que más se cultivan son la
banana y el pomelo, cuya producción se concentra en torno a la localidad de Laguna
3
Fuente: Página web del INTA. http://inta.gob.ar/sites/default/files/script-tmplos_suelos_de_la_provincia_de_formosa.pdf Consultada en el mes de abril de 2016
52
Naineck. En cuanto a las hortalizas, se destacan la mandioca, la batata, el maíz, el
poroto y el zapallito. Existe una fuerte producción algodonera, actividad ganadera
(ganado criollo, por ser el que mejor resiste las características climáticas de la zona)
y apicultura. En menor proporción se siembra arroz, tabaco, maní y caña dulce.
53
Mapa 2
Ubicación de los departamentos Pilagás y Pilcomayo en la provincia de Formosa
Fuente: Construido en base al mapa de la provincia de Formosa disponible en el Instituto Geográfico Nacional
54
Mapa 3
Departamento Pilcomayo
Fuente: Google Maps
Mapa 4
Departamento Pilagás
Fuente: Google Maps
55
4.2. Algunas particularidades políticas
Formosa fue territorio nacional hasta muy avanzado el siglo XX. Las
limitadas obras de infraestructura, expresión de la falta de apoyo oficial para la
puesta en producción de las tierras, colaboró con la lentitud de su poblamiento
estable (Murtagh, 2014). El 15 de junio de 1955, durante la presidencia del
general Juan Domingo Perón, Formosa pasa a ser provincia, por ley 14.408. Desde
entonces hasta 1983 los gobiernos fueron inestables, mezclándose gobiernos
democráticos con gobiernos de facto e interinos. Finalmente, desde 1983 hasta la
fecha se suceden todos gobiernos democráticos, pertenecientes al partido justicialista
(PJ). Por su parte, el actual gobernador Gildo Insfrán ha estado a cargo del poder
ejecutivo de la provincia desde 1987: entre 1987 y 1995 como vicegobernador, y
desde 1995 hasta la actualidad como gobernador, gracias a la reforma del artículo
129 de la Constitución Provincial, aprobada durante su mandato en 2003, que
suprimió las restricciones de tiempo para la reelección de las autoridades, habilitando
de este modo, la reelección indefinida. En las elecciones de 2015, Insfrán obtuvo el
73,3% de los votos, por lo cual cumple en la actualidad 22 años a cargo de la
gobernación (sin contar los años como vicegobernador). De todos modos, las
jornadas electorales en la provincia han sido cuestionadas de manera frecuente y
hubo denuncias4 de sustracción de documentos de identidad y privación de la libertad
en varias colonias aborígenes, acusaciones de votantes provenientes del Paraguay
con documentos de identidad argentinos y domicilios falsos, falta de boletas de los
partidos de oposición y tardanzas sospechosas en los recuentos de votos, entre otras
cuestiones (véase por ejemplo, Landini, 2016b). La provincia presenta índices
alarmantes, como los indicadores de educación, que la ubican como una de las
provincias con mayor tasa de analfabetismo del país o la tasa de mortalidad infantil
que en 2013 se estimó en un 14,2%, la segunda más alta, después de la provincia de
Corrientes. Por su parte, el índice de desarrollo humano estimado por el PNUD en
2011 ubica a Formosa en el último puesto dentro de las 24 jurisdicciones argentinas a
4
Página web del Senado de la Nación: http://www.senado.gov.ar/prensa/7866/noticias
Consultada el 10 de mayo de 2016
56
la vez que en 2010 fue la provincia con mayor proporción de hogares con
necesidades básicas insatisfechas (NBI), correspondiente al 19,7%5.
Las arrasadoras victorias electorales del oficialismo podrían explicarse en
parte a la existencia de prácticas políticas clientelares, las que encuentran un
contexto propicio caracterizado por la fuerte concentración del poder provincial, una
oposición débil, la omnipresencia de numerosos programas de promoción y
asistencia estatal (Landini, 2010a) y el porcentaje más alto del país de masa salarial
pública (69%)6.
4.3. Los pequeños productores formoseños
El 66% de la explotaciones agropecuarias del país están en manos de
pequeños productores agropecuarios, que representan y aportan alrededor del 20%
del valor total de la producción agropecuaria (Obschatko, Foti y Román, 2007). Estas
218.868 explotaciones, sin embargo, ocupan tan solo el 13% de la superficie
agropecuaria de la República Argentina, lo que da cuenta de la gran concentración de
tierra en pocas manos. En el caso de Formosa en particular, su importancia es aún
mayor, puesto que forma parte de las provincias que superan la media nacional de
unidades productivas familiares. Estos porcentajes se obtienen identificando a
aquellos productores agropecuarios que dirigen una explotación agropecuaria (EAP)
en la que se cumplen las siguientes condiciones (Obschatko, et. al. 2007): (1) el
productor agropecuario trabaja directamente en la explotación, (2) No se emplean
trabajadores no familiares remunerados permanentes, (3) no se tiene como forma
jurídica la sociedad anónima o en comandita por acciones, (4) posee una superficie
total de la explotación de hasta 1000 hectáreas totales o 500 hectáreas de superficie
cultivada en el caso de la provincia de Formosa (esto varía según la región). Sin
embargo, esta categorización es muy amplia, puesto que abarca desde pequeños
productores denominados capitalizados, es decir, aquellos que aun siendo pequeños
5 Fuente: Página web del Ministerio de Hacienda y Finanzas públicas de la nación.
http://www2.mecon.gov.ar/hacienda/dinrep/Informes/archivos/formosa.pdf . Consultada en mayo de
2016
6
Fuente: Nota periodística del diario Infobae con fecha el 26 de enero de 2016:
http://www.infobae.com/2016/01/26/1785706-en-cuatro-cada-10-provincias-el-gasto-publico-superael-33-su-pbi
57
tienen la posibilidad de obtener un excedente de su producción que les permite
capitalizarse, hasta los llamados pequeños productores de subsistencia, que
representan el escalafón más pobre de la categoría. Por este motivo se tipifica a los
pequeños productores agropecuarios en tres subcategorías, de acuerdo con su nivel
de capitalización, tal como puede verse en la tabla que sigue.
Tabla 4
Tipificación de Pequeños Productores Agropecuarios
Tipo
Descripción
1
Un estrato superior de pequeño productor familiar capitalizado
2
Un estrato intermedio de productor familiar (campesinos o
pequeños productores transicionales)
3
Un estrato inferior de pequeño productor familiar (inviable
como productor exclusivo)
Fuente: Tsaukoumagkos, et. al. (2009)
Los pequeños productores agropecuarios entrevistados en el presente
trabajo pertenecen al tercer tipo de la tipificación descripta y son de todos los
productores, los más vulnerables en términos socioeconómicos. Dichos productores
tienen un bajo o nulo nivel de capitalización, sus sistemas productivos se
caracterizan por una escasa inversión tecnológica y están centrados en la tracción a
sangre (Aurand, Benítez y Bonelli, 2005). Por lo general, son pluriactivos, es decir
que no trabajan únicamente en su predio, puesto que el trabajo predial no es
suficiente para garantizarles la subsistencia. Suelen realizar trabajos como
asalariados transitorios en changas u otros trabajos de baja calificación. Sus
condiciones de pobreza son muy elevadas, y su permanencia en el campo puede
explicarse en gran parte debido al aporte de programas públicos de asistencia social
(Tsaukoumagkos, et. al. 2009). En cuanto a la comercialización, este estrato de
productores es el eslabón más débil de la cadena, puesto que al no tener gran
volumen de producción y, menos aún, valor agregado, dependen de los
58
intermediarios (generalmente, medianos productores) para tener acceso a los
mercados, motivo por el que deben resignar gran parte de sus ingresos que, como un
círculo vicioso, dificulta aún más sus posibilidades de capitalización a futuro.
Fotografía 1. Animales de granja de agricultores
familiares.
Fotografía 2. Cajones para apicultura
pertenecientes a agricultores familiares.
Fotografía 3. Plantación de bananos de agricultores
familiares.
59
4.4. Programas y líneas de acción públicas orientadas a pequeños
productores agropecuarios
Una vez caracterizados los pequeños productores agropecuarios, a
continuación se propone describir los programas de desarrollo rural vigentes en
Argentina orientados a este tipo de productores en particular. Estos programas
dependen del Ministerio de Agroindustria de la Nación, dentro del que se encuentran
la Unidad para el Cambio Rural (UCAR) y la Secretaría de Agricultura Familiar. De
dicho ministerio depende también el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria
(INTA), pero en este caso se trata de un organismo estatal descentralizado con
autarquía operativa y financiera. Desde INTA se despliega el Programa Federal de
Apoyo al Desarrollo Rural Sustentable (PROFEDER). Por su parte, en el nivel
provincial, Formosa tiene un programa propio orientado a pequeños productores: el
Programa de Asistencia Integral para el Pequeño Productor Agropecuario (PAIPPA).
Dentro de la UCAR se coordinan todos los programas y proyectos que
son cofinanciados de forma total o parcial con recursos externos y que son
ejecutados en jurisdicción del Ministerio de Agroindustria, ellos son: el Programa
para el Desarrollo de la Agricultura Familiar (PRODAF), el Programa de Desarrollo
Rural Incluyente (PRODERI), el Proyecto de Inclusión Socio-Económica en la Áreas
Rurales (PISEAR), el Programa para Incrementar la Competitividad del Sector
Azucarero del NOA (PROICSA), el Programa de Servicios Agrícolas Provinciales
(PROSAP), el Programa de Sustentabilidad y Competitividad Forestal, el Programa
de Desarrollo Acuícola y Pesquero Sustentable (PRODESPA), el Programa para el
Desarrollo de Nuevas Áreas de Riego en Argentina (PROSAP – CAF) y el Programa
de Desarrollo de Áreas Agro Productivas en Provincias Fronterizas de la Cuenca del
Plata. Dichos programas y proyectos apuntan a destinar inversión pública para el
desarrollo de infraestructura y servicios para la producción, mejorar las condiciones
de vida de los pobladores rurales, fortalecer las instituciones rurales (públicas o
privadas) e incrementar la competitividad del sector agroindustrial7 .
7
Fuente: Página web de la Unidad para el Cambio Rural: http://www.ucar.gob.ar .
Consultada el 23 de mayo de 2016
60
Por su parte, el PROFEDER (INTA) se plantea como objetivo promover
la innovación tecnológica y organizacional de distintos actores del ámbito rural,
principalmente medianos y pequeños productores, desarrollando sus capacidades y
fortaleciendo la competitividad regional y nacional a través de la extensión rural. Sus
acciones
tendrían
como
eje
la
transformación
del
sector
agropecuario,
agroalimentario y agroindustrial, la inclusión social, la seguridad alimentaria y el
manejo sustentable de los recursos naturales. Para ello se plantean diferentes
estrategias, según las características y demandas de los destinatarios, materializadas
en cuatro programas principales: el Programa Federal para la Reconversión
Productiva para la Pequeña y Mediana Empresa Agropecuaria (Cambio Rural), el
Programa para Productores Familiares (Profam), el Programa Minifundio y el
Programa PROHUERTA8.
El Programa Cambio Rural, vigente desde 1993, es financiado por el
Ministerio de Agroindustria, el INTA y los gobiernos provinciales. Apunta a trabajar
con grupos de pequeños y medianos “empresarios agropecuarios” con el objetivo de
mejorar la gestión empresarial, aumentar la productividad, impulsando el
asociativismo y fortaleciendo de este modo el poder de negociación de estos actores.
Se promueve la formación de grupos de 8 a 12 productores que contarán con un
asesor técnico privado, denominado “Promotor Asesor”, el que recibe el apoyo
permanente de profesionales del INTA. Parte del trabajo del Promotor Asesor es
remunerado, al menos en teoría, a través del aporte de los productores que
conforman el grupo. Este programa no cuenta con una fuente de crédito propia para
los productores, pero facilita la relación entre los grupos de productores y los
organismos de crédito, ofreciendo asesoramiento y colaborando para la elaboración
de un plan técnico económico-financiero, que brinde la posibilidad de obtener
financiamiento en el mercado. Cambio Rural brinda capacitaciones formales, no
formales e instancias de actualización diseñadas por el INTA, además de suministrar
información sobre temas tecnológicos, de gestión empresarial, de organización, de
comercialización, de oportunidades de negocios y de integración a las cadenas
agroalimentarias. Si bien está enfocado a pequeños y medianos productores, puede
8
La descripción de los programas del PROFEDER se hizo sobre la base de la carpeta
institucional de dicho programa, disponible en: http://inta.gob.ar/documentos/profeder-carpetainstitucional (27 de junio de 2016).
61
deducirse, a partir de lo descripto anteriormente, que los pequeños productores a los
que apunta este programa no son productores de subsistencia, sino más bien
productores con cierta capacidad de capitalización.
El Profam, vigente desde 2003, está destinado a grupos de productores
familiares de escala reducida que trabajan en forma directa en su predio con la
colaboración principal de su familia. Este programa acompaña a los productores para
que mejoren sus habilidades productivas, de gestión y comercialización. Basándose
en diagnósticos participativos de problemas, busca promover formas empresariales
de producción y de transformación, y apunta a la generación de empleo local y a la
ocupación de la mano de obra familiar. Se propone garantizar la seguridad
alimentaria de las familias, facilitarles el acceso a información de mercados y validar
y adaptar tecnologías para que sean apropiadas para este segmento de productores. El
Profam ofrece asistencia técnica y capacitación permanente a sus beneficiarios con el
objetivo de proveer herramientas que posibiliten iniciar procesos de organización y
que permitan mejorar sus capacidades productivas, de gestión y comercialización.
Los emprendimientos del programa se financian con presupuesto del INTA,
instituciones locales y diversos Programas del Ministerio de Agroindustria.
El Programa Minifundio (en sus inicios “Unidad de Minifundio”) surge
en 1985 a partir de cinco proyectos de extensión para pequeños productores que se
consolidan como Unidad en 1987, institucionalizando la temática del desarrollo rural
dentro del INTA. Este programa busca impulsar el desarrollo de emprendimientos
productivos de tipo comunitario, en los que participen familias de parcelas pequeñas,
caracterizadas por la precariedad en la tenencia de la tierra y la baja remuneración de
la mano de obra familiar. A través de Minifundio se promueven proyectos
participativos donde las necesidades son definidas por los propios actores quienes
planifican acciones en conjunto con el INTA y otras instituciones. La metodología de
trabajo se basa en tres componentes principales: la asistencia técnica, con propuestas
tecnológicas sencillas y de bajo costo; la organización de grupos de familias, cuyo
objetivo es promover la autogestión comunitaria tanto en la producción como en la
industrialización y la comercialización; y la capacitación, donde productores y
técnicos identifican problemas y sus posibles soluciones. Los emprendimientos
62
impulsados por Minifundio se articulan con instituciones locales y con distintos
programas del Ministerio de Agroindustria.
Por último, el PROHUERTA es un programa que promueve la
autoproducción de alimentos frescos mediante el desarrollo de huertas y granjas
orgánicas familiares, escolares, comunitarias e institucionales, con el objetivo de
mejorar la situación alimentaria de la población tanto rural como urbana en situación
de pobreza. En este sentido, si bien incluye a pequeños productores agropecuarios,
no es un programa dirigido de manera exclusiva a esta población, como los que se
han descripto anteriormente. El PROHUERTA surge en 1990 como proyecto y se
consolida como programa permanente del INTA en 1995. Su cobertura es muy alta,
alcanzando a la totalidad de los departamentos provinciales del país. Trabaja con
promotores voluntarios de distintas organizaciones, tales como municipios, centros
de salud, entidades religiosas, organizaciones no gubernamentales, centros de
jubilados, programas y organismos provinciales, entre otros. El PROHUERTA
ofrece capacitación permanente a los promotores voluntarios, asistencia técnica,
acompañamiento sistemático de emprendimientos y provisión de semillas y planteles
de granja. Este programa forma parte del Plan Nacional de Seguridad Alimentaria
“El hambre más urgente” (Ley Nº 25.724/03), es ejecutado por el INTA y está
financiado por el Ministerio de Desarrollo Social de la Nación.
Por su parte, si bien la Secretaría de Agricultura Familiar (SAF)
actualmente no está desarrollando programas (Susana Soverna, comunicación
personal. 23 de junio de 2016), sus extensionistas brindan asesoramiento técnico y
apoyo organizativo a agricultores familiares de todo el país, generalmente en
articulación con instituciones que pueden aportar fondos para la realización de
inversiones. La SAF tiene como antecedente importante para su formación el
Programa Social Agropecuario (PSA), al que habían pertenecido algunos de los
extensionistas entrevistados en el presente trabajo. Este programa, creado en 1993,
fue el primero de alcance nacional y financiamiento del presupuesto público
(Manzanal y Schneider, 2011). Estaba dirigido a pequeños productores con escaso o
nulo nivel de capitalización que, organizados en grupos, recibían asistencia técnica
por parte de agentes de desarrollo (ingenieros agrónomos, veterinarios, zootecnistas
y en algunos casos, trabajadores sociales) y asistencia financiera (subvenciones y
63
créditos). El PSA se proponía la reinserción social y económica de los pequeños
productores más pobres y la mejora de sus estructuras productivas. Tenía como
objetivo poder aumentar la eficiencia productiva de las explotaciones, al mejorar los
conocimientos y prácticas tecnológicas de los pequeños productores e incorporar
nuevas actividades por medio de la diversificación productiva. Se buscaba
incrementar los ingresos de las familias y disminuir sus gastos por medio de un
aumento del autoconsumo, mejoras en las condiciones de comercialización y el
desarrollo de actividades post cosecha, tales como la incorporación de valor
agregado y la generación de alternativas comerciales (Lattuada, Nogueira y Urcola,
2015). Fue un programa emblemático y de gran alcance que, si bien dependía de la
Secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca (SAGPyA), gracias a su estructura
descentralizada tenía cierta autonomía e independencia política. Cuando en 2009 la
SAGPyA se convierte en Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación
(MAGyP) se crea una Subsecretaría de Agricultura Familiar (SsAF). En ese
momento el PSA dejó de existir como tal, pero su red de técnicos continuó
trabajando en dependencia directa de esta Subsecretaría (Gisclard, Allaire y
Cittadini, 2015). A partir de la asunción del presidente Mauricio Macri en diciembre
de 2015, el MAGyP se convierte en Ministerio de Agroindustria, del que depende
actualmente la Secretaría de Agricultura Familiar (SAF).
Además de los programas de alcance nacional descriptos anteriormente,
la provincia de Formosa cuenta con un Ministerio de la Producción y Ambiente que
depende del gobierno provincial. Dentro de dicho ministerio se encuentra la
Subsecretaría de Desarrollo Rural cuyo objetivo es articular las políticas de
producción y ambiente en los territorios de la provincia. Por otra parte, en el nivel
provincial también se desarrolla el Programa de Asistencia Integral para el Pequeño
Productor Agropecuario (PAIPPA) devenido en Instituto Provincial de Acción
Integral para el Pequeño Productor Agropecuario. Este organismo depende de forma
directa del Poder Ejecutivo Provincial y surge en 1996 con el objetivo de brindar
apoyo integral a pequeños productores de la provincia con explotaciones
principalmente familiares, que cultivasen hasta 10 hectáreas o tuvieran hasta 50
cabezas de ganado vacuno mayor (hembras) y/o hasta de 200 cabezas de caprinos
64
(hembras) 9 . El programa se propone ofrecer una solución social, productiva y
ambiental. Plantea la posibilidad de ayudar a los productores en distintos aspectos,
tales como el acompañamiento para la titularización de la tierra, la construcción de
viviendas, el cuidado de la salud (a través de un carnet que permite el acceso a
medicamentos en forma gratuita o con descuentos), el apoyo a la educación, la
provisión de insumos (semillas, agroquímicos) y la capacitación técnica a
productores. A pesar de que la propuesta del programa resulta interesante, Landini
(2010a) en su tesis doctoral señala que los pequeños productores formoseños suelen
ser muy críticos sobre los beneficios otorgados por este programa, a diferencia de la
buena aceptación que tuvieron otros programas como el PSA. Las críticas señalaban
que los medicamentos facilitados por el programa eran solo los de bajo costo, que
muchas viviendas se prometían, pero no se finalizaban y que los insumos recibidos
eran insuficientes y de mala calidad.
Por último, hay que señalar que existen en la provincia diferentes
organizaciones no gubernamentales que realizan acciones de extensión rural a partir
de una diversidad muy grande de proyectos. Entre ellas se destaca el Instituto de
Cultura Popular (INCUPO) por su tradición en la zona, que data desde fines de la
década del 60. El objetivo de INCUPO es trabajar con los sectores de la agricultura
familiar y los pueblos indígenas a través de la comunicación y la educación popular,
buscando garantizar el ejercicio pleno de los derechos de dichos grupos.
9
Fuente: Página web de la provincia de Formosa: http s://www.formosa.gob.ar/paippa.
Consultada el 26 de mayo de 2016
65
Capítulo 5: Conocimiento tecnológico local: Modalidades de aprendizaje y
características de los saberes de los pequeños productores
En el apartado 2.4. Conocimiento tecnológico local: procesos de
construcción y características se ha desarrollado de forma teórica el concepto de
conocimiento tecnológico local. El objetivo del presente capítulo es articular dicha
conceptualización con el material obtenido durante la investigación realizada. Para
ello, el capítulo se divide en tres subcapítulos. En el 5.1 se desarrollará de qué
manera los pequeños productores entrevistados aprenden los conocimientos
relacionados con el trabajo productivo. Por su parte el subcapítulo 5.2, que se
encuentra dividido en dos apartados, busca (a) identificar y describir la perspectiva
de los agricultores familiares respecto de sus propios conocimientos y (b) la forma en
la que los diferencia de los conocimientos de los extensionistas. Luego, en el
apartado 5.3 se aborda, desde la perspectiva de los técnicos, cuáles son aquellos
conocimientos que asignan a los pequeños productores. Finalmente, en el apartado
5.4 se plantearán algunas reflexiones, articulaciones teóricas y conclusiones surgidas
a partir de lo desarrollado durante todo el capítulo.
66
5.1. Cómo se aprende el trabajo de la chacra
“En el proceso
de
aprendizaje,
solo
aprende verdaderamente
aquel que se apropia de lo
aprendido,
transformándolo
en
aprehendido, con lo que
puede, por eso mismo,
reinventarlo; aquel que es
capaz
de
aplicar
lo
aprendido-aprehendido a
situaciones
existenciales
concretas”
Paulo Freire (1973, p.28)
De manera recurrente, los pequeños productores entrevistados durante los
trabajos de campo manifestaron haber aprendido a producir a través de sus familiares
más cercanos. En la mayoría de los casos hicieron referencia a sus madres o a sus
padres, apareciendo también ejemplos de abuelos y tíos como transmisores de estos
conocimientos. El trabajo de la chacra se aprende entonces en el seno de la familia
nuclear.
Yo crecí cosechando, mi mamá era cosechera […] pero era muy
despacito que aprendí […] de ver haciendo, porque cuando mi
mamá cosechaba, yo le ayudaba a ella nomás, ahí en su bolsa, y
yo veía como mi mamá iba haciendo… y así nomás yo fui
aprendiendo. Con mi mamá, ayudándole un poquito a ella.
(Pequeña productora, Loro Cué)
Estos aprendizajes se dan durante la niñez, desde los siete hasta los trece
años aproximadamente. Incluso desde más pequeños pueden involucrarse, como señala
Núñez, en actividades asociadas al trabajo mediante la imitación de sus padres a través
del juego (2004). Alrededor de los dieciséis años ya están en condiciones de trabajar por
su cuenta, por ejemplo, realizando “changas” (trabajos transitorios) fuera del predio
67
familiar. El aprendizaje de las labores del campo tiene lugar en la medida en que dichas
tareas se hacen. Es un tipo de aprendizaje “sensorial- mediado” que se da a través de
una “enseñanza práctica-demostrativa” (Núñez, 2004, p.27). Este aprendizaje es in situ,
es decir que se produce por medio de la interacción entre quien enseña y quien aprende,
en el lugar de los hechos.
Mi papá me enseñó cómo […] con mi papá me iba a ayudar […]
a los siete, ocho años, con mi papá. Me llevaba […]
cosechábamos algodón […] mi papá me decía cómo hay que
hacer. (Pequeño productor, La Picada)
En las entrevistas queda claro que la forma en la que se aprende a producir
es gradual, así, los niños y jóvenes comienzan participando de aspectos parciales de las
tareas, con supervisión de sus mayores. Paulatinamente, van logrando mayor autonomía
y destreza, para finalmente poder desarrollar las labores por sí solos. Como bien lo
describe un entrevistado:
Tiene que estar, siempre una persona mayor, cuando está
empezando tiene que estar una persona mayor ahí. Una vez que
hiciste, ya, y te acostumbrás al trabajo y ya no hay ningún
problema. (Pequeño productor, Loro Cué)
El hecho de haberse criado en una familia de pequeños productores, no solo
facilita la posibilidad de realizar gradualmente las tareas asociadas a la producción
desde la niñez, sino que permite ir incorporando aspectos de estas por medio de la
simple observación, sin ser necesariamente partícipe.
Como se ha desarrollado en el marco teórico, este tipo de conocimientos
suelen transmitirse de generación en generación, pero esto no quiere decir que su
incorporación se dé de forma pasiva por parte de los productores. Aunque se tiende a
asociar al conocimiento tradicional campesino con un conocimiento que se transmite de
forma cristalizada, la realidad es que el pequeño productor, en sus elecciones técnicas
cotidianas, acopla de manera activa los saberes tradicionales junto con los saberes
técnicos modernos (Schmelkes, Rentería y Rojo, 1986). Para ello, el productor se vale
68
de procesos de experimentación activa; en palabras de un entrevistado: “sabemos por la
experiencia que experimentamos”. La experimentación campesina no se basa en simples
procesos de ensayo y error, sino que está basada en sistemas de conocimientos
tradicionales que surgen y se nutren tanto de la red comunitaria como de la experiencia
personal. Dentro de esta experiencia personal se encuentra el aprendizaje que nace del
propio trabajo, como señala un pequeño productor octogenario de la Colonia “La
Picada”: “porque nosotros aprendimos con nuestra costilla, la chacra. […] Todos
nosotros aprendimos por medio de nuestro trabajo”.
Aprender a producir en términos generales tiene lugar durante el período
que va de la niñez a la juventud, pero sin duda en la adultez se incorporan nuevos
conocimientos y destrezas. No obstante, estas nuevas competencias tienen que ver más
con el perfeccionamiento de los modos de producción o adquisición de habilidades en
temas específicos (Landini, 2010a) que con aprendizajes generales sobre el cómo se
produce. Así, cuando se indagó en las entrevistas de qué manera los productores
incorporan nuevos conocimientos y destrezas aparecen, en primer lugar, referencias a
otros pequeños productores, ya sean parientes, vecinos o conocidos. Estos aprendizajes
aparecen motivados a partir de problemas concretos que encuentran los productores en
su labor y como búsqueda de alternativas para solucionarlos:
Recurrimos por ejemplo al vecino… “¿Qué hacés vos por
ejemplo con tu algodón?”, o “¿qué hacés vos con tu batatal o
con tu mandiocal, qué hacés vos para que esté lindo?” por
ejemplo. “Y bueno, tal cosa y tal cosa” y bueno, y vos te
ingeniás, a comprar o a pedir, nada más […] así es como acá se
solucionan los problemas.
(Pequeña productora, La Picada)
Está claro que la demanda de conocimientos en el caso de los pequeños
productores entrevistados aparece íntimamente ligada a la búsqueda de soluciones frente
a los problemas que surgen en el trabajo de la chacra. Esto explica por qué aparece en
las entrevista como un tema fundamental el interés de los productores por alternativas o
mejoras en todo lo referido al control de plagas, “remedios”, “matayuyos” o “venenos”,
69
puesto que estos constituyen problemas frecuentes con los que deben lidiar y frente a los
que desearían tener mejor capacidad de respuesta.
Los entrevistados cuando hablan de las personas a través de las cuales
incorporan nuevos conocimientos, además de los vecinos o familiares, mencionan a
otros productores, que según las descripciones están más capitalizados. Incluso, en
muchos casos son productores que los han contratado a ellos para tareas en sus
plantaciones, y donde los entrevistados han podido ver nuevos modos de cultivar o curar
los cultivos, innovaciones que han terminado probando en sus propias chacras. Aquí,
más allá de las diferencias socioeconómicas que existen entre ellos como pequeños
productores y aquellos productores medianos o grandes, las innovaciones que estos
últimos utilizan son apreciadas positivamente por los pequeños. En efecto, reconocen en
este estrato de productores la experiencia y la pericia que otorga la práctica concreta y
consideran que, por ser productores, ellos saben trabajar el campo, lo que es muy
valorado por los agricultores familiares.
Así, son recurrentes los ejemplos donde los entrevistados mencionan la
incorporación de nuevos métodos inspirados a partir de haber trabajado en predios de
medianos o grandes productores, o como dicen ellos, “changando por ahí”. En estos
casos, el hecho de ver cómo hace otro productor y tener la evidencia empírica de los
buenos resultados obtenidos resulta estimulante:
Yo por ejemplo aprendí ahí en lo de Don D. [un productor
grande], cómo cura él la banana […] yo trabajaba ahí, y yo le
veía porque él por ejemplo ponía en el tractor de 500 litros
detergente, creolina, porque le ponía el aceite, porque le ponía la
otra cosa, todo para eso, para que no tenga la banana por
ejemplo telaraña, dice que uno para lavar las hojas el detergente,
la creolina es para la arañita. El aceite es para que cuando larga
la flor la banana, para eso… […] yo veía todo lo que él hacía,
¿no? Y aprendí de eso. […] Yo confiaba en él porque él curaba
su banana. Estaba curada. Él no pagaba personal para curar. Él
pagaba personal para carpir, para desbrotar, para abonar, para
eso nomás. Pero él cura. (Pequeña productora, La Picada)
Además de aprender de otros productores, cualquiera fuera su estrato,
70
también aparecen en las entrevistas referencias a otros actores, tales como veterinarios,
vendedores de insumos o especialistas a los cuales los pequeños productores recurren
cuando necesitan resolver problemas o mejorar la producción.
O bien agarramos con un veterinario o… con los que venden así,
los remedios, ahí vamos y le contamos cómo más o menos está
la planta, le llevamos una hoja, o alguna planta para mostrarle,
para decirnos todos los remedios que le tenemos que comprar.
(Pequeño productor, Isla Puén)
En estos casos, se recurre a un especialista a partir de un problema concreto
que el productor, con el bagaje de técnicas o conocimientos que tiene, no está pudiendo
solucionar. Sin embargo aquí hay una diferencia con lo planteado anteriormente sobre
los productores capitalizados. En aquel caso, el pequeño productor observa lo que hace
el mediano o gran productor, constata su utilidad y toma la decisión de implementarlo
en su propia chacra, lo que en ocasiones puede implicar realizar cambios profundos en
sus prácticas productivas, mientras que, en este último caso, pide un consejo en un área
donde se siente limitado y lo sigue. Aquí no se incorporan conocimientos sobre cómo
producir, sino que se llevan adelante acciones muy puntuales que no implican
transformaciones significativas en el modo en el que el productor lleva adelante su
producción en términos más amplios.
5.2. La perspectiva de los productores sobre los conocimientos propios y los
conocimientos de los extensionistas
En el apartado anterior se ha desarrollado cómo, cuándo y a través de
quiénes los productores aprenden a producir e incorporan nuevas habilidades y
conocimientos. En el presente subcapítulo se abordará, desde el punto de vista del
productor, cuáles son los conocimientos propios del agricultor familiar y cuáles los
conocimientos que, desde su perspectiva, caracterizan al extensionista.
71
a. La mirada del productor sobre sus propios conocimientos
“Así poco a poco aprendo
lo que es mancera y arado,
arrope, zanco y gloriado,
bolillo que está moliendo
siembra, apuerca, poca y
trilla, emparva, corta y
vendimia; ya sé lo que es la
cizaña.”
“La Infancia” . Violeta
Parra
En las entrevistas realizadas se han podido identificar una serie de
conocimientos específicos descriptos por los pequeños productores como propios.
Son aquellos conocimientos que ellos reconocen en sí mismos y que consideran que
los diferencian de otros actores sociales. En primer lugar los entrevistados aseguran
tener conocimientos relacionados con el trabajo directo con la tierra, enfatizando en
la importancia de “ablandar”, “rastrillar”, “mover”, “carpir” el suelo, para prepararlo
adecuadamente para los cultivos. La herramienta de labranza por excelencia es la
azada que está formada por una pieza de metal sujeta a un mango y se utiliza para
cavar o remover la tierra de forma manual. También dicen saber usar el arado a
mancera, un diseño antiguo y manual de arado tirado por bueyes o caballos.
Yo trabajo no con tractor, yo trabajo con los animales. Caballo,
bueyes. Con caballos y bueyes, con eso nomás. O sea,
herramienta común… la hicimos nosotros [...]. Y, yo
preparación preparo bien arar, rastrillar, y preparar bien
removida la tierra, y ahí empiezo a mergar. Mergar se dice con
la herramienta todo marcar y ahí echamos la semillita. Ahí
echamos. (Pequeño productor, El Palomar)
Otro de los temas en que los entrevistados aseguran tener conocimientos
claros se refiere a los tiempos y cuidados de los cultivos locales, desde cómo y
72
cuándo sembrar hasta cómo cuidarlos y cuándo cosechar. Los agricultores familiares
de la zona no suelen dedicarse a un único tipo de cultivo, sino que, como se señaló
anteriormente, manejan una producción diversificada. En este sentido, los
entrevistados señalan como sus principales cultivos el algodón, la banana, el maíz y
la mandioca y también describen sus conocimientos sobre el cultivo de diversas
hortalizas, tales como la cebollita, la lechuga, el ajo, el puerro, el pimiento, la
zanahoria, el calabazón, la calabacita, el repollo y frutos como el tomate o la piña,
entre otros. Cuidar los cultivos implica no solo conocer las fechas apropiadas para su
siembra y cosecha, sino también saber hacer frente a las vicisitudes del clima de la
zona. Tanto las heladas como el calor excesivo pueden ser determinantes para el
fracaso de un cultivo, por lo que desarrollan estrategias que les permiten reducir el
impacto negativo de este tipo de fenómenos climáticos:
Primero la helada, y ahora el verano [risas], así que tenemos que
acomodarnos nosotros como venga. Y el tema del verano, yo
por eso puse todo así la semillita como le mostró mi marido.
Ahora en este verano yo voy a estirar acá mi media sombra. Le
voy a poner palma, que eso él le puso justo también, le vamos a
poner las palmas y vamos a tirar arriba del morrón y arriba de
los tomates que plantamos también, porque sino el sol quema la
fruta […] si le agarra el sol le quema, es como si hubiera que le
está quemando así en el fuego.
(Pequeña productora, Isla Puén)
Existen otros dos temas de gran interés vinculados al cuidado de la tierra
y al cuidado de los cultivos, pero que aparecen diferenciados de estos en el discurso
de los entrevistados: la cuestión de los abonos y el control de plagas. En las
entrevistas, si bien pueden observarse conocimientos de los productores relacionados
con estos dos temas, también son los dos temas en los que más ayuda dicen necesitar
y en los cuales hacen afirmaciones más inconsistentes, o al menos, donde
manifiestan menos seguridad. A diferencia de sus descripciones sobre la carpida de
la tierra y los tiempos y cuidados generales de los cultivos, la cuestión de los abonos,
fertilizantes e insecticidas son las que presentan menos certezas por parte de los
73
agricultores familiares.
El control de plagas es un factor determinante en el éxito de la
producción, pero muchas veces el bagaje de conocimientos disponibles para el
productor respecto de esta temática resulta insuficiente a la hora abordarla. Como
señala Landini (2010d) los productores tienen un importante caudal de conocimiento
respecto de los insectos y plagas que atacan los cultivos más comunes, pero en
ocasiones no alcanza para hacer frente a insectos poco habituales o para controlar
plagas en cultivos más recientes en la zona y menos tradicionales. Como describe el
autor, un interesante ejemplo fue la aparición del picudo algodonero en el provincia
de Formosa en la campaña 2006-2007 (Landini, 2010d). Frente a este problema
surgieron diversas teorías para explicar las causas, tales como la que ideó un
productor entrevistado en el presente trabajo que aseguraba que el insecto venía
adentro de la semilla. La explicación tiene su base empírica, dado que apenas brotaba
la semilla, ya aparecía el picudo. La única razón lógica para él, era que el insecto
estuviera metido dentro de la misma semilla: “la plaga ya viene ya adentro […]
cuando sale ya tiene”. Lo interesante aquí es que el tema del control de plagas se
presenta como un área problemática frente al cual, al no saber cómo abordarlo, se
construyen interpretaciones de manera activa que le permiten al productor dar cuenta
del problema, sus causas y posibles soluciones.
Como se desarrollará a continuación, es en estos temas puntuales en los
que muchos productores manifiestan especial interés por el asesoramiento técnico,
puesto que son los temas en que sienten tener conocimientos menos afianzados y
suponen que los “ingenieros” pueden darles soluciones para enfrentar este tipo de
problemas.
74
b. Diferenciación de conocimientos desde el punto de vista del pequeño productor
“Tendrían que hacer una
reunión […] y ellos lo que,
por ejemplo, un ingeniero
lo que sabe, y a los
pequeños productores, y lo
que nosotros sabemos, le
intercambiamos”
(Pequeña
productora
entrevistada, Colonia La
Picada)
Un productor afirma que los técnicos “son gente de estudio”, pero no
saben de la chacra por “la falta de práctica”. Otro asegura que “los ingenieros
aprenden del libro” mientras que los productores “aprendemos por nuestra costilla”.
Una productora declara “si está enfermo el algodón, ellos [los técnicos] saben todo”
pero el productor sabe “cómo hacer la carpida”. Afirmaciones de este tipo se repiten
en gran parte de las entrevistas a pequeños productores. Aun con presencia de
matices, hay algo que los productores tienen claro: ellos y los extensionistas no saben
las mismas cosas. La diferencia más común que establecen los entrevistados en este
sentido es que el conocimiento práctico para el trabajo en la chacra, como saber
carpir, lo tienen ellos, mientras que los “ingenieros” tienen un conocimiento más
abstracto, que aprendieron estudiando a través de libros. También les atribuyen
conocimientos consolidados con relación al uso de abonos, fertilizantes e
insecticidas, aquellos temas en los que ellos se sienten menos seguros, y que suponen
que los técnicos manejan dado que “para eso estudiaron”. Como afirma uno de los
productores “hay veces, aparece el tema de orugas y qué sé yo, ellos te dicen qué
veneno tenés que usar. A lo mejor nosotros no sabemos, ellos te dan lo exacto.”,
mientras que otro productor entrevistado asegura que “algo que le hace falta a tu
planta [ellos saben], o por lo menos qué remedio echarle, […] si hace falta abono o
veneno.” Como puede notarse en estos ejemplos, muchas veces las referencias a
fertilizantes, abonos e insecticidas aparecen agrupadas como un mismo campo de
problemas. Quizás, lo que tienen en común es que son esos problemas en donde los
productores sienten más necesidad de ayuda externa y refieren concretamente a
75
acciones puntuales (aplicar un veneno y cuál aplicar), pero no a la estrategia
productiva en sí misma.
Como se ha descripto anteriormente en este capítulo, los agricultores
familiares manifiestan gran confianza respecto de sus conocimientos sobre el trabajo
con la tierra, la preparación del suelo por medio de la carpida y la gestión de los
cultivos locales en términos generales. No obstante, muestran más inseguridad en
cuanto al uso de abonos y al control de plagas, áreas en donde les reconocen especial
pericia a los “ingenieros”, quienes, por haber estudiado, tendrían acceso a soluciones
que ellos desconocen.
Así como hay entrevistados que diferenciaron sus saberes de los de los
técnicos, estableciendo áreas de conocimiento específicas para cada uno y valoraron
el aporte potencial que pueden hacer los extensionistas en ciertos temas concretos,
también hay productores que desvalorizan por completo el saber técnico, por
considerar que es un conocimiento descontextualizado frente a los requerimientos del
trabajo de la chacra y proveniente de “libros” o “cálculos matemáticos” que no son
aplicables a la realidad del trabajo concreto que lleva a cabo el productor.
Vos sabés en la chacra que vos hacés […] va aprendiendo a
hacer las cosas. Ese es lo que vos sabés más. Y cómo manejás.
Y el maíz para ponerle al medio el líneo sí tiene que tener 90
centímetros y ahora ellos te explican con la birome que ellos
hacen con la matemática que ellos gradúan, poner 60 nomás. Si
ponés eso no da la fruta el maíz.
(Pequeña productora, San Blas)
Como puede notarse en afirmaciones de este tipo, existe una
predisposición negativa frente a los aportes que puedan hacer los técnicos. A
diferencia de las citas anteriores, donde se percibía el conocimiento del técnico y el
conocimiento del productor como complementarios, aquí se deprecian los saberes de
los técnicos, a quienes se los considera sujetos faltos de práctica y de experiencia en
el trabajo en el campo. Al mismo tiempo, el conocimiento de “los libros” o los
cálculos que puedan aportar los técnicos en cuanto a mejoras en el rinde de la
producción, no son considerados apropiados por hacerse en el papel y no tener,
76
según la perspectiva de estos productores, asidero en el trabajo concreto de la chacra,
el que plantearía otras exigencias.
Ahora bien, no todos los productores opinan igual sobre sus propios
conocimientos y sobre los conocimientos técnicos. Existe también una minoría de
entrevistados que, descalificando su propio saber, ven al técnico como alguien que
por haber estudiado sabe más que ellos, planteando que los pequeños productores
“nada más siembra y ya está”. En estos casos, el reconocimiento del saber del técnico
se hace a costa de la propia desvalorización.
La cuestión de la diferenciación de los conocimientos que presentan los
productores entrevistados puede pensarse entonces de dos formas. Por un lado, la
diferencia en cuanto al contenido propio del conocimiento que cada actor posee. En
este punto queda claro que la gran mayoría de los productores coincide en señalar las
características propias del conocimiento técnico como un conocimiento teórico, que
se adquiere a través del estudio, de los libros y que no suele tener su correlato en la
práctica concreta, siendo los productores los que dominan a esta última, quienes
incorporan sus conocimientos a través la experiencia acumulada de trabajo en la
chacra. Esta diferenciación, tal como se desarrolló anteriormente, no supone
necesariamente la desvalorización, por parte del productor, del saber técnico, sino
que lo presenta como un conocimiento diferente al propio, pero que puede considerar
de utilidad en ciertos temas específicos.
La otra diferencia, que puede interpretarse a partir de las afirmaciones de
los productores, es una diferencia jerárquica entre los saberes. En este punto, hay
entrevistados que, frente al contraste de contenidos de uno y otro conocimiento,
establecen la subordinación de uno de los conocimientos frente al otro. En los casos
en que se da es más frecuente que los productores valoren el conocimiento propio,
por encima del conocimiento técnico. De este modo, el conocimiento de “los libros”
que tienen los técnicos no es un conocimiento válido, siendo el único conocimiento
útil para el productor, aquel que se adquiere trabajando en la chacra. La postura
contraria, si bien es menos frecuente, también aparece, en la medida en que hay
productores que consideran que sus propios conocimientos son menos valiosos que
aquellos que poseen los técnicos, quienes tienen acceso a la educación, lo que los
vuelve sujetos más sabios y capaces que ellos.
77
En síntesis, la gran mayoría de los pequeños productores entrevistados
expresan especial valoración por los conocimientos que se adquieren en la práctica
concreta. Suelen establecer diferencias claras entre este tipo de conocimiento,
práctico y empírico, asociado al trabajo directo en la chacra y el conocimiento que
adjudican a los técnicos, a quienes atribuyen conocimientos de tipo teórico y
abstracto. El conocimiento del técnico es entonces descripto como un conocimiento
discursivo, con una estructura lógica proveniente del estudio y la academia, mientras
que el conocimiento del productor está asociado al saber hacer y fundado en la
experiencia concreta (Landini y Murtagh, 2011).
5.3. Los conocimientos de los pequeños productores desde la perspectiva del
técnico
Como se desarrolló en el apartado anterior, los pequeños productores
reconocen en los extensionistas capacidades vinculadas al manejo de abonos,
fertilizantes y control de plagas, pero los consideran desprovistos del conocimiento
práctico vinculado al trabajo concreto, es decir, el saber hacer, estableciendo una
diferencia entre el conocimiento “de la chacra” y el conocimiento “de los libros”.
Esta forma de referirse al conocimiento técnico no es desconocida por los
extensionistas, quienes en las entrevistas aludieron de manera espontánea a estos
juicios que establecen los productores respecto de sus propios conocimientos. No
obstante, y a diferencia de lo que se pensó al comienzo de este trabajo, estas
valoraciones de los productores no desmotivan al técnico promedio, tal como puede
verse en la Figura 1.
78
Figura 1. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Que el productor diga que los técnicos sabemos de
los libros pero no de la práctica”. (N=50)
Más allá de que los técnicos no se vean afectados en su motivación o
autoestima por estas afirmaciones de los agricultores familiares, sí son conscientes de
que es necesario tenerlas en cuenta a la hora de trabajar con este estrato de
productores. En ese sentido, afirman que es necesario “trabajar con ellos”, “hacer
con” los productores, puesto que esto no solo constituye una estrategia pedagógica
clara (la que se desarrollará en el apartado 8.2.b) sino que permite que los
productores vean al extensionista como alguien con habilidades prácticas.
Ahora bien, así como los agricultores familiares tienen sus opiniones
respecto de los conocimientos de los técnicos, los extensionistas también tienen su
propia visión en lo que al conocimiento del pequeño productor se refiere. En este
sentido, la mayor parte de los técnicos encuestados consideran que los productores
‘tienen conocimiento sobre los rubros con los que trabajan’ (Figura 2), a la vez que
reconocen en los productores ‘habilidades y capacidades para manejar su
producción’ (Figura 3).
79
Figura 2. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Tienen conocimiento sobre los rubros con los que
trabajan”. (N=50)
Figura 3. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Tienen habilidades y capacidades para manejar su
producción”. (N=50)
En el ámbito de las capacidades para manejar la producción en general y
los rubros agrícolas con los que trabajan, los extensionistas destacan en las
entrevistas que los agricultores familiares poseen conocimientos bien consolidados
relacionados con lo local, tales como el manejo de los cultivos característicos de la
región, períodos de sequías y heladas, épocas de aparición de determinadas plagas,
entre otros. Así, hacen afirmaciones como las siguientes: “cosas técnicas, así propias
de la región, sí, aprendí más de los productores que de compañeros de trabajo” ;
“ellos están sabiendo que si van a venir los meses de seca, va a venir el gusanito que
te come el zapallo, y va a venir la mosquita que te ataca a la mandioca”; “ellos saben
lo que le va a pasar cantado al cultivo”. Los técnicos entonces parecen reconocer en
los pequeños productores la presencia del conocimiento tecnológico local, y en línea
80
con los modos de transmisión de este tipo de conocimientos y con lo que señalan los
propios productores, los extensionistas destacan el valor central de la transmisión de
conocimientos productivos entre generaciones. Como señala un entrevistado: “el
conocimiento que ellos tienen es transgeneracional o sea que por ahí pueden errar en
algunas cuestiones pero digamos, el grueso de la técnica es válido”. No obstante, en
contraste con la importancia que le da la teoría a esta forma de aprender, hay
extensionistas que también perciben lo transgeneracional como una dificultad:
Más que nada ellos aprenden por trasmisión de conocimiento de
generación en generación. Por eso ellos tienen muy arraigado
algunas costumbres… que como técnico te cuesta cambiar […]
mi estrategia es ir, año a año, modificando eso y mejorando.
(Ing. Agr.)
En este sentido, algunos conocimientos y modos de hacer tradicionales
de los agricultores familiares son interpretados por algunos extensionistas como
saberes rígidos o anticuados que consideran necesario modificar, pero afirman que
esto les resulta muy difícil puesto encuentran fuertes resistencias por parte de los
productores en este sentido.
Además del carácter transgeneracional del conocimiento del productor,
algunos extensionistas señalaron la experiencia que tienen los agricultores familiares
relacionada con el trabajo que realizan. Dicen trabajar “con adultos, que tienen
experiencia, que tienen historia” y reconocen el valor de esta experiencia, localmente
situada:
Yo creo que ellos tienen la experiencia. Nosotros por ahí
traemos algo modelo, digamos, por ejemplo, un cultivo, una
investigación en el INTA, no es lo mismo cuando vos venís acá
y te tocan los siete meses de seca. (Ing. Agr.)
Vos venís a lo mejor con las cosas del libro, y te dicen que en
esa fecha es la… y acá ellos están sabiendo que a lo mejor no
llueve casi nunca en esa época. (Ing. Zootec.)
81
De forma similar a lo que se ha podido observar en cuanto a la manera en
que los productores diferencian el conocimiento propio y el de los técnicos, en el
caso de los extensionistas también se manifiestan dos modos de diferenciar ambos
conocimientos. En efecto, se observa que generalmente los técnicos reconocen
conocimiento y experiencia en los productores, plantean la diferencia entre el
conocimiento propio y el conocimiento tecnológico local, mostrando en muchas
ocasiones una actitud orientada al encuentro entre uno y otro, al menos
discursivamente. En este punto, la diferencia es planteada en términos
complementarios y no supone superioridad de un saber sobre el otro, sino que ambos
conocimientos son presentados como diferentes y necesarios para el trabajo de
extensión. Sin embargo, también se ha planteado que en ocasiones el carácter
transgeneracional del conocimiento tecnológico local es presentado como un
obstáculo en la tarea del extensionista, por apegar a los productores a prácticas
‘tradicionales’ que consideran indispensable modificar para poder mejorar la
producción de los agricultores familiares. Aquí entonces, de forma similar a lo que se
ha observado en productores, puede pensarse en una perspectiva que prioriza un
saber por sobre el otro. Así, puede notarse en algunos extensionistas, indicios de una
perspectiva que posiciona su saber técnico por sobre el conocimiento tradicional de
los productores. Cuando esto sucede, del mismo modo que se ha observado en los
agricultores familiares, los extensionistas plantean la diferencia de saberes no ya de
modo complementario, sino en términos jerárquicos. En estos casos, el conocimiento
de los productores puede ser tenido en cuenta, pero con fines persuasivos, es decir,
con el interés de modificarlo sin intentar incorporarlo y complementarlo con el
conocimiento del técnico.
82
5.4. Pensar el conocimiento del productor desde diferentes perspectivas
“No hay absolutización de
la
ignorancia,
ni
absolutización del saber.
Nadie sabe todo, así como
nadie ignora todo. El saber
comienza con la conciencia
de saber poco[…]. Es
sabiendo que sabe poco,
que una persona
se prepara para saber
más.”
Paulo Freire (1973, pp. 51)
El presente capítulo ha tenido como hilo conductor la cuestión del
conocimiento. Así, en primer lugar se han abordado las formas en las que los
pequeños productores aprenden a producir, cuáles son las características de los
conocimientos propios de los agricultores familiares, a través de quiénes los
aprenden y de qué manera incorporan nuevos saberes.
Como se ha desarrollado, ser productor es algo que se aprende desde la
niñez en el seno de la familia nuclear. Las descripciones de los pequeños productores
entrevistados en este sentido resultan congruentes con los desarrollos teóricos sobre
las características del conocimiento tecnológico local (Samper Kutschbach, 2004).
Así, los agricultores hablaron del carácter transgeneracional de sus conocimientos y
manifestaron haberlos aprendido en contextos de trabajo directo, en colaboración con
miembros mayores de su familia, como padres y abuelos. Los aprendizajes se dan de
forma gradual, participando, en un comienzo, de aspectos parciales de las distintas
actividades productivas, para ir logrando cada vez más autonomía y destreza. Este
modo en el que los agricultores familiares aprenden a producir puede entenderse a
partir del concepto de ‘zona de desarrollo próximo’, que enfatiza en la influencia de
la interacción social en la construcción del conocimiento (Baquero, 1996) y que es
definido como la distancia entre el nivel real de desarrollo de un sujeto y el nivel
potencial factible de alcanzarse con el apuntalamiento de un adulto (Vigotsky, 1988).
83
Como se indicó en el marco teórico, el niño al comienzo es partícipe de aspectos
parciales de la tarea global, con un fuerte apoyo del adulto que deberá ir
disminuyendo gradualmente. Este apuntalamiento se produce mediante un
dispositivo que se denomina ‘andamiaje’ (Wood, Bruner y Ross, 1976). La metáfora
del andamiaje remite precisamente a ese carácter por un lado fundamental que
poseen los andamios en la construcción para sostener las estructuras edificadas, y por
otro transitorio, dado que el fin último del andamio es que aquello construido pueda
sostenerse por sí mismo. En este sentido, resulta pertinente el paralelismo entre el
andamio y el sostén del adulto, puesto que el objetivo es que el niño pueda adquirir
cada vez mayor grado de destreza para finalmente prescindir de apoyo en el
desempeño de la tarea.
La modalidad de los productores de ‘aprender haciendo’ y la necesidad
de recibir apuntalamiento durante el proceso de aprendizaje de nuevas destrezas fue
señalada también por los extensionistas entrevistados, quienes destacaron la
importancia de trabajar a la par del productor durante las distintas etapas de los
procesos de extensión rural, señalando que “hacer con ellos” y realizar un adecuado
seguimiento son estrategias fundamentales para obtener buenos resultados en el
marco de este tipo de iniciativas. Al parecer, entonces, el modo en el que los
productores aprenden el trabajo del campo desde su infancia es una forma de
aprendizaje que mantienen incluso en períodos posteriores de su vida.
El conocimiento técnico productivo, que los productores aprenden
generalmente de sus propios padres, lejos de ser incorporado de forma rígida y de
mantenerse estático en el tiempo, es un conocimiento que se encuentra en innovación
constante. Esta innovación se da, como señalan Díaz Tepepa, Ortíz Báez y Núñez
Ramírez (2004) a través de la experimentación cotidiana y la confrontación y
contrastación de los resultados de dichas experimentaciones. De esta manera, en el
contexto de la producción campesina, a diferencia de lo que se tiende a pensar, existe
innovación, creatividad y cambio (Landini, 2010d). Así, el cambio resulta
fundamental para el pequeño productor quien debe enfrentar cambios climáticos,
cambios en las condiciones del mercado, cambios en la disponibilidad de mano de
obra familiar y comunitaria, entre otros, por lo que resulta crucial realizar
modificaciones a los fines de afrontar esta variedad de situaciones (Schmelkes, et al.
84
1986). Aquí juega un rol preponderante la experimentación, necesaria para que el
productor enfrente este tipo de emergentes. La experimentación es parte intrínseca de
las formas campesinas de producir y puede estar motorizada no solo por la
satisfacción de necesidades concretas, sino también por la mera curiosidad (Díaz
Tepepa, et al. 2004). De todas maneras, la motivación fundamental está sin duda
asociada con la solución de los distintos problemas que surgen o la optimización de
los procesos productivos. Esto resulta un aspecto fundamental a ser tenido en cuenta
en el diseño y ejecución de iniciativas de desarrollo rural. De hecho, no solo los
productores, sino que los adultos en general, tienen mejor disposición para aprender
aquellas cosas que necesitan saber hacer para lidiar de manera efectiva con
situaciones de la vida real. Como se señala desde la andragogía, los adultos son
“aprendices basados en problemas”, es decir que son más receptivos y se encuentran
más motivados cuando el aprendizaje en cuestión los ayuda a resolver problemas
concretos de su vida o actividad diaria (Knowles, Holton III y Swanson, 2014). Esto
coincide con lo que plantea Schmelkes (2006) cuando afirma que la generación de
conocimiento en los agricultores familiares es un fenómeno social y no tanto
individual, donde el conocimiento se comparte entre colegas y el motor principal es
la satisfacción de necesidades concretas. En efecto, los productores tienen una
orientación de tipo práctica en lo que refiere tanto al proceso de generación como al
uso del conocimiento, siendo su mayor preocupación el “cómo hacer para”. Como
señala Cittadini, existen redes de reflexión y de diálogo entre productores (1995),
interacciones colectivas donde los conocimientos se comunican, en contextos
informales, entre familias y vecinos (Valentinuz et al, 2005) en las que se conversa
sobre la práctica (Landini, 2010a).
Estas redes pueden pensarse a través del concepto de ‘comunidades de
práctica’ (Wenger, 1998), el cual brinda un marco conceptual útil para entender los
procesos de generación de conocimientos y aprendizaje social que se producen en
grupos que comparten conocimientos, problemas o pasión por un tema y que
interactúan de forma espontánea. Las comunidades de práctica son entonces estas
redes informales y espontáneas entre individuos que comparten un trabajo,
actividades o intereses comunes. Estos grupos son autoorganizados y sus integrantes
interactúan regularmente con el objetivo de aprender cómo mejorar una práctica
específica (Ingram, Maye, Kirwan, Curry y Kubinakova, 2014), en este caso, la
85
productiva. Es frecuente que se promueva desde los programas de desarrollo rural la
organización de productores en grupos de trabajo, sin embargo, no siempre se tienen
en cuenta estas redes preexistentes que se dan entre productores de forma natural.
Sondear y considerar con quiénes y de qué manera los agricultores interactúan
favorecería sin duda los procesos de extensión, puesto que disminuiría el tiempo que
implica la consolidación de un grupo, facilitaría la interacción grupal, por tratarse de
sujetos acostumbrados a vincularse mutuamente y aseguraría una participación de
sus miembros mucho más sostenida en el tiempo, ya que el motivo de la unión entre
ellos no es un beneficio disponible o un proyecto puntual, sino la afinidad y el interés
mutuo de compartir conocimientos y encontrar soluciones en conjunto a los distintos
problemas emergentes del trabajo con la producción. Estas comunidades de práctica
no solo deben ser pensadas entre productores de un mismo estrato, ya que los
agricultores familiares establecen estas redes también con productores más grandes.
Como se ha descripto, los productores entrevistados valoran muy especialmente
aquellas prácticas o innovaciones que pudieron ver en chacras de productores más
capitalizados. Incluso las meras recomendaciones que les hacen este tipo de
productores suelen ser más valoradas que las que reciben de un técnico. Mientras que
reconocen en los extensionistas pericia relacionada con el uso de abonos, fertilizantes
e insecticidas, a los productores más capitalizados les reconocen el conocimiento de
la dinámica productiva en general. En este sentido, puede notarse cómo el productor
discrimina qué puede aprender de cada actor social. Mientras que al extensionista se
le reconoce conocimiento en temas muy puntuales y se espera asesoramiento
específico en ellos, el productor no considera que el técnico pueda hacerle aportes
sustanciales (incluso útiles) en cuanto a los procesos productivos en términos más
amplios. El conocimiento sobre el cómo se produce, para el agricultor lo tiene quien
conoce de la práctica. En este sentido, consideran que el técnico promedio no tiene
esa pericia práctica, puesto que “sabe por los libros” pero “nunca trabajó la chacra”.
Esto tiene implicancias concretas para el trabajo de extensión. Por un lado, plantea la
necesidad de comprender que hay áreas en las que los técnicos sí pueden influir de
manera más directa, como los casos mencionados relacionados con los abonos,
fertilizantes e insecticidas o cuestiones muy puntuales en las que el productor
reconoce el conocimiento especializado del técnico y espera que éste le brinde
respuestas. Por otra parte, supone reconocer que hay áreas en las que al extensionista
86
le resultará más difícil hacer contribuciones o influir al productor. Los pequeños
productores no creen que el técnico pueda hacerle aportes relacionados con las
dinámicas productivas en un sentido más profundo. Los cambios significativos en los
modos de producir se realizan en gran medida a partir de lo que los productores
aprenden de otros productores. De hecho, el aprendizaje social al que está
acostumbrado el agricultor supone aprender de otros productores, sus padres al
principio y luego, productores en general (vecinos, productores capitalizados,
familiares, etc.).
Esto, de algún modo, ha sido percibido por los extensionistas lo que
explica la proliferación de proyectos que se basan en ‘productores demostradores’
como estrategia para mejorar la incorporación de innovaciones. Que el extensionista
pueda demostrar al agricultor con el que trabaja la utilidad de una nueva práctica o
alternativa tecnológica a través de otro productor en el marco del uso de parcelas
demostrativas presenta ventajas en dos sentidos principalmente. Por un lado,
constituye un modo de influencia indirecta del extensionista, siendo que los cambios
profundos en sus prácticas se incorporan con mayor facilidad si se dan a través de
otros productores. Por otro lado, tiene la ventaja de demostrar en el nivel empírico la
utilidad de una innovación, trabajando en el plano de los estímulos sensoriales. Ya se
ha descripto la característica fuertemente sensorial del aprendizaje campesino. En
este punto, tiene suma importancia para ellos poder ‘ver’ los buenos resultados de
forma tangible. Así como necesitan ‘ver’ cómo se hace algo para poder aprenderlo,
también consideran muy especialmente aquellas innovaciones cuyos resultados
exitosos pudieron corroborar en forma concreta, como aquellas que pueden constatar
cuando realizan changas en chacras de productores medianos o grandes. En estos
casos, logran percibir personalmente los beneficios de una innovación sin tener que
correr el riesgo en sus propios predios, es decir, sin poner en juego su subsistencia, lo
que sucede también en el caso de las propuestas que incorporan productores
demostradores a través de parcelas demostrativas. Las parcelas demostrativas son
parcelas de media hectárea o de un cuarto de hectárea que se toman como ejemplo en
la chacra de un productor determinado, con el fin de mostrar tanto al productor en
cuestión como a los demás productores de la colonia, la conveniencia de aplicar una
práctica o tecnología determinada. Los productores demostradores son precisamente
87
estos productores a los que se les brinda un apoyo técnico especial para que
desarrollen dichas parcelas.
En cuanto a los extensionistas entrevistados, si bien en muchos casos han
destacado la importancia de los conocimientos que se transmiten los agricultores de
una generación a otra, también ha habido técnicos para los que este tipo de saberes
son percibidos como obstáculos frente a las innovaciones que pretenden introducir.
En este sentido, aparecen afirmaciones de los entrevistados que dan cuenta de la idea
de ‘persuadir’ al productor, muy asociada a las clásicas posturas difusionistas. El
difusionismo surge en los EE.UU. de la postguerra, atravesado por la hipótesis de
que por medio del uso de instrumentos de comunicación eficientes se podría
convencer a los agricultores para que adoptasen innovaciones tecnológicas (Rogers,
1962). Este modelo de extensión rural considera una relación unidireccional entre
extensionista y productor, donde es el primero el emisor del mensaje que el segundo
debe incorporar. Si bien las posturas difusionistas pueden considerarse una tendencia
anacrónica y un enfoque conceptualmente superado en el nivel académico (Moschitz,
et. al. 2015) por no considerar la comunicación entre ambos actores ni los saberes
previos de los productores, aún hoy en día persisten actitudes o supuestos
difusionistas entre los agentes de desarrollo, tal como ha podido observarse en las
entrevistas realizadas durante el presente trabajo. De todos modos, estas posturas
difusionistas conviven con abordajes actuales, como es el caso del abordaje de
sistemas de innovación (Leeuwis y Aarts, 2011) que enfatiza en el rol de ‘facilitador’
del extensionista en contextos de aprendizaje social. En este caso, la extensión no es
considerada como la mera transferencia de conocimientos de un actor al otro, sino
que es pensada como una construcción conjunta de conocimiento. Esto ha podido
constatarse en las entrevistas donde gran parte de los extensionistas manifestaron una
actitud de respeto por el conocimiento de los productores, destacando sus saberes en
cuanto a lo local, sus habilidades para el manejo general de la producción y la
necesidad de incorporar estos conocimientos a los procesos de extensión. Ambas
posturas conviven entre los agentes de desarrollo e incluso, un mismo extensionista
puede presentar una u otra según la circunstancia.
Según lo desarrollado hasta aquí, puede deducirse que existen dos tipos
de miradas en ambos actores respecto del conocimiento del otro actor de la interfaz
88
estudiada. Por un lado, una mirada horizontal, desde la que tanto productores como
extensionistas reconocen en el otro actor un conocimiento diferente y a la vez
complementario al propio. Por otro lado, han podido observarse casos en los que se
establecieron jerarquías entre los distintos conocimientos, en donde el conocimiento
del otro actor fue desvalorizado de una u otra forma. Está claro entonces que ambos
actores, perciben tener conocimientos propios y diferentes a los del otro actor, pero
en algunos casos esto es pensado en términos complementarios, mientras que en
otros casos, lo es en términos jerárquicos.
Reconocer la complementariedad de ambos conocimientos resulta sin
duda la postura más positiva para el trabajo de extensión rural. Así, en la medida en
que cada actor pueda distinguir tanto las virtudes como las limitaciones de los
propios saberes y de los ajenos, sería posible pensar en la construcción un saber
superador emergente de la interacción y del encuentro entre ambos. Esta forma de
concebir el conocimiento en términos relacionales potencialmente podría implicar
que agricultores familiares y agentes externos puedan arribar, en un proceso de
aprendizaje social, a una interpretación “sistémica” de la realidad, que permita ser
comparada y evaluada con las perspectivas iniciales de ambos actores, posibilitando
diseñar de este modo nuevas estrategias de intervención (Long, 2007). Esto refuerza
la idea de la utilidad de incorporar ambos tipos de conocimientos a la hora de generar
estrategias de trabajo en el contexto de la extensión rural. Por su parte, las
perspectivas que dan cuenta de una jerarquía entre saberes, desvalorizando o
sobrevalorando el conocimiento del otro o el propio, sin duda resultan negativas si se
piensa en términos de sistemas de innovación. El equilibrio estaría dado entonces en
la medida en que tanto extensionistas como pequeños productores reconozcan y
valoren sus habilidades y conocimientos, puedan tomar conciencia de todo lo que
saben hacer, pero que, a la vez, puedan percibir sus limitaciones y la utilidad del
conocimiento del otro.
En línea con lo anterior, así como el técnico debe reivindicar los
conocimientos de los productores, es indispensable que no deje de lado su capacidad
para hacer aportes significativos al productor. Como señala Cáceres (2011),
considerar el conocimiento local como el más apropiado, dejando el conocimiento
técnico en un segundo plano, podría implicar la subutilización de la experiencia y el
89
potencial que tiene el extensionista para generar nuevas alternativas beneficiosas
para los agricultores familiares.
Es importante tener en cuenta entonces que ambos conocimientos, el del
productor y el del extensionista, se basan en epistemologías diferentes que es
necesario conocer y complementar cuando se busque generar alternativas
tecnológicas para y con los pequeños productores agropecuarios.
90
Capítulo 6: Caracterizaciones entre actores en la interfaz: ¿Cómo se perciben
mutuamente extensionistas y pequeños productores?
En el capítulo anterior se ha descripto cómo aprende el pequeño
productor el trabajo de la chacra y cuáles son las características del CTL. Luego se
desarrollaron las percepciones de los productores respecto de sus propios
conocimientos y cómo los distinguen de los conocimientos de los “ingenieros”.
Asimismo se trabajó sobre las apreciaciones de los extensionistas referidas a los
conocimientos de los pequeños productores. Siguiendo con el análisis en términos de
interfaz, a continuación se analizará la interfaz técnico-productor considerando las
formas de definir al otro actor que aparecen en los discursos de ambos, teniendo en
cuenta que los procesos de extensión rural, en tanto intervenciones externas,
constituyen espacios de conflicto donde los dos actores construyen una imagen del
otro. El presente capítulo apunta entonces a indagar las percepciones que cada actor
tiene sobre el otro, pero esta vez no se limita solo a la cuestión de los conocimientos,
sino que se describen las formas en las que cada actor se refiere al otro en términos
más amplios. Estas caracterizaciones suponen tanto adjetivos mediante los cuales se
caracterizan mutuamente como así también las racionalidades que consideran que
guían el accionar del otro actor. Partiendo de la premisa de que las prácticas de
extensión rural constituyen un proceso vincular en el que toma especial relevancia la
forma en la que el extensionista concibe al productor (Bianqui, Mathot, Vázquez y
Landini, 2015), en el apartado 6.1 se desarrollarán las caracterizaciones más
recurrentes que hacen los técnicos respecto de los pequeños productores y cómo
explican algunas conductas propias de estos actores. Luego, en el apartado 6.2 se
puntualizarán las formas más frecuentes en las que los pequeños productores
entrevistados describen a los extensionistas para poder comprender qué opinan de
ellos y cuáles son las características que valoran y las que les critican. Finalmente, en
el apartado 6.3 se analizará lo descripto en los apartados 6.1 y 6.2, se reflexionará
sobre los alcances que tienen dichas caracterizaciones en el contexto de la extensión
rural estableciendo articulaciones teóricas que se consideren útiles para enriquecer la
reflexión.
91
6.1. Caracterizaciones de los pequeños productores desde la mirada del
extensionista
A continuación se trabajarán aquellas formas en las que los técnicos
extensionistas han caracterizado a los pequeños productores tanto en las entrevistas
como en las encuestas.
Si bien se le ha dado un orden a las caracterizaciones en función de los
porcentajes obtenidos en las encuestas, lo prioritario en este análisis no es establecer
jerarquías entre las distintas caracterizaciones, sino echar luz sobre las diferentes
formas en las que los extensionistas piensan o conciben a los pequeños productores.
Estas distintas formas de caracterizar al productor son pensadas en este trabajo bajo
el concepto de repertorio, es decir, como un conjunto de percepciones o creencias
que se encuentra disponible en un grupo social. En este sentido, según el enfoque
orientado al actor, los actores sociales recurren a distintos elementos de dicho
repertorio de manera variable, situacionalmente específica y en ocasiones
contradictoria, por lo que es importante considerar la multiplicidad de definiciones a
las que los actores podrán recurrir según las exigencias de un contexto particular. Es
por este motivo que resulta sumamente interesante conocer las diferentes formas,
incluso ambiguas, en las que los extensionistas caracterizan al productor.
a. ‘Resilientes’, ‘hospitalarios’, ‘buenos’ y ‘generosos’
Entre los ítems con mayor acuerdo por parte de los extensionistas se
encontraron aquellas afirmaciones en las que se caracterizó a los productores como
‘resilientes’, ‘hospitalarios’, ‘buenos’ y ‘generosos’. Estas cuatro categorías, pese a
no identificarse unas con otras, se han agrupado en este análisis por ser todas ellas
positivas y brindar una visión virtuosa de los productores. Si bien el apartado c.
‘Poseedores de conocimientos, habilidades y capacidades’ también aporta una
mirada sobre las virtudes que los técnicos atribuyen a los agricultores familiares, ese
ítem se trabajará de forma separada por referirse a saberes y conocimientos, tema que
reviste particular interés en este trabajo y que amerita, por lo tanto, un desarrollo
diferenciado.
92
Según los resultados arrojados por las encuestas a extensionistas, la gran
mayoría de los técnicos opina que los pequeños productores tienen una personalidad
resiliente. En este trabajo y de acuerdo con la literatura existente, se entiende como
resiliente a la capacidad de los individuos para sobreponerse a las adversidades. Se
les pidió entonces que indicaran cuántos productores cumplían con la siguiente
afirmación: ‘[Los productores] pese a que muchas veces se enfrentan a situaciones
difíciles en su vida, consiguen sobreponerse’. En este punto las respuestas fueron
contundentes. Sumando las respuestas de ‘todos’ y ‘la mayoría’, el 90% de los
técnicos encuestados opinan que los pequeños productores poseen características
claramente resilientes.
10%
Algunos sí, otros
no
La mayoría
18%
72%
Todos
Figura 4. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Pese a que muchas veces se enfrentan a situaciones
difíciles en su vida, consiguen sobreponerse”. (N=50)
Lo interesante aquí es que el ítem que indagaba la resiliencia se creó, tal
como se describió anteriormente, sin tomar como base afirmaciones de las
entrevistas. Es por este motivo que no hay citas de entrevistas que refieran
explícitamente a esto, puesto que esta característica no había aparecido de forma
espontánea en el discurso de los entrevistados. Sin embargo, al momento de
preguntarlo de forma directa en la encuesta, fue la cualidad más elegida por los
extensionistas.
La segunda característica que enfatizaron los encuestados es aquella
referida a la hospitalidad del pequeño productor. Efectivamente, quien se precie de
93
haber recorrido las chacras y haya tenido contacto con los agricultores familiares
formoseños, podrá dar cuenta de esta cualidad tan propia de la gente de esta zona.
Vos apenas vas a entrar vos, [y] ya ves que te están arrimando la
silla […]. Sos tan bienvenido y esperan tanto una visita de
alguien, para hablar, no es que solamente les vas a dar, vos estás
bajando, estás cerrando la puerta de la camioneta, y ya te están
arrimando la silla y están con el tereré o con el mate.
(Veterinaria)
Es frecuente que sean solidarios con el visitante, brindándole un lugar
para sentarse, un mate o tereré y un tiempo de charla, como señala una ingeniera
zootecnista entrevistada: “la mayoría siempre te reciben como parte de su casa”. Sin
lugar a dudas, la hospitalidad es una característica propia del pequeño productor, y
esto es sustentado por los extensionistas, de los cuales un 82% (sumando las
respuestas de ‘Todos’ y ‘La mayoría’) afirmó que los productores ‘son hospitalarios’
(Figura 5).
Figura 5. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Son hospitalarios”. (N=50)
También es muy probable que el visitante se retire del lugar con sus
manos llenas de hortalizas, huevos o lo que sea que se produzca en el predio. Las
chacras suelen tener sus puertas abiertas para el visitante y lo que se tiene, se ofrece.
La bondad y la generosidad del productor es destacada por los extensionistas en las
94
encuestas, donde la mayoría de los técnicos afirman que los pequeños productores
‘son gente generosa’ y ‘son gente buena’ (Figura 6 y 7 respectivamente).
Figura 6. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Son gente generosa”. (N=50)
Figura 7. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Son gente buena”. (N=50)
Estas descripciones de los extensionistas respecto de los productores
llevan a un primer análisis a la luz del concepto de ‘reciprocidad’. En sociedades
premercantiles y en algunas contemporáneas rige una lógica de intercambio basada
en ciertos ‘obsequios’ que pueden ser tanto objetos, ayudas o favores, que suponen
un mensaje, de parte de quien los da, de estar dispuesto a comenzar o mantener una
relación social con el destinatario del regalo. Pero además, esto puede suponer la
obligación implícita, y culturalmente sancionada, del receptor de retribuir de alguna
manera el presente recibido. Como señala Mauss (1990, citado en Durston, 2002),
95
esta reciprocidad es difusa, puesto que la compensación por un obsequio, cualquiera
sea su forma, no es inmediata ni tampoco es posible establecer equivalencias precisas
entre el obsequio inicial y la retribución que el emisor espera. En el caso de la
relación técnico-productor, esto tiene implicancias concretas, puesto que, lo que en
ocasiones el extensionista puede interpretar como un acto de bondad desinteresado
por parte del productor, en realidad puede suponer la intención del productor de
saldar con el extensionista la ayuda que éste le brindo (‘quedar a mano’) o incluso
podría contener la expectativa del agricultor de que el extensionista reciprocase a
futuro el obsequio recibido. No considerar esta expectativa puede implicar
consecuencias en el vínculo entre ambos, en la medida en que dichas expectativas no
se cumplan o no sean clarificadas en el momento en el que el obsequio es otorgado.
Otro tema a considerar sobre estos resultados es el contraste entre las
recurrencias de las entrevistas a extensionistas y las puntuaciones que se obtuvieron
en las encuestas para las descripciones positivas de los pequeños productores. De
hecho, las descripciones virtuosas con relación a los agricultores familiares fueron
relativamente escasas en las entrevistas, mientras que en las encuestas fueron las
caracterizaciones más elegidas, siendo el caso más llamativo el que refiere al ítem
‘resiliencia’, el que fue el más elegido en las encuestas, mientras que en las
entrevistas no obtuvo ninguna mención.
Por otra parte, puede concluirse que existe un fuerte acuerdo entre los
extensionistas encuestados en considerar a los pequeños productores como un grupo
social caracterizado por la hospitalidad, la generosidad y la bondad. Estas
concepciones son sin duda muy relevantes a la hora del trabajo de extensión rural,
puesto que en tanto conceptos del otro con el que se trabaja, determinarán la
predisposición del extensionista en su trabajo y la forma en la que interpreta las
acciones de los productores. De cualquier manera, es claro que hay que analizar estas
representaciones de los productores en contexto, para ver con cuáles se articulan y
qué implicaciones tienen para la práctica.
b. ‘Pobres’ y ‘desprotegidos’
El productor es definido por el técnico en muchas ocasiones con relación
a su estado de carencia. Los extensionistas perciben que el agricultor debe lidiar con
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una “gran cantidad de necesidades” y consideran que en cuanto a la adopción de
innovaciones “hay veces que no quieren hacer, hay veces que quieren, pero no tienen
los medios”. Esto se manifiesta también en sus posibilidades de crecimiento o de
adopción de nuevas tecnologías:
No disponen del capital como para poder invertir y aplicar lo
que aprenden. Nosotros venimos hace más de tres años tratando
de que un productor chico o mediano haga cultivo de hortalizas
de hojas de verano, pero resulta que no dispone del capital ni del
recurso financiero, ya sea vía crédito, vía subsidio, como para
poder invertir en una media sombra, en un equipo de riego, y si
por ahí tiene para invertir, no tiene agua de buena calidad
disponible en la zona, hay muchos factores que intervienen ahí.
(Ing. Agr. INTA)
Como puede verse, en la Figura 8, la mayoría de los extensionistas
encuestados opinan que los pequeños productores con los que trabajan no disponen
de capital o de recursos financieros que les permitan invertir en su producción.
Figura 8. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“No disponen de capital o de recursos financieros para
poder invertir en su producción”. (N=50)
Por su parte, los técnicos entrevistados consideran que el estado de
pobreza material y la imposibilidad para capitalizarse de los pequeños productores,
97
constituye una dificultad para la incorporación de nuevas tecnologías o para generar
mejoras en la producción. Junto a esta caracterización que enfatiza las carencias
económicas de los agricultores familiares, se ubica también la mirada sobre los
pequeños productores como un sector social desprotegido: “es un sector productivo
muy que siempre fue dejado afuera, en todos los aspectos.” (Ing. Agr.); “están
desprotegidos en varias cuestiones: salud, alimentación…dependen de los políticos”
(Ing. Zootec.). Afirmaciones de este tipo, que son recurrentes en las entrevistas,
hacen pensar que los técnicos opinan que los agricultores no cuentan con suficiente
apoyo por parte del estado y de sus instituciones. No obstante, esto último no fue
consensuado en las respuestas de las encuestas, donde la percepción de la mayoría de
los técnicos es que son pocos los pequeños productores que ‘son dejados de lado por
las instituciones públicas’ (Figura 9). También hay técnicos que han asociado el
estado de desprotección anteriormente descripto con una baja en la autoestima de los
productores: “Están muy desprotegidos en un montón de cosas y tienen la autoestima
por el suelo”, como si la desprotección que sufren tuviera implicancias psicológicas
concretas.
4%
Ninguno
6%
Pocos
22%
Algunos sí, otros no
46%
22%
La mayoría
Todos
Figura 9. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Son dejados de lado por las instituciones públicas”.
(N=50)
Sin duda hay un claro consenso entre los extensionistas en relación con
las dificultades económicas y financieras que tienen los agricultores familiares para
poder invertir en su producción, lo que puede constituir un inconveniente para la
adopción de nuevas tecnologías o prácticas productivas que supongan un esfuerzo
económico presente en pos de beneficios futuros. Esta forma de caracterizar a los
productores como un sector social vulnerable, supone, por un lado, una mirada hacia
el agricultor como alguien que se encuentra con obstáculos de tipo estructural para
98
poder hacer mejoras en su producción y en este sentido no se lo culpabiliza a él de su
propia pobreza, sino que se comprende la complejidad de sus causas. La contracara
de esta postura es que al considerar al otro como ‘pobre’ y ‘desprotegido’ puede
tenderse a enfatizar en las carencias, sin considerar a los productores como sujetos
con ‘agencia’, es decir, con capacidad para poder influir en su entorno a partir de sus
acciones. En la medida en que la mirada hacia el otro actor no tenga en cuenta sus
potencialidades, es difícil que se puedan llevar a cabo acciones que apunten al
empoderamiento de los productores, entendiendo como tal al proceso por el cual las
personas, las organizaciones y las comunidades logran control sobre sus asuntos
(Banda Castro y Morales Zamorano, 2015).
Por otra parte, es interesante analizar las discrepancias entre lo
manifestado en las entrevistas y en las encuestas acerca del apoyo que las
instituciones públicas brindan a este grupo social, puesto que en las entrevistas se
presenta a los productores como un sector social sumamente desprotegido, mientras
que en las encuestas esto último no encontraría tanto consenso. Una explicación
posible sería que la afirmación de la encuesta donde se habla de “instituciones
públicas” englobaría a los propios técnicos, quienes pertenecen a instituciones de
este tipo. En ese caso, la afirmación en cuestión estaría planteando que ellos mismos,
como extensionistas, dejan de lado a los pequeños productores, lo cuál sería, sin
duda, difícil de asumir. En cambio, cuando lo mencionan en las entrevistas, parecería
que se estuvieran refiriendo la falta de apoyo sólido a partir de políticas públicas,
algo que excede en sí su rol como extensionistas.
c. ‘Poseedores de conocimientos, habilidades y capacidades’
En el apartado 5.3. Los conocimientos de los pequeños productores desde
la perspectiva del técnico, ya se ha trabajado sobre los conocimientos y habilidades
que los extensionistas atribuyen a los pequeños productores. En efecto, los
extensionistas encuestados afirman que los productores tienen saberes sobre aquello
a lo que se dedican. Como menciona una técnica entrevistada: “sacando algunas
cosas, los productores producen y producen muy bien. Por ahí es eso lo que les
cuesta, mantenerse en la línea, pero son buenos productores, la mayoría”. Tal como
se desarrolló en el apartado anteriormente mencionado, al preguntar en las encuestas
acerca de los saberes de los agricultores, los extensionistas afirmaron que los
99
productores ‘tienen conocimiento de los rubros con los que trabajan’ (‘Todos’: 16%;
‘La mayoría’ 55%; Algunos sí, otros no: 25%, ‘Pocos’: 4%, ‘Ninguno’: 0%) a la vez
que consideran que ‘tienen habilidades para manejar su producción’ (‘Todos’: 22%;
‘La mayoría’: 42%; Algunos sí, otros no: 30%‘Pocos’: 6%; ‘Ninguno’: 0%). La
mayoría de los extensionistas reconocen en los agricultores familiares conocimientos
localmente situados, adquiridos a partir de la transmisión transgeneracional y
habilidades específicas propias de la práctica que brinda el trabajo y la acumulación
de experiencia.
Tal como se describió hacia el final del capítulo 5, en los enfoques
actuales se plantea la importancia de los procesos de aprendizaje social en la
extensión rural, donde el rol del extensionista no tiene que ver con la mera
transferencia sino con la facilitación de procesos de construcción conjunta de
conocimientos entre actores que tienen saberes perspectivas y experiencias
diferentes. Para poder llevar a cabo dichos procesos resulta entonces fundamental
tener en cuenta aquello en lo que los productores tienen pericia, lo cual no sería
posible si se piensa que sus saberes no son válidos. Reconocer a los agricultores
como sujetos conocedores de los rubros con los que trabajan y habilidosos para el
manejo de su producción se presenta como un terreno fértil para poder trabajar desde
los programas de extensión desde una perspectiva centrada en la construcción
conjunta de conocimientos. En este sentido, puede decirse que los extensionistas
consultados en el presente trabajo reconocen estos saberes, sin embrago, esto no
quiere decir que en su trabajo cotidiano logren efectivamente facilitar procesos de
construcción conjunta de conocimiento. Que el extensionista reconozca la pericia del
agricultor respecto de su producción es sin lugar a dudas un excelente punto de
partida. Ahora bien, es necesario que cuente también con las herramientas adecuadas
para poder hacer interactuar estos conocimientos con los conocimientos técnicos en
términos complementarios. Aquí, el desarrollo de habilidades sociales y pedagógicas
por parte de los extensionistas aparece como un punto importante por desarrollar, el
que será tratado en profundidad en capítulos subsiguientes.
100
d. Cortoplacistas y faltos de planificación
En la mayoría de las entrevistas aparece de forma recurrente la
caracterización del productor como cortoplacista, falto de planificación y ansioso por
los resultados rápidos. En este sentido, los técnicos afirman que “[los pequeños
productores] no toman por ahí las [tecnologías] que tienen que ver con procesos de
más tiempo… ellos viven el día a día” (Ing. Agr.). Así, por ejemplo, el caso del
abono verde como técnica con beneficios a largo plazo suele no incorporarse, dado
que “cuando no ven el resultado, dejan” (Ing. Zootec.). Lo mismo es descripto en el
caso de las ferias francas, donde “muchos se fueron de la feria cuando no vieron
resultados rápidos en la venta” (Veterinaria), tal es así que, de 70 productores que
comenzaron a feriar en la feria de la localidad de El Espinillo, solo quedaron 27 en el
término del primer mes.
También en cuestiones vinculadas a la planificación y la prevención,
tales como el control de plagas, un extensionista afirma que “hay técnicas que [los
productores] pueden usar para no llegar a ciertos extremos, ellos llegan a usar
algunos venenos por desesperación y eso no debería pasar” (Ing. Agr.). A la vez,
también se señala que les cuesta hacer preparación temprana del suelo: “preparan
muy sobre la hora” (Ing. Zootec.). En ocasiones, los técnicos mencionan que los
agricultores familiares toman decisiones que, si bien los benefician en el momento,
pueden ser desfavorables para ellos en el largo plazo. Estas son atribuidas por los
extensionistas a su estilo de vida y a las múltiples necesidades con las que deben
lidiar, que los hacen vivir el “día a día”. Por ejemplo, “alquilan su chacra porque
necesitan la plata pero no tienen en cuenta que eso les juega en contra a futuro”
(Técnica extensionista), o si aparece la oportunidad “por necesidad venden todo sin
separar [parte de su producción] para autoconsumo” (Ing. Agr.).
Algo similar sucede en el caso de los fondos provenientes de los
proyectos provistos por el Estado, cuando los productores “se gastan la plata de los
proyectos en otras cosas. No logran ver que la plata que ellos destinen a otras
cuestiones tiene que salir de emprendimientos productivos y no de los proyectos”
(Ing. Agr.).
Algunos técnicos afirman que este cortoplacismo se vincula con
cuestiones más estructurales y no a la falta de voluntad del agricultor familiar:
101
Para él es vivir el día a día. A veces falta a las reuniones porque
tiene dificultades para la comida del día. En el cotidiano es el
problema. No es porque no quiso venir a la reunión… a lo mejor
quería pero tenía que ir a hacer una changa afuera para poder
comer ese día. (Ing. Agr.).
Cuando se presentó en las encuestas el ítem que afirmaba que los
productores ‘Priorizan resultados inmediatos o de corto plazo y no se comprometen
con los objetivos de largo plazo’, el 54% opinó que esto se presentaba en ‘la
mayoría’ de los productores y sumado al 4% que opinó que se daba en ‘todos’,
resulta que un 58% de extensionistas consideran que los pequeños productores con
los que trabajan son en su mayoría cortoplacistas (Figura 10).
Figura 10. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Priorizan resultados inmediatos o de corto plazo y no
se comprometen con los objetivos de largo plazo”.
(N=50)
Queda claro entonces que existe un relativo acuerdo entre los
extensionistas en catalogar al productor como cortoplacista, a quien se le dificulta
planificar o proyectar acciones a mediano o largo plazo. Ahora bien, seguramente no
tendrá la misma consecuencia en la interfaz técnico –productor que el técnico
atribuya el cortoplacismo a causas internas, tales como características individuales
del agricultor familiar o incluso colectivas de su grupo social (asociadas a la
pasividad, vagancia o haraganería) que si lo atribuye a causas externas, de tipo
estructural o sistémico, propias de la vida en situación de pobreza y con escasos
recursos materiales, económicos y financieros. Por un lado, atribuir este tipo de
actitudes del productor a características personales, sin tener en cuenta la influencia
102
del contexto socio-económico, supone de modo implícito responsabilizarlos de la
situación desfavorable en la que viven. Al mismo tiempo, desde esta lógica, los
productores desaprovecharían las oportunidades que propone el extensionista a causa
de su mentalidad cortoplacista, lo que termina por eximir de responsabilidad al
propio extensionista y a las características de la propuesta en sí. Por otra parte, la
atribución solamente de causas externas cuando se habla de cortoplacismo, donde el
productor es considerado una víctima de un sistema socioeconómico inequitativo con
escasos recursos para salir adelante, puede generar en el extensionista una actitud
orientada a la asistencia y al cuidado más que a la promoción y el desarrollo
(Landini, 2013b).
El pensamiento cortoplacista fue también percibido por la investigadora
en el transcurso de las entrevistas a productores. En efecto, una de las preguntas de
las entrevistas semiestructuradas apuntaba a indagar acerca de la proyección a futuro
que hacía el agricultor respecto de su propia vida. Se le preguntaba cómo se
imaginaba que sería su vida tres años más adelante, pero en ninguna de las
entrevistas en las que esto se preguntaba pudo obtenerse una respuesta donde pudiera
verse una imagen del futuro a largo plazo. Pareciera que los entrevistados no
lograban comprender la consigna. La pregunta fue reformulada de distintas maneras,
pero finalmente las respuestas derivaban en otras cuestiones y no lograban responder
a la pregunta inicial. Una interpretación posible es que a los entrevistados les
resultaba sumamente difícil imaginarse en el futuro o proyectar acciones para un
período de tiempo semejante. La perspectiva de corto plazo parecería entonces
formar parte de su subjetividad. Su constante preocupación por lograr la subsistencia
diaria parece llevarlo a pensar en el corto plazo, lo que constituye una forma
adaptativa frente a los requerimientos urgentes de la subsistencia, pero con la
contrapartida de dificultar la posibilidad de pensar en el futuro y de planificar
estrategias para afrontarlo.
Proyectar a largo plazo supone aceptar sacrificios en el presente que
resulten en mayores ganancias a futuro. Sin embargo, es necesario tener en cuenta
cuál es el impacto de dicho sacrificio en cada caso. En este sentido, varios autores se
han referido a la situación de vulnerabilidad a la que están expuestos los agricultores
familiares, quienes prefieren reducir riesgos antes que maximizar ganancias
(Ayalew, King, Bruns y Richkowsky, 2003; Patiño, 2000; Stage y Rekve, 1998). Los
103
productores suelen priorizar cambios lentos en sus estrategias productivas con el
objetivo de minimizar riesgos, puesto que una elección equivocada puede suponer,
concretamente, pasar hambre. En este punto, la prioridad de los agricultores es la
supervivencia familiar, por lo que el énfasis está puesto precisamente en el corto
plazo que es donde esa subsistencia se juega. Así, para alguien acostumbrado al
sufrimiento y preocupado por su propia supervivencia y la de su familia, no tiene
mucho sentido plantearse esfuerzos presentes en pos de un futuro lejano, incierto y
percibido como incontrolable (Landini y Murtagh, 2011). En este punto, las acciones
que se promueven desde los programas de desarrollo que apuntan a beneficios de
largo plazo suelen chocar con la lógica del productor. La percepción que tienen los
técnicos cuando afirman que los productores son cortoplacistas es acertada, sin
embargo, la comprensión de las razones por las cuales el productor piensa a corto
plazo no siempre son comprendidas en profundidad.
e. Pasivos y dependientes
La caracterización del pequeño productor como un individuo pasivo
también ha aparecido en las entrevistas de manera recurrente. Tal es así que en 8 de
las 12 entrevistas se encuentran fragmentos donde se pone de manifiesto una imagen
del pequeño productor como un sujeto con características pasivas o dependientes. En
este sentido, los extensionistas entrevistados plantean que al pequeño productor le
resulta difícil autogestionarse y que espera que las decisiones y las soluciones
provengan del técnico:
“¿Cuándo vamos a hacer la reunión?” Sobretodo tratamos de
acordar con los grupos pero ellos “usted ingeniero pónganle la
fecha y digame”… así, clarito…no se qué pensar, ellos quieren
que le bajemos la línea. (Ing. Agr.).
También se los describe en varias ocasiones como ‘quedados’ o como un
grupo social que ha perdido la ‘cultura del trabajo’, cuya causa atribuyen en
ocasiones a los planes de ayuda social estatales. Incluso hay extensionistas que
llegan a catalogar a los productores como ‘vagos’ o ‘haraganes’, planteando como
104
excepcionales aquellos casos de sujetos activos o autogestivos. Los entrevistados
también perciben cierta dificultad en los productores para manifestar sus demandas o
necesidades reales: “siempre están esperando […] nunca exigen nada” (Ing. Zootec.).
“Le cuesta demandar […] le cuesta plantear cuál es su problema real” (Ing. Agr.).
Más allá de la proliferación de fragmentos en las entrevistas que
describen al productor como un sujeto pasivo y sin autogestión, en las encuestas los
resultados fueron disímiles. Como puede notarse en la figura Nº 11 solo el 12%
opinó que ‘la mayoría’ de los productores (ningún encuestado optó por ‘todos’ como
respuesta) ha perdido la cultura del trabajo, y en línea con esto, en la figura Nº 12
solo el 20% afirmó que los productores no tenían iniciativa propia (sumando los
porcentajes de ‘todos’ y de ‘la mayoría’).
Figura 11. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Han perdido la cultura del trabajo”. (N=50)
105
Figura 12. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“No tienen iniciativa propia”. (N=50)
Resulta interesante aquí también el contraste entre lo dicho en las
entrevistas y los resultados de las encuestas. Una lectura posible de esta discrepancia
tiene que ver con el contexto a partir del cual se obtuvieron los datos. En efecto, no
es lo mismo afirmar explícitamente en un ítem de una encuesta que los productores
no tienen iniciativa propia, que manifestarlo en el encuadre de una entrevista, donde
no siempre se es del todo consciente de los supuestos que se esconden detrás de las
propias afirmaciones.
Por otra parte, la ‘pasividad’ del productor tiene múltiples aristas. En otro
trabajo se ha mencionado que los agricultores suelen percibir a los extensionistas
como “dadores de ayudas” (Landini, Lacanna y Murtagh, 2013) por lo que muchas
veces toman actitudes pasivas de modo activo, es decir, como estrategia para
maximizar las ayudas que podrían recibir, buscando así que el técnico se posicione
en un rol de proveedor y dador de asistencia en vez de agente de cambio y desarrollo,
lo que suele suceder frente a este posicionamiento del productor, retroalimentándose
ambas actitudes. Por su parte, los extensionistas también tienden a interpretar como
pasividad o falta de voluntad el desinterés de los agricultores frente a determinadas
propuestas que se les hacen, sin tener en cuenta que estas propuestas muchas veces
son planteadas sin incorporar las necesidades sentidas del productor. Así se interpreta
que el desinterés se relaciona con una personalidad pasiva del productor y no con las
características de la propuesta planteada o en el modo de llevarla adelante que tiene
el extensionista. La caracterización del productor como pasivo, entonces, termina
siendo una forma de los técnicos de darle sentido a aquello que no siempre entienden
106
por qué sucede. Suelen opinar que los productores son pasivos porque no aprovechan
las oportunidades que se les dan, sin considerar si realmente las propuestas se basan
en necesidades o prioridades de ellos. Si bien el sentido común indicaría que resulta
ilógico esperar que alguien se muestre activo e interesado en algo que no considera
ni útil ni viable para su propia vida, en el contexto de la extensión rural esto no
siempre es tenido en cuenta.
Por otra parte, y más allá de las diferencias entre las encuestas y las
entrevistas, lo importante aquí es comprender que hay extensionistas que consideran
que los productores con los que trabajan no tienen iniciativa propia ni cultura del
trabajo, caracterizaciones que, fundadas o no, tendrán implicancias concretas en el
vínculo con aquellos productores con los que trabajen, por lo que resulta importante
visualizarlas y comprenderlas a los fines de mejorar el trabajo de extensión.
f. Contemporizadores10
La mitad de los extensionistas entrevistados, es decir, 6 de 12, afirmó
que los productores generalmente se muestran de acuerdo con lo que el técnico
dice o propone, sin que eso signifique que lo están realmente. Pareciera que los
productores actúan influidos por la presencia del extensionista, de modo tal que
en su ausencia el acuerdo manifestado previamente no se sostiene. Esta actitud,
según los técnicos, no solo se produce en relación con estar o no de acuerdo con
determinada propuesta, sino que también se manifiesta cuando los agricultores
familiares tienen dificultad para comprender lo que se les está enseñando o
proponiendo: “cuando nosotros queremos hacer algunas cosas y ellos no
entienden […] te van a decir que sí nomás, te van a decir que sí, pero realmente
ellos no están entendiendo” (Ing. Agr.). En cualquier caso, la preocupación
expresada por algunos técnicos es que es un comportamiento frecuente en los
pequeños productores, mostrarse de acuerdo con el técnico aunque realmente no
10
Definición: RAE: De con- y temporizar.
Acomodarse al gusto o dictamen ajeno por algún respeto o fin particular [generalmente para evitar un
enfrentamiento.]
107
lo estén.
Por otra parte, hay extensionistas que afirman que los productores no
siempre son complacientes, sino que también pueden confrontar, sobre todo
cuando se trata de cuestionar el saber de los extensionistas “no es que te tiran
indirectas, te dicen, de frente te dicen las cosas” (Ing. Agr.), “que este [el
técnico] sabe todo de libros, pero nunca hizo nada […] a veces te lo dicen en
broma, y a veces te lo dicen en serio” (Ing. Zootec.).
Cuando se preguntó sobre este tema en las encuestas, las respuestas
fueron similares a las de las entrevistas. Si bien hubo un porcentaje levemente
mayor de encuestados que afirmaron que los productores tienden a ser
condescendientes con el extensionista aun sin estar interesados o de acuerdo, en
general no consideraron que esta fuera una característica que atraviese a todos
los productores, sino que depende de cada caso. La respuesta ‘algunos sí,
algunos no’ fue mayoritaria, elegida por el 43% de los encuestados (Figura 13),
lo que coincide con las menciones sobre este tema en las entrevistas, donde la
mitad de los entrevistados hablaron de esta característica como propia de los
productores.
Figura 13. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“A veces al técnico le dicen todo que sí, aunque no
tengan interés. Lo hacen para dejar contento al técnico
o para caerle bien”. (N=50)
La forma en la que los sujetos modifican su comportamiento influidos
por la presencia de otros es un tema clásico de la Psicología Social. Por ejemplo, en
su trabajo sobre conformidad y obediencia, Levine y Pavelchack (1985) describen
cómo las personas simulan lo que estos autores denominan ‘acuerdo público’, el que
108
definen como un acuerdo aparente que los sujetos manifiestan en presencia de otros,
pero que no siempre supone un ‘acuerdo privado’, es decir, una real aceptación por
parte del sujeto en cuestión respecto de la posición del grupo fuente de la influencia.
Si bien los autores lo trabajan en términos de la conformidad de un sujeto respecto de
un grupo mayor de individuos que en términos jerárquicos son iguales él, resulta útil
para entender que las personas pueden mostrarse de acuerdo con otras aunque no lo
estén, siendo este un fenómeno psicosocial bastante común. Según los autores, el
acuerdo público sin presencia de acuerdo privado no implica una real aceptación, por
lo que una vez eliminada la presión que lo provoca, este acuerdo no persiste, algo
similar a lo que describe uno de los técnicos entrevistados respecto del
comportamiento de los productores: “en el momento me va a dejar contento, porque
‘sí, ingeniero, mañana voy a empezar’… Bueh, no lo hace.” (Ing. Zootec.).11
Entre las razones que dan los autores acerca de por qué se conforman las
personas, mencionan el deseo de adquirir recompensas por parte del grupo o de
evitar castigos, lo que denominan ‘influencia normativa’ y permite pensar que en
ocasiones los pequeños productores simularían estar acuerdo con la intención de
obtener algún beneficio a través del técnico o por temor a perder el soporte o
recursos que este puede ofrecer a futuro.
También podría analizarse esta cuestión en términos culturales. En
efecto, se ha constatado que las clases populares occidentales se caracterizan por ser
subculturas más colectivistas que las de las otras clases occidentales. Así, el eje en
estas subculturas está puesto en las relaciones interpersonales y es por ello que las
personas se orientan fuertemente hacia el grupo, al estilo de las culturas orientales
(Páez, Fernández y Mayordomo, 2000). Los sujetos de este tipo de culturas suelen no
hacer explícitos todos los contenidos de la comunicación, sino que tienden a esperar
que el interlocutor los infiera a partir del contexto y de las señales no verbales
11
Más allá de la utilidad de este concepto para entender que la influencia social puede llevar
a que un individuo se muestre de acuerdo con otros sin estarlo realmente, no puede dejarse de lado
que la conformidad es un concepto que se utiliza cuando la relación de influencia es entre un
individuo y un grupo de iguales, por lo cual no puede traspolarse irreflexivamente como concepto, al
menos en los términos planteados por Levine y Pavelchak (1985) a la relación pequeño productorextensionista, puesto que aquí existe una clara diferencia de roles. Tampoco sería adecuado hablar de
obediencia (Levine y Pavelchak ,1985), proceso de influencia social en el cual sí hay una diferencia
de status entre el sujeto que es fuente de influencia y el que es el blanco de esta, puesto que se define
como el proceso por el cual “un individuo modifica su comportamiento a fin de someterse a las
órdenes directas de una autoridad legítima” (p. 62). En efecto, en el caso del extensionista y el
productor hay una diferencia clara de roles, pero esta relación no se plantea en los términos de un
sometimiento de uno hacia las órdenes del otro.
109
(Zubieta, Fernández, Vergara, Martínez y Candia, 1998). Así, puede interpretarse
que la conducta del productor señalada por los extensionistas tiene una impronta
cultural que es necesario conocer para poder establecer procesos de intercambio
exitosos.
Por su parte, nuevamente el concepto de interfaz resulta sumamente
interesante para pensar este tema, puesto que, si se piensa la relación técnicoproductor como una interfaz, es decir, como un espacio donde existen dinámicas de
conocimiento y relaciones de poder, entonces puede interpretarse que el productor,
bajo esta faceta contemporizadora o complaciente lo que hace es ‘acomodarse’ a la
propuesta o perspectiva del técnico. Este sería un acomodamiento estratégico, en el
sentido de que no constituye un acuerdo profundo, sino más bien la intención de
evitar un conflicto, sostener una buena relación o incluso mantener un flujo de
recursos en el contexto de la relación con el extensionista.
Por último, tampoco hay que perder de vista que más allá de todas las
cuestiones analizadas, en ocasiones los productores pueden tener la voluntad real de
incorporar las propuestas de los extensionistas, pero en el momento concreto en que
van a ponerlo en práctica se encuentran con complicaciones materiales, financieras,
económicas, o contingencias personales que no pudieron prever y que terminan
obstaculizando los procesos de extensión rural.
Ahora bien, es probable que los productores sean más complacientes
en algunas situaciones, y menos en otras. Puede que les resulte más fácil
cuestionar el origen del conocimiento de los técnicos que cuestionar propuestas
técnicas concretas en las que puedan estar en juego algunos recursos, tales como
la asistencia técnica o el otorgamiento de insumos. La posibilidad, entonces, de
que el productor comparta con el técnico lo que realmente está pensando, es
decir, que le diga las cosas “de frente” dejando de lado la complacencia tendrá
que ver con cuestiones culturales, con las características del vínculo establecido,
con la temática en cuestión, con las características individuales del productor y
con el hecho de que evalúe que su rechazo puede poner o no en duda la
recepción de ciertos recursos o ayudas públicas, entre otros factores.
110
6.2. Caracterizaciones de los extensionistas desde la perspectiva de los
pequeños productores
En el apartado anterior se han abordado distintas formas en las que los
extensionistas se refieren a los pequeños productores y se han sugerido posibles
interpretaciones sobre los datos obtenidos a partir de las entrevistas y las encuestas
tomadas. A continuación se propone abordar la perspectiva complementaria, es decir,
las caracterizaciones que hacen los pequeños productores sobre los extensionistas.
En este sentido, se han encontrado descripciones tanto positivas como negativas
referidas a la figura del “ingeniero”. Estas distintas descripciones no necesariamente
son planteadas de forma explícita por todos los entrevistados, incluso puede sean
mencionadas solo por algunos productores. Sin embargo, resulta importante
plantearlas puesto que constituyen concepciones que se encuentran socialmente
disponibles para estos actores, quienes podrían apropiarse de ellas de manera
pragmática, con la finalidad de comprender situaciones o hechos que se desarrollen
al interior de la interfaz extensionista – pequeño productor (Landini, 2010 c; Long,
2007).
Dichas caracterizaciones se dividen en dos categorías generales, según
sean positivas o negativas. El primer caso incluye aquellas afirmaciones donde se
habla de los técnicos en términos virtuosos, destacándose por un lado, a aquellos que
tienen un trato igualitario con el productor, y por otro, a aquellos técnicos a quienes
se les reconocen conocimientos válidos. En el segundo caso aparecen aquellas
descripciones donde los técnicos son valorados de manera negativa. Por un lado se
define a los técnicos como interesados en obtener beneficios personales, por ejemplo
a nivel político o económico. Por otro lado, se describe a los técnicos como faltos de
experiencia práctica o de conocimientos útiles para el productor.
Es necesario aclarar que estas categorías, aunque opuestas (en tanto
positivas o negativas), no se excluyen entre sí. De hecho, un mismo productor puede
pensar que un técnico tiene un trato empático hacia los productores, pero que, sin
embargo, su conocimiento no es del todo adecuado frente a los problemas que se
presentan en la chacra por ser un conocimiento “de los libros”.
111
a. Caracterizaciones positivas
En términos generales, hay dos tipos de atributos positivos que los
productores destacan en los extensionistas. Por un lado, su empatía y su
horizontalidad en el trato hacia ellos y, por otro, sus conocimientos.
Se describe positivamente a aquellos técnicos que tienen un trato
horizontal, familiar y sencillo con el pequeño productor. Así, los extensionistas son
reconocidos cuando son campechanos y comparten tiempo con el productor, incluso
fuera de la jornada laboral. Estos técnicos se quedan a almorzar o cenar con los
productores, y al parecer, que coman la comida que ellos comen es especialmente
valorado. Los agricultores familiares sienten que para este tipo de técnicos, el hecho
de ser profesionales no los ubica en una posición de superioridad con respecto a
ellos, algo que sí perciben en su relación con otros técnicos. Visitan las casas, se
muestran interesados por la familia del productor, se preocupan por conocer sus
necesidades y procuran ayudarlos. Los consideran buenas personas, sacrificadas,
altruistas. Toman el trabajo de extensión con seriedad. Conversan con el productor
“de compañero a compañero”, por lo que los agricultores familiares los tratan “como
si fuera[n] de la familia”. Este tipo de técnicos suele estar disponible para que el
productor recurra a él: “ella está siempre con nosotras… y ella es nuestra base…
cualquier cosa le preguntamos si está bien o está mal”.
También están aquellos técnicos a los que los agricultores familiares
valoran por sus conocimientos. A diferencia del primer caso, donde lo que se prioriza
son características asociadas a la personalidad del técnico y su trato con el productor,
aquí se encuentran descripciones de los técnicos referidas puntualmente a sus
conocimientos. Estos son aquellos extensionistas que saben del trabajo concreto,
tienen experiencia en relación con la vida de campo y por ende, conocen de la
práctica. Para el productor es un valor que el técnico se haya criado en el campo
“porque ya entiende las cosas de la chacra” y aun mejor si “incluso sabe cómo se
maneja la azada”. Suelen ser de la zona y puede que sean o hayan sido productores,
por lo que conocen de cerca las necesidades del productor local y las características
propias del trabajo del campo. “Ella [una extensionista] está acá y está conociendo
todo el tema de la zona, todo eso, y eso… el problema acá, de uno”. Nótese que aquí
la valoración de los conocimientos que hace el productor no tiene que ver con
conocimientos técnicos en sí mismos, sino con aquellos conocimientos que están más
112
cerca de los saberes de los agricultores familiares. Posiblemente lo que sucede en
estos casos es que el técnico que además de su formación académica, tiene
conocimiento y experiencia sobre el trabajo de la chacra y la vida de campo, puede
comprender mejor la racionalidad del pequeño productor y por lo tanto, sus
recomendaciones u opiniones se ajusten mejor a lo que el productor necesita. Al
mismo tiempo, podría pensarse que el agricultor familiar se predispone de forma
distinta frente a las sugerencias o afirmaciones de los técnicos a quienes considera
dotados de este saber local y práctico, especialmente valorado por él. Quizás sea
porque este tipo de técnicos posee, desde el punto de vista del productor, por un lado,
el conocimiento técnico que él carece y, por otro, el conocimiento práctico, propio de
los agricultores familiares. Esto ubicaría a estos extensionistas en una posición de
saber privilegiada que sentaría las bases de una relación de respeto y admiración.
Sea por uno u otro motivo, queda claro que el hecho de que el técnico se
muestre conocedor de la práctica, que sepa cómo se usa una azada y que conozca las
vicisitudes de la vida del campo resulta sumamente favorable a la hora de
caracterizarlo por parte de los productores.
b. Caracterizaciones negativas
En cuanto a las caracterizaciones negativas, es frecuente encontrarse con
afirmaciones de los productores donde hablan de los extensionistas como sujetos
formados en el ámbito de la academia, que conocen “por medio de los libros”, pero
que no saben del trabajo real para ellos, es decir, del “trabajo de la chacra”. Esto se
ha desarrollado en el apartado 5.2.b. Diferenciación de conocimientos desde el punto
de vista del pequeño productor, cuando se describían las diferencias que planteaban
en torno a las características del conocimiento técnico y el conocimiento campesino
en términos dicotómicos. Así, el técnico es pensado en muchas ocasiones como
alguien cuya racionalidad se funda en cosas que estudió o leyó, pero que no
comprobó ni empírica ni localmente. Esto lleva al productor a considerar que muchas
de las propuestas que hacen los extensionistas tienen su fundamento en una
racionalidad que ellos no comparten. En primer lugar aparece como una racionalidad
fundada en el conocimiento abstracto, universal (en contraposición con lo local) y
falto de práctica, tal como explica un productor entrevistado:
113
Ellos te dicen cosas al revés […] te dice “bueno vos tenés una
plantación” te dice “ponele 100 cm, ponele 200”, vos hacés lo
que te dicen ellos, no hace nada, no mata tampoco. Tenés que
hacer doble trabajo [...] y son gente de estudio [...] la falta de
práctica. (Pequeño productor, 44 años. Loro Cué)
El agricultor familiar entonces entiende la racionalidad técnica como una
racionalidad que se funda en conocimientos teóricos, pero cuya relación con la
realidad práctica no siempre es adecuada. Este tipo de caracterización no está
asociada a aspectos de la personalidad propia del técnico, sino más bien a lo que sabe
y a lo que no sabe.
Por otra parte, están las apreciaciones de los productores que aseguran
que hay extensionistas con intereses personales, individualistas, diferentes o incluso
contrarios a los del agricultor. Aquí sí parecieran estar en juego en mayor o menor
medida los atributos del técnico en un plano personal. Las posiciones más extremas
en este punto definen a los técnicos como sujetos cuyas acciones tienen su
fundamento en intereses personales y deshonestos, principalmente económicos o
políticos, ambos planteados de forma negativa. La base de estos prejuicios de los
productores es una actitud de desconfianza previa, con la que tienden a interpretar las
acciones de los extensionistas. Esta expectativa desconfiada si bien tiene asidero en
experiencias previas que los agricultores han vivido, ya sea con otros técnicos como
así también con otros actores sociales, se ve potenciada por las versiones
desconfiadas, que circulan en el espacio social, de hechos o situaciones dudosas o
ambiguas (Landini, 2007; Landini, 2010a) que inducen, a su vez, a generar nuevas
versiones desconfiadas a partir de nuevos hechos. La racionalidad que guía las
acciones del extensionista en estos casos sería, según el productor, un interés por
obtener cierto tipo de beneficio de forma desleal. Lo económico y lo político suelen
asociarse, puesto que la política no es pensada desde una óptica positiva sino como
un medio para obtener beneficios económicos personales. Pertenecer a la política en
la provincia de Formosa, donde hay un gran porcentaje de empleo público y la
dependencia al gobierno es muy fuerte (ver apartado 4.2. Algunas particularidades
114
políticas), constituye una forma de acceder a un ingreso elevado en comparación con
las otras alternativas disponibles.
Acá hay muchas irregularidades… por eso te digo, a ellos [los
ingenieros] más les interesa el tema político, por la política está
nomás, […] poco le pagan [al extensionista], pero en la política,
hay mucha plata de por medio. (Pequeño productor, Loro Cué)
Luego pueden encontrarse posturas menos extremas, donde se plantea
que los técnicos están disponibles si se les paga, y es por eso que suelen estar con los
grandes productores y no con los pequeños, los cuales son dejados de lado. Aparece
entonces nuevamente el interés económico guiando las acciones del técnico, pero ya
no con un trasfondo deshonesto, sino más bien como un servicio que tiene su costo,
que es incluso un privilegio que no siempre el agricultor familiar está en condiciones
de afrontar: “si quiere que venga un técnico a trabajar […] vos le tenés que pagar.
Uno si no tiene, no puede hacer nada” (Pequeña productora, Laguna Naineck).
A pesar de que los pequeños productores asistidos por INTA, SAF y
PAIPPA no tienen que pagar a los técnicos, sino que es el gobierno quien paga por
sus servicios, algunos productores no tienen claro esto y perciben al técnico como un
profesional al que se puede acceder si se tiene dinero para poder pagarlo. Se plantea,
en esos casos, la asistencia técnica como un “lujo” que pueden darse los medianos o
los grandes productores, no así los pequeños.
También surgen en las entrevistas afirmaciones donde los agricultores
familiares expresan que a los “ingenieros” solo les interesan los grandes productores,
esto se relaciona con lo que describe Landini (2012) acerca de que los pequeños
productores se perciben a ellos mismos como sujetos ‘dejados de lado’:
Ellos [los extensionistas] practican para los grandes, no se
dedican a los pequeños. Ellos se dedican a los grandes… eso sí,
pero no se dedican a los pequeños productores […] sería bueno
que vengan a enseñarle a los pequeños productores. No a los
115
grandes productores.
(Pequeña productora, Colonia “La
Picada”)
Por último, aparecen testimonios en los que se afirma que los técnicos
están desinteresados por la realidad de los pequeños productores. Los entrevistados
explican este desinterés a partir de actitudes de extensionistas tales como no visitar
sus chacras y no recorrer la zona. A los ojos de los productores, estas acciones
constituyen deberes intrínsecos al rol del extensionista que en muchos casos no se
cumplen. Se plantea que muchas veces los técnicos que deberían estar trabajando en
terreno, terminan trabajando en sus oficinas puertas adentro, quedando inaccesibles
para el productor: “tienen que salir, porque es del municipio [es decir, les paga el
gobierno], tienen que salir. Pero ellos no salen” (Pequeña productora, Loro Cué).
En las entrevistas entonces aparecen mezcladas las opiniones sobre
extensionistas de programas nacionales, el INTA y la SAF, provinciales, como el
PAIPPA, las no gubernamentales e incluso los técnicos o ingenieros privados que
trabajan en forma independiente. Los pequeños productores no tienen muy claro
quiénes cumplen qué roles o cuáles son los técnicos a los que ellos pueden recurrir
en forma gratuita. “Los ingenieros” aparecen como un grupo genérico, lo que por
supuesto presta a confusiones que luego pueden incidir en los procesos de extensión
rural. Si bien en ocasiones describen a los técnicos del “municipio” como aquellos
que deberían estar al servicio de los productores, esta es una categoría poco clara.
Por otra parte, los productores esperan que los técnicos recorran la zona
en general y las chacras en particular, y critican a quienes trabajan en las oficinas. A
su vez, algunos de los extensionistas entrevistados manifestaron que las numerosas
tareas administrativas requeridas por sus instituciones de pertenencia exigen muchas
horas de dedicación y atentan contra la posibilidad de destinar el tiempo necesario al
trabajo en terreno con el productor. De este modo, lo que los productores consideran
una actitud cómoda o irresponsable de algunos técnicos, constituye también en
algunos casos, una situación no deseable para los extensionistas, que querrían poder
modificar.
116
6.3. Reflexiones sobre los resultados de las caracterizaciones de la interfaz
técnico- productor
El análisis de las entrevistas a extensionistas y las afirmaciones surgidas
de los resultados de las encuestas conducen a una primera reflexión de gran interés
respecto de las diferencias encontradas entre las características que atribuyen los
técnicos a los pequeños productores en uno y otro caso. Así, en los discursos
desarrollados durante las entrevistas, los extensionistas enfatizan en aspectos
‘negativos’ o en descripciones que ponen el acento en las ‘carencias’ de los
productores, tales como el cortoplacismo, la desprotección a la que están expuestos
como sector social, la pobreza material y la pasividad que según ellos los caracteriza.
Sin embargo, los porcentajes que obtienen estas formas de concebir al productor no
sobresalen en las encuestas, donde los técnicos tienden a relativizar afirmaciones de
este tipo. En efecto, mientras que el cortoplacismo del pequeño productor fue la
característica más destacada en las entrevistas, en las encuestas, si bien fue
confirmada, tuvo una importancia menor. Algo similar sucede con las descripciones
de los pequeños productores como sujetos pasivos y dependientes o como un grupo
social desprotegido y dejado de lado por las instituciones públicas, que fueron muy
mencionadas en las entrevistas y menos pujantes en las encuestas.
Por su parte, las descripciones virtuosas respecto de los pequeños
productores son comparativamente menores en las entrevistas respecto de aquellas
que destacan sus defectos o carencias. En efecto, las caracterizaciones positivas son
protagonistas en las encuestas, mientras que en las entrevistas, lo son las negativas.
El ejemplo más llamativo de esto es que la descripción del pequeño productor como
un sujeto resiliente fue la más elegida por técnicos en las encuestas mientras que no
apareció en el discurso de los extensionistas entrevistados.
Esta diferencia podría ser explicada por el tipo de herramienta utilizada
en cada caso. Así, en las entrevistas en profundidad aparecen comentarios, por parte
de los técnicos, donde queda expuesta una visión de los productores como sujetos
pasivos y faltos de iniciativa. Esta forma de caracterizarlos está sin duda asociada a
posturas difusionistas, las que hace tiempo se critican desde la academia (Moschitz,
et.al. 2015; Knickel, et. al. 2009; van Beek, 1997). De este modo, frente a los ítems
de las encuestas que afirman que los productores son pasivos, no tienen iniciativa o
117
han perdido la cultura del trabajo, los extensionistas estarían respondiendo acorde
con modelos de extensión más actuales, que promueven posicionamientos
horizontales y participativos y que ponen el énfasis en las capacidades de los
agricultores y no tanto en sus carencias. Así, mientras que en las entrevistas suelen
hacer alusión a la pasividad y poca iniciativa de los productores, en las encuestas
optan por una ‘respuesta socialmente deseable’ o ‘políticamente correcta’. Este
fenómeno ha sido conceptualizado por la psicología como ‘deseabilidad social’, un
sesgo en la tendencia de respuesta (Cronbach, 1946) causado por la necesidad de los
sujetos a obtener aprobación social respondiendo de un modo culturalmente
aceptable y apropiado (Cosentino y Castro Solano, 2008). De este modo, los
extensionistas encuestados estarían respondiendo sobre la base de lo que creen se
espera de un buen extensionista, lo que permitiría explicar la diferencia con los
dichos de las entrevistas, donde surgen cuantiosas descripciones que hablan del
productor como un sujeto pasivo y carente de iniciativa propia. Así, el encuadre que
propone una entrevista semi-estructurada y el análisis cualitativo posterior de los
dichos de los entrevistados permiten dilucidar concepciones presentes en los
discursos que no serían del todo conscientes para ellos mientras que en las encuestas
se trabaja con afirmaciones que están claramente explicitadas. De este modo, el
encuadre que propone la entrevista permite deducir algunas teorías implícitas de los
extensionistas, definiendo a estas como las concepciones tácitas, relevantes para la
acción, que se desarrollan en y con la práctica, pero cuya explicitación no siempre
resulta accesible a la conciencia (Argyris y Schön, 1974). Mientras tanto, el formato
que plantea una encuesta presenta afirmaciones fácilmente accesibles en un plano
consciente, relacionado con las teorías explícitas o expuestas (Gómez López, 2008)
de los técnicos, es decir, aquello que los sujetos dicen cuando se les pide que
justifiquen sus acciones. Esto lleva a pensar que ambas son concepciones que los
extensionistas tienen sobre los pequeños productores, pero que se encuentran
ubicadas en diferentes niveles (Landini, Brites y Mathot, 2017). Mientras que
Argyris y Schön hablan de diferentes teorías de la acción, Sánchez Álvarez y Rojas
de Chirinos (2005) plantean distintas dimensiones de las teorías de la acción,
afirmando que existe una dimensión explícita, que sería el conjunto de razones y
explicaciones que las personas dan y creen usar cuando actúan, y una dimensión
implícita o “en uso” que puede inferirse desde afuera a partir de la observación del
118
comportamiento de esas personas. La dimensión implícita sería el conjunto de
supuestos y principios que efectivamente usan las personas para hacer lo que hacen.
Lo interesante aquí es que la dimensión explícita suele no ser consistente con la
dimensión “en uso” (Peixoto y Pereira, 2013; Rodríguez, Sánchez y Rojas, 2008;
Rogers, 2004; Tagg, 2010) siendo los técnicos extensionistas un claro ejemplo de
esto, puesto que tienden a describir su práctica como horizontal y participativa, pero
en ocasiones pueden implementar acciones basadas en posturas difusionistas. Esto
último también puede explicar las diferencias entre las respuestas de las encuestas y
los discursos desplegados en las entrevistas, dado que podría pensarse que cada uno
de estos dispositivos utilizados pone en juego una dimensión diferente, ya sea la
explícita o la implícita. Esto evidenciaría entonces la coexistencia de orientaciones
difusionistas y dialógicas en los mismos extensionistas y la activación contextual de
cada una de estas orientaciones según las circunstancias (Landini, Bianqui y Crespi,
2013).
Respecto de las caracterizaciones que hacen los productores de los
extensionistas, pueden encontrarse puntos en común en lo que hace a un ‘buen
extensionista’ y a un ‘mal extensionista’, según los entrevistados.
En primer lugar, queda claro que los productores evalúan de manera muy
positiva a aquellos técnicos que tienen un trato horizontal con el productor, con el
que establecen vínculos empáticos y al que tratan como a un igual. Esto no implica
una negación de los roles que cada actor tiene en la interfaz, pero sí supone que, aun
con las diferencias propias y necesarias de cada actor, ambos permanecen en un
mismo nivel, sin jerarquías. Entonces un buen extensionista no se cree superior al
agricultor familiar, sino que lo reconoce como sujeto y como parte fundamental de la
actividad que los convoca. De este modo el técnico le confiere al productor dignidad
y autoestima, devolviéndole una mirada valorada sobre sí mismo.
Entre las caracterizaciones positivas, se describió cómo los productores
valoran a aquellos técnicos a los que atribuyen cierto grado de conocimientos. Entre
las habilidades que destacaron, aparecen aquellas relacionadas precisamente con la
tarea de los productores: conocer la zona, saber usar la azada, entender las cosas de
la chacra, trabajar a la par del productor. Es decir que para el productor, un buen
extensionista es aquel que además de tener algunos conocimientos específicos sabe
‘hacer’ las cosas, conoce el trabajo del productor, sabe acerca del esfuerzo y del
119
trabajo duro. Estas caracterizaciones del técnico como esforzado y laborioso también
posicionan al extensionista como alguien que se ubica en el mismo nivel que el
productor y no como alguien que se encuentra en otra posición jerárquica y que
desconoce lo que significan las vicisitudes de la vida y el trabajo del campo.
Además, desde la teoría de la identidad social (Tajfel, 1984) se ha descripto cómo los
sujetos tienden a valorar de forma más favorable a aquellos sujetos que pertenecen al
endogrupo que a los de un exogrupo, por el simple hecho de pertenecer a su mismo
grupo social (Paéz, 2004). En este sentido, que el técnico trabaje y se esfuerce al
igual que el productor, que lo trate de igual a igual y que establezca vínculos
afectuosos con él, lo vuelve alguien más cercano y lleva al agricultor a asociarlo con
su endogrupo, lo que resulta en una mayor valoración positiva del extensionista a
causa del mencionado favoritismo endogrupal
Un buen extensionista, desde el punto de vista del productor, es también
aquel que visita a la gente y que está en terreno, esto explica por qué está tan mal
visto para el agricultor familiar que el extensionista haga tareas ‘de oficina’ en las
que no está con los productores. En efecto, el trabajo de oficina es planteado por los
productores como un trabajo cómodo y poco esforzado en comparación con el
trabajo de la chacra. Para el productor, el extensionista que está en la oficina no está
cumpliendo con sus funciones, y asocian el trabajo administrativo con un trabajo de
menor calibre, incluso como una forma de pasar las horas sin trabajar realmente. Por
su parte, algunos extensionistas entrevistados manifestaron su preocupación por las
numerosas tareas administrativas que sus instituciones les solicitan, tales como la
elaboración de informes, lo que sienten que impacta en su capacidad de trabajo en
terreno y de seguimiento al productor. En este sentido, habría que replantear
entonces cuáles de las tareas administrativas es realmente indispensable que sean
llevadas a cabo por los propios extensionistas o cómo puede dinamizarse este tipo de
actividades.
Por último, parece necesario que todo extensionista clarifique su
pertenencia institucional, su rol en la relación con el productor y con las tareas que lo
convocan para que los productores sepan qué pueden esperar de él, qué pueden
solicitarle y quién corre con el costo económico del servicio que presta el técnico,
para que no se confunda la actividad del extensionista con una actividad privada o
120
política partidaria. Aclarando esto, es probable que el productor comprenda mejor de
qué manera el extensionista puede ayudarlo y tenga de este modo una actitud más
positiva en cuanto al vínculo y a la tarea que los convoca.
121
Capítulo 7: Perspectivas de los actores en torno a distintas propuestas
técnicas
“Rumbo a la cosecha
cosechero yo seré, y entre
copos blancos mi esperanza
cantaré,
con
manos
curtidas dejaré en el
algodón mi corazón”.
(“El Cosechero”, Ramón
Ayala)
El presente capítulo tiene por objetivo describir y comparar las
perspectivas y opiniones que tienen extensionistas y pequeños productores respecto
de distintas alternativas tecnológicas.
El capítulo se divide en dos subcapítulos. El subcapítulo 7.1 consta de
cuatro apartados donde se trabaja sobre distintas propuestas técnicas por separado.
En primer lugar, se desarrollarán las opiniones de los productores en cuanto al (a)
uso de agroquímicos. Luego se analizarán las valoraciones de los entrevistados sobre
(b) la siembra en surcos estrechos. A continuación se trabajará sobre las opiniones
vertidas en torno a (c) la feria franca como alternativa comercial y finalmente se
desarrollan las vicisitudes en torno a la adopción de (d) los abonos verdes. Por su
parte, el subcapítulo 7.2 se propone sintetizar los resultados y reflexionar sobre las
percepciones y valoraciones de los pequeños productores y extensionistas referidas a
las alternativas tecnológicas desarrolladas.
7.1. Opiniones y actitudes de los pequeños productores respecto de distintas
propuestas técnicas
a. Acerca del uso de agroquímicos
Los agroquímicos son sustancias que se utilizan en agricultura para
regular el crecimiento de las plantas o para disminuir, controlar y erradicar tanto
plagas como cualquier organismo patógeno de un cultivo. Esta categoría incluye a
122
las fitohormonas o reguladores de crecimiento como así también sustancias
fitosanitarias como herbicidas, insecticidas y fungicidas. Aunque en su definición
ampliada los agroquímicos incluyen también a los fertilizantes, aquí se considerará
solo a aquellos productos que los entrevistados denominaron “matayuyos”
(glifosato), “venenos” y “remedios”.
Las opiniones que se esgrimen en las entrevistas a productores a favor de
propuestas relacionadas con el uso de agroquímicos generalmente señalan la
importancia de que los técnicos digan qué tipo de agroquímico se necesita en cada
caso y las dosis exactas para su uso. El uso de agroquímicos es algo relativamente
novedoso para los pequeños productores, por lo que no tienen un saber consolidado
al respecto. Es por ello que frecuentemente solicitan asesoramiento de los técnicos en
esta área:
Veíamos un bicho y le mandábamos cualquier agroquímico…
con él [el ingeniero] lo que aprendimos bueno: “no, no, no, este
necesita este agroquímico, no este que usted le echa y no en la
forma que usted le echa”. Tantas cosas, las dosis, esas cosas
(Pequeño productor, Loro Cué).
Con una frecuencia algo mayor que las opiniones positivas, surgieron en
las entrevistas opiniones negativas vinculadas al uso de estas sustancias. Estas
últimas pusieron el foco en distintos aspectos de este tipo de propuesta técnica. El
primer argumento en contra no estuvo asociado a la efectividad o no de los
agroquímicos para mejorar la producción, sino más bien a la capacidad del
entrevistado para poder acceder a este tipo de insumos. Así, hay productores que
plantean que en muchos casos se dan capacitaciones donde se instruye al pequeño
productor en el uso de agroquímicos que luego no estará en condiciones económicas
de solventar:
Y sí… digamos que serviría más tanto, no si viene un técnico y
dice “esto le falta”, “por medio de este la planta de la banana no
puede crecer”, y de qué serviría si uno no tiene para poner lo
que ellos dicen […] porque igual, igual que venga usted y te
123
dice “este remedio te hace falta a vos” y bueno, te vas a la
farmacia y no te alcanza para comprar… tampoco te sirve de
nada. Y eso es lo que va a venir a hacer el ingeniero, igual que
los doctores... entonces te va a decir “esto tiene cierta humedad,
tiene que ponerle este remedio”. Y si uno no tiene para comprar
ese remedio, se tiene que aguantar así. (Pequeña productora,
Loro Cué).
Aquí entonces no está en discusión la efectividad o no del agroquímico o
la validez de la propuesta técnica en sí misma, sino la capacidad del pequeño
productor para acceder a este, lo que lo convierte en una propuesta inviable para él.
Sin embargo, también hay productores que cuestionan la efectividad de
los agroquímicos, al menos en referencia a algunos en particular. En esta línea, hay
productores que afirman que si un veneno no mata de forma instantánea a la plaga en
cuestión, es porque no sirve, es de mala calidad o incluso está vencido, lo que
implica esperar causalidades directas de productos que muchas veces tienen efectos
indirectos o sistémicos (y es por ello que no matan directamente). En estos casos
aparece incluso desconfianza hacia la figura del técnico que ha facilitado dicho
producto. Cuando se le preguntó a una productora del barrio “San Blas”, que
afirmaba que los técnicos les daban productos vencidos, por qué creía que los
técnicos harían algo así, dijo: “y a veces cuando lo… dan por dar. A ellos no les
importa”. Para ella, un veneno bueno “enseguida le mata” al insecto en cuestión.
Con relación a este tema, un extensionista entrevistado afirmó que hay
productores que usan agroquímicos que por su toxicidad están prohibidos en el país.
El motivo sería que el efecto de estos productos es instantáneo y brindan una rápida
solución frente a un problema de plagas:
Vos ves una oruga en la planta, aplicás esos productos, y a los
dos minutos está muerta. Los productos nuevos por ahí tardan
un poquito más en surtir efecto y ellos creen que no sirve […].
Están acostumbrados a ver que el insecto caiga al instante, no
pueden convencerse de que hay productos que tardan más en
124
producir su efecto pero que producen lo mismo (Ing. Agr.).
El cuestionamiento a la efectividad del agroquímico también puede estar
fundado en teorías previas de los productores respecto de la plaga que se intenta
combatir. Así, en el caso del picudo algodonero, aquel productor que tiene su teoría
de que el insecto se encuentra inserto en la semilla antes de sembrarla (ver apartado
5.2.a), asegura que los insecticidas no son efectivos, puesto que la planta surgida de
una semilla infectada, ya no tiene solución:
Vino, vino los investigadores […] pero nadie nos va a sacar eso
[el picudo] porque vos sabés, sale ya engendrado ya en la planta
[...] Engendrado… y algunas veces hay remedios para poner
pero… hacen no, no es natural […] no, no… le pone pero
fracasó ya la planta. (Pequeño productor, Laguna Naineck)
Nótese en este ejemplo la importancia de conocer las interpretaciones
que tienen los productores en torno a las causas de los problemas para poder
comprender la lógica según la cual toman decisiones. En este caso, si un
extensionista hace recomendaciones para prevenir la aparición del picudo
posiblemente sea muy difícil que el productor las incorpore, puesto que para él, el
problema lo tiene la semilla desde el comienzo. Es necesario conocer estas creencias
de los productores y la manera en la que explican la realidad, para poder trabajar por
soluciones a los problemas que los aquejan que resultan razonables desde su
perspectiva.
El uso de agroquímicos también puede ser criticado por los agricultores
familiares debido a su impacto ambiental y por suponer un cambio en la forma de
trabajar la tierra en la que ellos tienen pericia:
Ellos vienen a cambiar el sistema de trabajo […]. Como se hacía
antiguamente. […] Hoy por lo menos, mucha semilla viene que
se maneja con el matayuyo. Y este es lo primero que funde la
tierra. Capaz que dos, tres años funciona, y ¿después? Nosotros
estamos más acostumbrados a carpir, manejar con la cuchilla,
125
con la herramienta. (Pequeño productor, Barrio “San Blas”)
Interesante aquí señalar que, si bien se creía al comienzo de esta
investigación que el impacto ambiental sería la causa principal por la que los
agricultores familiares rechazarían propuestas de este tipo, en las entrevistas esto
aparece como secundario en comparación con la cuestión del costo económico y la
posibilidad del productor para acceder a estos insumos.
Los productores suelen encontrar en los agroquímicos una buena
solución a sus problemas con las plagas, siempre y cuando: (1) tengan la posibilidad
de adquirirlos, (2) su efecto sea rápido, (3) sean asesorados por los técnicos para
poder usarlo adecuadamente: cuándo, cuánto y cómo.
En este sentido parecería fundamental que a la hora de recomendar el uso
de este tipo de productos, los extensionistas expliquen el funcionamiento del
agroquímico, su modo de aplicación, la dosis adecuada y los plazos en los que
debería verse el efecto, para evitar malos usos de estos productos, los que pueden
afectar la salud del productor o la sanidad de los cultivos. Al mismo tiempo resulta
importante conocer la capacidad real de los productores para adquirir los
agroquímicos a lo largo del tiempo, ya sea por su costo económico o por su
disponibilidad en el marco de programas de desarrollo rural donde se los puedan
facilitar. En este sentido, es importante tener en cuenta que en muchas ocasiones los
pequeños productores con los que el extensionista trabaje no manifestarán esta
preocupación de forma explícita, por lo que será necesario un esfuerzo del técnico
para indagar estas cuestiones y pensar, eventualmente, alternativas accesibles y
adecuadas para este estrato de productores.
b. Sobre el “surco estrecho”
La propuesta de siembra en surcos estrechos es realizada por los
extensionistas de la zona principalmente con relación a la siembra de algodón,
aunque también se puede utilizar en otros cultivos, como por ejemplo el maíz. Los
argumentos de los extensionistas a favor de esta técnica rezan que la denominada
‘siembra en surcos estrechos’ eleva el rendimiento por hectárea. Esta es una técnica
mecanizada de producción que supone aplicar distancias entre surcos o líneas de
cultivo de 50 cm a 52 cm, en vez de los 90 a 100 cm convencionales. Para llevar
126
adelante esta técnica, se utilizan variedades de algodón genéticamente modificadas
(ej, BT y RR, resistentes al herbicida glifosato, resistentes a orugas defoliadoras,
etc.) donde el control de plagas y malezas se hace con agroquímicos. La siembra se
hace, en la mayoría de los casos, con sembradoras especiales que siembran a menor
distancia de la habitual o que permiten regular la distancia. Además, para realizar la
cosecha adecuadamente en cultivos de surcos estrechos, es necesario utilizar
cosechadoras mecánicas, muchas de las cuales son inaccesibles en términos
económicos para los productores entrevistados en el presente trabajo. Por su parte, el
INTA ha intentado sortear esta dificultad diseñando y patentando una cosechadora de
algodón de bajo costo, pensada para fomentar el uso de la siembra en surcos
estrechos entre los pequeños productores. Sin embargo, persiste la falta de
incorporación de esta técnica por parte de los agricultores familiares.
Hubo cinco entrevistas a pequeños productores en las que surgió el tema
de la siembra en surcos estrechos. Lo que resulta interesante para el análisis de este
tipo de propuesta tecnológica, no es la cantidad de veces que se la mencionó, sino
que las opiniones de los productores que se refirieron a ella, resultaron todas
negativas, en comparación con otras propuestas donde las opiniones a favor y en
contra fueron bastante equilibradas.
Un productor de Loro Cué, por ejemplo, afirmó que no había
implementado esta alternativa, a pesar de tener muy buenas referencias al respecto de
parte de otro productor “ese [productor] tiene muchísima plata. Es multimillonario.
Y esos hacen el [surco estrecho] y les resulta, pero hay que usar matayuyos […]
estoy acostumbrado a la otra forma”. Esta técnica queda descripta en el discurso del
entrevistado como una alternativa para “ricos” y al identificarse a él mismo de otra
forma (como alguien “pobre” o de escasos recursos) asume que el surco estrecho está
bien, pero para el otro (el “multimillonario” mencionado) y no para sí mismo. Es
decir, aunque pueda ser una técnica útil, no la considera apropiada para un pequeño
productor. El uso de matayuyo y la ausencia de carpida que requiere esta alternativa
son planteados como puntos en contra para su incorporación, afirmando “estar
acostumbrado” a la otra forma. En línea con esto, en el apartado 5.2.a La mirada del
productor sobre sus propios conocimientos ya se ha desarrollado la importancia que
los productores dan al uso de la azada y de la carpida como cuestiones constitutivas
para ser un pequeño productor. Una de las dificultades con la que se encuentran los
127
técnicos para la adopción de esta propuesta específica tiene que ver entonces con el
requerimiento de dejar de lado aspectos del trabajo de la chacra que para el agricultor
familiar forman parte de sus habilidades fundamentales y de su identidad como
pequeño productor.
En sintonía con el productor citado, otro entrevistado también argumentó
que la siembra en surcos estrechos es un tipo de técnica útil para otro estrato de
productores, pero inadecuada para los más pequeños: “acá se está promocionando la
siembra de algodón en surco estrecho […] es para los grandes [productores] […] acá
supuestamente se trata de conservar el suelo, mentira, con eso le meten
agroquímicos”. Este productor afirma, en primer lugar, que la siembra en surcos
estrechos es para otro tipo de productores y no para él. Luego, ofrece un argumento
agroecológico al afirmar que esta forma de cultivo atenta contra la conservación del
suelo por la necesidad del uso de agroquímicos que supone, lo que también podría
interpretarse como un rechazo a dejar de lado la carpida.
Por su parte, uno de los extensionistas entrevistados demostró gran
conocimiento sobre los motivos por los que los pequeños productores rechazan este
tipo de alternativa tecnológica:
Fuertemente está apuntando a eso [la siembra en surco estrecho]
el gobierno, y no es que se incorpora mucho digamos […]. En
primer lugar, no está al alcance de esos productores las
tecnologías que se necesitan para hacer ese tipo de producción.
Una sembradora que siembre a menos distancia, necesitás hacer
un manejo con herbicida también al algodón, necesitás utilizar
reguladores de crecimiento, otra dificultad que ellos ven es la
cosecha. El algodón a surco estrecho es a 40 o 50 cm de
distancia entre líneo, una de las dificultades que ellos tienen es
por ejemplo entrar a cosechar. Anteriormente era a 70 cm, 1
metro, y era más fácil entrar entre medio y cosechar. Al hacer
producción de algodón en surco estrecho necesitás maquinaria
para cosechar, necesitás una cosechadora […], hay cosechadoras
distribuidas por algunas zonas de la provincia, pero no está al
alcance de todos los productores en tiempo y forma, y eso creo
128
que hace que se dificulte también la incorporación. (Ing.
Zootec.)
Este extensionista muestra que la adopción de este tipo de alternativa
tecnológica es un asunto complejo que presenta distintas aristas, como la dificultad
para acceder a insumos, la disponibilidad de maquinaria y el problema de cosechar a
mano en espacios reducidos. Al mismo tiempo, los productores entrevistados
también se refirieron a la cuestión del espacio para la cosecha: “todo encimadito [el
algodón] tiene pocas bochas y cuesta más juntarlo en tu bolsa cuando vas
cosechando. No te rinde”. Este argumento resulta muy contundente, por estar basado
en la propia experiencia de aquel que trabaja en la cosecha y vive en carne propia la
dificultad de desplazarse en menos espacio con una bolsa cargada de algodón.
Ahora bien, los productores no solo cuestionan la siembra en surcos
estrechos por los motivos mencionados, sino que también ponen en duda que el
rendimiento de los cultivos por hectárea sea realmente mayor:
Me dijo [el ingeniero] ‘si crece más tenés que meterle un veneno
y se para ahí.’ ‘¿Por qué?’ le digo, ‘siempre alto, a nosotros nos
conviene más alto el algodón y gajea así, entonces te da más
fruta’.” (Pequeño productor, Colonia “La Picada”)
Sin embargo, algunos extensionistas consideran que este argumento no es válido:
Pero vos imaginate, el que se hace a 90, el tipo tiene que
cosechar hasta cuatro pasadas tiene que hacer. Porque la bocha
[de algodón] que te maduró, cuando vas cosechando hay frutas
verdes todavía, entonces tiene que esperar que esa se madure y
que se abra. Entonces van pasando días, van pasando… Y el que
está a 50 se madura todo, prácticamente todo junto, entonces por
ahí madura todo junto, cosecha antes, ¿me entendés? Entonces
así es distinto, ventaja técnica, no es que se nos ocurre a
nosotros, porque se nos ocurrió nada más y queremos meter
cosas. (Ing. Agr.)
129
Este mismo extensionista incluso afirma que si los grandes productores
trabajan de este modo, es porque les rinde: “Ellos hacen porque quieren ganar. Si
ellos están haciéndolo así es porque les resulta”. Puede notarse entonces, que el
argumento aquí dado no tiene en cuenta las características propias del pequeño
productor, sino que supone que el agricultor familiar, al igual que el gran productor,
debería priorizar el rendimiento. Los productores entrevistados, sin embargo,
plantean su propia postura, antagónica a la expuesta por los técnicos en cuanto al
rinde. Afirman que las plantas necesitan “más ventilación” para poder “gajear” y
tener más cantidad de “bochas”, es decir, más frutos. Están convencidos de que si las
plantas son más pequeñas (aunque entren más plantas, por estar ubicadas en espacios
más reducidos) el rendimiento se verá disminuido. De todos modos, este
cuestionamiento al rinde en surcos estrechos, parece más bien un argumento para
justificar, por un lado, la dificultad que supone la cosecha, y por otro, la resistencia a
dejar de lado la carpida o a cambiar la forma en la que tradicionalmente se desarrolla
un cultivo tan significativo en términos identitarios para los productores de la zona,
como lo es el algodón. Así, la explicación que dan los productores sobre la
disminución del rendimiento en el caso de la siembra en surcos estrechos parece
estar del lado de la dimensión explícita de las teorías de la acción, en tanto razones y
explicaciones que los productores dan y creen usar cuando actúan, mientras que en la
dimensión implícita o “en uso” podrían ubicarse los aspectos que involucran la
tradición y la identidad.
Por otra parte, la siembra en surcos estrechos pone de manifiesto las
diferentes racionalidades presentes en esta interfaz, ya que la preocupación de los
extensionistas se enfoca en la búsqueda de mayor productividad por hectárea,
mientras que los agricultores priorizan otros temas, como por ejemplo, la facilidad o
no para llevar adelante el trabajo de la cosecha, la dificultad para acceder a
sembradoras y cosechadoras especiales y la disponibilidad de capital para poder
comprar los insumos necesarios (semillas genéticamente modificadas, herbicidas,
etc.).
130
c. Propuesta de comercialización alternativa: La Feria Franca San Cayetano
La comercialización de la producción constituye uno de los principales
problemas de los pequeños productores familiares, quienes por tener volúmenes
reducidos de producción y limitados recursos para costear el transponte (flete) suelen
estar marginados de los mercados formales (Ferrer, Barrientos y Saal, 2016). Las
ferias francas surgen entonces como espacios que apuntan a potenciar la
comercialización organizada de productos de origen campesino. Allí los puesteros
son los mismos pequeños productores que comercializan sus propios productos, tanto
primarios, como hortalizas, frutas y carne, como productos con valor agregado, por
ejemplo dulces, chacinados y productos lácteos. Usualmente, las ferias francas tienen
el apoyo de sus respectivos municipios en cuanto a la cesión del predio donde se
instalan y reciben asistencia técnica y organizativa por parte de instituciones
públicas. Este tipo de organizaciones, permite a los pequeños productores familiares
un contacto directo con el público, reduciendo las intermediaciones, lo que supone, a
su vez, precios más convenientes para los consumidores (Nirenberg, 2004).
En el presente trabajo se entrevistó a mujeres productoras que
participaban de la Feria Franca San Cayetano, de El Espinillo, una feria que comenzó
en 1998 con un grupo de seis mujeres y ha logrado sostenerse exitosamente en el
tiempo. Al momento de la toma de las entrevistas, la feria, que constaba de 10
puestos de venta al público, estaba completa. Si bien las ferias francas son mixtas, en
este caso la mayoría de sus participantes son mujeres. Las feriantes entrevistadas se
manifestaron muy conformes frente a esta alternativa de comercialización, propuesta
inicialmente por técnicas que aún hoy las acompañan. En el contexto de las ferias
francas, la función de los extensionistas es principalmente asesorar y capacitar en
temas de organización, comercialización y elaboración de distintos productos a los
feriantes.
Las capacitaciones que reciben las entrevistadas en general están a cargo
de la extensionista que coordina el grupo. Sin embargo, otras veces, esta
extensionista convoca a otros profesionales para que capaciten a las feriantes en
temas específicos. Los temas de cada capacitación suelen surgir de la demanda de las
feriantes: “nosotras pedíamos que nos capaciten en las cosas que queríamos nosotras
aprender” y tenían un fuerte componente demostrativo y práctico:
131
Nos mostraban y después ya hacíamos nosotros nomás… […]
Uno aprende más, cuando te están mostrando ahí… porque si te
dicen ‘hacé tal cosa, tal cosa…’ y después ¿cómo hacés? […]
Uno hay que ver… […] era una vez nomás la gente que venía
que nos capacitaba… y después ya nosotras nomás. (Pequeña
productora de la Feria Franca San Cayetano).
Las demandas de las feriantes en cuanto a los temas en los que querían
capacitarse no solo surgían del propio interés de las productoras sino también de la
demanda concreta de los clientes de la feria. Así, una entrevistada comentaba que ella
había comenzado a vender dulce de leche en la feria, y a partir de allí los clientes
comenzaron a solicitarle dulce de mamón o mermelada de naranja, entre otros, por lo
que solicitó capacitaciones para aprender a fabricar estos productos.
Las entrevistadas también destacaron la utilidad de conocer experiencias
de otras ferias francas: “[los técnicos de la SAF] nos mostraban videos de otras ferias
y así [...]. Nosotras veíamos cómo organizaban su verdura y sus cosas […] Más que
nada, la verdura lo que traíamos para vender”. La posibilidad de conocer experiencias
exitosas de otras ferias resultó, en opinión de una de las extensionistas, uno de los
motores principales para concretar esta propuesta:
Cuando nosotros dijimos “bueno, arranquemos con la feria” “y
sí”, “no sé”, “puede ser”, “vamos a ver”, “bueno, vamos a visitar
a la feria de Belgrano” y cuando las mujeres les empezaron a
contar,
lo
que
hacían,
lo
que
vendían,
vinieron
entusiasmadísimas. Por eso yo creo que el hecho de ver las
cosas es lo que los motiva. (Ing. Agr.).
Las feriantes afirmaron que el asesoramiento técnico de la extensionista
les resultó muy útil para poder organizar la siembra, ya que facilitó la coordinación
en la oferta de productos: “al principio nos pasaba también eso, que todas teníamos el
mismo producto… y después [gracias a las capacitaciones] empezamos a variar”.
Destacaron especialmente las capacitaciones en las que los técnicos visitaban sus
huertas y las asesoraban en sus predios para hacer nuevos cultivos o mejorar los
132
existentes.
Para los extensionistas entrevistados que han tenido la experiencia de
trabajar con mujeres feriantes, la feria franca constituye una experiencia sumamente
positiva, cuyo aporte excede lo meramente comercial:
Te entusiasma ver que las mujeres por ejemplo no tenían
participación y hoy participan, que cumplen un rol diferente en
su familia, que planifican junto a su familia, que quieren otras
instancias de participación más allá de lo local, que aprendieron
a diseñar proyectos (Ing. Agr.).
Las feriantes entrevistadas enfatizaron a su vez en la feria como espacio
de encuentro social. Afirmaron que antes de la feria no solían participar de
actividades grupales o comunitarias, y si bien muchas de ellas se conocían, no tenían
espacios de intercambio concretos ni tampoco acostumbraban juntarse con otras
vecinas o productoras amigas, sino que sus actividades se limitaban a las tareas
domésticas y a la reproducción familiar. El espacio de la feria entonces generó la
posibilidad en estas mujeres de participar de un espacio comunitario fuera del núcleo
familiar, por lo que lo valoran no solo como un espacio laboral, sino también social,
del que les es grato participar:
Sí… solamente los domingos voy a la casa de mi mamá… y
después en la semana no estoy acá [en la feria]… con mi esposo,
y el trabajo de la casa… porque un rato que salgo ya me falta a
mi… yo me voy un rato ahí, ya vengo acá y ya me falta… ¡para
esto salí! Digo… […] una distracción aparte de que vas a
trabajar […] esa es mi salida… mi salida de los sábados.
(Pequeña productora de la Feria Franca San Cayetano).
Es interesante también señalar que quienes emitieron opiniones negativas
relacionadas con la participación en ferias francas fueron productoras que no
participaron de estas, mientras que las que efectivamente participaron, siempre
tuvieron apreciaciones positivas respecto de estos espacios. Entre los argumentos en
133
contra de una posible participación en este tipo de ferias, dos productoras
entrevistadas no feriantes argumentaron que este tipo de actividades quita tiempo de
dedicación a la familia, o que preferían estar solas para evitar posibles conflictos
grupales: “y porque quiero estar sola nomás […] no me gusta [juntarme en grupo]
porque cada idea son distintos […], y entonces no se llevan de acuerdo […] Mejor no
me acerco”.
Otro tema fundamental a tener en cuenta en el caso de la Feria Franca
San Cayetano es el tipo de relación que han establecido las feriantes con la técnica
que acompaña al grupo. Se trata de una pequeña productora que colaboraba en una
parroquia junto a un grupo de monjas misioneras que formulaban proyectos para
acompañar el trabajo de los pequeños productores de la zona. Fue a partir de esa
experiencia que comenzó a capacitarse en distintos temas y terminó siendo
extensionista del entonces Programa Social Agropecuario. Coordinó la feria desde
sus inicios y ha establecido vínculos fuertes con las productoras con las que trabajó
quienes la definen como buena persona, sacrificada y luchadora, que sabe interpretar
las necesidades de las feriantes y responder adecuadamente a sus demandas. “Una
señora de hierro”, que siempre “está” y a quien le deben gran parte de sus logros
grupales:
Todo lo que sabemos es gracias a ella. Ella nos enseñó todo.
Ella se iba a capacitarse, ella lo que salía mucho a capacitarse y
después ya ella nos venía a enseñar (Pequeña productora de la
Feria Franca San Cayetano).
El balance que hacen las mujeres que efectivamente han participado en la
Feria Franca San Cayetano es muy positivo. Además de la impronta de la
extensionista, que sin dudas tiene una gran influencia en el buen desempeño de este
grupo, otra causa de su buen funcionamiento es que esta ha sido una propuesta que
vino a responder a una necesidad sentida por parte de las productoras: la necesidad
de mejorar la comercialización. Sin embargo, a pesar de que puedan obtenerse
ingresos adicionales a partir de la venta en ferias francas, este tipo de iniciativas tiene
una limitación, puesto que no permite colocar volúmenes significativos de
producción (Landini, 2010a). En efecto, la permanencia de las feriantes en esta
134
actividad excede las causas meramente económicas. En este sentido resultan muy
interesantes los desarrollos de Manfred Max-Neef, economista chileno que, en
colaboración con Antonio Elizalde y Martín Hopenhayn, (1993) plantea una teoría
operativa de las necesidades humanas. A diferencia de teorías como las de Abraham
Maslow (1943) que establecen esquemas jerárquicos entre las necesidades humanas,
considerando que es necesario satisfacer aquellas necesidades más elementales,
como las fisiológicas, para poder avanzar hacia la satisfacción de otras necesidades
como las de seguridad y socialización, Max-Neef propone un modelo de necesidades
múltiples e interdependientes. Establece nueve necesidades básicas: subsistencia,
identidad, libertad, ocio, creación, participación, entendimiento, afecto y protección,
y afirma que estas nueve necesidades se encuentran en todas las culturas, y que lo
que varía de una cultura a otra es el modo en el que se busca la satisfacción de dichas
necesidades, es decir, ‘los satisfactores’. El autor define varios tipos de satisfactores,
como por ejemplo los singulares que satisfacen una única necesidad, los pseudo
satisfactores que brindan una falsa sensación de satisfacción y los sinérgicos, entre
otros. Los satisfactores sinérgicos son aquellos que, por su particular forma de
satisfacer una determinada necesidad, terminan estimulando y contribuyendo a la
satisfacción de otras necesidades. Aquí es donde pueden relacionarse los desarrollos
de Max-Neef con el éxito en la continuidad de la Feria Franca San Cayetano, ya que
si bien la feria en un comienzo surge para dar respuesta a la necesidad de mejorar la
comercialización (asociada con una necesidad económica, de subsistencia), en tanto
satisfactor sinérgico contribuyó a la satisfacción de otras necesidades de las mujeres
feriantes: afecto, por los lazos de amistad que se crearon, ocio por constituir un
espacio de charla y entretenimiento, identidad y participación por la posibilidad de
pertenecer a un grupo y ‘ser parte’ de algo, y libertad por la posibilidad de generar
un ingreso propio para las mujeres, que les permite empoderarse desde el punto de
vista económico. Así la feria constituye un espacio que excede su objetivo inicial, y
es precisamente esa característica lo que la hace fuerte.
135
d. El uso de abonos verdes
Los abonos verdes son cultivos de cobertura cuyo objetivo no es el
consumo o la venta, sino que se siembran con la finalidad de aportar al suelo, por un
lado, nutrientes, fijando nitrógeno y por otro, materia orgánica (biomasa), mejorando
la incorporación y retención de agua y la aireación de la tierra. Los abonos verdes
además compiten con malezas y previenen la erosión de suelo y su compactación,
por lo que resultan una alternativa sumamente interesante a la hora de mejorar la
calidad de la tierra.
Muchos de los extensionistas entrevistados enfatizaron en la importancia
de que los pequeños productores utilicen abonos verdes en sus chacras, donde los
nutrientes del suelo se han ido consumiendo a causa de la explotación continua a
través de los años, sumado a la compactación de la tierra que se ve potenciada por el
uso de la azada. Principalmente han propuesto la siembra de mucuna12 o melilotus
con avena negra, pero afirman que la adopción de este tipo de prácticas no ha sido
exitosa: “nosotros anhelamos de que se empiece a hacer, porque hace muchísimo
tiempo que estamos con eso y no vemos frutos.” Dentro de las explicaciones que dan
los extensionistas sobre la dificultad para que los productores implementen el uso de
este tipo de abonos ubican, por un lado, el hecho de que sea una propuesta cuyos
beneficios se logran percibir a mediano o largo plazo:
Por ahí acá la mayoría de los productores son pequeños
productores que hace mucho tiempo que usan la misma tierra, y
por ahí esa mucuna no tiene un buen desarrollo, porque el suelo
ya está muy agotado, es muy bajo, está muy compactado, y no
tiene un… necesita un proceso mucho más largo eso, para ir
recuperando… y eso creo que es lo que hace que sea difícil (Ing.
Zootec.).
12
Planta leguminosa utlizada para el control de malezas debido a su gran producción de
follaje, y también como abono verde en los cultivos, puesto que favorece la fijación de nitrógeno, lo
que mejora el perfil de nutrientes del suelo
136
Ya en el capítulo 6 se ha profundizado respecto de las distintas formas
en las que los extensionistas suelen caracterizar a los productores, entre las que se
mencionó el cortoplacismo que adjudican al productor. Este aspecto de la
personalidad del agricultor familiar que plantean los técnicos es utilizado como
argumento para explicar la dificultad en la incorporación de este tipo de abonos:
“trabajar con abono verde te lleva un poco más de trabajo… pero yo creo que es eso,
el tema de no ver los resultados en un tiempo corto”.
Otra de las posibles causas a la que atribuyen la escasa adopción de este
tipo de prácticas es la necesidad de un seguimiento exhaustivo por parte del
extensionista, que generalmente no se da. Puesto que la incorporación de abonos
verdes supone un proceso largo y complejo, los técnicos perciben que es necesario
acompañar más a los productores cuando se ponen en marcha este tipo de propuestas,
ya que un pequeño error en algún momento del proceso, puede suponer que los
resultados disten de lo deseado:
La falla es que nosotros vamos, les explicamos cómo es el tema
del abono, les damos la semilla, pero no nos vamos a sembrar
con ellos. Y si ellos siembran, después en algún momento
vamos y vemos el cultivo y todo pero ya se sembró, se sembró
poca semilla. O sea que no te da una densidad que es lo que
estamos buscando, el trabajo que va a hacer esa planta no va a
ser lo que vos estás buscando y el resultado posterior no tiene el
efecto que vos querías, entonces el productor ve que no anduvo,
y ya no lo incorpora […]. Yo muchas veces planteé eso, por qué
no fuimos, por qué no estuvimos, y no sé por qué tampoco, […]
el tema del abono verde no sé por qué nunca fuimos con ellos a
sembrar. (Ing. Zootec.)
Los extensionistas también mencionan entre las explicaciones para
comprender la escasa adopción de abonos verdes la complejidad propia de este tipo
de prácticas, que insumen mucho tiempo de trabajo, puesto que suponen una
preparación especial del suelo: “hay que preparar el suelo, hay que por ahí hacer este
tratamiento de romper el pie de arado […] hacer todo ese proceso […] le frustra un
137
poco a la gente”. Un productor entrevistado también se refirió a la cuestión del
tiempo, haciendo énfasis en la dificultad para dedicar tiempo propio a este tipo de
prácticas: “por el tiempo que te lleva más para trabajar la tierra […] Porque acá el
tiempo falta a veces para trabajar”.
Además del requerimiento de tiempo de trabajo, el uso de abonos verdes
implica prescindir de parcelas de suelo por períodos prolongados. Si bien el
rendimiento posterior de la parcela abonada será mayor, los productores afirman que
necesitan tenerlas en uso constante para cultivos de venta y autoconsumo, quedando
el abono verde más como un lujo que como una posibilidad real: “el [año]
antepasado ponemos. Pero usted sabe que no podemos cada año porque nosotros
tenemos que ocupar la chacra”. Este productor, aun habiendo tenido una buena
experiencia con la siembra de mucuna, decidió no volver a plantarla por falta de
disponibilidad de tierra para dicho fin.
Entonces, en el caso de la siembra de abonos verdes puede verse cómo
chocan la racionalidad campesina y la técnica. Si bien desde la óptica del
extensionista el rinde de la tierra se vuelve un argumento fundamental para generar
alternativas que mejoren la calidad del suelo, para el productor que vive en un
contexto de gran escasez de recursos, el rendimiento de la tierra es uno entre otros
tantos temas. Como señala Cáceres (2011) los abonos verdes son propuestas que no
satisfacen necesidades sentidas por los propios productores y que suponen asignar
recursos escasos como mano de obra, semillas, animales de tiro, herramientas y
terreno, e implican resignar la posibilidad de recibir un beneficio en el corto plazo.
Esta propuesta entonces, entra en confrontación con la propia lógica productiva del
agricultor familiar, como señala el autor, especialmente si no terminan de entender
los motivos que la sustentan, convirtiéndose más en una imposición o un nuevo
problema que en una solución.
138
7.2. Una reflexión sobre la percepción y valoración de las alternativas
tecnológicas por parte de los pequeños productores y los extensionistas
A lo largo de este capítulo se han analizado diferentes tipos de propuestas
técnicas, y las opiniones de productores y extensionistas sobre ellas.
En el caso de la siembra en surcos estrechos, los productores
entrevistados argumentaron que es una técnica para ricos, para “los grandes”
productores. Afirmaron que esta técnica dificulta la cosecha y que no solo no mejora
el rinde, sino que lo empeora. Más allá de lo acertados que pueden ser muchos de los
argumentos planteados, hay que señalar que la siembra en surcos estrechos es
principalmente propuesta por los extensionistas de la zona para la siembra de
algodón. Como ya se señaló, esto resulta sumamente relevante si se toma en cuenta
que el algodón es un cultivo muy difundido en la zona y que las destrezas asociadas a
este abonan la identidad del pequeño productor, tal como afirma un productor
entrevistado por Landini (2010a): “sabemos del algodón, nacimos de una planta de
algodón nosotros” (p. 159). Cambiar las prácticas relacionadas con cultivos con
fuerte impronta cultural como este, puede repercutir negativamente en la autoestima
del pequeño productor, lo que es necesario contemplar y comprender antes de
intentar realizar modificaciones. En efecto, los productores entrevistados dicen estar
“acostumbrados” a la forma tradicional de sembrar el algodón, es decir que la forma
tradicional de cultivarlo, de usar la azada y de cosechar forman parte de sus
“costumbres”, de su cultura, por lo que resulta razonable que exista cierta resistencia
a realizar modificaciones que parezcan atentar contra esa tradición. Esto no supone
una ‘resistencia al cambio’, ya que la resistencia no es al cambio en sí, sino a
cambiar cuestiones muy asociadas a la propia identidad.
En numerosas ocasiones los pequeños productores han sido definidos
como sujetos resistentes o reacios al cambio (ej. Aurand, et. al. 2005). Las
dificultades encontradas por los técnicos para que los productores “adopten” nuevas
tecnologías han sido muchas veces entendidas como consecuencia de una rigidez
propia de los agricultores familiares, renuentes a incorporar nuevas prácticas
(Rogers, 1962). Los productores tendrían, desde este enfoque, una predisposición
139
negativa hacia cualquier propuesta técnica que se les haga. No obstante, en este
trabajo ha podido observarse, teniendo en cuenta el caso de la feria franca o las
opiniones sobre el uso de agroquímicos, que no existe una predisposición a favor o
en contra por parte de los productores hacia las propuestas técnicas en términos
genéricos. Es decir que no habría una resistencia al cambio inherente al productor o
una tendencia a valorar negativamente lo novedoso por el simple hecho de ser
novedoso. Incluso en el caso de los abonos verdes, se reconocen sus beneficios, pero
pesa más poder disponer rápidamente de la tierra, que las posibilidades de tener
mejores rendimientos a futuro.
Ahora bien, que no pueda hablarse de una resistencia al cambio, no
quiere decir que no se presenten obstáculos a la hora de adoptar nuevas tecnologías.
Así, como se ha descripto a lo largo de este capítulo, existen creencias o
interpretaciones que hacen los pequeños productores sobre su propia realidad que
pueden desfavorecer la incorporación de determinadas técnicas o propuestas.
Ejemplos como el de la expectativa de una acción instantánea de los insecticidas o la
creencia de que el picudo algodonero habita en la semilla desde antes de su
germinación, dan cuenta de la necesidad de conocer las interpretaciones que hacen
los productores respecto de las causas de sus problemas. Por otra parte, en casos
como los de la siembra en surcos estrechos, es necesario comprender cuáles son los
motivos reales del rechazo por parte de los pequeños productores, puesto que, si bien
puede haber motivos explícitos, tales como la dificultad para el cosechero o la
creencia en el bajo rendimiento de la técnica, estos motivos pueden estar reforzados
también por motivos implícitos, como aquellos relacionados con cuestiones
identitarias o culturales, que no siempre son explicitados por ellos.
Lo desarrollado a lo largo de todo este capítulo lleva a reflexionar sobre
la importancia que tiene para la labor del extensionista conocer la racionalidad
campesina, las creencias y las formas en las que el productor explica la realidad, para
así comprender la lógica según la que toma sus decisiones y las razones contextuales
por las cuales las toma, para poder entonces asesorarlo adecuadamente. Se vuelve
crucial entonces entender “por qué el productor hace lo que hace” (Cittadini y Pérez,
1996, p. 36), conocer sus supuestos e ideas previas, como así también, las
dificultades que se le presentan en el proceso de incorporar innovaciones (como la
dificultad para acceder a insumos o para disponer de tierra en el caso de la mucuna)
140
para, de este modo, poder hacer propuestas claras, efectivas y apropiadas en el marco
de los procesos de extensión rural.
Por otra parte, es sumamente importante tener en cuenta uno de los
postulados principales de la Psicología Comunitaria en cuanto al trabajo en el plano
de las necesidades sentidas por la propia comunidad, de acuerdo con estrategias
colectivamente definidas (Montero, 2003) . Esto se ve claramente en el caso de la
Feria Franca San Cayetano, donde las capacitaciones que reciben las feriantes, son
capacitaciones que surgen a partir de sus propias demandas, lo que favorece la
motivación de sus miembros por participar y permite sostener esta iniciativa en el
tiempo. Por otra parte, propuestas como las de la siembra en surcos estrechos o los
abonos verdes no han resonado en necesidades que los productores sentían, por lo
que pueden percibirse como impuestas y en este sentido, es comprensible que exista
resistencia frente a ellas.
A continuación, en la figura 14, se presentan de forma gráfica los
principales determinantes psicosociales y técnico-productivos que tienen influencia
en la incorporación de propuestas tecnológicas por parte de los agricultores
familiares.
141
Figura 14. Factores determinantes en la incorporación de propuestas tecnológicas
142
Como puede verse en la figura 14, la incorporación de una propuesta
tecnológica puede estar condicionada por una serie de determinantes, entre los cuales
destacamos aquí los psicosociales y los tecnico-productivos. Está claro que la
adopción de tecnologías es un fenómeno multicausal en el que influyen cuestiones
asociadas al contexto socio-economico, ambiental y político entre otros. Sin
embargo, aquí se ha querido hacer énfasis en los dos determinantes que se han
desarrollado con mayor profundidad a lo largo del capítulo: los psicosociales y los
técnico-productivos. Dentro de los determinantes psicosociales puede verse como se
mezclan aspectos subjetivos de cada productor, cuestiones identitarias y culturales de
su grupo social y también temas vinculares que hacen a la relación con sus colegas o
con los extensionistas. Por su parte, entre los determinantes técnico-productivos se
ubican cuestiones asociadas a las características físicas de su predio, las posibilidades
de acceder a determinados insumos y la pericia práctica del productor. Ambos
determinantes, los psicosociales y los técnico-productivos, se presentan en todo
proceso de innovación, motivo por el que es sumamente importante visualizarlos y
no quedarse con una única área de determinación toda vez que se analicen procesos
de extensión rural.
143
Capítulo 8: El trabajo del extensionista. Motivaciones, estrategias, dificultades y
propuestas
“La educación, en verdad,
necesita tanto de formación
técnica,
científica
y
profesional como de sueños
y de utopía.”
Paulo Freire (1997, p.34)
El presente capítulo se centra en uno solo de los actores de la interfaz: el
extensionista, haciendo foco en la forma en la que éste se refiere a su trabajo.
Comprender aquellos aspectos que resultan motivadores para el técnico como
aquellos que constituyen dificultades en su trabajo puede ayudar a entender la
racionalidad del extensionista y su actitud frente al productor, lo que a su vez brinda
nuevos elementos para analizar la relación entre ambos actores en los procesos de
extensión rural. Por otra parte, describir las estrategias que utiliza para enfrentar los
problemas que vive a diario, así como las propuestas que identifica para superarlos
resulta una manera interesante de comprender su perspectiva y de identificar líneas
que permitan fortalecer el impacto de su trabajo.
Para ello, en primer lugar en el apartado 8.1 se desarrollarán las razones
que dan los técnicos para explicar por qué comenzaron a trabajar en extensión rural y
qué aspectos de este trabajo los entusiasman y motivan a continuar. Luego, en el
apartado 8.2, se desarrollarán todas aquellas estrategias que los extensionistas
consideran útiles y efectivas para el trabajo con pequeños productores agropecuarios.
En el apartado 8.3 se abordarán las dificultades que perciben los técnicos en su labor.
Finalmente, en el apartado 8.4 se plantearán aquellas sugerencias que los
extensionistas consideran que sus instituciones de pertenencia deberían incorporar
para mejorar las líneas de acción orientadas al desarrollo rural.
144
8.1. Motivaciones de los técnicos para trabajar en Extensión Rural.
A lo largo de este trabajo se han expuesto muchas de las vicisitudes
propias del trabajo de extensión rural con pequeños productores agropecuarios. En
efecto, las tareas que tienen a su cargo los extensionistas son complejas y requieren
de múltiples habilidades, tanto técnicas como pedagógicas y sociales. Al mismo
tiempo, los resultados esperados en cada una de las instancias de los programas de
desarrollo rural suelen ser difíciles de alcanzar (Landini, 2015, 2016d). Por otra
parte, el trabajo como extensionista tampoco se caracteriza por sus altos salarios,
pudiendo un ingeniero agrónomo o un veterinario acceder a opciones con mayor
remuneración en el mercado, quizás no en sus comienzos, pero sí una vez que
cuentan con mayor experiencia laboral. Entonces, ¿cuáles son las motivaciones por
las que un técnico trabaja como extensionista rural?, ¿qué factores son los que
influyen a la hora de aceptar y sostener en el tiempo un trabajo con pequeños
productores agropecuarios?
Entre las razones más mencionadas por los extensionistas en las
entrevistas aparecen argumentos de tipo altruista o humanitario. En efecto, los
entrevistados plantean que ser extensionista rural les permite colaborar en la mejora
de las condiciones de vida de aquellos que más lo necesitan y eso les resulta
gratificante. Aseguran, a su vez, que en el trabajo de extensión “te das cuenta
realmente de lo útil que sos para la sociedad”. Puede notarse entonces la existencia
de una fuerte sensibilidad social por parte de los extensionistas entrevistados en este
trabajo, tal como se manifiesta en la cita que sigue:
El hombre [un agricultor familiar], me estaba contando “antes
yo tenía una buena posición” me dijo, me acuerdo bien, “yo
estaba acostumbrado a desayunar, a hacer media mañana, a
tomarme el tereré, y de un día para otro, perdí todo”, me dice, “y
es difícil volver a acostumbrarse a no desayunar, a no hacer la
media mañana, a veces no tenés para comer al mediodía”. Eso a
mí me marcó mucho… casi casi me hizo llorar el hombre,
porque era como un desahogo que él estaba haciendo delante de
145
mí. Y eso me tocó mucho, y me dio más ganas de seguir
trabajando […] sí, me motiva. Porque ahí yo, de ahí yo lo tomé
como una ayuda más humanitaria la que damos nosotros. (Ing.
Agr.).
Por otra parte, el trato cordial que mantienen con los agricultores
familiares y los vínculos de amistad que frecuentemente logran establecer con ellos
también forman parte de aquellos aspectos de su trabajo que les resultan más
motivadores. Las relaciones de amistad que se consolidan en la interacción técnicoproductor pueden incluso devenir en vínculos familiares tales como el compadrazgo.
El trabajar en contacto con la gente y sentirse tratados con hospitalidad y calidez por
parte de los agricultores familiares constituyen también motivaciones pujantes para
los extensionistas:
Siempre trabajé con familia de productores, pero en un
momento trabajé para la provincia con un poquito de
productores medianos a grandes, ¿no? Y después volví, en
realidad también me gustaba, lo que pasa es que por ahí me
siento más cómoda a lo mejor trabajando […] porque por ahí la
calidez que tienen, la calidez de la familia, cuando vos te acercás
[…] la mayoría siempre te recibe como parte de su casa cuando
vos ya hacés como un vínculo, como que uno ya se siente
cómodo trabajando ahí. (Ing. Zootec.).
En concreto, además de las cuestiones altruistas y vinculares, los técnicos
afirman que les resulta muy alentador cuando logran los objetivos que se han
propuesto en el trabajo con productores, ayudando a que se incorporen nuevas
tecnologías que redunden en mejoras materiales, económicas u optimización en
modos de producción que suponen cambios concretos para la vida cotidiana del
pequeño productor, y además es para el extensionista muy importante el
reconocimiento de los agricultores respecto de estos logros, tal como lo ejemplifican
las afirmaciones que se presentan a continuación:
146
A mí lo que siempre me gustó, cuando alguien, algún productor
después te cuenta apasionado, emocionado, lo que hizo, o que
está ganando más, que se le hace más fácil el trabajo, o lo que
sea. Pero cuando te lo puede contar y se emociona y todo, ahí
está el logro. (Ing. Agr.).
Gratifica mucho cuando un productor te diga por ejemplo que le
fue re bien en tal producción, que con la tecnología que por ahí
yo por ahí le enseñé o le dije cómo, o sea, promocioné con él,
que utilice eso, y tiene frutos eso… creo que es lo que más
gratifica […] alguna cosa que el haga dentro de su predio. Esas
cosas por ahí como que levantan, cuando te dicen “che, mirá
esta pastura que plantamos acá, que vos me indicaste como
hacerle todo el manejo, tuvo un resultado espectacular”. (Ing.
Zootec.).
En las encuestas también se consultó a los técnicos respecto de sus
motivaciones. Para ello, se les preguntó tanto por las razones iniciales para aceptar
este tipo de trabajo como por los motivos actuales para mantenerse en él. La mayoría
de los ítems se elaboraron en función de afirmaciones hechas por los técnicos
entrevistados, con excepción de dos ítems que se construyeron con la finalidad de
indagar aspectos que resultaban de interés, pero que no habían aparecido explicitados
en las entrevistas: el ítem relacionado con la carrera laboral y el ítem que refiere a la
remuneración del trabajo. Como puede verse en las tablas 5 y 6, en ambos casos, y
en sintonía con lo expuesto en las entrevistas, los extensionistas priorizaron causas
que podrían definirse como altruistas y/o humanitarias.
147
Tabla 5
Motivaciones de los técnicos para comenzar a trabajar con pequeños productores
Motivos por los cuales comenzó a trabajar como extensionista
Porcentaje
Quería trabajar en algo útil para la sociedad
86%
Quería colaborar en la mejora de las condiciones de vida de la gente más humilde
68%
Era un trabajo que me permitía estar en contacto con gente
64%
Me permitía realizar mejoras materiales en las condiciones de vida de los productores
44%
Se presentaba como un trabajo con posibilidades de carrera laboral muy convenientes
26%
Me gustaba el trato de los pequeños productores hacia los técnicos
24%
No tenía otra alternativa laboral
12%
Pensé que el trabajo con pequeños productores era más tranquilo que con grandes y
medianos productores
Era un trabajo que estaba bien pago
8%
6%
Fuente: Elaboración propia (N=50)
148
Tabla 6
Motivaciones de los técnicos para continuar trabajando en extensión rural
Motivos por los cuales continúa trabajando como extensionista
Siento que trabajo en algo útil para la sociedad
Me gusta poder colaborar en la mejora de las condiciones de vida de la gente más
humilde
Porcentaje
86%
80%
Es un trabajo que me permite estar en contacto con gente y hacer vínculo con ellos
70%
Me gratifica realizar mejoras materiales en las condiciones de vida de los productores
60%
Me gusta cómo me tratan los pequeños productores
34%
Es un trabajo que me brinda posibilidades de carrera laboral muy convenientes
10%
El trabajo con pequeños productores es más tranquilo que con grandes y medianos
productores
8%
No tengo otra alternativa laboral
2%
Es un trabajo que está bien pago
2%
Fuente: Elaboración propia (N=50)
Cuando se comparan ambas tablas puede notarse que las razones por las
que comenzaron a trabajar y los motivos por los que los extensionistas continúan
trabajando con pequeños productores mantienen un orden bastante similar. Sin
embargo resulta interesante analizar algunos puntos en particular.
En primer lugar, es necesario destacar que la primera motivación en
ambas tablas tiene que ver con una razón claramente altruista: “trabajo en algo útil
para la sociedad”, lo que se desarrolló al comienzo de este mismo apartado, cuando
se habló de las principales motivaciones mencionadas por los técnicos en las
entrevistas. Los motivos altruistas o humanitarios también se destacan en la segunda
razón que eligieron los encuestados: ‘colaborar en la mejora de las condiciones de
vida de la gente más humilde’, que se mantiene en segundo lugar en ambas tablas,
pero con una diferencia de 12 puntos a favor de la segunda. Lo mismo sucede con la
gratificación por ‘las mejoras materiales en las condiciones de vida de los
149
productores’, que también presenta una diferencia de 16 puntos a favor de la
segunda. Esto hace suponer que la posibilidad de ver los logros materiales y
tangibles para los agricultores familiares y las mejoras en las condiciones de vida que
esto supone, constituye un factor que influye en la permanencia de los extensionistas
en su trabajo, quienes a medida que han ido trabajando con productores comenzaron
a sentir más gratificación por los logros concretos que han podido percibir en cuanto
al desarrollo de los agricultores.
Por otra parte, el trato de los productores hacia los técnicos, ubicado en
quinto lugar, también aumenta en 10 puntos su porcentaje cuando se trata de los
motivos para continuar como extensionista. En este sentido, si bien el extensionista
podía suponer o conocer el buen trato que los pequeños productores tienen con los
técnicos, solo a partir del vínculo real y concreto con ellos puede confirmarse.
Además, será a partir de los vínculos establecidos con los productores, que este
aspecto relacional cobrará mayor fuerza entre los motivos por los cuales quieren
seguir siendo extensionistas.
Al comparar ambas tablas también puede notarse una disminución en la
opción que refiere a las alternativas laborales disponibles. En este sentido, el
porcentaje de técnicos que han elegido el trabajo con agricultores familiares por ser
la única opción disponible varía en 10 puntos, mostrando disminución en la segunda
tabla. Es esperable sin duda que un técnico con menor experiencia disponga de
menos alternativas laborales, lo que explicaría la diferencia en los porcentajes. Sin
embargo, también es interesante señalar que en las entrevistas, algunos extensionistas
comentaron que si bien habían incursionado en la extensión rural de manera casual, a
causa de una oferta laboral puntual, y no por una decisión firme de querer trabajar
con agricultores familiares, con el tiempo fueron encariñándose con la labor de
acompañar a este estrato de productores. Así, afirman que hoy prefieren este tipo de
trabajo frente a otras opciones disponibles. En este sentido, continuar trabajando
como extensionista sería claramente una elección deliberada, y no forzada a causa de
una escueta oferta de posibilidades laborales.
Es importante hacer una última reflexión respecto de las motivaciones de
los técnicos para trabajar en el ámbito de la extensión rural. Aquellos aspectos que
hacen a las características profesionales o remunerativas de este tipo de trabajo se
150
ubican entre los últimos cuatro puestos en ambas tablas 13. Esto tiene, en principio,
dos interpretaciones posibles y no necesariamente excluyentes. Por un lado, si se
toma en cuenta que los técnicos entrevistados y encuestados manifestaron
motivaciones sociales, altruistas y humanitarias, es esperable que las posibilidades de
crecimiento profesional y económico estén supeditadas a este tipo de motivaciones,
por lo que, estarían dispuestos a sacrificar posibilidades de ascenso profesional o
económico frente a un trabajo que les brinda gratificaciones en un plano social y
humano. No obstante, también puede suponerse que este tipo de trabajos no estarían
ofreciendo a los extensionistas remuneraciones acordes a sus esfuerzos o
posibilidades de crecimiento profesional que puedan ser estimulantes para comenzar
o continuar trabajando en el ámbito de la extensión rural. Incluso, si se comparan
nuevamente ambas tablas, se observa una diferencia de 16 puntos frente a la
posibilidad de carrera laboral, a favor de la primera tabla. Esto demuestra que las
posibilidades de crecimiento resultaban mayores al momento de comenzar a trabajar
como extensionista, pero encontraron su techo a medida que se mantuvieron en dicho
trabajo. Esto implica, para las instituciones, una necesidad de poner el énfasis en
mejorar las posibilidades laborales o remunerativas para los extensionistas, a fin de
no perder personal calificado y valioso.
13
Los ítems que refieren a las posibilidades de carrera, a la remuneración del extensionista y
a la disponibilidad de otras alternativas laborales, fueron construidos por la doctoranda puesto que
resultaba importante indagarlos para comprender de qué forma las ponderaban los extensionistas
dentro de sus motivaciones, aunque no hubieran surgido espontáneamente en las entrevistas.
151
8.2. Estrategias de trabajo de los extensionistas
Tanto en las entrevistas como en las encuestas, los técnicos fueron
consultados sobre las estrategias que les resultaban acertadas en el trabajo de
extensión. El objetivo del siguiente apartado es sistematizarlas con la finalidad de
poder facilitar el desarrollo de habilidades para los extensionistas en ejercicio o en
formación, con el fin de brindar herramientas concretas transmitidas por los propios
actores.
a. Estrategias asociadas al trabajo con grupos
Entre las estrategias útiles para el trabajo con pequeños productores
aparecen las habilidades relacionadas con el manejo de vínculos interpersonales y la
coordinación grupal. De este modo, en las entrevistas los técnicos enfatizan la
importancia de aprender a administrar dinámicas para el trabajo con grupos, así
como manejar conflictos grupales y facilitar el diálogo entre productores, entre otras
destrezas similares.
Una habilidad que fue mencionada en las entrevistas y luego apoyada
fuertemente en las encuestas a extensionistas es la capacidad para facilitar el diálogo
entre productores dentro de los grupos de trabajo. En este sentido, el 38% de los
entrevistados afirmó que esto resultaba ‘indispensable’ para el trabajo de extensión y
el 56% dijo que era sumamente útil. Por su parte, ningún entrevistado opinó que esto
fuera ‘poco’ o nada útil. (ver Figura 15)
152
Figura 15. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Dentro de los grupos de trabajo, facilitar el diálogo
entre productores”. (N=50)
Así, en el trabajo de extensión, el técnico debe desplegar una serie de
habilidades sociales que permitan la explicitación de los conflictos existentes entre
los miembros de los grupos. Su trabajo tiene, por lo tanto, una impronta social para la
que deben desarrollar destrezas específicas que adquieren, por lo general, a fuerza de
ensayo y error, puesto que rara vez han sido formados profesionalmente en este
sentido (Landini, et.al, 2009; Murtagh y Landini, 2011; Landini, 2013c). En línea
con esto, los entrevistados consideran eficaz el uso de dinámicas grupales para
facilitar el diálogo y la reflexión de sus grupos de trabajo: “cuando hacemos las
dinámicas grupales […] no son conferencias. Son cosas muy sencillas […] para que
ellos reflexionen” (Ing. Agr.).
En efecto, la administración de dinámicas grupales resulta una herramienta
favorable para los extensionistas, quienes afirmaron en un 26% y un 32% que el uso
de estas dinámicas resultaba ‘indispensable’ y ‘sumamente útil’ respectivamente (ver
Figura 16).
153
Figura 16. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Usar dinámicas grupales cuando se trabaja con
productores”. (N=50)
Los entrevistados también destacaron la importancia de hacer diagnósticos
participativos que permitan vislumbrar las necesidades y demandas planteadas por los
propios productores, trabajando en la definición de sus problemas sentidos y
estableciendo jerarquías entre estos.
En el plan de trabajo nosotros ponemos reuniones para realizar
un pequeño diagnóstico y ver cuáles son las necesidades,
cuáles son las demandas que por ahí plantea la gente, y de toda
esa lista de problemas que ellos nos plantean, priorizamos con
ellos. (Ing. Agr.).
Por su parte, los resultados de las encuestas muestran que el 86% de los
extensionistas (si se suma el 50% de ‘indispensable’ y el 36% de ‘sumamente útil’)
avala la utilidad de realizar un diagnóstico para conocer cuáles son las necesidades y
las demandas de los productores (ver Figura 17). La utilidad de hacer un listado de
problemas y jerarquizarlos también obtuvo una muy fuerte aceptación por parte de
los encuestados (ver Figura 18).
154
2%
12%
Es un poco útil
Es bastante útil
50%
36%
Es sumamente útil
Es indispensable
Figura 17. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Realizar un diagnóstico para conocer cuáles son las
necesidades y las demandas de los productores”.
(N=50)
Figura 18. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
“Hacer un listado con los problemas que plantean los
propios productores y que luego los jerarquicen”.
(N=50)
Como puede notarse, existe consenso entre los extensionistas sobre la
importancia que adquieren en el trabajo de extensión rural las habilidades
relacionadas con la coordinación grupal y la facilitación del diálogo entre
productores, como así también, la administración de técnicas de tipo participativo
tales como el diagnóstico de necesidades y la jerarquización de problemas sentidos.
A pesar de que este tipo de destrezas, desde el punto de vista de los
extensionistas, resultan sumamente necesarias en el trabajo con pequeños
155
productores agropecuarios, la formación académica tradicional de los profesionales
de las ciencias agrarias carece de capacitación suficiente en este sentido, por lo que
se vuelve imperioso contar con el aporte de profesionales provenientes de las
ciencias sociales tanto para acompañar los procesos de desarrollo rural como así
también para capacitar a los técnicos en este tipo de cuestiones.
b. Estrategias pedagógicas
Está claro que el trabajo del extensionista rural requiere no solo de
pericia técnica, sino también de habilidades pedagógicas que le permitan generar
procesos de enseñanza y aprendizaje fecundos con los productores. En este sentido,
los técnicos entrevistados y encuestados hicieron referencia a distintas estrategias
pedagógicas que consideran relevantes para el trabajo con pequeños productores y
que serán descriptas a continuación.
i. Estrategias para el desarrollo de capacitaciones
Una de las tareas más difundidas entre los extensionistas rurales es el
trabajo con pequeños productores bajo la modalidad de capacitaciones. Este formato
supone, en términos generales, un trabajo de exposición oral del técnico hacia los
agricultores relacionado con algún tema en particular. La exposición puede ir
acompañada de material gráfico (filmina con fotos, afiche o pizarra con dibujos) y
generalmente precede a un segmento donde los asistentes ven en la práctica lo
trabajado, ya sea observando cómo lo hace el técnico junto con algún productor o
haciéndolo ellos mismos, acompañados por el extensionista a cargo.
En las entrevistas realizadas, los técnicos han relatado distintas formas de
encarar las capacitaciones. En una de las modalidades descriptas, el tema por trabajar
es preparado previamente por el extensionista, quien luego lo expone en forma oral.
Suelen valerse de herramientas tales como afiches, fotos o programas de
presentación (ej. Microsoft Power Point), y aseguran que estos favorecen la atención
sostenida de la audiencia. Además de la exposición teórica y de la presentación de
156
material gráfico, muchos extensionistas consideran provechosa la realización de
demostraciones prácticas de los contenidos que han sido trabajados teóricamente.
Estas demostraciones suelen hacerse en la chacra de algunos de los pequeños
productores involucrados en el proceso de capacitación:
Uno puede hablar sobre un tema, ¿no? Formar una
capacitación… aparte de dar la capacitación es bueno a veces
presentar un material más bien gráfico, por ejemplo, para que
se haga más comprensible, y no tenga que andar leyéndolo… y
después sobre todo, es algo complejo, mostrarlo, hacer una
demostración […] en la casa, en la chacra del que se ofrece…
y sobre esa demostración, si es un cultivo y hay que hacerle un
seguimiento, bueno, ir periódicamente y llevar a todo el grupo,
no solo el dueño de la casa. (Ing. Agr.).
En este último fragmento, el entrevistado plantea la importancia de
articular la exposición teórica con una parte demostrativa en la chacra de alguno de
los productores. Esta forma de concebir las capacitaciones es consensuada por varios
entrevistados quienes enfatizan la importancia del componente práctico y
demostrativo en el trabajo de capacitación con agricultores familiares:
Yo creo que la gente quiere ver las cosas. Por ahí explicándole
no es que incorpora mucho. Quiere ver, ver en terreno, ver la
realidad, ver cómo son los temas prácticos […] ver cómo es el
proceso. Por ahí, en más de una oportunidad vos te vas y hacés
una charla por ahí y no tiene el impacto que uno espera […].
Te podés ir a hacerle, explicar todo “mirá el maíz tiene 10% de
proteína, esto tenés que mezclarlo con algún poroto para que le
aporte más proteína, ya que los pollos necesitan 18%” [risas].
Sin embargo si vos te vas con un productor, te organizás esas
capacitaciones por ahí, les cuento porque tuvo éxito. Llevás el
maíz, llevás el poroto le hacés por ejemplo el calentado del
poroto, y llevás harina de hueso, mezclás y preparás eso, eso
157
queda mucho más que explicando únicamente. Pero creo que
en cualquier parte pasa eso, en la universidad por ahí también
viste que da gusto ver las cosas cuando se hacen así en vivo y
en directo, no por ahí cuando te explican y te explican (Ing.
Zootec.).
En las encuestas también se valoró la demostración práctica como una
estrategia efectiva en el trabajo con pequeños productores. Tal es así que, como
puede observarse en las Figuras Nº 19 y 20, los porcentajes relacionados con la
efectividad de realizar demostraciones empíricas de las distintas técnicas o
tecnologías superan claramente aquellos referidos a la utilidad de las capacitaciones
teóricas con la sola presentación de material gráfico.
Figura 19. Porcentajes de respuesta ante la
afirmación: “Hacer capacitaciones teóricas mostrando
material gráfico”. (N=50)
158
Figura 20. Porcentajes de respuesta ante la afirmación
‘Mostrar empíricamente los beneficios de una técnica
o tecnología, para que el productor pueda verlos.
(N=50)
Si bien para los extensionistas es bueno realizar capacitaciones teóricas
utilizando material gráfico, destacan muy especialmente la efectividad de la
demostración empírica y el ejercicio práctico cuando se trabaja con este estrato de
productores.
Ahora bien, según los técnicos, no todo queda resuelto con la mera
demostración práctica. Así pues resulta sumamente importante hacer el trabajo junto
con el productor.
Por ejemplo para yo poder explicar la instalación y el manejo
de un alambrado eléctrico, yo me voy y tengo que trabajar con
ellos desde el momento que pongo la maquinita, poner el
poste, poner los aisladores, yo lo tengo que hacer con ellos…
estirar el alambre… O sea hago todo el trabajo con ellos. Y si
hay que limpiar el alambrado, limpio con ellos o estoy ahí
mientras que ellos están trabajando. Y después eso queda,
queda en el tiempo. (Ing. Zootec.)
Las opiniones vertidas en las encuestas fueron contundentes en este
sentido. Así, cuando se les presentó la afirmación: ‘Los productores adoptan más
cuando el técnico hace las cosas a la par con ellos’, el 34% y el 58% dijeron estar
‘totalmente de acuerdo’ y ‘algo de acuerdo’ respectivamente. Podemos decir
159
entonces que el 92% de los encuestados opinaron a favor de la importancia que tiene
para la incorporación de innovaciones por parte de los productores, que el técnico
haga el trabajo a la par con ellos (ver Figura 21).
Figura 21. Porcentajes de respuesta ante la
afirmación: “Los productores adoptan más cuando el
técnico hace las cosas a la par con ellos”. (N=50)
ii. La necesidad de indagar los saberes previos del productor
Dentro de las estrategias pedagógicas que los extensionistas describen
como efectivas, aparece la necesidad de indagar los conocimientos previos del
productor. En este sentido, los técnicos destacan la importancia de sondear las
distintas formas en las que los productores están trabajando y los conocimientos que
tienen sobre los temas que estén tratando con el extensionista. De hecho, todos los
técnicos encuestados acordaron, en mayor o menor medida, acerca de la utilidad que
tiene en el trabajo de extensión ‘conocer el modo en que los productores están
haciendo las cosas, darle valor y complementarlo con conocimiento técnico’. Así, el
60% dijo que esto resultaba ‘indispensable’, el 34% que es ‘sumamente útil’ y un 6%
opinó que es ‘bastante útil’.
Ahora bien, las formas en las que cada extensionista trabaja con los
saberes de los productores puede tener diferentes matices. En algunos casos más
160
dialógicos, en otros menos, tal como puede verse en los dos ejemplos que se
presentan a continuación:
Cuando comenzamos una charla si bien ya está la temática
fijada, hacemos primero una ronda de ideas sobre el tema, de
ideas que la gente están teniendo y después comenzamos con
una parte teórica en la cual continuamente vamos mechando
con la gente, digamos, lo que uno conoce: “nosotros
conocemos de esta forma, con este nombre, capaz que ustedes
están conociendo de tal forma, no sé qué nombre tiene acá” y
ellos empiezan a decir también los nombres o si hay algún
método de cuidado de semillas vemos qué método ellos tienen,
lo que usan y lo que aplican, y lo reconocemos. (Ing. Agr.).
Hay que tratar de ver qué es lo que él sabe, y tratar de influir
en él, en la sabiduría del productor, pero no tratando de
imponer en forma así muy chocante, sino ver, llegar a charlar
[…] Uno por ahí con la experiencia y con lo que uno conoce
de teoría de la agronomía, uno sabe que hay ventajas o hay
desventajas, pero él por ahí no está conociendo, entonces vos
jugás con un as en la manga, porque sabés que eso da
resultado, pero tenés que tratar de hacerlo como para
convencerlo a él. (Ing. Agr.)
Mientras que en el primer testimonio, el extensionista se propone
conocer y reconocer los conocimientos previos del productor, en el segundo ejemplo
pareciera que el técnico considera que indagar estos saberes es importante a los fines
persuasivos sin que haya una intención de que tengan influencia real en el trabajo
que el extensionista ha planificado. Como ya se ha desarrollado en el apartado 5.4, es
sumamente necesario que el extensionista incorpore realmente, y no solo con fines
persuasivos, el conocimiento tecnológico local, para que puedan construirse
estrategias de trabajo adecuadas en el ámbito de la extensión rural. La utilidad de
incorporar los saberes del productor es percibida efectivamente por muchos técnicos
161
como una estrategia efectiva en términos prácticos, pero los modos en los que
intentan incorporarlos no siempre son los adecuados, puesto que requiere del
despliegue de habilidades dialógicas y participativas, que en ocasiones pueden ser
características de la personalidad del extensionista, mientras que en otras ocasiones,
es necesario desarrollarlas con una formación específica.
iii. Establecimiento de relaciones pedagógicas horizontales y empáticas.
En las entrevistas, los extensionistas han hecho énfasis en la
importancia de establecer vínculos empáticos con los productores y de
relacionarse con ellos de un modo sencillo y amigable. El estilo de vínculo que
proponga el técnico en su acercamiento al productor, ya sea de tipo vertical u
horizontal, pautará no solo el futuro de la relación entre ambos actores, sino
también, el rumbo que tomará el proceso de enseñanza y aprendizaje. El modo
en el que se presenta el técnico, cómo se viste, qué términos utiliza al hablar o
qué actitud muestra en el trato con el productor, tendrán influencia en la
relación que ambos actores establecerán. Así, son recurrentes los testimonios
donde los técnicos entrevistados plantean estrategias para establecer buenos
vínculos con los agricultores familiares:
Depende mucho de cómo vos te vistas […] cómo es tu forma
de tratarlos a ellos, el respeto que les das, y por ahí la forma en
que hablás […] por ahí hablar un poco más distendido, no ser
tan serio, ellos son gente, creo yo, que lo ven al ingeniero
como alguien allá […], más lejano, alguien a quien lo tienen
que tratar con respeto, y por ahí yo lo que hago es tratar de
comportarme igual a él, o sea, hablar como él, comportarme
como él. Que no me vean como una persona rara o sapo de
otro pozo, como se dice, cosa de que vos te ganes un poco más
la confianza, que no se sientan que vos sos distinto, que no se
sienta esa diferencia. Y creo yo que a mí me resulta, dentro de
todo, tengo acceso un poco más a los productores, charlamos,
162
jodemos… como yo digo, por ahí bueno, demostrar que sos
una persona sencilla y que no sos más que ellos. (Ing. Agr.).
En efecto, los extensionistas consideran que es realmente importante la
humildad del técnico en su trato hacia el productor. Así, en la Figura 22, puede
observarse que todos los encuestados valoraron la utilidad de mostrarse como una
persona sencilla al vincularse con productores.
Figura 22. Porcentajes de respuesta ante la
afirmación: “Que el técnico se muestre como una
persona sencilla en su trato con el productor”. (N=50)
c. Construcción de confianza y administración transparente de recursos
Un tema que se presenta como fundamental a la hora de trabajar con
pequeños productores agropecuarios es la construcción de vínculos de confianza. Tal
es así, que el 98% de los extensionistas encuestados estuvo de acuerdo con la
afirmación de que la confianza del productor hacia el técnico es importante para la
incorporación de innovaciones (ver Figura 23)
163
Figura 23. Porcentajes de respuesta ante la
afirmación: “Es muy importante para la adopción que
el productor le tenga confianza al técnico”.(N=50)
La confianza es interpretada por los entrevistados como sinónimo de
intimidad y familiaridad por un lado, y de credibilidad y transparencia, por otro. Con
el objetivo de favorecer este tipo de vínculos, los extensionistas elaboran distintas
estrategias. En primer lugar, se refieren a establecer relaciones amistosas con los
productores. Algunos técnicos afirman que cuando “se da una relación de amistad, de
confianza, ya te empiezan a contar otras cosas que están escondidas”. En efecto, la
mayoría de los extensionistas encuestados validaron la utilidad de generar vínculos
de amistad y confianza con los productores, tal como puede verse a continuación en
la Figura 24.
164
Figura 24. Porcentajes de respuesta ante la
afirmación: “Que el técnico genere vínculos de
amistad y confianza con los productores”. (N=50)
Por otra parte, los técnicos hablan de la importancia de que el productor
confíe en la franqueza y el conocimiento del extensionista respecto de los temas
técnicos. En relación con la sinceridad como estrategia de construcción de confianza,
algunos técnicos plantean que ser franco implica aceptar las propias limitaciones
como profesional:
Siempre hemos sido sinceros. Cuando no conocía decía “mirá,
la verdad no conozco, te voy a averiguar”. Porque hay muchos
técnicos que les tiran, total ellos no saben. O sea, vos le tirás
una respuesta y puede ser que le estés errando, ¿no? y el
productor lo toma mal, como que lo estás cagando a cuentos y
esas cosas […]. Yo les digo sinceramente “mirá, la verdad, no
sé, te voy a averiguar o creo que tal cosa, pero de todas formas
te voy averiguar para ver si es realmente así” o esas cosas.
(Ing. Agr.).
La sinceridad resulta importante también al momento de trabajar en
relación con las expectativas de los productores en cuanto a los plazos de los
proyectos, la forma en la que se obtienen los recursos y las posibles demoras en estos
procesos.
Yo creo que nunca les hemos mentido también, entonces ellos
saben más allá de que por ahí reciben informaciones cruzadas
de afuera, el tema de la envidia del productor que no está en un
165
grupo o en una asociación siempre está tirando informaciones
que no son “no, es que ya los técnicos comieron [se robaron] la
plata”, “no van a conseguir nada” que esto, que lo otro. Pero
ellos saben, porque también hacen comparaciones con otros
técnicos o con otras instituciones o con los políticos y saben
que no les mentimos, ¿no? y les somos sinceros “en este
proyecto para que se apruebe lleva este tiempo, para que llegue
la plata lleva este tiempo, si es que todo está bien, ahora hay
cosas que no dependen de nosotros ni dependen de la
provincia, los recursos vienen de nación, a veces cuando no
hay, no hay, se pueden demorar un tiempo. (Ing. Agr.).
Además de la cuestión de la sinceridad, esta cita da cuenta de la
importancia de ser sumamente explícitos con los productores respecto de qué pueden
esperar en cada fase de un proyecto. Esto se relaciona con el concepto de contrato
psicológico que se define como un acuerdo implícito entre los individuos y las
organizaciones, vinculado con las expectativas que tiene cada uno de ellos respecto
del otro (Kolb, Rubin e Irwin 1987). Dado que siempre existen expectativas cuando
alguien se incorpora a una organización (en este caso, el productor que formará parte
de un proyecto de extensión), el hecho de que alguna de estas no se cumpla puede
generar problemas en la relación del individuo con la organización. Es por ello que
es sumamente importante la explicitación de las expectativas, como señala el
extensionista citado, con la finalidad de prevenir conflictos futuros causados por
expectativas implícitas que no fueron clarificadas oportunamente. Por ejemplo, la
cuestión de la entrega y el manejo de los recursos de los proyectos, especialmente
aquellos económicos, como el que menciona el técnico en la cita anterior, es un tema
complejo y sensible que requiere un despliegue de estrategias concretas por parte de
los técnicos que permitan sostener la confianza del productor a lo largo del tiempo.
En este sentido, la gran mayoría de los técnicos encuestados coincidió en la
importancia de ser explícitos con los productores siempre que existan situaciones que
generen confusión o rumores (ver Figura 25).
166
Figura 25. Porcentajes de respuesta ante la
afirmación: “Ante situaciones que generen confusión o
rumores, explicitar lo sucedido abiertamente con los
productores para dejar las cosas claras”. (N=50)
En línea con lo anterior, los entrevistados señalan la importancia de
llevar de modo detallado las cuentas, tener anotados los ingresos y egresos de los
fondos de los proyectos y explicar los plazos que se manejan en cada caso para la
asignación de recursos. Extremar las medidas que generen claridad y transparencia al
momento de manejar dinero resulta clave en el trabajo con pequeños productores. A
los fines de generar confianza y evitar malos entendidos en cuanto al manejo del
dinero, muchos extensionistas optan por mantenerse lo más al margen posible en el
manejo de la plata, delegando esta responsabilidad en los mismos productores. Que
sean los propios productores quienes cobran el dinero y realizan las compras
favorece la transparencia y la confianza hacia el técnico a la vez que empodera a los
propios productores, facilita la autonomía y reduce la dependencia hacia el
extensionista. De todas maneras, en ocasiones es difícil para el productor movilizarse
hacia los centros urbanos para poder realizar algunas de las compras que no están
disponibles en los comercios cercanos a su colonia. En esos casos, es el extensionista
quien realiza las compras, pero tomando las sugerencias de los productores.
En las encuestas, la utilidad de manejarse con claridad y la transparencia
en la administración del dinero fue fuertemente consensuada, a tal punto que el 80%
de los extensionistas lo consideró ‘indispensable’, como puede verse en la Figura 26.
167
Figura 26. Porcentajes de respuesta ante la afirmación:
“Cuando el técnico tiene que manejar dinero, ser
transparentes y claros con las cuentas”. (N=50)
La propuesta de algunos extensionistas entrevistados de que el técnico
delegue el manejo de los fondos en los productores y se mantenga al margen de esto,
si bien fue avalada por la mayoría de los encuestados, como puede verse en la Figura
27, obtuvo un consenso menor que en el caso anterior. Esto indicaría que hay ciertos
matices que algunos extensionistas creen que es necesario considerar al momento de
delegar por completo este asunto en manos de los productores. En ocasiones,
desentenderse del asunto del dinero puede resultar problemático, sobre todo en
contextos de grupos de productores donde no hay confianza horizontal entre los
miembros o donde las reglas para el correcto manejo de los fondos no fueron
suficientemente acordadas. En este tipo de situaciones, delegar el manejo del dinero
en los productores si bien exime al extensionista de posibles acusaciones, no evita
conflictos futuros entre los miembros del grupo.
168
Figura 27 Porcentajes de respuesta ante la afirmación:
“Que la plata la maneje la gente, y que el técnico se
mantenga al margen del tema”. (N=50)
d. Conclusiones sobre las estrategias de trabajo planteadas por los extensionistas
Está claro que el conocimiento técnico no resulta suficiente para lograr
procesos de extensión rural de calidad. Esto no solo es sostenido por la literatura
especializada (Ortíz Dardón, 2009, GFRAS 2010) sino que es validado por los
extensionistas entrevistados en el presente trabajo, quienes al momento de describir
las estrategias útiles para trabajar con pequeños productores han enfatizado en
habilidades más de tipo social que técnicas. Es que, como señala Méndez Sastoque
(2006) la extensión rural ha pasado de ser concebida como una mera transferencia de
tecnología a ser una facilitación de procesos de tipo interpersonal, grupal,
institucional y territorial. Así, los extensionistas consultados destacan en primer lugar
las estrategias vinculadas con la facilitación del diálogo entre productores, la
coordinación de grupos y administración de dinámicas grupales, la realización de
diagnósticos que permitan conocer sus demandas y necesidades e incluso refieren
técnicas específicas como la del listado y jerarquización de problemas. Esto que los
entrevistados señalan como principal estrategia, se corresponde con los trabajos que
afirman que la participación de los pequeños productores en la identificación de
problemas y en el diseño de los proyectos aumenta la probabilidad de obtener buenos
resultados en los procesos de extensión (Bifani, 2001, Ortíz Dardón, 2009).
169
No basta entonces con que el extensionista tenga pericia técnica sino que
se vuelve necesaria la adquisición de destrezas propias de las ciencias sociales, e
incluso actitudes y posicionamientos personales apropiados congruentes con los
modelos de extensión dialógicos (Landini, et.al, 2009). Esto pone de manifiesto la
importancia que adquiere entonces la capacitación de los extensionistas en estos
temas para que puedan lidiar con la complejidad que suponen los procesos de
desarrollo rural. Además de este tipo de habilidades, surge la necesidad de formar a
los extensionistas en capacidades pedagógicas, tomando en cuenta que la extensión
rural constituye un proceso de enseñanza y aprendizaje. En este sentido, los
extensionistas consultados destacaron herramientas pedagógicas clave, como la
realización de capacitaciones prácticas y demostrativas y asumir un rol activo en las
tareas, trabajando a la par del productor. La opinión de los extensionistas en este
punto se relaciona con varias cuestiones. En primer lugar, con la forma en la que los
pequeños productores aprenden. Ya en el capítulo 5.1.Cómo se aprende el trabajo de
la chacra se han desarrollado las características del aprendizaje de las labores del
campo en tanto destrezas que se incorporan en la medida en la que el trabajo es
llevado a cabo. La manera en la que los productores han aprendido a producir ha sido
a través de la enseñanza práctica demostrativa (Núñez, 2004), lo que hace parecer a
esta como la forma más adecuada para la incorporación de nuevos conocimientos.
Incluso hay que considerar que las demostraciones prácticas resultan útiles no solo
en el contexto productivo en particular, sino en la educación de adultos en general
(Minh, Larsen y Neef 2010). Por otra parte, además del componente práctico propio
del aprendizaje campesino, hay que tomar en cuenta el componente social de todo
aprendizaje. Así, y como se desarrolló en el apartado 2.5. Contribuciones a la
comprensión de los procesos de enseñanza y aprendizaje en la extensión rural, el
propio Vigotsky (1988) afirmaba que el aprendizaje provoca una serie de procesos
evolutivos internos en el sujeto que operan solamente en la interacción o cooperación
con otros sujetos.
Finalmente, que el extensionista haga el trabajo con el productor no solo
favorece el aprendizaje sino que lo posiciona como alguien horizontal en su trato,
característica especialmente valorada por los productores (tal como se describió en el
apartado 6.2.a Caracterizaciones positivas) lo que tendrá influencia en la actitud del
170
productor frente al técnico y por ende, en su predisposición ante las propuestas que le
haga.
Otro tema en el que hubo consenso entre los extensionistas fue la
importancia en el nivel estratégico de conocer los saberes previos del productor
respecto del tema que convoque el proceso de extensión rural. Los técnicos se
refirieron a indagar los saberes de los productores, en algunos casos con la intención
de incorporarlos en el trabajo conjunto y en otros casos con la finalidad de poder
influir mejor al productor en temas en los cuales el técnico cree que hace falta
realizar modificaciones. Esto último estaría del lado de un abordaje de tipo lineal
difusionista (Rogers, 1962) donde es el extensionista quien está en condiciones de
transferir el saber experto al productor. Esta forma de concebir la extensión rural fue
descripta muy críticamente por Paulo Freire como una transferencia de
conocimientos que va “desde la sede del saber hasta la sede de la ignorancia” (1973,
p. 25) y ubica al campesino en un rol pasivo y carente de saberes previos útiles.
Si bien los abordajes difusionistas han sido fuertemente criticados desde
la academia y parecen ser cosa del pasado, en muchos casos persisten o conviven con
propuestas como las dialógicas de Freire (1973) o con los abordajes de sistemas de
innovación, en los que se considera a los procesos de extensión rural como espacios
de aprendizaje social, enfatizando en la construcción conjunta de conocimiento y en
el rol del extensionista como facilitador (Knickel et al. 2009; Moschitz et al. 2015).
Así, si bien en las encuestas hubo amplio consenso entre los técnicos acerca de la
importancia de tomar en cuenta los saberes previos del agricultor, en las entrevistas
pudieron percibirse algunas afirmaciones en una dirección más persuasiva que
dialógica. Tal como se explicó en el capítulo 6.1. Caracterizaciones de los pequeños
productores desde la mirada del extensionista, los técnicos extensionistas
frecuentemente tienden a describir su práctica como horizontal y participativa pero
en la práctica real, sin embargo, pueden actuar sobre la base de posturas
difusionistas. Está claro que no debe ser sencillo para ellos evitar por completo este
tipo de prácticas, no obstante, existe consenso, al menos en el nivel explícito, sobre
lo importante que resulta tomar en cuenta los saberes previos de los productores
como una estrategia fundamental para el trabajo de extensión rural.
Se ha hablado también en este capítulo de la importancia de establecer
relaciones pedagógicas horizontales y empáticas con el productor como una
171
estrategia valorada por los extensionistas. Esto coincide con lo desarrollado en el
capítulo 6.2. Caracterizaciones de los extensionistas desde la perspectiva de los
pequeños productores donde se describió cómo los pequeños productores evalúan
positivamente a aquellos técnicos que tienen un trato horizontal y establecen
vínculos empáticos con ellos. Para el productor un buen extensionista no se cree
superior a él, sino que se posiciona en su mismo nivel jerárquico. No es llamativo
entonces que los técnicos perciban que establecer vínculos horizontales con los
productores resulta ser una buena estrategia de trabajo. En efecto, los técnicos buscan
reducir las diferencias con el productor, ya sea desde la forma en la que se visten,
cómo los saludan, cómo les hablan y hasta las palabras que utilizan. Estas estrategias
están orientadas a minimizar las características que muestran su pertenencia a grupos
sociales diferentes, con la finalidad de obtener la aceptación del productor. Ya la
teoría de la identidad social ha dado cuenta, como señala Landini, (2016e) de la
existencia de una preferencia intragrupal de los sujetos. En efecto, las personas
tienden a cooperar mucho más con los miembros de su mismo grupo social, que con
sujetos ajenos a él (Good, 1995). En este sentido, que el extensionista apunte a
reducir las diferencias con los productores aumentaría la cooperación y el apoyo de
estos, favoreciendo los procesos de extensión.
Por último, la importancia de construir vínculos con el productor sobre la
base de la confianza y la transparencia fue resaltada también como una estrategia
necesaria para obtener buenos resultados en el ámbito de la extensión rural. La
importancia de establecer vínculos amistosos que generen una relación de confianza
con el agricultor más allá de lo laboral, ya fue destacada por los propios productores,
quienes caracterizaron positivamente a aquellos técnicos con los que tenían una
relación de familiaridad. En este sentido, la percepción de los extensionistas respecto
de la utilidad de establecer este tipo de vínculos es congruente con lo planteado por
los productores. Ahora bien, la confianza no se limita solo a establecer buenos
vínculos personales. Hay que tener en cuenta que en todo proceso de extensión rural
se ponen en juego fondos y recursos, por lo que se vuelve necesario administrarlos
de forma transparente para establecer y mantener la confianza de los beneficiarios.
Los extensionistas consideran indispensable el manejarse con claridad y
transparencia en la gestión del dinero de los programas. En este sentido, resulta útil
ser claros con el origen y destino de los fondos, plantear cuáles son los plazos
172
estimados de las distintas etapas de los proyectos, y llegado el caso en el que se
produzcan situaciones confusas, explicitar lo sucedido para minimizar el impacto que
pueden provocar los rumores entre los productores.
Lo interesante aquí es que los técnicos describen como estrategias
fundamentales de trabajo precisamente aquellas en las que fueron menos formados.
Un extensionista debe tener entonces la capacidad de dialogar, coordinar grupos,
realizar diagnósticos participativos, manejar conocimientos pedagógicos, entablar
buenos vínculos, horizontales y empáticos. Debe además poder ganarse la confianza
del productor y manejar de forma transparente las cuestiones administrativas. Está
claro entonces que existe un fuerte componente psicosocial en la labor de extensión,
para lo que muchos técnicos hacen uso de su experiencia, su “don de gente” y su
sentido común, pero en lo que han sido poco capacitados (Landini, et.al, 2009;
Murtagh, Landini, 2011; Landini, 2013c). Es necesario entonces potenciar la
formación humana y social en este tipo de profesionales, puesto que constituyen
elementos indispensables cuando se trabaja con poblaciones campesinas.
8.3. Dificultades en el trabajo de extensión desde la perspectiva de los
técnicos
En los apartados anteriores se han desarrollado por un lado, aquellos
elementos del trabajo de extensión que resultan motivadores para los técnicos y por
otro, aquellas estrategias que los extensionistas describen como efectivas en el
trabajo con productores. El apartado que sigue, continúa con la descripción de la
perspectiva del extensionista sobre su trabajo, pero en este caso se propone retratar
cuáles son para el técnico aquellas dificultades con las que debe lidiar cuando encara
un proceso de extensión rural con agricultores familiares.
a. Dificultades vinculadas a características propias de los pequeños productores
Los extensionistas frecuentemente plantean que ciertas características
propias de los productores constituyen obstáculos para el trabajo de extensión.
173
Puesto que estas caracterizaciones ya han sido desarrolladas en el capítulo 6.1.
‘Caracterizaciones de los pequeños productores desde la mirada del extensionista’,
aquí solo se las mencionará, pero no se volverá a hacer una descripción detallada de
estas.
Entre las características que, según los extensionistas, entorpecen su
trabajo, se destacan (1) el cortoplacismo y la dificultad de los productores para
planificar, desarrollada en el apartado 6.1d. ‘Cortoplacistas’ y ‘faltos de
planificación’; (2) la pasividad del productor, su poca autogestión y su dependencia
a la figura del técnico, desarrollada en el apartado 6.1.e ‘Pasivos’ y ‘dependientes’ y
(3) características asociadas con la situación socioeconómica del productor, tales
como su estado de pobreza material y su desprotección social, trabajadas en el
apartado 6.1‘ Pobres’ y ‘desprotegidos’.
Resulta muy interesante que los extensionistas planteen que son las
características propias de los productores las principales causas de las dificultades
que encuentran en su trabajo. De este modo, los técnicos, estarían tendiendo a
encontrar causas externas (en los productores), y no internas (en sí mismos o en su
modo de hacer extensión) o relacionales, a los problemas que se les presentan. Las
dificultades provienen entonces del productor, de forma unilateral, ya sea por
condiciones que lo atraviesan, como su situación socioeconómica o por aspectos de
su personalidad individual, como su cortoplacismo y su pasividad. De este modo se
estaría dejando de lado la influencia de los aspectos interpersonales o las dificultades
propias de la interacción entre actores con perspectivas diferentes, lo que en esta tesis
se buscó abordar desde la perspectiva de la interfaz social.
b. Dificultades asociadas con exigencias institucionales
En segundo lugar, aparecen en el discurso de los entrevistados las
dificultades asociadas con la distancia entre los requerimientos y plazos que exigen
sus instituciones de pertenencia y las características particulares que supone el
trabajo con pequeños productores.
Dentro de estas exigencias, la que mencionan con mayor frecuencia es el
contraste entre los tiempos o plazos que solicita la institución para la realización de
174
los proyectos y el tiempo que realmente toma, en el trabajo en terreno, la
formulación y realización de estos. Los entrevistados manifestaron gran
preocupación por la discrepancia entre los tiempos de las instituciones y los tiempos
de los productores. Señalaron que los programas suelen exigir “el trabajo en
asociaciones, pero no se tiene en cuenta que el tiempo de formación de grupo es un
proceso largo”. De este modo, “las exigencias de los tiempos relacionadas con los
proyectos hacen que los técnicos terminen forzando procesos grupales y decisiones”.
Estas afirmaciones de las entrevistas fueron respaldadas por los resultados de las
encuestas, donde hubo gran acuerdo respecto de la diferencia entre los tiempos
institucionales y los tiempos de los productores, como puede verse en la figura
siguiente.
Figura 28. Porcentajes de respuesta ante la
afirmación: “Los tiempos que exigen las instituciones
son distintos de los tiempos que necesitan los procesos
con los productores”. (N=50)
Por otro lado, además de los plazos exigidos, se mencionan
requerimientos que, a los ojos de los extensionistas, resultan inapropiados para el
trabajo con este segmento de productores. Así, se quejan de la pretensión de que los
agricultores escriban en actas lo que se trabaja en las reuniones, lo que consideran
una formalidad culturalmente inapropiada para sujetos que no están acostumbrados a
ese tipo de tareas. Critican también la exigencia de boletas o comprobantes de
compra de insumos, puesto que son pocos los comercios cercanos a las colonias que
se manejan con ese modo de facturación.
175
Por su parte, las tareas que los extensionistas tienen a cargo, tales como
la redacción de informes y las reuniones con otras instituciones son percibidas por
algunos técnicos como factores que influyen negativamente en la posibilidad del
extensionista de dedicarle más tiempo a cada productor. A su vez, algunos
entrevistados han señalado que los formularios que los programas exigen completar
al técnico no están especialmente adaptados al pequeño productor, sino que son los
mismos formularios que se utilizan para productores más capitalizados, y por ende su
llenado se vuelve dificultoso y poco intuitivo, exigiendo más tiempo de trabajo
administrativo o de oficina del deseable.
La disponibilidad de tiempo para que el técnico pueda acompañar
adecuadamente al productor es un tema recurrente en las entrevistas. Para que un
proyecto de extensión sea exitoso, los entrevistados consideran que es necesario un
seguimiento personalizado a cada productor en las diferentes etapas y afirman que
resulta muy difícil para ellos poder llevarlo a cabo. Particularmente, se refirieren a la
gran cantidad de productores que cada técnico tiene asignado y el poco tiempo de
dedicación para cada uno de ellos que esto supone. En efecto, cuando el técnico
cobra por la cantidad de grupos con los que trabaja, tomar muchos repercute
positivamente en su salario de forma directa, pero dificulta la posibilidad de brindar
un acompañamiento adecuado a cada uno de ellos. En este sentido, afirman que
“cuando no hay seguimiento, todo se cae”. Consideran que el acompañamiento es
una “necesidad del productor”, dado que este requiere “un trato más personalizado,
más tiempo del técnico en su chacra” y aseguran que si bien el extensionista “tiene
que estar presente en todos los momentos del cultivo […] eso es imposible para un
técnico” en las condiciones de trabajo actuales.
Finalmente, en la Figura 29 puede verse las proporciones de los niveles
de acuerdo de los extensionistas respecto de la escasez de tiempo del que disponen
para hacer el seguimiento que consideran apropiado para cada productor.
176
Figura 29. Porcentajes de respuesta ante la
afirmación: “En mi trabajo como extensionista no me
alcanza el tiempo para hacer un seguimiento adecuado
de cada productor”. (N=50)
c. Aspectos de la política partidaria local que obstaculizan el trabajo de extensión
Otro tema en el que hubo recurrencias en las entrevistas fue la forma en
la que las cuestiones político partidarias propias de la zona producen dificultades
directas en los proyectos de extensión rural. Así, los técnicos aseguran que en
ocasiones hay una clara intención por parte de los punteros zonales de evitar que la
gente logre organizarse en grupos o asociaciones. Esto, según ellos, se manifiesta de
forma directa o indirecta. En el primer caso, afirman que puede existir, por ejemplo,
la amenaza de la pérdida de beneficios sociales para aquellos productores que
participen de determinados proyectos. En el segundo caso, se plantean ejemplos
como la circulación de versiones que aseguran que aquello para lo que un grupo de
productores se está organizando (ej. construir una represa) puede conseguirse
directamente a través de la intendencia sin la necesidad de participar en proyectos.
Esto último, terminaría por confundir, desincentivar y desorganizar a la gente,
además de atentar contra el trabajo grupal.
177
Los extensionistas califican de asistencialistas algunas medidas tomadas
por las autoridades provinciales. Por ejemplo la entrega de semillas que genera una
dependencia de los productores a un insumo que podrían haber obtenido por sus
propios medios. Algunos también expresan su malestar por la presencia de
situaciones arbitrarias donde quien es amigo, por ejemplo del intendente, accede más
fácilmente que los demás productores a ciertos beneficios como puede ser la
preparación del suelo. Otro tema que aparece denunciado por los técnicos es la
cuestión de la fuerte contaminación que producen los grandes productores en la zona,
principalmente cuando fumigan a gran escala, que perjudicaría a los pequeños
productores y que sospechosamente no sería multada por los responsables de
regularlo.
En este sentido, los resultados de las encuestas también dieron cuenta de
la dificultad que supone para los extensionistas las formas políticas locales (ver
Figura 30), demostrando que las vicisitudes políticas en la provincia de Formosa
constituyen serios obstáculos para el trabajo de extensión rural.
Figura 30. Porcentajes de respuesta ante la
afirmación: “Hay manejos políticos locales que
dificultan el trabajo de extensión”. (N=50)
178
d. Dificultades asociadas con deficiencias en la formación profesional
La escasa formación recibida para trabajar específicamente con pequeños
productores es señalada con pesar por los extensionistas. Sienten que necesitan ser
fuertemente capacitados en cuestiones socio-organizativas para poder abordar las
particularidades de este estrato de productores, tal como puede verse en la Figura 31,
donde las respuestas en este sentido fueron contundentes.
Figura 31. Porcentajes de respuesta ante la
afirmación: “Es necesario capacitar más a los técnicos
en el área socio-organizativa”. (N=50)
Los extensionistas perciben dificultades concretas asociadas al abordaje
de cuestiones sociales en general, de situaciones grupales en particular y emergentes
que no estén vinculados a asuntos productivos, tales como las problemáticas de salud
y educación.
Afirman que la formación universitaria no capacita al técnico en este tipo
de cuestiones ni tampoco lo prepara para lo específico del trabajo con pequeños
productores en el contexto de la extensión rural, tal como lo describe una ingeniera
agrónoma entrevistada:
La formación que nosotros tenemos es en general, apunta a
179
otro lado, apunta a lo que es la empresa, las mil hectáreas. Y
cuando vos venís y el productor que tiene cinco hectáreas,
estamos re bien. Y así, lo mismo que el tema de la tecnología.
Vos pasás de una cosechadora que te enseñaron en la facultad
a, no sé, tener que lomear de punta a punta cosechando maíz
con la bolsa. (Ing. Agr.)
Los técnicos entrevistados afirmaron que se encuentran frecuentemente
con problemas en su trabajo que exceden las cuestiones técnicas y para lo que
requieren destrezas sociales que no siempre manejan. A su vez, argumentaron que es
escasa o nula la formación que han recibido para trabajar en extensión rural con
agricultores familiares, y que este segmento de productores tiene características
particularísimas cuyo abordaje supone el desarrollo de habilidades específicas. Esto
último también fue fuertemente validado por los extensionistas encuestados, como
puede observarse en la Figura 32, donde se observa el grado de acuerdo con la
afirmación que planteaba que la universidad no capacita al técnico para trabajar con
pequeños productores.
Figura 32. Porcentajes de respuesta ante la
afirmación: “La universidad forma a los profesionales
del área técnica para trabajar con medianos y grandes
productores, no con pequeños”. (N=50)
180
Así, las habilidades sociales del técnico, tan necesarias para el
trabajo de extensión, son desarrolladas por ellos a fuerza de ensayo y error:
“nosotros salimos de una universidad donde no teníamos ninguna experiencia
de estar con la gente, fuimos haciendo, fuimos conociendo, lo hicimos solos”.
El extensionista, ante la falta de recursos formativos que le permitan hacer
frente como profesional a las distintas aristas del trabajo con pequeños
productores, pone en juego su sentido común y su experiencia. De este modo,
si bien consideran que les sería de utilidad mayor formación en este tipo de
temas, no necesariamente creen desenvolverse mal en este sentido, como
puede notarse en la Figura 33, donde las respuestas de los técnicos
encuestados acerca de su capacidad para lidiar con asuntos no productivos
fueron equilibradas, habiendo incluso un pequeño porcentaje de encuestados
que dijeron que a ellos no les costaba abordar este tipo de temas en su trabajo.
Figura 33. Porcentajes de respuesta ante la
afirmación: “Me cuesta manejar las situaciones en las
cuales, en el trabajo con los productores, surgen
problemas que van más allá del trabajo de extensión
(como por ejemplo cuestiones relacionadas con salud,
educación, alcoholismo, maltrato en la familia, etc.”.
(N=50)
181
e. Acerca de las dificultades planteadas por los extensionistas
Del análisis de las dificultades que plantean los extensionistas en su
trabajo, surge una primera reflexión relacionada con las causas a las cuales atribuyen
dichas dificultades. En psicología social se denomina sesgo ego-protector a un tipo
de sesgo atribucional por el que los sujetos tienden a negar su propia responsabilidad
frente a los resultados negativos que pudieran tener sus acciones. Este sesgo puede
estar determinado por factores tanto motivacionales, que tienen que ver con poder
verse a sí mismo positivamente, como factores meramente cognitivos (Barra
Almagia, 1998) de los que el sujeto no es consciente.
El sesgo de atribución se ve reflejado en la forma en la que los
extensionistas explican las causas de los problemas que encuentran en su trabajo.
Para ellos, los responsables de las dificultades que se presentan en los procesos de
extensión rural, son en primera instancia los propios productores que con su
pasividad y cortoplacismo hacen difícil el trabajo del técnico. Por otro lado, las
instituciones de pertenencia, con sus requerimientos burocráticos y sus exiguos
plazos que dificultan el desempeño del extensionista. También lo son los políticos
locales que lejos de ser un sostén para el logro de los objetivos de los programas
constituyen obstáculos serios para los procesos de extensión. Incluso las
universidades o institutos terciarios donde estudiaron son parte del problema, por no
brindar una formación adecuada. Aun cuando aceptan que la formación con la que
cuentan es insuficiente para abordar las problemáticas propias de los pequeños
productores, frente a una pregunta que los involucra a ellos como parte de las
dificultades (Figura 33: “Me cuesta…”) tienden a ser mucho más moderados que en
aquellas preguntas donde la causa de una dificultad proviene del exterior (Figura 32:
“La universidad…”). Esta reflexión de ningún modo desmiente que los problemas
planteados por los extensionistas sean reales ni que las causas que atribuyen estén
erradas, solo intenta echar luz sobre la necesidad de trabajar en el nivel introspectivo
y autocrítico con los extensionistas, de modo que puedan comprender que, además de
todas las causas mencionadas, posiblemente haya dificultades que estén asociadas a
cuestiones vinculares y de interacción entre actores disímiles, con racionalidades
182
propias: los técnicos y los productores. Interacción de la que ellos son parte
fundamental y, por ende, también responsable.
Ahora bien, dejando de lado esta aclaración sobre la forma en la que los
técnicos atribuyen causas a sus dificultades, es importante también analizar cada una
de las dificultades planteadas. Puede notarse que los técnicos enfrentan serios
“dilemas” (Long, 2007, p.387) en su trabajo, donde no solo deben lidiar con las
demandas de los productores, sino que también deben habérselas con las demandas
de sus superiores en la administración. Consultar a los extensionistas respecto de la
pertinencia de ciertos trámites burocráticos, plazos necesarios para el desarrollo de
proyectos y su adecuado seguimiento y hacerlos partícipes activos desde el diseño de
los programas de extensión rural sería muy favorable sin duda para reducir gran parte
de las dificultades planteadas.
Otro tema que no puede pasarse por alto es la cuestión de una
capacitación apropiada para el trabajo de extensión rural. Está claro que la formación
de los técnicos resulta un factor crítico para lograr intervenciones exitosas (Kahan,
2007) y que esta formación requiere un conjunto de capacidades que exceden las
cuestiones agropecuarias (Aguirre, 2012; Méndez Sastoque, 2006). Ya se ha
desarrollado en otra ocasión la cuestión de la brecha existente entre la formación que
reciben los técnicos y los requerimientos específicos del trabajo de extensión rural
con pequeños productores (Landini, et.al, 2009), brecha que es percibida por los
propios extensionistas como uno de los motivos fundamentales de las dificultades
para lograr los objetivos que se proponen. Si el extensionista es pensado como un
facilitador en la construcción de prácticas y saberes, no como mero suministrador de
conocimiento (Méndez Sastoque, 2006) esta tarea sumamente compleja exige que se
revisen y mejoren los procesos de “formación de formadores” (Aguirre, 2012). Al
mismo tiempo, la falta de reconocimiento del esfuerzo que implica el trabajo en
terreno, sumada a una exigencia institucional que prioriza “resultados” y “productos”
sin tener en cuenta los “procesos” predispone a los extensionistas a sufrir estrés
laboral (Cacivio, 2015). En efecto, estos actores están expuestos a factores de riesgo
psicosocial por encontrarse en una ‘zona de clivaje’ entre su institución de
pertenencia, con sus tiempos y exigencias, y los territorios donde intervienen
(Ringuelet, Cacivio y Rey, 2015), por lo que es necesario generar los mecanismos de
183
contención y prevención adecuados desde las propias instituciones para mejorar la
calidad de vida laboral.
Por último, no puede dejarse de lado la necesidad de revisar y denunciar
ciertas prácticas políticas locales. Parece fundamental generar mecanismos de control
y transparencia que permitan reducir las arbitrariedades clientelares, para que la
política potencie y no obstaculice los objetivos de los programas de extensión.
8.4. Propuestas de los extensionistas a sus instituciones de pertenencia
Como se desarrolló en el apartado anterior, los extensionistas plantean
una serie de dificultades con las que deben lidiar en su actividad cotidiana. Ahora
bien, siendo que el objetivo del presente trabajo no se limita solo a describir las
vicisitudes propias de los procesos de extensión rural, sino que tiene también la
finalidad de generar propuestas concretas que potencien este tipo de acciones, a
continuación se describirán las principales respuestas que dieron los extensionistas
cuando fueron consultados respecto de las propuestas que harían a sus instituciones
de pertenencia. Esto cumple no solo con el fin propositivo de esta tesis, sino también
con el enfoque teórico que la sustenta. Así, partiendo de un abordaje centrado en el
actor, se otorga voz a los propios extensionistas, portadores de la experiencia del
trabajo concreto y protagonistas, junto a los agricultores familiares, de los procesos
de extensión rural. Se presentan entonces a continuación cuáles son desde la
perspectiva de los extensionistas las principales propuestas que las instituciones
deberían incorporar para potenciar las acciones de desarrollo rural.
a. Mejorar la capacidad de incorporar las necesidades y los tiempos de los
productores
Una de las principales propuestas hechas por los extensionistas
entrevistados se relaciona con mejorar la adaptación de las instituciones a los
tiempos y necesidades de los beneficiarios. Esta propuesta está directamente ligada a
las dificultad que encuentran los técnicos al tener que lidiar por un lado con las
184
exigencias burocráticas y los plazos exigidos por las instituciones, y por otro, con los
tiempos que supone el trabajo en terreno y los procesos grupales con los productores.
Así, como puede verse en la tabla 7, la gran mayoría de los técnicos consideró muy
necesario “que las instituciones tengan en cuenta y se adapten a los tiempos y
necesidades de los productores”.
Tabla 7
Instituciones que se adapten a los tiempos y necesidades de los productores
No es útil
Es un poco útil
Es bastante útil
Es sumamente útil
Es indispensable
Total
Frecuencia
0
1
3
19
27
50
Porcentaje
0
2
6
38
54
100
Nota. Respuestas al item P.5.60 de la encuesta a extensionistas:“Que las instituciones tengan en
cuenta y se adapten a los tiempos y necesidades de los productores”.
Ya se ha mencionado en el capítulo anterior, el malestar manifestado por
los extensionistas relacionado con las divergencias entre los requerimientos
institucionales y las exigencias del trabajo en terreno. En efecto, los técnicos deben
hacer frente tanto a las demandas de los productores como a las demandas de las
instituciones, las que pueden ser contradictorias.
Así, mientras que las instituciones estiman y exigen ciertos plazos, el
trabajo en terreno con los productores supone otros tiempos, tal como señala un
ingeniero agrónomo entrevistado: “Para hacer un buen diagnóstico tenés que
manejarte con el tiempo del productor. No con tu tiempo, ese es un elemento
central”. En efecto, el trabajo con pequeños productores requiere flexibilidad por
parte de técnico y de las instituciones. Tal como describieron extensionistas rurales
en un estudio reciente (Landini, 2016c), comprender la cultura y racionalidad de los
agricultores familiares es un proceso complejo, a lo que se suma el hecho de que los
productores no comparten con un técnico sus manejos productivos o sus problemas
de un momento para el otro. Todas estas cuestiones requieren procesos que llevan
tiempo para consolidarse, en algunos casos más, en otros menos, por lo que resulta
185
fundamental que las instituciones permitan la adaptación de sus exigencias a los
contextos locales.
Por otra parte, es indispensable indagar cuáles son las necesidades de los
productores e incorporar esto al momento de pensar estrategias de intervención en
los ámbitos rurales. Esto que fue planteado por los extensionistas a su vez tiene
asidero en la forma en la que los productores incorporan nuevos conocimientos.
Como ya fue descripto en el presente trabajo, la búsqueda y generación de nuevos
conocimientos entre los agricultores familiares se produce, principalmente, con la
motivación de satisfacer necesidades concretas (Schmelkes, 2006). A su vez,
incorporar las necesidades sentidas de los productores constituye no solo una
herramienta pedagógica y motivacional importante al momento de diseñar estrategias
de apoyo a este sector agropecuario, sino que también es uno de los principales
postulados que sostiene la Psicología Comunitaria cuando plantea la importancia de
que las intervenciones en el ámbito comunitario se realicen a partir de las
necesidades sentidas por los propios actores involucrados, es decir, de abajo hacia
arriba, en función de estrategias definidas de forma colectiva (Montero, 2003)
b. Considerar las características locales y el tipo de productor al diseñar
formularios
Otro punto a tener en cuenta desde las instituciones, tiene que ver con la
forma en la que se diseñan los formularios que se solicitan para la presentación de
los proyectos. Según los extensionistas entrevistados, muchas veces los formularios
que exigen completar los programas son los mismos para todo el territorio nacional,
sin tomar en consideración las características propias de cada región en particular. Al
mismo tiempo, señalan que en dichos formularios no están contemplados los matices
existentes al interior de la categoría ‘pequeño productor agropecuario’. Como se ha
mencionado al comienzo de este trabajo, los pequeños productores pueden dividirse
en tres subcategorías dentro de las cuales, el estrato tipo 3, que es el que se aborda en
este trabajo, constituye el estrato inferior de pequeño productor familiar
(Tsaukoumagkos et. al. 2009). Al no considerar las particularidades de cada
segmento de productores y de cada región específica, los formularios terminan
186
solicitando la respuesta por parte de técnicos y productores a ítems que carecen de
sentido. En efecto, una extensionista entrevistada comentaba que mientras los
productores con los que ella trabajaba producían algunas pocas plantas de lechuga,
en el formulario requerido para un proyecto era consultada en términos de
“toneladas” de lechuga. Esto constituye tanto una pérdida de tiempo para quien debe
completarlo, como para el destinatario de dicho formulario, donde no estará descripta
adecuadamente la situación del productor en cuestión.
Entonces, considerar los matices existentes entre los distintos tipos de
productores y las características específicas de cada región resulta muy importante
desde el punto de vista de los extensionistas. En este sentido, claro está que no es lo
mismo ser dueño de 10 hectáreas en la pampa húmeda, que en el Oeste formoseño,
por lo que es necesario, según los entrevistados, diseñar formularios flexibles, que
permitan contemplar estas diferencias.
En la tabla 8 puede verse el altísimo grado de acuerdo, por parte de los
técnicos encuestados, respecto de la utilidad de adaptar los formularios de los
proyectos a las características de los productores y de la región.
Tabla 8
Formularios adaptados a los productores y a las características locales
No es útil
Es un poco útil
Es bastante útil
Es sumamente útil
Es indispensable
Total
Frecuencia
0
1
3
18
28
50
Porcentaje
0
2
6
36
56
100
Nota. Respuestas al item P.5.68 de la encuesta a extensionistas:“ Que los formularios para solicitar
proyectos estén adaptados a las características locales y al tipo de productores con los cuales
trabajamos”.
En este sentido, nuevamente aparece la necesidad de que las instituciones
sean flexibles a cada contexto en particular y que consideren la existencia de
distintos tipos de pequeños productores y territorios, generando ya sea formularios, o
estrategias alternativas permitan adaptarse a esta diversidad.
187
c. Mejorar los vínculos interinstitucionales
Una cuestión que fue destacada por los extensionistas entrevistados es la
necesidad de articular adecuadamente el trabajo de las distintas instituciones que
trabajan con una misma población en una zona específica. Poder trabajar de forma
coordinada, donde cada institución o programa que comienza a abordar a una
determinada población indague, considere y articule con instituciones y programas
existentes, sin duda optimizaría los recursos asignados en cada caso, a la vez que
brindaría una mirada más completa de la situación de la población objetivo.
En este sentido, perciben que las instituciones trabajan de forma aislada,
existiendo superposición de distintas instituciones destinadas a la extensión rural que
no logran coordinarse entre sí. Esta necesidad de mejorar las relaciones
interinstitucionales fue enfatizada por los técnicos encuestados, tal como puede verse
en la tabla que se presenta a continuación.
Tabla 9
Articulación entre instituciones locales
No es útil
Es un poco útil
Es bastante útil
Es sumamente útil
Es indispensable
Total
Frecuencia
0
1
3
27
19
50
Porcentaje
0
2
6
54
38
100
Nota. Respuestas al item P.5.69 de la encuesta a extensionistas: “Mejorar la articulación entre las
instituciones que trabajan en una misma zona”
En línea con esto, Manzanal, Caracciolo de Basco, Arqueros y Nardi
(2008) señalan que en Argentina no existe una coordinación o articulación
planificada entre los distintos programas de desarrollo rural ni en el nivel nacional ni
en terreno. Atribuyen esto a (1) una falta de decisión política que fomente las
interacciones y articulaciones en los niveles nacional, provincial y local, (2)
idiosincrasias y personalidades de los sujetos que integran los programas de
desarrollo y las organizaciones de la sociedad civil, asegurando que no solo es
188
necesario que la coordinación entre programas esté normativizada, sino que también
es imprescindible contar con las voluntades y la vocación para el trabajo conjunto y
compartido por parte de los actores involucrados, y (3) las dificultades en la
comunicación y fluidez de la transferencia de información entre los niveles nacional
y provincial, ya que existen brechas entre la información que se maneja en el nivel
nacional, la disponible en el nivel provincial y la realidad que se vive en el terreno,
ya sea en cuanto al tipo y cantidad de proyectos, la cantidad y perfil de los
beneficiarios o el monto del financiamiento, entre otros.
Por otra parte, la necesidad de articular el trabajo entre instituciones
no se limita solo al plano productivo, sino que incluye a las instituciones educativas,
de salud, organizaciones políticas, organizaciones de la sociedad civil y
organizaciones no gubernamentales.
La dispersión de proyectos en terreno de distintos tipos de organizaciones
sin articulación adecuada supone sin duda un desaprovechamiento de recursos
absolutamente evitable. De todos modos, no hay que dejar de lado que lograr un
adecuado trabajo interinstitucional no es tarea sencilla y requiere planificación y
voluntad de esfuerzo conjunto.
d. Realizar abordajes interdisciplinarios
La necesidad de trabajar de modo interdisciplinario fue una propuesta
destacada por los extensionistas entrevistados. En su trabajo con agricultores
familiares, perciben la necesidad de apoyarse en otras disciplinas, puesto que muchos
problemas con los que se enfrentan transcienden las cuestiones meramente técnicas.
Solicitan asesoramiento en temas vinculados a lo social, a lo educacional y a la salud.
Perciben a su vez, la necesidad de recibir formación que les permita lidiar con las
cuestiones grupales y plantean la importancia de incorporar herramientas
metodológicas vinculadas al ámbito de las ciencias sociales y humanas. Los
extensionistas consideran necesario que desde las instituciones se promueva e
intensifique el abordaje desde distintas disciplinas en el ámbito de la agricultura
familiar, tanto desde un abordaje interinstitucional, como se mencionó en el punto
anterior, como al interior de los propios grupos de trabajo de cada programa o
proyecto.
189
En línea con esto, los resultados de las encuestas ponderaron la
importancia de abordar interdisciplinariamente el trabajo del extensionista, tal como
se observa en la tabla siguiente.
Tabla 10
El abordaje interdisciplinario en el trabajo de extensión
No es útil
Es un poco útil
Es bastante útil
Es sumamente útil
Es indispensable
Total
Frecuencia
1
0
5
24
20
50
Porcentaje
2
0
10
48
40
100
Nota. Respuestas al item P.5.67 de la encuesta a extensionistas: .“Abordar de manera
interdisciplinaria el trabajo de extensión con pequeños productores”.
La relevancia de pensar los problemas vinculados con la extensión rural
desde una perspectiva interdisciplinaria ha sido señalada en numerosas
oportunidades, tanto por extensionistas rurales de este y otros trabajos (Landini,
2016c) como por autores vinculados con esta temática (Carballo, 2002, Landini y
Bianqui, 2014). En efecto, un extensionista solo no puede lidiar con la vasta lista de
habilidades sociales y técnicas que requiere el trabajo de extensión. Es necesario, por
tanto, incorporar asesoramientos y apoyo holístico que permita abordar la
complejidad de la agricultura familiar (Landini, 2016c) tal como lo plantean los
extensionistas consultados en este trabajo.
e. Considerar las instancias de seguimiento y acompañamiento personalizado al
productor
Otro de los temas que consideran sumamente importante los
extensionistas entrevistados se vincula con la posibilidad de hacer un adecuado
seguimiento a los productores, destacándolo como un punto fundamental a la hora de
obtener buenos resultados en el trabajo de extensión. A lo largo de este trabajo ya se
ha hecho referencia a la relevancia que dan los extensionistas al hecho de poder
visitar periódicamente a los productores y acompañarlos en las distintas etapas de los
190
procesos de extensión. En este sentido, la tabla 11 muestra el fuerte consenso que
existe entre los técnicos respecto de hacer seguimiento y acompañar a los
productores.
Tabla 11
El seguimiento al productor
No es útil
Es un poco útil
Es bastante útil
Es sumamente útil
Es indispensable
Total
Frecuencia
0
0
7
27
16
50
Porcentaje
0
0
14
54
32
100
Nota. Respuestas al item P.5.64 de la encuesta a extensionistas: “Hacer mucho seguimiento y
acompañamiento a los productores”
Ahora bien, para poder materializar dicho seguimiento, los extensionistas
plantean distintas alternativas.
Algunos afirman que es necesario reducir las obligaciones del técnico
vinculadas al trabajo de oficina y cuestiones administrativas, que reducen su
capacidad de actuar en terreno. También hay extensionistas que señalan que es
necesario reducir la cantidad de productores que se le asignan a cada técnico, para
que puedan acompañarlos de un modo más personalizado. La precariedad o baja
remuneración de los contratos de trabajo y la excesiva cantidad de beneficiarios por
técnico en algunos programas (Manzanal et. al. 2008) no ayuda a esta situación, ya
que se encuentra a muchos extensionistas obligados, por cuestiones económicas, a
abarcar más grupos de productores de los que realmente pueden acompañar.
En la tabla 12 puede notarse que la opción de “Reducir las obligaciones
del técnico…” es indispensable o sumamente útil para una minoría de los
extensionistas encuestados. En este sentido, si bien puede tener cierta utilidad en
algunos casos, no pareciera ser la causa principal de las dificultades en el
seguimiento a los productores. Por su parte, la alternativa propuesta por algunos
entrevistados respecto de la reducción del número de familias por técnico, sí parece
ser más consensuada, obteniendo mayor grado de acuerdo por parte de los
191
encuestados (ver tabla 13). Al parecer, el problema del seguimiento, desde el punto
de vista de los encuestados, está más vinculado a la cantidad de familias a las que
deben asesorar que a las distintas obligaciones que pueda suponer el trabajo del
extensionista (formulación de proyectos, tareas administrativas, etc.). Así, algunos
extensionistas han manifestado que reducir la cantidad de pequeños productores a
cargo les permitiría acompañar de forma más personalizada a cada productor,
asegurando que esta es una estrategia claramente beneficiosa para mejorar los
resultados de sus intervenciones.
Tabla 12
Reducir obligaciones del técnico para favorecer el seguimiento al productor
No es útil
Es un poco útil
Es bastante útil
Es sumamente útil
Es indispensable
Total
Frecuencia
Porcentaje
4
16
18
9
3
50
8
32
36
18
6
100
Nota. Respuestas al item P.5.42 de la encuesta a extensionistas: “Reducir las obligaciones del técnico
para poder hacer un seguimiento más personalizado”.
Tabla 13
Reducir el número de familias, para hacer un mejor seguimiento
No es útil
Es un poco útil
Es bastante útil
Es sumamente útil
Es indispensable
Total
Frecuencia Porcentaje
1
2
4
8
22
44
15
30
8
16
50
100
Nota. Respuestas al item P.5.65 de la encuesta a extensionistas: “Reducir el número de familias de
productores por técnicos para que se pueda hacer un seguimiento más personalizado”.
192
f. Promover espacios de encuentro e intercambio entre extensionistas
Una propuesta sumamente interesante planteada por los extensionistas se
relaciona con la posibilidad de generar espacios desde las instituciones que
favorezcan el intercambio entre colegas. Los entrevistados afirmaron que en muchas
ocasiones son los propios técnicos los que generan encuentros mutuos, dado que
perciben la necesidad de compartir experiencias y trabajar “en equipo”. La propuesta
de los extensionistas, en este caso, es que los espacios que ellos están generando por
su cuenta sean promovidos y facilitados desde las propias instituciones, puesto que
consideran que colabora en la mejora de las prácticas que llevan a cabo, fomenta el
compañerismo, a la vez que pueden asesorarse mutuamente para la solución de
diversos problemas que emergen del propio trabajo.
Esta propuesta fue sumamente respaldada por los extensionistas
encuestados, tal como puede observarse en la siguiente tabla.
Tabla 14
Promover institucionalmente encuentros entre extensionistas
No es útil
Es un poco útil
Es bastante útil
Es sumamente útil
Es indispensable
Total
Frecuencia
1
0
6
27
16
50
Porcentaje
2
0
12
54
32
100
Nota. Respuestas al item P.5.66 de la encuesta a extensionistas: “Promover desde las instituciones
encuentros de intercambio entre técnicos donde se puedan compartir experiencias y problemas”.
Cuando se describieron los aspectos que motivaban a los extensionistas
en su trabajo, se mencionó la importancia que daban los técnicos a la posibilidad que
ofrecía la extensión rural de trabajar en contacto con gente. Puede pensarse, según
los resultados del presente trabajo, que los extensionistas tienden a preferir el trabajo
en el que se interactúa con otros, al trabajo solitario. En este sentido, resulta
relevante desde las instituciones fortalecer los espacios de intercambio y de trabajo
en grupo. Poder generar grupos de trabajo y fomentar la camaradería entre los
193
extensionistas constituye por un lado, una herramienta clara para la mejora del
trabajo con los productores, permitiendo compartir experiencias y estrategias. Por
otro lado, este tipo de espacios, generados desde las propias instituciones, colaboran
con la motivación de los extensionistas, quienes manifestaron su preferencia por el
trabajo en equipo y por el intercambio social. En este sentido, en la medida en que
las instituciones promuevan instancias de intercambio entre extensionistas, no solo
favorecerán la posibilidad de que los técnicos compartan experiencias y consejos
para mejorar la práctica de extensión, sino que también estarán generando
condiciones de trabajo más acordes a lo que los extensionistas necesitan, y en este
sentido, estarán cuidando a sus propios recursos humanos.
Hasta aquí se han descripto las principales propuestas que los
extensionistas consultados consideran que sus instituciones de pertenencia deberían
incoporar para potenciar las acciones orientadas a la agricultura familiar.
Con este apartado se da por finalizada la PARTE II que corresponde a los
resultados de la presente tesis. A continuación, en la PARTE III se propone plantear
las principales contribuciones del trabajo realizado y presentar propuestas concretas
que puedan ser de utilidad tanto para las instituciones orientadas al desarrollo rural,
como para los propios extensionistas, ya sea en ejercicio o en formación.
194
PARTE III
CONSTRUCCIÓN DE PROPUESTAS Y CONTRIBUCIONES DEL
TRABAJO REALIZADO
195
Capítulo 9. Conclusiones, construcción de propuestas y principales
contribuciones
En este capítulo final la propuesta es presentar las principales conclusiones
del trabajo realizado. En primer lugar, se retoman los objetivos iniciales para dar
cuenta de forma abreviada de qué modo se ha logrado cumplir con ellos a lo largo de
la redacción de la tesis. En segundo lugar, se amplían las conclusiones alcanzadas en
los diferentes capítulos y se generan propuestas concretas inspiradas en los
resultados de la presente investigación, orientadas tanto a extensionistas rurales
como a las instituciones que los forman y a las organizaciones que llevan a cabo
acciones de desarrollo. La construcción de propuestas tiene como objetivo poder
incidir en el plano de las políticas públicas orientadas a la agricultura familiar. De
este modo, se busca que los resultados de la tesis no se limiten a un trabajo
meramente académico, sino que se apunta a darles una utilidad y aplicación concreta.
Por último, se identifican las principales contribuciones que ha generado a nivel
temático y disciplinar la presente tesis.
Para ello se divide la presentación en tres subcapítulos y se presenta en el
apartado 9.1 el resumen de los aportes y su relación con los objetivos iniciales, en el
9.2 la construcción de propuestas y en el 9.3 las principales contribuciones del
trabajo realizado.
9.1. Respuesta a los objetivos propuestos
El presente trabajo se propuso como objetivo general comprender, desde una
perspectiva centrada en los actores, los procesos psicosociales implicados en la
enseñanza, la adopción y la reconfiguración de innovaciones tecnológicas y prácticas
productivas en el contexto del trabajo de extensión rural. Para lograr este objetivo, se
establecieron objetivos específicos que permitiesen plantear las distintas aristas que
196
suponía el objetivo general. Así, se desglosó el problema a estudiar en once objetivos
específicos los que han sido abordados en distintos capítulos de la tesis.
En primer lugar, para lograr el objetivo general propuesto era necesario hacer
una descripción territorial, institucional y socioproductiva de la zona de estudio con
la finalidad del comprender el contexto en el cual se desarrollaba el tema en cuestión.
Esto fue propuesto en el objetivo específico Nº1 y se desarrolló en el capítulo 4 en el
que se describieron aspectos generales de la provincia de Formosa, se caracterizó a
los pequeños productores de la zona y se establecieron cuáles eran los principales
programas y líneas de acción públicas orientadas a este sector.
Puesto que la transferencia, adopción y reconfiguración de tecnologías y
prácticas productivas implicadas en los procesos de extensión rural suponen trabajar
en el nivel de la enseñanza y el aprendizaje, se consideró importante conocer las
características de los conocimientos de los pequeños productores (objetivo específico
Nº 3), describir cuáles son los conocimientos que tanto productores como
extensionistas asumen como propios, cuáles reconocen en el otro actor y de que
modo diferencian unos de otros (objetivo específico Nº 2). Así, en el capítulo 5, se
trabajó sobre las características del conocimiento tecnológico local y se lo describió
como un conocimiento transgeneracional, que se aprende desde la infancia en un
contexto colaboración con los miembros mayores de la familia y que se incorpora en
la medida en que el trabajo es llevado a cabo. Este conocimiento se genera y se
utiliza con fines prácticos y concretos, siendo el productor un aprendiz basado en
problemas donde su mayor incentivo para adquirir nuevas habilidades suele ser la
resolución de inconvenientes cotidianos. Se encontró también que el aprendizaje
campesino es un aprendizaje con gran impronta sensorial donde es necesario ver y
hacer para aprender. Con respecto a la forma en la que cada actor de la interfaz
describe sus conocimientos y los del otro actor, en el mismo capítulo se describió
como los pequeños productores asumían como propios los conocimientos vinculados
con la práctica concreta y con el trabajo de la chacra. En términos generales, los
campesinos calificaban al conocimiento de los extensionistas como un conocimiento
abstracto
proveniente
de
los
libros
y valoraban
especialmente
aquellos
conocimientos relacionados con el uso de abonos, fertilizantes e insecticidas, temas
en los cuales percibían menor pericia. Por su parte, muchos extensionistas mostraron
197
su valoración por el saber hacer del productor. También se expuso la coexistencia de
posturas difusionistas y dialógicas de extensión rural representada en afirmaciones
contradictorias de los extensionistas quienes en ciertas ocasiones valoraban el
conocimiento del productor y se proponían incorporarlo y en otras estos saberes eran
planteados como obstáculos en su trabajo.
Con el propósito de ahondar en la cuestión de la enseñanza y el aprendizaje
en el contexto de los procesos de extensión rural, en el objetivo Nº4 se planteó la
importancia de comparar las estrategias pedagógicas de los extensionistas con las
modalidades en las cuales los productores enseñan y aprenden el trabajo de la chacra.
Así, en el capítulo 5 se describió también la forma en la que se transmiten los
conocimientos productivos entre los agricultores familiares, donde se prioriza el
aprendizaje práctico y demostrativo. Esto permitió comprender por qué los
extensionistas preferían las estrategias pedagógicas que incluyeran la demostración
práctica.
Dado que el objetivo general apuntaba a la cuestión de la adopción de
tecnologías y propuestas técnicas, el objetivo específico Nº5 buscó comprender que
hacen los pequeños productores cuando los técnicos les presentan distintas
alternativas tecnológicas y qué piensan de ellas. Este tema fue profundizado en el
capítulo 7, donde se desarrollaron las opiniones y actitudes de los productores
relacionadas con el uso de agroquímicos, la siembra en surcos estrechos, la feria
franca como alternativa comercial y el uso de abonos verdes. La comparación de
estas propuestas técnicas permitió comprender la multiplicidad de determinantes de
origen técnico productivo por un lado, y psicosocial por otro, que condicionan la
incorporación o no de una innovación, lo que fue consolidado en la figura 14. En ese
mismo capítulo, se trabajó el objetivo específico Nº6 que apuntaba a identificar las
diferencias en las racionalidades de técnicos y productores en el contexto de la
incorporación de innovaciones y se planteó que las distintas prioridades y supuestos
que guían la práctica de cada uno de estos actores pueden ser divergentes y esto
puede influir en el éxito o fracaso de algunas iniciativas. Se planteó entonces la
importancia de sondear las opiniones y creencias de los productores asociadas con
las distintas propuestas y lo indispensable que resulta poder indagar las necesidades
sentidas de los agricultores en todo proceso de extensión rural.
198
Por su parte, el objetivo específico Nº7 apuntó a comprender aspectos
vinculares de la interfaz técnico-productor. Para ello, se propuso describir la forma
en la que ambos actores se caracterizaban mutuamente. Esto fue desarrollado en el
capítulo 6, donde se describieron las distintas características que los extensionistas
apreciaban en los productores, como la resiliencia, la hospitalidad, la generosidad y
sus capacidades para el trabajo de la chacra, como así también las características
negativas que les asignaban, como el cortoplacismo, la carencia manifestada de
diferentes formas y la pasividad. Asimismo se analizó el modo en el que los
productores se referían a los técnicos. Esto permitió identificar aquellos factores que
más valoraban, como la horizontalidad y la empatía, así como aquellos que
consideraban negativos, como su falta de habilidad para el trabajo campesino y el
carácter abstracto de su conocimiento.
Otro tema que surgió como una inquietud para poder comprender la relación
entre extensionistas y pequeños productores era profundizar en la forma en la que el
extensionista percibe su trabajo. Así, en el capítulo 8 se indagaron los motivos por
los que un técnico de las ciencias agrarias elige trabajar con agricultores familiares,
en respuesta al planteo del objetivo específico Nº8. Concretamente pudo verse una
impronta altruista, humanitaria y social entre los principales motivos por los que los
técnicos consultados trabajan como extensionistas rurales. Con el afán de ampliar el
desarrollo de la perspectiva del extensionista, el objetivo específico Nº 9 apuntó a
conocer cuáles eran las principales dificultades percibidas en su trabajo, y cuáles
consideraban que serían buenas propuestas para sus instituciones de pertenencia a los
fines de mejorar dichas situaciones (objetivo específico Nº10). Estos objetivos fueron
cumplidos en el capítulo 8, donde se plantea que gran parte de las dificultades
planteadas podrían aminorarse si se amplía la formación en ciencias humanas y
sociales a los extensionistas, quienes de hecho, lo demandan.
Finalmente, el objetivo específico Nº11 que apunta a cuantificar la
perspectiva de los extensionistas respecto de los temas centrales que se han abordado
en la tesis, fue cumplido en los capítulos donde se trabaja la perspectiva de los
técnicos, principalmente en los capítulos 5, 6 y 8 donde el análisis cualitativo fue
enriquecido a partir de la presentación de resultados cuantitativos.
199
9.2. Construcción de propuestas
A partir de analizar los resultados del presente trabajo se buscó generar
alternativas que pudieran ser útiles para abordar los problemas y dificultades más
destacados que fueron identificados durante la investigación. De este modo, se
presenta a continuación una serie de propuestas cuyo objetivo es mejorar los
procesos de extensión rural, las que se agrupan aquí en tres categorías. En el apartado
(a) se presentan las propuestas que hacen a la capacitación de los agentes de
desarrollo, por lo que están orientadas principalmente a aquellas instituciones
educativas que tiene a su cargo la formación de extensionistas, aunque también
resultan de utilidad para orientar las capacitaciones que se desarrollan al interior de
las instituciones que tienen a su cargo el desarrollo de los programas de extensión
rural.
El segundo grupo de propuestas (b) tiene que ver con incorporar la
perspectiva del agricultor familiar en las iniciativas de desarrollo rural y es por ello
que están principalmente orientadas a los extensionistas rurales.
La última categoría (c) agrupa aquellas propuestas que están especialmente
orientadas a las instituciones a cargo de los programas de desarrollo. Así, se
presentan aquellos temas en los que sería importante que se hicieran determinados
ajustes, con el fin de contribuir a potenciar las acciones que ellas mismas diseñan.
a. Adecuar la formación de los extensionistas
A lo largo de este trabajo se ha hecho énfasis en la necesidad de adecuar
la formación de los técnicos a las exigencias específicas del trabajo con pequeños
productores agropecuarios. En efecto, la mejora en la formación profesional de los
extensionistas se presenta como una de las principales cuestiones a considerar si se
quieren optimizar las acciones orientadas al desarrollo rural. Sin embargo, los
centros de formación universitarios o terciarios al parecer no brindan herramientas
suficientes para poder abordar la complejidad que supone el trabajo el ámbito de la
200
agricultura familiar. Por este motivo, se plantean a continuación un conjunto de
temas o contenidos que pueden resultar de gran utilidad para ser incorporados en los
procesos de formación y capacitación para extensionistas.
i. Desarrollo de habilidades sociales
Los extensionistas consultados en el presente trabajo destacaron, al
referirse a las estrategias útiles para el trabajo de extensión, el valor de las
habilidades sociales incluso por encima de las técnicas. En concordancia con esto,
los pequeños productores entrevistados manifestaron su preferencia por los técnicos
que tenían un trato horizontal, amistoso y empático, es decir, aquellos extensionistas
que lograban desenvolverse exitosamente en el plano social.
Entre las habilidades sociales en las cuales es imperioso formar a los
extensionistas, se encuentra en primerísimo lugar la capacidad para trabajar en el
plano de las necesidades sentidas de los productores. Si se toma en cuenta que la
motivación fundamental que guía el aprendizaje campesino es la satisfacción de
necesidades concretas, se vuelve fundamental instruir a los técnicos para que puedan
identificarlas y priorizarlas en el trabajo con los productores. Para ello, es necesario
fortalecer la formación en la administración de técnicas grupales y de planificación
participativas, que funcionen como herramientas para adecuar las acciones a los
requerimientos reales de los beneficiarios.
Por otra parte, trabajar a partir de las necesidades de los productores no
significa que el técnico no participará en la definición de éstas. En efecto, es un
compromiso del extensionista hacer aportes desde su perspectiva profesional que
permitan visibilizar determinadas necesidades no percibidas por los agricultores
familiares que apunten a favorecer su desarrollo. En este caso, se habla de
‘necesidades aportadas’ (Almaral y Wiesenfeld, 2015) como una forma de ampliar el
concepto de ‘necesidades sentidas’. Ahora bien, para poder manejarse en el plano de
las necesidades sentidas y aportadas es importante que se afiance una relación de
respeto mutuo, familiarización y diálogo entre ambos actores, en la cual se den las
condiciones adecuadas para conjugar los saberes técnicos y campesinos. En línea con
esto último, es importante también promover desde la formación profesional del
técnico el desarrollo de actitudes personales que posibiliten generar diálogos
201
interpersonales abiertos, sinceros y horizontales con los productores. También es
preciso desarrollar en los extensionistas la capacidad para generar empatía y para
estar abiertos a reconocer y a trabajar de manera respetuosa con las diferencias
culturales (Landini, Murtagh y Lacanna, 2009).
ii. Formación pedagógica
La labor de extensión rural tiene un fuerte componente educativo, motivo
por el cual es imprescindible capacitar a los técnicos para que conozcan y
comprendan las características de los procesos de enseñanza y aprendizaje y para que
logren desplegar estrategias pedagógicas acordes al trabajo con pequeños
productores. A su vez, es importante instruir a los técnicos en metodologías de
extensión rural (Ardila, 2010; Valentinuz et al., 2005) lo cual incluye incorporar
conocimiento sobre los procesos de cambio actitudinal y conductual y sobre el
diseño de actividades de extensión tales como capacitaciones, días de campo y
estrategias de seguimiento, entre otras. Al mismo tiempo es sumamente importante
entrenar a los extensionistas para que puedan llevar a cabo capacitaciones prácticas y
demostrativas puesto que, como se ha desarrollado a lo largo de este trabajo, éstas
son las mas adecuadas cuando se trabaja con agricultores familiares.
Otro punto fundamental con relación al desarrollo de habilidades
pedagógicas en los extensionistas es la formación en metodologías participativas.
Ahora bien, no se puede pretender que los extensionistas se manejen de forma
horizontal y participativa con los productores si no solo no han recibido instrucción
en este sentido, sino que además su propia formación se ha basado en enfoques
educativos jerárquicos donde ellos como alumnos tuvieron un rol pasivo y el rol
activo y el saber eran transmitidos por el docente. En este sentido, desde las propias
instituciones educativas, es necesario promover la construcción conjunta de
conocimiento, la complementariedad de saberes y fomentar la participación de los
extensionistas si se pretende que luego puedan replicar este tipo de actitudes en su
trabajo con agricultores familiares.
iii. Educación continua y abordaje interdisciplinario
A lo largo de este trabajo se ha resaltado la complejidad que tiene el
trabajo de extensión y la vasta lista de capacidades blandas y duras que debería
manejar un técnico que trabaje con pequeños productores. El conocimiento de
202
distintos procesos sociales, la pericia para promover el empoderamiento de los
agricultores familiares, la capacidad para manejarse en contextos de incertidumbre,
el desarrollo de un pensamiento crítico, la implementación de metodologías
participativas, la destreza para planificar y evaluar acciones de desarrollo y el
ejercicio de un buen liderazgo, entre otros tantos temas que hacen a la labor del
extensionista, es imposible que puedan ser dominados por un solo individuo que ha
sido formado principalmente en cuestiones técnicas. Dada la diversidad de
conocimientos que son necesarios para el trabajo de extensión, se vuelve preciso
incorporar el trabajo interdisciplinario incluyendo especialmente la contribución de
las ciencias sociales (Tsakoumagkos, González y Román, 2009). El abordaje
interdisciplinario supone incluir profesionales de disciplinas no agronómicas a los
equipos de trabajo en terreno como así también generar espacios de educación
continua y actualización para graduados donde se puedan brindar nuevos conceptos y
perspectivas a los problemas que se presentan en el trabajo con productores. En
cuanto a la formación de grado, es imprescindible reforzar el trabajo en terreno, las
prácticas profesionales y las pasantías estudiantiles para que aquellos estudiantes con
vocación por la extensión rural puedan incorporar las herramientas adecuadas en su
formación universitaria o terciaria para trabajar con población campesina.
b. Incorporar la perspectiva campesina
El extensionista al momento de entrar en contacto con agricultores
familiares tiene que tener claro que no parte de cero sino que entra en interacción con
sujetos y comunidades con historia, con teorías, con capacidades y con su propia
forma de hacer las cosas. Es necesario entonces que sea permeable a modificar su
plan de trabajo inicial en función de estas cuestiones. Se plantean a continuación
algunas propuestas en ese sentido.
203
i. Profundizar en la comprensión de las características del conocimiento
tecnológico local (CTL)
Es importante que el técnico se interiorice en los aspectos centrales que
hacen al CTL, puesto que dicho conocimiento deberá entrar en diálogo con el
conocimiento técnico en el proceso de extensión. Para el productor es sumamente
necesario aprender haciendo, por lo que las capacitaciones práctico-demostrativas
son las preferidas por ellos. Al ser aprendices basados en problemas, priorizarán
aquellas propuestas que hagan eco en necesidades que efectivamente perciben.
Incorporar las características particulares que hacen al CTL permitirá
generar espacios de enseñanza y aprendizaje prácticos apropiados que se adapten a
las formas naturales en las cuales los productores suelen incorporar nuevos
conocimientos y por ende, lograr mejores resultados.
ii. Conocer y comprender la racionalidad del productor
Desconocer la racionalidad del productor puede llevar a interpretar sus
conductas como irracionales o carentes de sentido, sumado a que las propuestas
técnicas que no consideren la lógica que rige las acciones de los agricultores
familiares difícilmente lleguen a buen puerto. Durante este trabajo se ha
profundizado en la importancia de conocer la perspectiva del productor para mejorar
las acciones orientadas al desarrollo. En efecto, en muchas de las propuestas que
encuentran serias dificultades para ser incorporadas por los productores puede
observarse el choque de las formas técnicas y las campesinas de concebir la
producción. La mirada técnica que apunta a priorizar el rinde y la mirada campesina
que busca reducir al mínimo el riesgo, han sido detalladas con distintos ejemplos
aquí y en otros trabajos (Ayalew, King, Bruns y Richkowsky, 2003; Patiño, 2000;
Stage y Rekve, 1998). Una propuesta interesante relacionada con la reducción del
riesgo es pasar de las ‘parcelas demostrativas’ a los ‘surcos representativos’ en las
parcelas de cada productor (Schmelkes et al. 1986). Acotar la experimentación a un
surco en lugar de una parcela completa permite que el agricultor familiar pueda
probar y aprender una alternativa nueva pero arriesgando poco, lo que desde su
racionalidad es especialmente valorado.
Al mismo tiempo, el trabajo con productores demostradores donde el rol
del extensionista es facilitar la interacción entre un productor que está llevando a
204
cabo una innovación y aquel que aún no, resulta una estrategia sumamente eficiente
para reducir las dificultades propias del choque de racionalidades en la extensión
rural. En efecto, nada más parecido a un productor que otro productor para explicar
técnicas y beneficios de determinadas prácticas. A su vez, los productores de forma
natural acostumbran intercambiar conocimientos y experiencias o incorporar
innovaciones que han podido ver en chacras de otros productores. Así, la modalidad
de trabajo con productores demostradores resulta útil para reducir la brecha entre la
racionalidad técnica y la campesina y para replicar una forma de incorporación de
innovaciones similar a la que se produce de forma natural entre productores por fuera
del asesoramiento técnico.
Por último, toda vez que se piense que una actitud o acción de un
productor carece de sentido, es imprescindible maximizar el esfuerzo por
comprender cuáles son los motivos que llevan al agricultor familiar a tenerlas.
iii. Indagar teorías previas y aspectos identitarios asociados a las distintas
propuestas
Cuando un extensionista propone una alternativa es importante que tenga
en cuenta que los productores con los que interactúa tienen experiencias o ideas
asociadas con esa propuesta o con lo que ella viene a modificar. Pueden existir
diversas teorías relacionadas con dicha alternativa como el ejemplo citado en este
trabajo de que el picudo “viene dentro de la semilla”, teoría formulada por un
productor para dar cuenta de la aparición y persistencia de dicha plaga.
En todo proceso de extensión rural es indispensable indagar las ideas,
teorías y experiencias previas de los beneficiarios respecto de aquello que se les
propone. En línea con esto, es necesario analizar qué aspectos que hacen a la
identidad del productor podrían estar asociados con aquello que la nueva alternativa
propuesta viene a cambiar. El ejemplo del uso de la asada, la carpida y las prácticas
asociadas con el cultivo del algodón han sido destacadas en este trabajo como
aspectos culturales que poseen un fuerte arraigo en la identidad de pequeño
productor. Así, intervenciones técnicas que apunten a erradicar y reemplazar este
tipo de prácticas, sin analizar y reflexionar sobre el sentido que éstas tienen, están sin
duda condenadas al fracaso. Los productores pueden vivir este tipo de intervenciones
externas como una falta de consideración de sus circunstancias vitales (Long, 2015)
205
lo que puede llevarlos a rechazar la interacción con los agentes de desarrollo o tomar
posición desde una ‘resistencia pasiva’ adoptando una actitud contemporizadora
frente a lo que se les propone, sin estar ni de acuerdo ni interesados en trabajar en ese
sentido.
Esto no quiere decir que deban evitarse estos cambios, sino que los
cambios deben hacerse teniendo en cuenta que estas habilidades y prácticas forman
parte de la identidad de los productores y por ende será necesario pensar estrategias
para preservar su autoestima. Por otra parte, este tipo de innovaciones deberán tener
mayor acompañamiento y atención puesto que es esperable que presenten cierto
grado de resistencia por parte de los productores.
iv. Aprovechar los espacios educativos preexistentes de los campesinos y los
ámbitos de intercambio informales
Es frecuente encontrarse en el ámbito gubernamental y no gubernamental
con iniciativas que, se cree, brindarán soluciones mesiánicas a los productores. Así,
sucede en ocasiones que el agente externo, las más de las veces con sus mejores
intenciones, se acerca a una comunidad con propuestas de cambios y mejoras para
campesinos vistos como olvidados y carentes de organización y recursos. Sin
embargo, allí donde un agente externo incursiona por primera vez, hay una
comunidad que hace tiempo tiene su propia organización. Por ello, toda vez que se
planifican acciones de desarrollo, es necesario preguntarse cuál es el modo en el que
dicha comunidad se organiza. Conocer las redes preexistentes a través de las cuales
los productores interactúan e intercambian experiencias y conocimientos y sondear
los espacios potencialmente educativos es sumamente útil para favorecer las acciones
de extensión rural. Como señalan Schmelkes, Rentería y Rojo (1986) muchos de
estos espacios son desconocidos y desaprovechados por las agencias de extensión.
Las comunidades campesinas suelen realizar asambleas o reuniones donde, entre
otros asuntos, se tratan aquellos asociados con la producción agropecuaria. Allí
muchas veces los agentes de desarrollo están ausentes por desconocer su existencia o
por suponer que se tratarán temas que no hacen a su trabajo, con lo que se
desaprovechan ámbitos de intercambio valiosos para la extensión rural.
También se ha planteado durante la tesis la existencia de grupos auto
organizados de productores que están acostumbrados a interactuar regularmente e
206
intercambiar conocimientos vinculados a la actividad productiva. Indagar de qué
manera los productores suelen agruparse y tomar esos grupos como punto de partida
toda vez que sea necesario promover prácticas asociativas entre agricultores
familiares, sin duda resulta una estrategia sumamente valiosa en cuanto a la
optimización de los procesos grupales.
Al mismo tiempo, es importante comprender que el extensionista es a la
vez un agente de educación formal y de educación informal (Schmelkes et. al. 1986)
por lo que su actividad debe incluir la participación en espacios de intercambio
informales con los productores. Este tipo de participación no solo contribuye a
afianzar la relación con los agricultores familiares, quienes valoran especialmente la
participación de los técnicos en este tipo de ámbitos (ej, un almuerzo compartido),
sino que además son espacios de intercambio de conocimientos sumamente
provechosos.
c. Ajustes institucionales
En los apartados anteriores se presentaron propuestas orientadas a
mejorar el desempeño tanto de los extensionistas como de las instituciones que los
forman. Las propuestas que siguen tienen que ver con ciertos cambios que deberían
hacerse a nivel institucional en las agencias u organizaciones orientadas al desarrollo
para mejorar los procesos de extensión rural.
i. Adecuar los requerimientos a las características de los productores
En el contexto de la extensión rural hay heterogeneidad ambiental,
productiva, comercial, cultural, de género y étnica (Landini, 2016c). Por tal motivo,
es imprescindible que las instituciones a cargo de las distintas acciones orientadas al
desarrollo rural reconozcan esta diversidad inherente a los ámbitos donde trabajan y
que sean lo suficientemente flexibles para que puedan adaptarse a cada contexto en
particular.
Los extensionistas han destacado en esta línea dos cuestiones. Por un
lado la importancia de adecuar los formularios a la gran diversidad de tipos de
pequeños productores y de territorios en los que se interviene. Por otro lado,
207
enfatizaron en la necesidad de considerar la singularidad que supone el trabajo con
agricultores familiares en cuanto a los tiempos particulares que implica llevar a cabo
procesos con este segmento de productores.
En este sentido, parece importante que los proyectos que se llevan a cabo
contemplen instancias participativas reales que permitan que los actores locales
(incluidos los extensionistas) puedan realizar ajustes de acuerdo a sus necesidades.
ii. Priorizar el seguimiento a productores
Los técnicos consultados en este trabajo han destacado la influencia que
tiene, en el nivel de los resultados, realizar un adecuado seguimiento a los
productores. Por su parte, los agricultores familiares entrevistados también
manifestaron su preferencia por aquellos técnicos que les brindan acompañamiento
frecuente y que “están siempre” disponibles para ellos.
Que el extensionista pueda llevar a cabo un seguimiento apropiado a
cada productor o grupo de productores con los que trabaja no solo depende de su
buena voluntad o predisposición. La posibilidad de que los técnicos puedan
monitorear lo que hace el productor con las propuestas una vez que estas se llevaron
a cabo debe ser considerado y planificado desde las propias instituciones a las que el
técnico responde. Así, estas deben plantearse estrategias que favorezcan el correcto
apuntalamiento a los beneficiarios (ej. establecer un límite de productores a los que
cada técnico puede asesorar). No obstante, hay que reconocer el impacto económico
que supone para las instituciones aumentar el seguimiento puesto que implica o que
se necesiten más técnicos en terreno o que se reduzca la cobertura de extensión en el
caso de que no se pueda contar con mayores recursos. En este sentido es importante
estudiar mejor a futuro cuál es el equilibrio óptimo entre el seguimiento y la
obtención de mejores resultados a partir de los recursos públicos disponibles.
Al mismo tiempo, es importante que se promuevan institucionalmente
ciertas prácticas como por ejemplo las certificaciones participativas o los espacios de
intercambio entre los mismos agricultores familiares, para que puedan hacer entre
ellos un seguimiento cruzado. De este modo, se promueve la capacidad instalada
entre los propios productores para que logren depender cada vez menos de la figura
del extensionista en estas cuestiones.
208
iii. Gestión de Recursos Humanos
Un tema que parece fundamental no descuidar desde las instituciones
orientadas al desarrollo rural tiene que ver con la gestión y el cuidado de los recursos
humanos. Ya se ha enfatizado en este trabajo sobre las variadas aptitudes que debe
tener un extensionista y las múltiples presiones a las que se encuentra expuesto en su
trabajo.
Una adecuada política de recursos humanos debería en primer lugar
plantearse cuáles son las características profesionales y personales que debe reunir
un técnico para devenir en extensionista. Clarificar ciertos perfiles de competencias
necesarias para trabajar con agricultores familiares parece ser una estrategia acertada.
A lo largo de este trabajo se han mencionado varias de estas competencias y
características, como por ejemplo empatía, horizontalidad, altruismo, habilidades
pedagógicas y de coordinación grupal, entre otras.
Al mismo tiempo, poder mantener motivado al personal que esté
llevando a cabo el trabajo con productores resulta imprescindible para lograr mejores
resultados puesto que el trabajo de extensión puede ser sumamente desgastante y es
preciso contener y entusiasmar a los técnicos. Dentro de las motivaciones también
debería ofrecerse mejores perspectivas de crecimiento profesional y económico,
puesto estos tienden a disminuir como aspectos motivadores a medida que
transcurren los años de profesión, lo que da cuenta de cierto techo en la carrera del
extensionista, que sería necesario revisar.
iv. Fomentar la articulación interinstitucional
En todo territorio donde comienza a trabajar una institución o donde se
pretende llevar a cabo un proyecto, existen de antemano otras organizaciones que
han desarrollado o que están desarrollando acciones. Es importante partir de esta
premisa para dejar de lado la idea de ‘proyecto salvador’ que viene a dar soluciones
que nunca antes se habían dado. Se vuelve imperioso entonces conocer y articular
con aquellas organizaciones que ya tengan experiencia en el territorio para acortar
caminos, evitar errores ya cometidos y compartir buenas prácticas.
El enfoque territorial señala que ninguna institución por sí sola puede
generar impactos significativos. En este sentido, es fundamental plantear como
política institucional de las organizaciones orientadas al desarrollo rural la
209
interacción publico –privada y la articulación entre distintas instituciones y actores
en cada territorio.
v. Monitoreo y evaluación de las distintas acciones
La evaluación de resultados es un asunto pendiente en el ámbito de la
extensión rural. Es poco frecuente que se evalúe el impacto de las actividades o
capacitaciones que se llevan a cabo. Sin embargo, una correcta evaluación de
resultados puede brindar información de suma utilidad para el diseño de futuros
proyectos ya que permite analizar por qué algo funcionó o no. Así, la evaluación es
una instancia de aprendizaje fundamental. A su vez, los espacios de evaluación
intermedia constituyen instrumentos interesantes para constatar si las acciones
planificadas inicialmente se orientan según la dirección deseada. En este sentido, el
monitoreo permite identificar aquellos puntos limitantes y/o ventajosos de un
proyecto, para poder tomar las medidas correctivas necesarias con el fin de optimizar
los resultados finales (Nirenberg, Brawerman y Ruiz, 2000) y constituye una
herramienta que permite adecuar los tiempos planificados inicialmente a los tiempos
reales que insume el trabajo en terreno con los productores.
Si bien pareciera que el diseño de un proyecto es más importante que su
monitoreo o evaluación, estos últimos resultan cruciales para corregir desviaciones,
potenciar logros, identificar impactos de corto, mediano y largo plazo. Al mismo
tiempo la evaluación brinda información que permite aprender de la experiencia por
lo que juega un rol fundamental en el diseño de futuras políticas de extensión. Sin
embargo, la capacidad para poder evaluar es algo que debe entrenarse, motivo por el
cual las instituciones deben considerar la capacitación de su personal en este sentido.
210
9.3. Principales contribuciones del trabajo realizado
Este último apartado tiene la finalidad de resaltar aquellas contribuciones
más significativas generadas por trabajo de investigación realizado.
El primer aporte que debe destacarse es el estudio y la visibilización de
un grupo social postergado no solo en términos socioeconómicos y culturales sino
también en términos disciplinares. Si bien otras disciplinas han abordado la cuestión
rural y las coyunturas del campesinado, la psicología ha generado escasos desarrollos
asociados a lo rural en general y a la problemática campesina en particular. Así,
nuestra disciplina en términos generales ha extrapolado los desarrollos pensados para
la población urbana a la población rural sin considerar las características
particularísimas que hacen al contexto de vida de los sujetos rurales y sus procesos
de socialización, prescindiendo de tener en cuenta cómo esto moldea sus
subjetividades y comportamientos.
Argentina es un país con un amplio territorio rural y con el 8,97% de su
pobación en condición de ruralidad, según el Censo Nacional de Población, Hogares
y Viviendas 2010 –realizado por el Instituto Nacional de Estadística y Censos
(INDEC), que clasificó como población rural a la que se encuentra agrupada en
localidades de menos de 2.000 habitantes y a la que se encontró dispersa en campo
abierto–. Por esta razón, lo señalado anteriormente cobra aún más relevancia, puesto
que si la psicología argentina pretende colaborar en la mejora de la calidad de vida
de su población, es necesario que se generen desarrollos –investigaciones y
programas de acción– que incorporen al sujeto rural y sus características
diferenciales. El presente trabajo cumple entonces con este propósito de dar voz al
sujeto rural.
Al mismo tiempo, el trabajo brinda una articulación novedosa entre
diferentes disciplinas y enfoques con la psicología para pensar las problemáticas que
tienen lugar en los procesos de extensión rural. Así, se trabajan conceptos de
distintos ámbitos de la Psicología, tales como el social, el comunitario, el cognitivo y
las teorías psicológicas que abordan la construcción del conocimiento y se articulan
211
con la pedagogía freiriana y los estudios sociales agrarios, en especial aquellos
provenientes de la sociología del desarrollo.
Por otra parte, en el presente escrito se presenta un análisis que se aparta
de los análisis convencionales al proponerse pensar la adopción de innovaciones en
función de una multiplicidad de determinantes. Así, se corre el foco de cada
propuesta en particular para pensar aquellos aspectos que hacen que las distintas
alternativas técnicas sean incorporadas o no por los agricultores familiares. El
análisis de la adopción ha sido planteado en función de distintos determinantes
psicosociales y técnico-productivos, tales como las necesidades sentidas, las teorías
previas del productor, la minimización del riesgo, la posibilidad de acceso a los
insumos requeridos, entre otras tantas planteadas en este trabajo. Esta constituye, sin
lugar a dudas, la contribución más importante de la presente tesis.
Es necesario destacar también como uno de los principales aportes de la
investigación realizada la incorporación de la figura del extensionista al análisis de
los procesos de adopción de innovaciones. Si bien existen trabajos, desde distintos
campos disciplinares, que abordan la cuestión de la adopción de alternativas
tecnológicas por parte de agricultores familiares, el foco de dichos trabajos suele
estar puesto en el estudio de los campesinos, sus modos de trabajar, de producir y de
experimentar, sus características personales, sus preferencias, sus actitudes frente a la
innovación, entre otros. Sin embargo, poco se ha estudiado respecto de la dimensión
relacional entre técnicos y productores que se da en los procesos de extensión y que
tiene fuerte influencia en el éxito o fracaso de las iniciativas de desarrollo. En este
sentido, el presente estudio ha podido dar cuenta de los encuentros y desencuentros
que pueden darse en el plano vincular entre extensionistas y agricultores, de las
características del extensionista que pueden condicionar la predisposición del
productor, de las vicitudes propias de la interacción entre actores con diferentes
racionalidades y de las distintas formas en las que dichas diferencias se manifiestan.
El enfoque con el cual se ha incorporado en este estudio la perspectiva
del extensionista resulta un aporte novedoso y de valor porque, si bien existen
numerosos trabajos que de modo prescriptivo plantean el rol que deberían asumir los
técnicos en su trabajo con agricultores familiares, son sumamente escasos los
estudios que han incorporado al extensionista como unidad de análisis y que hayan
212
incluido su perspectiva, sus motivaciones, sus dificultades, sus estrategias de trabajo
y sus propuestas hacia sus instituciones. Por considerarlo parte constitutiva de los
procesos de extensión, este trabajo ha ponderado su rol como actor social
fundamental en la extensión rural y por ello se ha incorporado su voz y se ha dado un
lugar fundamental a las propuestas que ellos creen relevantes por considerarlas de
suma utilidad para potenciar las acciones orientadas al desarrollo de la agricultura
familiar.
Otro aporte destacable ha sido la indagación en las modalidades de
enseñanza y aprendizaje propias de los agricultores familiares y las características
específicas del CTL, como así también el haberlas comparado y articulado con las
estrategias pedagógicas de los extensionistas. Esto permite comprender las
preferencias de los productores por unas u otras estrategias y resulta un elemento
interesante para establecer líneas pedagógicas diferenciales, acordes a este grupo
social.
Por otra parte, un tema central que atraviesa esta tesis es el planteo de
que no existe una única forma en la cual los productores conciben al técnico ni una
mirada unívoca de los extensionistas respecto de los productores. Si algo ha
demostrado esta investigación es la coexistencia de distintas maneras de pensar al
otro y de interpretar sus acciones en el contexto de la interfaz técnico-productor. La
incorporación del concepto de repertorio ha sido sumamente útil para dar cuenta de
las distintas e incluso contradictorias formas de pensar sobre uno mismo, sobre el
otro y sobre la realidad que tienen lugar en cada sujeto y en cada colectivo social.
Además este trabajo da cuenta de cuan productivo puede ser este concepto para la
psicología.
Respecto de las limitaciones que hacen a la presente investigación, es
necesario recordar que los datos e información generados se basan en una muestra no
representativa, que corresponden a un territorio específico, como es usual en las
investigaciones de tipo cualitativo. Por esta razón, es importante tener en cuenta que
los resultados presentados aquí no pueden extrapolarse todos los casos y a todos los
territorios. No obstante, se ha hecho especial énfasis en la construcción de ideas y
propuestas que pudieran ser potencialmente útiles en ámbitos similares, pero será
necesario que su pertinencia sea contextualmente evaluada según el caso.
213
Finalmente, es pertinente señalar que este trabajo ha intentado generar desde
una perspectiva psicológica conocimiento útil y plantear propuestas concretas para:
a) los agentes de desarrollo en ejercicio o en formación;
b) los ámbitos educativos que tienen a su cargo carreras de grado,
postgrado o tecnicaturas orientadas al trabajo de extensión;
c) las instituciones que llevan a cabo acciones de desarrollo rural.
Con esto se busca influir en el ámbito de las políticas públicas para que se
pueda apoyar a la agricultura familiar de un modo culturalmente apropiado y mejorar
tanto las prácticas de extensión como la calidad de vida de los pequeños productores.
214
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231
ANEXOS
Anexo 1. Datos entrevistas y encuestas
Tabla 15
Entrevistas tomadas a Pequeños Productores Agropecuarios
Nº de
Nº de
Entrevistado
Sexo
Edad
Departame
nto
Localidad
Colonia
1
1
M
50
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
El Palomar
1
2
F
45
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
El Palomar
1
3
F
20
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
El Palomar
2
4
M
30
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
El Palomar
2
5
F
50
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
El Palomar
3
6
M
37
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
El Palomar
3
7
M
68
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
El Palomar
3
8
F
35
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
El Palomar
4
9
M
25
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
Isla Puen
4
10
M
40
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
Isla Puen
5
11
M
50
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
Isla Puen
5
12
F
47
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
Isla Puen
6
13
M
59
Pilagás
Portón Negro
Portón
Negro
Entrevist
a
232
6
14
F
55
Pilagás
Portón Negro
Portón
Negro
7
15
M
56
Pilagás
Portón Negro
Portón
Negro
7
16
F
53
Pilagás
Portón Negro
Portón
Negro
8
17
F
64
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
9
18
M
25
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
9
19*
F
20
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
10
20
M
89
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
10
21
F
78
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
10
22
M
50
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
10
23*
M
60
Pilcomayo
LagunaNaick
Neck
La Picada
10
24*
F
25
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
11
25
F
63
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
11
26
F
55
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
11
27
F
21
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
11
28
M
25
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
12
29
F
54
Pilcomayo
Laguna Blanca
San Blas
13
30
M
49
Pilcomayo
Laguna Blanca
San Blas
14
31
F
48
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
15
32
M
34
Pilcomayo
Laguna Naick
Neck
La Picada
16
33
F
60
Pilagás
Espinillo
Espinillo
17
34
F
62
Pilagás
Espinillo
Espinillo
18
35
M
47
Pilagás
Espinillo
Loro Cué
233
19
36
F
54
Pilagás
Espinillo
Loro Cué
19
37
F
32
Pilagás
Espinillo
Espinillo
20
38
F
58
Pilagás
Espinillo
Loro Cué
20
39
M
69
Pilagás
Espinillo
Loro Cué
21
40
F
21
Pilagás
Espinillo
Loro Cué
22
41
M
44
Pilagás
Espinillo
Loro Cué
23
42
M
68
Pilagás
Espinillo
Loro Cué
23
43
F
34
Pilagás
Espinillo
Loro Cué
* Estuvo presente durante la entrevista pero realizó mínimas intervenciones
Tabla 16
Entrevistas tomadas a Extensionistas Rurales
Nº
Entrevista
Sexo
Edad
Institución
1
M
29
INTA
2
M
31
SsDRyAF
3
M
41
INTA
4
M
33
SsDRyAF
5
M
51
INTA
6
M
28
SsDRyAF
7
F
64
SsDRyAF
8
F
29
SsDRyAF
9
M
34
INTA
10
F
37
SsDRyAF
11
M
42
INTA
12
F
35
INTA
(SsDRyAF: Subsecretaría de Desarrollo Rural y Agricultura Familiar)
234
Tabla 17
Encuestas realizadas a Extensionistas Rurales
Nº
Encuesta
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
18
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
Sexo
M
M
M
F
M
M
F
M
F
M
F
M
F
M
M
M
M
M
M
M
M
F
M
M
F
M
F
F
M
M
M
M
F
M
M
M
M
M
M
Edad
45
38
57
29
30
57
34
33
*
42
35
35
42
57
34
60
67
40
43
34
42
33
42
37
40
38
39
41
35
*
38
36
42
57
45
34
64
62
61
Institución de
pertenencia
INTA
INTA
INTA
INTA
INTA
INTA
INTA
MPyAF
INCUPO
INTA
INTA
INTA
INTA
INTA
INTA
INTA
INTA
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
SsDRyAF
INTA
INTA
INTA
INTA
INTA
INTA
Zona de la provincia en
la cual trabaja
Noreste
Noreste
Noreste
Noreste
Noreste
Sudeste
Oeste
Sudeste
Sudeste
Oeste
Oeste
Oeste
Oeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Noreste
Sudeste
Noreste
Sudeste
Noreste
Sudeste
Sudeste
Noreste
Noreste
Noreste
Noreste
Oeste
Oeste
Oeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
235
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
M
M
M
F
F
M
M
M
F
M
M
43
53
57
38
48
29
26
60
45
30
54
INTA
INTA
INTA
INTA
INTA
MPyAF
INTA
INTA
INTA
MPyAF
INTA
Sudeste
Este
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
Sudeste
*: No informada.
(MPyAF: Ministerio de la Producción y Ambiente de la provincia de
Formosa; INCUPO: Instituto de Cultura Popular)
236
Anexo 2. Guía de preguntas para trabajo de campo
Preguntas guía para entrevistas a pequeños productores
1. ¿Cómo aprendiste a hacer el trabajo de la chacra?
2. ¿Cómo le enseñarías a hacer el trabajo del campo a alguien que no sabe cómo
se trabaja la chacra (o el campo)?(la redundancia en la redacción es
intencional)
3. ¿Alguna vez aprendió de otro compañero productor algo que le fue útil para
trabajar en su chacra?
4. ¿Alguna vez le enseñó a otro compañero algo del trabajo de la chacra que a
su compañero le haya servido? ¿Cómo hizo para enseñarle?
5. ¿Alguna vez tuviste contacto con técnicos?
a. Sí: - Cómo te sentiste? Crees que se tuvieron en cuenta las cosas que
vos pensabas?
6. ¿Cómo son los técnicos? ¿Qué cosas sabe un técnico? (ver si conviene
decirlas juntas o si es mejor plantearlas separadas, para que en la primera
haga una caracterización más general y en la segunda se enfoque en los
conocimientos)
7. Y el productor… ¿Qué cosas sabe?
8. ¿Cómo tendría que ser el “técnico ideal” para ayudar bien a los productores?
¿Cómo tendría que trabajar?¿Qué cosas tendría que hacer?
237
Preguntas guía para entrevistas a técnicos
1. ¿Trabajaste con pequeños productores? ¿Qué hiciste?
2. ¿Cómo describirías a un pequeño productor? ¿Cómo son los productores de
acá, cómo piensan…?
3. ¿Cómo son las propuestas de trabajo que le hacen a los productores? ¿Hubo
cambios a partir de las propuestas que les hicieron a los productores?
4. ¿Cuándo se dice que un proyecto con un grupo salió bien?
5. ¿Cuándo no?
6. ¿Porqué algunos salen bien y otros no salen bien?
7. ¿Qué es lo que tiene que hacer el técnico para que salga bien?
8. ¿Qué es lo que tiene que hacer el productor para que salga bien?
9. ¿Cambió algunas cosas en su forma de trabajar a partir de su experiencia en
el trabajo con productores? ¿Cuáles?
10. ¿Cómo se siente en su trabajo con productores?
a. Alguna vez se siente o sintió mal por algo con relación a su trabajo
con productores?
11. ¿Cómo tendría que estar diseñado un proyecto para que sea exitoso?
12. ¿Cómo se hace para que el productor adopte una nueva tecnología o cambie
su forma de trabajar?
13. ¿Cómo hace para enseñarle algo al productor?
14. ¿Y cómo cree que es la mejor manera para enseñarle a un productor?
15. ¿Qué cosas sabe hacer un productor?
16. ¿Puede el productor enseñarle también al técnico? (SI) ¿Qué tipo de cosas?
17. ¿Qué atributos son los que más valora el productor de un técnico? ¿Qué es lo
que menos valora?
238
Anexo 3. Protocolo de encuesta a extensionistas
La mayoría de los ítems se construyeron a partir de afirmaciones de extensionistas entrevistados. Solo aquellos ítems con (*) han
sido construidos por la investigadora por considerar importante su indagación para la investigación.
239
240
241
242
243
244