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Parte I: Filosofía El autor comienza dando un ejemplo bastante entendible. Un jefe del departamento de mercadotecnia de una empresa es cuestionado por el dueño debido a que el producto no se está vendiendo como debería y él se defiende diciendo que no es culpa suya, sino de la globalización, recesión y economía. Pero el problema es que la empresa está tratando de vender productos diferentes a los cuales es conocida y exitosa en primer lugar. Al dueño le han dicho que es necesario innovar para obtener más ganancias pero lo cierto es que " el marketing no es publicidad, no es promoción, no es ventas " sino más bien algo que viene existiendo desde que el hombre pobló la tierra. Es reconocer las necesidades, ya sean básicas o no y crear un producto o servicio de ésta; generando lealtad o prestigio hacia este nuevo bien. Mercadotecnia es entender y provocar. Un mercadólogo debe ser una persona observante de sus alrededores, identificando situaciones, ordenándolas e interpretándolas. Se debe saber reconocer conductas conscientes o inconscientes para construir provocación en aquellos que consumen. Se debe de estar al día en todos los aspectos pues el marketing es un juego de mercado que se da en todos lados. A partir de la identificación de oportunidades, mismas que no están en el producto sino en aquellas necesidades insatisfechas y latentes del mercado, se debe controlar la interpretación de la realidad para provocar. Todo mundo, sea mercadólogo o no, sabe que es riesgoso entrar en un mercado en donde ya hay bastante competencia y que si así es, se debe tener una ventaja competitiva lo suficientemente buena para tener preferencia sobre las otras marcas. Hay varios niveles para interpretar la necesidad, siendo éstos el nivel primario, donde principalmente se conoce a los clientes, intermedio, que es donde se investiga el mercado de clientes potenciales y el superior, que es donde se interpretan las conductas sutiles que la competencia aún no ha identificado e inventar el consumo a partir de la misma. Esto se logra saliendo de la zona de confort a través de prueba y error. Primero se plantea un conflicto que principalmente es una estructura de medios-fines, donde los interesados son la empresa y el competidor. Éste conflicto está compuesto por medios y fines propios, y medios y fijes ajenos. Dependiendo la forma en que éstos se manejen, se puede llegar a la persuasión (fines propios contra fines ajenos), diversión o distracción (fines propios contra medios ajenos), coacción (medios propios contra fines ajenos) y por último el acto de fuerza (medios propios contra medios ajenos). Se sabe que la estrategia es usada para resolver conflictos basándonos en la voluntad. A diferencia del planeamiento y la operación; el marketing es estratégico. Para resolver conflictos se debe seguir una visión (qué queremos lograr a largo plazo) y la estrategia (qué hacer para llegar a esta meta), no sin antes dejar atrás a la misión (que responde a las preguntas qué, quién, dónde y por qué). Ésta debe tener el propósito estratégico, que es una aspiración dentro del mundo imaginado. Pero se debe tomar en cuenta la cultura ya que ésta puede ser una barrera debido a que algunas religiones tienen prohibido consumir ciertos productos o alimentos, es por eso que se deben tomar en cuenta tres sentidos principales; orientación (a dónde se pretende llegar), descubrimiento (relacionado con la exploración) y destino (tener sueño compartido), ya que estos ayudarán a identificar si un producto es viable o no. En cuanto al clima organizacional, en una empresa se debe tener la misma mentalidad entre los trabajadores para que la empresa llegue a sus objetivos, lo mismo pasa con la arquitectura organizacional, ya sea externa o interna. La arquitectura externa es aquella que va dirigida a los clientes y la interna, a los trabajadores. Por lo general una empresa gana buen prestigio cuando un trabajador habla bien de ella, por esto es necesaria. La creatividad es muy necesaria también, y ésta es innata pues se desarrolla a partir de problemas creados por prueba y error. Sus soluciones deben ser diferentes y flexibles para romper la lógica y así generar nuevas. En mercadotecnia, no se trata de aceptar el cambio sin más ni menos, sino de cuestionar el porqué de éstas y ser uno mismo quién engendre éstas nuevas reglas. Parte II: Práctica Introducción a la mercadotecnia 1º " 1 "
Magaly Alcántara Franco, Edwin Castro Navarrete, Aarón Cruz Aguilar, Paulina González Villaseñor, Ingrid Sosa Ehnis y María Alejandra Triana Cambronero, Archivo infinito de una pintura en duda. El caso María Morelli, 2021
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