सर्वश्रेष्ठ Liderança पॉडकास्टस (2025)

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Reclamar faz mal a quem reclama e também a quem ouve 10:48

13h ago10:48

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Leny Kyrillos fala sobre os males das reclamações, que, apesar de sinalizarem uma frustração, podem causar mal estar e mais atrapalhar do que ajudar quem está chateado. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoicesद्वारा CBN

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3 formas de fazer Gestão de Carteira e garantir a Expansão das Contas! feat Matheus Pagani & Sankhya 56:37

1d ago56:37

56:37

Já pensou se você tivesse a estratégia certa para fazer as vendas se tornarem recorrentes e os clientes comprarem mais? Uma coisa é certa, sem uma GESTÃO DE CARTEIRA eficiente, nenhum negócio cresce! Se você quiser aprender mais sobre relacionamento ativo, aumento de portfólio, maturidade do comprador, CS estratégico, segmentação inteligente e as m…

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As Melhores Práticas de Relacionamento, Abordagem e Prospecção! Clínica de Vendas 55:04

4d ago55:04

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Quais são as suas maiores dificuldades quando o assunto é relacionamento, abordagem e prospecção? Esses temas estão completamente interligados, mas poucos conseguem aplicar as melhores estratégias em cada fase. 1- O relacionamento não termina com a venda. 2 - A abordagem depende de personalização. 3 - A prospecção é o coração da abordagem, sem uma …

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Importância da autofala no dia a dia 11:32

8d ago11:32

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Leny Kyrillos fala sobre como é importante prestar atenção à autofala, ou seja escutarmos nossos sentimentos e ter consciência do que está acontecendo dentro de nós mesmos antes de culpar a outra pessoa. Ouça! Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoicesद्वारा CBN

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Omnichannel como Estratégia Comercial: Como Integrar Canais e Aumentar as Vendas! feat Marco Salvo e Rafael Gouvêa & Sankhya 55:50

8d ago55:50

55:50

O maior ativo que uma empresa pode ter é o CLIENTE, correto? Mas, afinal, você conhece bem o seu cliente, sabe o que ele quer? Uma das maiores vantagens do OMNICHANNEL ou MULTICANALIDADE é a possibilidade de estar onde o cliente quer, na hora que ele precisa e no canal de sua preferência. Quanto maior for a sua capacidade de atendimento para integr…

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Técnicas de PNL para Ouvir “Não” sem Perder a Venda - feat Viviane Lauren & INEXH 1:03:24

11d ago1:03:24

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Durante uma venda, você (realmente) fala com seu cliente ou só fala consigo mesmo? Muitos vendedores se esquecem que a melhor forma de criar conexão (real) com os clientes é sair do diálogo interno e superar as crenças que surgem depois do NÃO: “eu não sei vender” ou “não vai dar certo”. A PNL ou programação neurolinguística nos diz que REPROGRAMAR…

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Chega de Preencher CRM: esta IA faz tudo sozinha! feat Matheus Weigand & Salesbud 59:04

18d ago59:04

59:04

Já imaginou terminar uma reunião de vendas com o CRM totalmente preenchido, com todas as informações geradas na reunião, etapas seguintes agendadas e ainda dicas para os próximos passos? Sim, isso já existe. E não facilita apenas a vida do vendedor, mas a da gestão também, dando a possibilidade de avaliações personalizadas, análises profundas e fee…

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Confiança é valor que namorados consideram mais importante 7:52

22d ago7:52

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Neste dia dos namorados, Leny Kyrillos fala sobre os fatores que podem tornar um relacionamento mais longevo de acordo com pesquisas. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoicesद्वारा CBN

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Transforme o Funil de Vendas em uma Máquina de Resultados! feat Diego Cordovez e Gustavo Brant & Sankhya ERP 1:07:51

22d ago1:07:51

1:07:51

Se você está aqui já deve saber que o pipeline é o coração da operação comercial. Um funil de vendas bem construído e bem analisado resolve problemas de forma muito mais rápida e eficiente. Empresas que performam melhor não apenas treinam constantemente e seguem processos claros, mas também contam com gestores ativos na construção de um pipeline de…

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7 Técnicas Poderosas para Vender Carros! - feat Ycaro Martins & Vaapty 1:03:01

25d ago1:03:01

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O que acha de aprender a vender um carro em até 40 minutos? Vender carros com excelência é muito mais do que abrir a porta da loja, é construir um processo de alta performance todos os dias Para dominar as técnicas, o vendedor precisa ser mais do que um especialista em veículos. Ele deve ser um estrategista de relacionamento, um contador de históri…

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Como a boa comunicação pode colaborar para o bem-estar nas empresas? 13:42

29d ago13:42

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Leny Kyrillos fala sobre a saúde mental no mundo corporativo. Desta vez, ela responde à pergunta do ouvinte Celso, que quer saber como pode ajudar no bem-estar de uma empresa. Ouça! Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoicesद्वारा CBN

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3 Tendências que Vão Mudar a Gestão Comercial para Sempre! feat Matheus Pagani e Gustavo Brant & Sankhya 1:03:34

29d ago1:03:34

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Quais são as tendências da gestão comercial que mudarão tudo? O novo gestor do futuro precisa estar preparado para a velocidade da tecnologia e para novos colaboradores, que estão acostumados a trabalhos remotos e respostas rápidas. Como isso pode impactar o futuro dos negócios e a busca por clientes? A tecnologia já não é mais a mesma e os colabor…

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O que ninguém te ensina sobre saúde mental em vendas! feat Edson de Paula 59:42

1M ago59:42

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A REJEIÇÃO é, sem dúvida, um dos maiores medos enfrentados por vendedores. Quantas vezes, durante a rotina de vendas, você sentiu que não ia dar conta e viu a ANSIEDADE tomar o controle? Ficar com medo de não convencer o cliente e evitar o não é uma das sensações mais comuns na carreira comercial. Mas saiba que existem meios e técnicas que explicam…

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Li e não entendi nada: e agora? Dicas para melhorar a prática 11:06

1M ago11:06

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Em tempos de excesso de telas e distrações, Leny Kyrillos analisa os desafios da leitura profunda e dá caminhos para superar. Ouça! Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoicesद्वारा CBN

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9 Habilidades Essenciais para Gestores Comerciais de Sucesso! feat Andressa Borges & Sankhya 57:00

1M ago57:00

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Você sabe qual é a principal diferença entre um bom gestor comercial e um gestor comercial excepcional? O verdadeiro diferencial de uma gestão comercial de sucesso está em equilibrar o lado humano com o técnico, criando times de alta performance com dados, sensibilidade e propósito. Mas como desenvolver e aplicar habilidades essenciais para gerenci…

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O Que o Comprador Quer Ouvir (e Você Não Diz)? feat Juliana Costa 41:25

1M ago41:25

41:25

O que você faria se pudesse OUVIR os PENSAMENTOS de um COMPRADOR? 1 - Venderia menos no impulso e mais com inteligência 2 - Descobriria o que ele valoriza 3 - Apresentaria a solução perfeita e do jeito certo 4 - Venderia mais Melhor do que isso, você evitaria os ERROS mais ABSURDOS que os vendedores cometem ao falar com compradores. Quer descobrir …

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Comunicação eficaz é o principal diferencial dos líderes de sucesso 11:37

1M ago11:37

11:37

Leny Kyrillos responde à pergunta de um ouvinte sobre padrões entre CEOs de sucesso. Baseada em estudos, ela destaca que o diferencial mais marcante entre líderes não é o QI ou a formação técnica, mas sim a competência comunicativa. Ouça e saiba mais. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices…

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Todo empreendedor é um vendedor? feat Rubens Inácio & TXC 1:04:28

2M ago1:04:28

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Nosso convidado não é só um empreendedor e vendedor raiz que construiu uma marca presente em mais de 1400 pontos de venda. Ele também é pioneiro: criador da PRIMEIRA MARCA de MODA AGRO do Brasil. Sua loja ficou conhecida como a “Disneylândia do Agro” e tem clientes que já disputaram a compra de um chapéu a US$6.500 dólares! Como manter uma marca de…

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Comunicação entre mães e filhos 11:12

2M ago11:12

11:12

Leny Kyrillos fala sobre um tema delicado, mas necessário: a comunicação entre mães e filhos. Ouça! Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoicesद्वारा CBN

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Os 3 Segredos da Liderança Comercial Humanizada! feat Zé Nilson 1:01:13

2M ago1:01:13

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E se existisse uma forma de liderar um time comercial com mais humanidade e ainda conquistar resultados extraordinários, você acreditaria? Quatro anos atrás, nosso convidado assumiu a liderança de um time enxuto, com apenas sete pessoas, em meio a uma situação complexa e cheia de incertezas. Hoje, lidera 60 profissionais e viu sua equipe ser reconh…

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Como criar a área de PRÉ-VENDAS sem cair nos ERROS COMUNS | feat Cristiane Silva & Comprint 1:08:02

2M ago1:08:02

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Você gerencia, contrata e lidera SDR’s? Sabe como montar e organizar um processo de PRÉ- VENDAS? O SDR (profissionais de pré-vendas) é a linha de frente de qualquer estratégia comercial moderna e a engrenagem que conecta marketing e vendas com foco total em GERAÇÃO DE OPORTUNIDADES QUALIFICADAS. Conversamos com uma líder já viveu a terceirização, e…

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Como Dominar Vendas Técnicas de Alto Ticket! feat Ivam Baumgaertner 1:05:28

2M ago1:05:28

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VENDAS TÉCNICAS vão além do produto! Exigem relacionamento de longo prazo, domínio técnico, leitura comportamental dos clientes e, acima de tudo, PROCESSO. Mas e quando a solução técnica ainda exige a relação com clientes de diferentes segmentos? Como se adaptar a diferentes perfis e ainda mapear detalhadamente as necessidades? Em vendas de alto ti…

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Ep. 196 | Ricardo Freire (Oi Soluções): como a tecnologia transforma as cidades em "Smart Cities" e a importância da Cloud nessa evolução. 27:13

2M ago27:13

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Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) bate um papo com o Ricardo Freire, Diretor de Vendas para Governo da Oi Soluções, sobre a importância das Smart Cities e qual o papel da tecnologia na melhor da vida do cidadão, as melhores práticas para Governos na contratação de t…

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A estratégia de PROSPECÇÃO que IMPULSIONA suas VENDAS | feat Thiago Avelino & TRA 59:05

2M ago59:05

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Você já ouviu falar de “Outreach”? O Outreach ganhou força no Brasil a partir de 2023, surgindo como uma alternativa escalável que prioriza a construção de AUTORIDADE e RELACIONAMENTO antes da PROSPECÇÃO ATIVA. Em vendas B2B, essa estratégia ganhou NOVO SIGNIFICADO mas não é a invenção da roda! É uma metodologia de GERAÇÃO DE DEMANDA que une o melh…

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Papa Francisco e o propósito no trabalho: lições de comunicação, conexão e esperança 14:26

2M ago14:26

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Leny Kyrillos destaca a comunicação inspiradora do Papa Francisco, marcada por simplicidade, coerência e conexão humana, ressaltando seu papel inovador ao unir fé, ciência e justiça social. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoicesद्वारा CBN

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Como Representantes Comerciais Podem Fechar Mais Vendas | feat Diego Ferreira & Leandro Foscaches 1:17:14

2M ago1:17:14

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Se existe um profissional que literalmente carrega a indústria nas costas, esse profissional é o REPRESENTANTE COMERCIAL. Ele está na rua, no calor do balcão, lidando com objeções, entregando soluções e, principalmente, sendo o cérebro e o coração do faturamento em muitas regiões do Brasil. O Representante Comercial é um estrategista de carteira, u…

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'Papa Francisco transformou a comunicação do Vaticano' 8:42

2M ago8:42

8:42

Leny Kyrillos aborda a capacidade de comunicação do papa Francisco. Para a comentarista, o religioso construiu uma imagem de líder não apenas pela fé, mas também por sua comunicação baseada na verdade, empatia e simplicidade. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoicesद्वारा CBN

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15 Formas de Usar IA para Vender Mais! feat Thiago Muniz 1:09:38

2M ago1:09:38

1:09:38

O que você prefere: Desenvolver raciocínio lógico e pensamento criativo ou usar Inteligência Artificial? Acertou quem respondeu “Uma coisa não elimina a outra”. Os vendedores precisam e devem usar a IA para se destacar e vender mais... Mas, sem as HABILIDADES TÉCNICAS, CRIATIVAS E ATÉ FILOSÓFICAS, ficará impossível pedir à IA a conexão entre client…

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Dia Nacional da Voz: 'voz é uma das maiores projeções de quem somos' 12:58

3M ago12:58

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Leny Kyrillos celebra o Dia Nacional da Voz destacando a importância da voz como uma das maiores expressões de quem somos. É por meio dela que as pessoas nos reconhecem e que comunicamos nossas ideias. Ouça. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoicesद्वारा CBN

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O Jeito Certo de Fechar Vendas de Alto Valor! feat Gabriel Kanarski 56:46

3M ago56:46

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O que realmente faz a diferença em Vendas de Alto Valor? Empatia? Escuta ativa? Um processo bem estruturado? E se eu te disser que um cliente do nosso convidado entrou na empresa com uma reclamação… e saiu com uma nova empresa aberta e uma máquina comprada? Isso é o poder de um vendedor que sabe GERAR VALOR DE VERDADE! Vender máquinas industriais v…

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CULTURA COMERCIAL! O que é? Como criar? Como manter? feat Jonathan Souza & G4 Educação 1:10:23

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Qual o segredo para liderar uma operação comercial com mais de 130 colaboradores e que faturou R$315 milhões em 2024? Liderar um time de vendas é estar no olho do furacão: Por que VENDEDORES VÃO EMBORA e não se ADAPTAM ao ambiente? Como RETER TALENTOS e DESENVOLVER os perfis adequados? O lado invisível da CULTURA COMERCIAL envolve diversas camadas …

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'Meninos adolescentes estão carentes de modelos positivos de masculinidade', diz Leny Kyrillos 12:59

3M ago12:59

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Leny Kyrillos comenta pesquisa britânica que mostra que 65% dos meninos adolescentes se identificam com pautas conservadoras. Referenciando a série 'Adolescência' da Netflix, ela destaca que jovens estão carentes de modelos positivos de masculinidade, o que leva muitos garotos a se influenciar por discursos misóginos e violentos vindos da internet.…

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Método de Vendas! Como aplicar e como vender mais? feat Gustavo Malavota & Grupo Mola 1:04:08

3M ago1:04:08

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Fala a verdade: você tem um MÉTODO PARA VENDER ou deixa a rotina te levar? Se você acha que vender ainda é questão de sorte, está ignorando o que realmente gera resultado: processo, consistência e disciplina. Mas, tudo bem! A gente sabe que a rotina de vendas é agitada e não é tão simples transformar esforço em processo e processo em resultado. POD…

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Lições de comunicação da série 'Adolescência' 13:08

3M ago13:08

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Leny Kyrillos discute como a série 'Adolescência' reflete a dificuldade de diálogo entre pais e filhos. Ela destaca o impacto das redes sociais, a desconexão emocional e a necessidade de escuta ativa. Ouça! Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoicesद्वारा CBN

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A Fórmula da Vendedora que Bateu a Super Meta! feat Elisa Fabrino 52:18

3M ago52:18

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Alcançar a META DE VENDAS é uma coisa, mas atingir e superar a SUPER META é outra completamente diferente. O que é preciso para chegar lá? Técnica? Estratégia? Mentalidade? Ou tudo isso junto? Superar uma super meta não é apenas uma questão de técnica, mas também de ambiente, suporte e troca de conhecimento. No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le…

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O Segredo Para Abordar Clientes Frios e Fechar Mais Negócios! Clínica de Vendas 54:35

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Quais são as suas maiores dificuldades quando o assunto é abordagem? Falar com alguém que nunca ouviu falar da sua empresa pode ser difícil, mas um bom script faz toda a diferença! Mas, por onde começar? Melhor criar conexão antes ou partir direto para a ligação? Como estruturar essa abordagem, criar uma cadência e manter o fluxo mesmo quando o cli…

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Como a forma como nos comunicamos impacta o nosso bem estar? 5:58

3M ago5:58

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Leny Kyrillos dá dicas de como ter uma vida mais prazerosa e com mais longevidade por meio da boa comunicação. Ela destaca que a inteligência emocional é um fator importante na hora de se comunicar bem. Ouça! Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoicesद्वारा CBN

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