UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI

GESTION COMERACIAL

“CONTABILIDAD”

LAS 4 "P" DEL MARKETING

DOCENTE:

ISABEL SARCO HANCCO

INTEGRANTES:

 MAMANI BLANCO, JANNETH CECILIA

 MAMANI PAUCAR, NOEMI
 QUISPE CASANI, SINDY
 QUISPE PONCE, YOLANDA

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 ALIMENTOS POLAR

Como conglomerado industrial dedicado a la producción y distribución de

alimentos en Venezuela, Alimentos Polar juega un rol fundamental en el
abastecimiento continuo de diversas categorías de productos para millones de
venezolanos. Posee marcas líderes, reconocidas en cada segmento del mercado,
que por la altísima calidad que siempre las ha caracterizado son las preferidas de
gran parte de los consumidores.

En la lista de productos de alimentos Polar se encuentra la line a de Yogures Migurt.

MiGurt es el resultado de la suma de la experiencia, trabajo y compromiso

de Alimentos Polar y Grupo Leche Pascual, de España, que unen sus fuerzas con el
objetivo de ofrecerte los yogures pasteurizados de larga duración más cremosos y
sabrosos del mercado.
Fabricamos nuestros productos en Valencia, Edo. Carabobo, en la planta MiGurt, una
planta totalmente nueva, única en Venezuela, equipada con la más moderna
tecnología, utilizando solo las mejores materias primas y los más altos estándares
de calidad, seguridad, eficiencia energética y respeto por el medio ambiente. Todo
esto para brindarte a ti y a tu familia un alimento rico, nutritivo y saludable, que une
lo mejor del yogurt y de la fruta

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 PRODUCTO

MiGurt es un yogurt pasteurizado de larga duración. Se fabrica conforme a las

normas venezolanas, es decir, fermentando la leche con los cultivos de bacterias
lácticas y luego se le practica una pasteurización y envasado aséptico que le confieren
larga vida útil, tiene los mismos beneficios nutricionales de la leche, por su
composición de macro y micronutrientes. Además, algunos componentes de la
leche cambian como resultado del proceso de fermentación facilitando así su
utilización por nuestro organismo.

Se elabora igual que los yogures de corta duración pero, gracias a su

proceso de pasteurización, se puede mantener fresco por más tiempo: hasta 6
meses en perfecto estado sin usar ningún tipo de conservantes, igual que la leche y
los jugos de larga duración. Es muy nutritivo, tiene el punto justo de dulce, un sabor
riquísimo y un olor a frutas muy agradable.

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Características:

El origen natural de sus ingredientes (leche, frutas, saborizantes extraídos de la

fruta, fermentos lácticos, azúcar, etc.) MiGurt es considerado un alimento natural.

Tiene en promedio 6,5 g de proteína por cada porción (125 g), lo que equivale al
10% del Valor Diario Recomendado (VDR). Según la norma venezolana, este
aporte al VDR permite que el producto sea considerado como "buena fuente de
proteínas".

El contenido de grasa de las líneas Sabor y Frutas es en promedio 4g/100g de

producto, lo que equivale a un 6% del Valor Diario Recomendado (VDR).
Mientras que MiGurt Light contienen 0% de grasa.

El contenido de colesterol es en promedio 5mg/100g de producto, lo que

equivale a un 2% del Valor Diario Recomendado (VDR).

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 MARCA

El logo e imagen transmiten cremosidad y apetitosidad, con el valor agregado de una

calidad garantizada, larga duración y conocimiento del mercado.

Presentación y empaque:
La línea MiGurt batido en formato de vaso de 125g, y líquidos en formato botella de
250g y 750g.

Se divide en:

 Con Fruta
 Sabores
 Cremoso Superior
 Light

Con Fruta
En esta línea se puede disfrutar de auténticos trozos de Jugosa fresa, suave durazno o
refrescante piña, mezclados suavemente con nuestro yogurt pasteurizado de larga
duración.

Presentación de vaso de 125g, y líquidos en formato botella de 250g y 750g

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Sabores

En esta no están incluidos trozos de fruta para que sean muy suaves al comer. Esto los
hace ideales para los pequeños de la casa, a quienes no les gusta encontrar los trocitos
en su comida. Entre los sabores están: Fresa-Cambur, Fresa, Dulce y Vainilla.

Presentación de vaso de 125g, y líquidos en formato botella de 250g y 750g

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Cremoso Superior

La característica principal es la cremosidad sorprendente y los trozos de auténticas

frutas mezclados en el yogurt hacen de MiGurt Cremoso Superior una experiencia
deliciosa.

Presentación de vaso de 125g.

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Light

Tiene como característica principal cuidar de figura sin renunciar a todo el sabor, la
cremosidad y auténtica fruta de MiGurt. Endulzado con Splenda.

Presentación de vaso de 125g, y líquidos en formato botella de 250g y 750g.

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 PRECIO

La fijación de precios es un procedimiento que implica:

 Selección de los objetivos del precio.

 Estimación de la demanda.
 Estimación de costos.
 Análisis de los precios y oferta de los competidores.
 Selección de un método para la fijación de precios.
 Selección del precio final.

La línea de yogures Migurt basándose en estos puntos, ha estipulado sus diferentes precios
con un 20% más económico que el resto de los yogures del mercado, siendo estos
competitivos y atractivos al consumidor.

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 Presentación: Vaso de 125g.

Yogurt Precio Bs.F.

Frutas 8.93

Sabores 8.04

Súper Cremoso 8.93

Light 8.93

Presentación: Botella de 250g.

Yogurt Precio Bs.F.

Frutas 17

Sabores 17

Light 17

Presentación: Botella de 750g.

Yogurt Precio Bs.F.

Frutas 25

Sabores 25

Light 25

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 PROMOCION

Campaña publicitaria:

Fue creada para lograr cercanía con el consumidor a través de un lenguaje fresco y
espontáneo. La portabilidad, durabilidad, variedad y sobre todo su único sabor
y cremosidad, son los atributos diferenciadores del producto que condujeron a un
concepto que define claramente la marca: “Donde quieras, cuando quieras y como
quieras.

La campaña fue desarrollada luego de un arduo proceso de revisión estratégica,

liderado por DraftFCB, una de las 10 mejores agencias de publicidad del país, que
desarrolló el concepto creativo con su amplio conocimiento del consumidor y el
mercado venezolano. El resultado es una campaña alegre y cotidiana, gráficas de
colores suaves y agradables, comerciales con ritmos pegajosos y carismáticos,
acompañados además de un jingle pegajoso, una melodía que es el sello personal de
MiGurt”.

Para el lanzamiento de la marca, Empresas Polar tuvo una inversión de 70 millones de

bolívares en publicidad y mercadeo a través de medios digitales, audiovisuales e
impresos y promoción en puntos de venta. Con el fin de posicionar la marca en el
mercado.

Siendo una campaña sabrosa, cremosa, que provoca y generará apetitito. La

oportunidad de consumo de yogures está en cualquier parte, a cualquier hora y en
cualquier sitio.

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Impreso

12
Televisión

http://www.youtube.com/watch?v=Qxa4z6oZ8SQ

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La campaña publicitaria abarca las ciudades como Caracas, Maracay, Valencia,
Barquisimeto, Mérida, Puerto La Cruz y Cumaná, para que el público en
general tenga oportunidad de probar totalmente gratis la presentación trozos de
fresas de MiGurt.
En estas ciudades un equipo de promotores recorre las principales paradas
de autobuses, mercados municipales, centros comerciales y universidades, para
repartir 1.250.000 muestras del más delicioso yogurt pasteurizado de larga
duración.

Punto de Venta

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 PLAZA

La fabricación de los yogures es en Valencia, Edo. Carabobo, en la planta MiGurt,

una planta totalmente nueva, única en Venezuela, equipada con la más moderna
tecnología, utilizando solo las mejores materias primas y los más altos estándares de
calidad, seguridad, eficiencia energética y respeto por el medio ambiente. Todo esto
para brindarte a ti y a tu familia un alimento rico, nutritivo y saludable, que une lo
mejor del yogurt y de la fruta.
La inversión fue de 630 millones de bolívares, en Valencia, en una extensión
de 50.000 metros cuadrados

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CANALES:

Para la línea de yogures Migurt se utiliza el:

Canal indirecto

Es un canal indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o

consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de
intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales
indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.

 Corto

Fabricante ------------------------------------------------------> Detallista ----> Consumidor

 Largo

Fabricante -----------------------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor

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Distribución Y Cobertura

La distribución es dentro de las variables del Marketing Mix, una variable de carácter
estratégico, ya que implica la toma de decisiones a largo plazo.

La función básica de la distribución consiste en poner el producto a disposición del

consumidor final en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo,
es decir, incrementar la accesibilidad del potencial consumidor a nuestros
productos. La compra transmite un derecho de uso o disfrute futuro del producto.

Migurt se encuentra disponible para los Venezolanos, en bodegas, tiendas, panaderías,

supermercados independientes y de cadena, autofarmacias y en más de 120.000 puntos
de venta, con un precio que será 20% más económico que el resto de los productos que
hay en el mercado.

TRANSPORTE

Transporte por carretera (Camiones)

Transporta los yogures dentro de las ciudades, como entre las ciudades.

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 QUINTO ELEMENTO DEL MARKETING MIX

RENTABILIDAD

Rentabilidad:

La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o

ganancia; por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera mayores ingresos que
egresos, un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un área o
departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos.

En este caso, la línea de yogures Migurt, con sus atractivos precios, con un 20% más
económico que el resto de los yogures del mercado, tiene la Rentabilidad como Quinto
elemento del Marketing Mix, generando así las ventas deseadas en el mercado.

Cabe destacar que para algunas empresas el quinto elemento del Marketing Mix, puede
variar. Dependiendo de las estrategias aplicadas en el mercadeo. Para algunas empresas
el quinto elemento del Marketing Mix es “La Persona”, en otros casos es “La
Logística”, por ejemplo. Independientemente de sea cual sea el Quinto Elemento para
determinada empresa, los 4 elementos Principales: Producto, Precio, Promoción y
Plaza, son elementales y la buena aplicación y fusión de cada uno de estos, generará
una rentabilidad exitosa y posicionamiento en el mercado, siendo este uno de los
objetivos principales de toda empresa.

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UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI

GESTION COMERACIAL

“CONTABILIDAD”

LAS 4 "P" DEL MARKETING

DOCENTE:

ISABEL SARCO HANCCO

INTEGRANTES:

 MAMANI BLANCO, JANNETH CECILIA

 MAMANI PAUCAR, NOEMI
 QUISPE CASANI, SINDY
 QUISPE PONCE, YOLANDA

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 MERCADO DE HELADOS EN PERU

TENDENCIA

Las condiciones económicas en Perú están permitiendo a los consumidores a gastar sus
ingresos disponibles en los productos que no se consideran esenciales como los
alimentos de primera necesidad. El helado es consumido en Perú incluso en invierno
incluso en las zonas más frías de Perú, el invierno tiende a ser cálido durante el día.

“Quiere decir que cuando hay vacaciones escolares y feriados, las ventas se
incrementan en un 20% en promedio. Del mismo modo, las ventas en provincias son
25% más altas que en Lima, ya que allí los centros comerciales son puntos de
concurrencia familiar, y en la sierra peruana hay sol casi todo el año”, indicó Diego
Rojas, gerente general de Ice Pop

Proyectamos que en los próximos 5 años nuestro país alcanzará los 7 litros por persona,
que son volúmenes de consumo similares al mercado chileno.

En la lista de productos de alimentos congelados se encuentra la linea de “Delicious

Frozen”

“Delicious Frozen” es un producto que vamos a desarrollar son helados a base de

frutas de temporada como maracuyá, fresa, lúcuma, mora, entre otros que han de ser
servidos en vasos biodegradables de 300 gr. Además de su rico sabor son muy
llamativos por su presentación y sabor natural. Por ejemplo, la fresa contiene una gran
cantidad de ácidos ideales para disminuir el nivel de colesterol en la sangre.
Con el objetivo de ofrecerte los helados pasteurizados más cremosos y sabrosos del
mercado.

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Fabricamos nuestros productos en Moquegua, mariscal nieto, en la planta Delicious
Frozen, una planta totalmente nueva, equipada con moderna tecnología, utilizando
solo las mejores materias primas y los más altos estándares de calidad, seguridad,
eficiencia energética y respeto por el medio ambiente. Todo esto para brindarte a ti y
a tu familia un helado rico, nutritivo y saludable.

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PRODUCTO
Es una marca irresistible, es decir es una marca apreciada y amada por el paladar
moqueguano, desde que nacimos y de la que muchos peruanos estarán enamorados.
Puede darse el caso que durante un buen tiempo se deje de consumir, sin embargo se
vuelve a tener preferencia por este producto, en cualquier estación del año, a pesar de
tener competidores como las heladerías Venecia, Valeria, D’onofrio entre otros. El área
de marketing de Delicious Frozen se encarga de relacionar el producto con el optimismo,
buscando que el ciudadano moqueguano tenga la actitud hacia sus metas y
aspiraciones; y al consumo de alimentos saludables. Los helados Delicious Frozen,
logran estar en la mente del consumidor y en su mesa, ya que lo relaciona también con
la alegría, y el pasar momentos agradables con la familia y amigos los cuales quedan
grabados en su memoria.
Ofrece una gama de variedad de productos para llegar a los diferentes gustos, de esta
manera es consumido por personas de todas las edades, desde los niños hasta muy
adultos. Asimismo, ofrece su línea sana diversión, una completa gama de helados
balanceados para niños que contienen los niveles adecuados de calorías, grasas y
azucares.

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 HELADOS DE CREMA

1. Helado de chocolate. El sabor de helado por excelencia para nosotros, a poder ser con
trocitos enteros de chocolate.
2. Helado de oreo. Hay muchos tipos de helados con sabor a oreo. Pero para nosotros,
sin duda, los mejores son los sabores de helados artesanales de oreo. Con crema casera
y oreo triturada.
3. Helado de vainilla. Un gran clásico entre los sabores de helados artesanales. Se le
pueden añadir nueces de macadamia y caramelo para darle un toque más dulce.
4. Helado de cookies. Un buen sabor de crema de cookies, con galleta triturada y chips
de chocolate. ¡Mmmmm!
5. Helado de maracuyá. Un sabor de helado tradicional del que no nos cansamos.
6. Helado de coco. Un refrescante helado con sabor de coco, y virutas de coco por
encima.

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7. Helado de lúcuma. Además de ser una opción más sana, te dará mucha energía para
continuar tu jornada.
8. Helado de mora y frambuesa. un helado diferente, refrescante y con un sabor de lo
más rico
9. Helado de fresa. Trocea algunas fresas frescas y mézclalas en el helado. ¡Te encantará!
¿Añadirías algún sabor más a la lista? Está claro que existen muchos más tipos de
helado, pero a nuestro parecer estos son los sabores de helado más sabrosos.

PRECIO

El precio de los helados Delicious Frozen están al

alcance de todos los clientes de clase media, pues la
variedad en los precios no es mucho, se puede
encontrar helados desde S/ 4.00. (1 bola), algunos
precios varían según el distrito donde este posicionado y por la fruta de estación, por
ejemplo, helado de mora y frambuesa (2 bolas) cuesta aproximadamente S/. 10.00.

La fijación de precios es un procedimiento que implica:

 Selección de los objetivos del precio.

 Estimación de la demanda.
 Estimación de costos.
 Análisis de los precios y oferta de los competidores.
 Selección de un método para la fijación de precios.
 Selección del precio final.

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La línea de helados Delicious Frozen basándose en estos puntos, ha estipulado su
diferente precio.

Presentación: Vaso

helado Precio (02 bolas)

Helado de oreo 7.00

Helado de fresa 8.00

Helado de lúcuma 8.00

Helado de mora 10.00

Helado de 9.00
maracuya

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 PROMOCION

Campaña publicitaria:

Fue creada para lograr cercanía con el consumidor a través de un lenguaje fresco y
espontáneo. Sobre todo, su único sabor y cremosidad, son los atributos
diferenciadores del producto. Se realiza campañas publicitarias con moderación
tratando de resaltar lo que el significado de la marca te ofrece, que es dar valor al
entorno (familia y amigos) y a la vez hacer sentir al consumidor que Delicious Frozen
“Mantengase Fresco”.

Delicious Frozen utiliza las siguientes estrategias publicitarias para promocionar la

marca:
 Spots publicitarios (Televisión)
 Campañas en redes sociales
 El branding
 La vía pública (paneles visuales)
 Las promocione, 2x1, el día del niño, cumpleaños, 14 de febrero y por aniversario

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 PLAZA

La fabricación de los helados es en Moquegua, mariscal nieto. Perú, en la planta

Delicious Frozen, una planta nueva, en Moquegua, equipada con moderna tecnología,
utilizando las mejores materias primas y de temporada y altos estándares de calidad,
seguridad, y respeto por el medio ambiente. Todo esto para brindarte a ti y a tu
familia un alimento rico, nutritivo y saludable.
La inversión es de 30 mil de dólares, en Moquegua, en una extensión de 300
metros cuadrados.

Los productos de Delicious Frozen son de fácil acceso para el consumidor, es decir
podemos obtenerlos en cualquier mini market, carrito, autoservicio o distribuidora,
entre otros. Tenemos muchos establecimientos que cuentan con este producto inclusive

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las grandes tiendas como: Metro, Plaza Vea, Tottus, etc. Al igual en provincia ya que
es una marca reconocida. También lo distribuyen de manera informal los vendedores
ambulantes.
FORMAL:
 Bodegas
 Carritos de helados
 Supermercados
 Autoservicios

CANALES:

Para la línea de helados Delicious Frozen se utiliza el:

Canal indirecto

 Corto

Fabricante ------------------------------------------------------> Detallista ----> Consumidor

 Largo

Fabricante -----------------------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor

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30