奥运热点营销三大金牌策略

2024 年巴黎奥林匹克运动会的脚步快速临近，各大品牌纷纷摩拳擦掌，积极布局，希望能抓住这次全球热点，推动用户获取增长。上届奥运会开幕前一周，全球流媒体应用安装量出现激增，超过当年平均值 84%；奥运会开始几天后，安装量在这一基础上又提升了 58%。博彩和体育押注类应用也相当火爆，安装量在美国以及澳洲和新西兰分别增长了 26% 和 39%。

这一增长并非个别现象。一直以来，奥运会都蕴含着巨大的营销潜力，能对众多国家/地区和行业造成影响，甚至包括那些并非直接与体育相关的应用类别。在这篇博文中，我们就带您了解如何借势营销，以三种关键营销策略为支撑，依托这场四年一度的全球体育盛会，在奥运会的营销赛场上一举夺魁。

人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 技术已在移动营销领域掀起变革的浪潮——这一点无可否认。例如，此类技术能够快速分析海量数据，提高定向和推广活动优化的效率和精准度。

无论您处于哪个行业，都可以利用下列几点，发挥出算法的力量，打造更强大的奥运推广活动和应用内功能。

• 包容性：AI 驱动的各类功能让媒体更加包容。例如，有听觉障碍的人可以观看实时生成的字幕，而有视觉障碍的人可以利用 SPICA 等由视听机器学习技术支持的程序，享受更高的内容互动性、空间音效和视频描述等。
• 音频相关性： 酒吧、体育场等位置人流密集，用户可能会因噪音干扰而静音观看视频广告。因此，您可以搭配使用地理定位和语音转文字 AI 技术，针对这些区域的用户投放广告。
• 图片搜索： 在看电影时，我们都遇到过因为不知道演员姓名而无法搜索其信息的情况。借鉴这一点，您可以为用户提供图片搜索或筛选功能，方便他们了解赛事或运动员信息。

利用地理定位技术，您可以针对不同的地理位置打造高度个性化的推广活动，更好地在受众中产生共鸣。例如，您可以锁定亲自前往巴黎观看奥运会的用户，也可以定向到对赛事——或一般体育活动感兴趣、但并没有前往巴黎的用户。运动类产品购物应用、健身应用、流媒体应用等等都可以从中寻找灵感。

下面，我们就为您举几个例子：

• 旅游应用广告 (地理位置：机场)："去巴黎看奥运？来看我们的全明星行程，享受毕生难忘的旅行！"
• 金融应用推送通知 (地理位置：机场)："欢迎来到[机场名称]！启用旅行设置，享受我们奥运合作伙伴提供的独家限时折扣！"
• 购物应用广告/推送通知 (地理位置：实体商店)："再走[距离]就到[实体店名称]啦！独家专属奥运产品现已上架，快来逛逛！"
• 游戏应用推送通知 (地理位置：巴黎地标)："来[具体巴黎地标]寻找奥运会秘密宝藏。集齐即可赢得专属游戏内奖励！"
• 健身应用广告 (地理位置：健身房)："开启 '奥运选手训练' 健身计划，雕刻最完美的身材，突破自身极限，成为健身房冠军！"

这些举措能够有效抓住用户注意力，吸引许多新用户。但您也要提前做好规划，制定优秀的用户留存策略。并评估用户的生命周期价值 (LTV)。毕竟昙花一现不能算是成功，长效增长才是最好的营销成果。

研究有长期价值的指标时您很快会发现，iOS 端用户的 LTV 高于安卓端用户。iOS 营销比安卓难度更高，不仅广告监测更加复杂，数据隐私保护规定也更加严苛，而且还需要掌握 SKAN (和 AdAttributionKit) 的用法。但把握奥运这一强交互时期，寻找新的 iOS 用户，并投入精力和资源做好用户留存，就依旧能获得丰厚的回报。此外值得庆幸的是，SKAN 4 的转化窗口和对应回调比 SKAN 3 多了两个。只要做好转化值映射工作，那么 LTV 的监测跨度最长能达到 35 天。

要从更综合的角度理解这一点，让我们来看看 iOS 用户的 LTV。今年的奥运会将于 7 月 26 日至 8 月 11 日举行，因此下表中参考的是 Adjust 去年同期的全球数据。

2024 年 5 月的一次问卷调查显示，95%的法国人打算在电视上观看奥运直播。只有 19% 的人想在移动端收看。对比 2021 年东京奥运会期间，37% 的用户通过智能电视或 CTV 收看赛事，27% 使用手机收看。联网电视 (CTV) 已经崛起，要想在 2024 年奥运期间投放成功的推广活动，跨设备营销必不可少。

要想获得营销成功，就不能止步于常规的用户获取手段，而是应当在奥运营销策略中加入更长远的规划，利用预测数据分析，根据不同特征将新获取的用户分门别类，如生命周期可能更长、带来价值更高的用户、购买意愿更强的用户、更有可能流失的用户等等，并据此做好定向，有针对性地开展留存或再交互推广活动。

而要全方位高效监测推广活动表现，Adjust 是值得您信赖的合作伙伴！除了传统归因和受众分群外，我们还能为您提供媒体组合模型 (MMM)、增量测试等新一代监测技术，帮助您更深刻的洞察用户行为，预测未来趋势，抢占先机。