MAKALAH "Importing, Exporting dan Sourcing pada Pemasaran Global " DI SUSUN OLEH KELOMPOK III (TIGA

MAKALAH “Importing, Exporting dan Sourcing pada Pemasaran Global ” DI SUSUN OLEH KELOMPOK III (TIGA) KETUA KELOMPOK : WILLIAM KOK ( 173304020348 ) ANGGOTA KELOMPOK : KELVIN ( 173304020347 ) STEVEN KOSASIH ( 173304020336 ) KELVIN KHUSUMA ( 173304020357 ) Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL DOSEN : Rizkha Afriani,S.E.,M.Si. Program Studi : S1- Manajemen UNIVERSITAS PRIMA INDONESIA MEDAN TAHUN 2021  KATA PENGANTAR Puji syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan yang maha Esa yang telah memberikan kita kemudahan bagi kami untuk menyelesaikan makalah Importing, Exporting dan Sourcing pada Pemasaran Global. Makalah ini disusun untuk membantu dan mempermudah mahasiswa dalam melatih dirinya untuk menyelesaikan teori yang dijelaskan dari tiap pokok bahasan pada mata kuliah Pemasaran Global. Kami sebagai penyusun pastinya tidak pernah lepas dari kesalahan. Begitu pula dalam penyusunan makalah ini, yang mempunyai banyak kekurangan. Oleh karena itu, kami mohon maaf atas segala kekurangannya. Terimakasih kepada dosen pembimbing mata kuliah Pemasaran Global yaitu Ibu Rizka Afriani,S.E.,M.Si. yang telah membimbing kami dalam tersusunnya makalah ini. Besar harapan kami untuk memperoleh kritik dan saran yang menyangkut cara penyelesaian makalah ini demi untuk penyempurnaan makalah ini di masa yang akan datang. Medan, Januari 2021 Penulis Kelompok III DAFTAR ISI KATA PENGANTAR i DAFTAR ISI ii BAB I PENDAHULUAN 1 A. Latar Belakang 1 B. Rumusan Masalah 1 BAB II PEMBAHASAN 2 A. Pertumbuhan yang Dipimpin Ekspor untuk Kesuksesan Ekonomi…….. 2 B. Kegiatan Ekspor Organisasi 3 C. Faktor Biaya dan Kondisi 4 D. Kecenderungan ke arah produksi yang global 9 E. Impor Dokumen dan Pengiriman 11 BAB III HASIL MASALAH  17 BAB IV PENUTUP  18 A.  Kesimpulan 18 B. Saran 18 DAFTAR PUSTAKA 19  BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang Kegiatan ekspor impor merupakan faktor penentu dalam menentukan roda perekonomian di negara kita. Seperti yang kita ketahui negara yang sangat kaya dengan hasil bumi dan migas, selalu aktif terlibat dalam perdagangan internasional. Dalam era perdagangan global sekarang ini, arus barang masuk dan keluar sangatlah cepat. Untuk memperlancar urusan bisnisnya, para pengusaha dituntut untuk memiliki pengetahuan yang cukup mengenai prosedur ekspor dan impor, baik dari segi peraturan yang selalu diperbarui terutama yang berhubungan dengan perdagangan internasional, kepabeaan, shipping maupun perbankan, yang semuanyta ini saling berkaitan dan selama ini sering terjadi. Para pebisnis yang ingin terjun dalam kegiatan ekspor dan impor harus mengetahui siapasaja atau apa saja hal-hal yang ada di ekspor dan impor. Dengan begitu akan memudahkan para pebisnis untuk melakukan aktivitas ekspor dan impor. . Rumusan Masalah 1. Bagaimana perbandingan penjual ekspor dan pemasaran ekspor? 2. Apasaja keputusan untuk memutuskan sebelum mengimpor? 3. Apa saja Faktor Biaya dan Kondisinya? 4. Bagaimana bentuk pembiayaan impor tersebut? 5. Apasaja Model perilaku pembelian importir? 6. Bagaimana Peserta Ekspor Utama? BAB II PEMBAHASAN A.Pertumbuhan yang Dipimpin Ekspor untuk Kesuksesan Ekonomi Beberapa negara telah menyaksikan pertumbuhan ekonomi yang berkelanjutan dan luar biasa seperti negara-negara Asia Timur dalam 30 tahun terakhir. Jika abad ke-21 akan didefinisikan sebagai abad Asia. Fenomena tersebut mewakili dua teori yang bersaing dalam pembangunan ekonomi dalam pedagangan internasional – impor substitusi industrialisasi dan pertumbuhan yang didorong ekspor. Globalisasi adalah sebuah istilah yang memiliki hubungan dengan peningkatan keterkaitan dan ketergantungan antarbangsa dan antarmanusia di seluruh dunia dunia melalui perdagangan, investasi, perjalanan, budaya populer, dan bentuk-bentuk interaksi yang lain sehingga batas-batas suatu negara menjadi bias. Dalam banyak hal, globalisasi mempunyai banyak karakteristik yang sama dengan internasionalisasi sehingga kedua istilah ini sering dipertukarkan. Sebagian pihak sering menggunakan istilah globalisasi yang dikaitkan dengan berkurangnya peran negara atau batas-batas negara. Kata "globalisasi" diambil dari kata global, yang maknanya ialah universal. Globalisasi belum memiliki definisi yang mapan, kecuali sekadar definisi kerja (working definition), sehingga tergantung dari sisi mana orang melihatnya. Ada yang memandangnya sebagai suatu proses sosial, atau proses sejarah, atau proses alamiah yang akan membawa seluruh bangsa dan negara di dunia makin terikat satu sama lain, mewujudkan satu tatanan kehidupan baru atau kesatuan ko-eksistensi dengan menyingkirkan batas-batas geografis, ekonomi dan budaya masyarakat. B.Kegiatan Ekspor Organisasi 30 tahun yang lalu atau lebih, sedikit demi sedikit namun perubahan sudah berlangsung menjadi global sourcing strategy. Pertimbangan penghematan biaya untuk pengadaan internasional di tahun 1970an dan 1980an telah berangsur-angsur digantikan oleh kualitas dan reliabilitas yang berpusat di 1990an. Kebanyakan dari perubahan telah menjadi cara berpikir para eksekutif bisnis tentang ruang lingkup global sourcing untuk perusahaan mereka dan memanfaatkan berbagai peluang yang dihasilkan sebagai sumber manfaat kompetisi. Peter Drucker , sejarawan bisnis dan guru manajemen yang terkenal, sekali ketika berkata bahwa sourching dan logistik akan berbekas " benua bisnis yang paling gelap ", sedikitnya memanfaatkan area bisnis untuk keuntungan bersaing. Secara alami, banyak perusahaan yang membatasi ruang untuk global sourching dalam kerugiannya yang memanfaatkan tingkatan yang luas pada pangsa pasar pesaing secara global. Studi ini berfokus pada keputusan yang terkait dengan pengaturan administratif untuk ekspor. Seperti yang akan kita lihat lebih rinci, pengaturan administrasi adalah struktur organisasi untuk pengelolaan dan pengendalian serangkaian kegiatan tertentu. Struktur-struktur ini bisa lebih atau kurang efisien dalam menjalankan aktivitas dan / atau fungsinya; yang lebih efisien umumnya menggantikan yang kurang efisien. Secara umum, kita melihat dimensi organisasi dari proses internasionalisasi dari perspektif neo-institusionalis (WiUiamson 1986). Studi ini - dan proyek penelitian yang menjadi dasarnya - mengikuti pendekatan Rosson dan Reid (1987a) untuk studi ekspor SMF. Integrasi tentatif telah dibuat antara perspektif fungsionalis-strukturalis dan kerangka behavioris. Mengikuti pendekatan ini, struktur dan moda - pengaturan internal dan eksternal - yang dengannya kegiatan ekspor dilakukan dapat menjadi efisien dari dua sudut pandang yang berbeda. Satu sudut pandang mempertimbangkan aturan dan kriteria yang terkait dengan minimalisasi biaya transaksi dan produksi. Setiap struktur tata kelola alternatif untuk menangani kegiatan ekspor - misalnya, berbagai saluran masuk atau berbagai pengaturan internal - menjalankan fungsinya dengan cara yang kurang lebih efisien. Banyak variabel yang terlibat dalam penjelasan efisiensi struktural-fungsional, tetapi frekuensi, volume, dan variabilitas transaksi mungkin yang paling penting. Dari sudut pandang ini, kita dapat memikirkan mengekspor SMF sebagai subjek rasional yang pilihan strategisnya pada mode masuk dan pengaturan internal didasarkan pada kriteria efisiensi. Adanya proses keputusan yang rasional untuk memilih pengaturan ekspor tidak dapat dianggap berlaku secara pasti bagi banyak eksportir kecil Italia, yang sumber daya organisasi dan manajerialnya sering kali tampaknya tidak cukup untuk mengembangkan proses seperti itu (Bonaccorsi, 1987). C.Faktor Biaya dan Kondisi biaya faktor adalah biaya tanah, tenaga kerja, dan modal. laber mencakup biaya pekerja di setiap tingkatan: manufaktur dan produksi. Lingkungan bisnis Volkswagen mencakup perbedaan upah yang signifikan antara Meksiko dan Jerman. kekuatan euro. dan meningkatnya permintaan di seluruh dunia untuk kendaraan kompak dan kompak. Jika digabungkan, faktor-faktor ini menentukan fasilitas manufaktur Meksiko yang membangun model yang ditujukan untuk Amerika Serikat. Volkswagen berikutnya akan membangun pabrik senilai $ 1,3 miliar untuk memproduksi suv audi Q5 yang populer. volkswagen, honda, nissan dan pembuat mobil global lainnya juga mendapat keuntungan dari fakta bahwa meksiko memiliki 45 perjanjian perdagangan bebas dengan amerika utara. eropa, jepang dan sebagian besar negara amerika selatan. Kebutuhan pelanggan meskipun outsourcing dapat membantu mengurangi biaya. terkadang pelanggan mencari sesuatu selain harga serendah mungkin, beberapa tahun yang lalu. misalnya, pekerjaan pusat panggilan kembali ke Amerika Serikat setelah keluhan dari pelanggan bisnis utama bahwa pekerja dukungan teknis India menawarkan tanggapan tertulis dan mengalami kesulitan menjawab masalah yang kompleks. dalam kasus seperti itu, kebutuhan untuk menjaga pelanggan tetap puas membenarkan biaya yang lebih tinggi dari operasi dukungan negara asal. MEKANIKA IMPOR Suatu transaksi impor seperti memperlihatkan transaksi ekspor dari transaksi yang lain. Sebagai gantinya eksportir mencari seorang pembeli yang prospektif, satu importir melihat perusahaan luar negeri dapat menyediakan bahan baku mentah, komponen-komponen, atau produk jadi yang diperlukan untuk urusan bisnisnya. Begitu satu importir menempatkan suatu eksportir luar negeri yang pantas, bernegosiasi dengan eksportir, terminologi dari penjualan yang termasuk, tetapi tidak terbatas, mengikuti': Menemukan suatu bank manapun yang mempunyai cabang di dalam negeri eksportir itu atau bank koresponden yang menempatkannya di dalam negeri eksportir itu dan menetapkan satu baris kepercayaan untuk untuk bank jika ini belum selesai. Menetapkan suatu surat kredit dengan suatu bank yang menyatakan syarat-syarat pembayaran dan bagaimana pembayaran itu dibuat. Hal ini termasuk terminologi dari pembukaan hutan barang-barang dari gudang bea keluar dan masuk. (kadang-kadang dengan sebutan/judul untuk baiknya pergi sementara ke bank), liputan asuransi, terminologi dari transfer dari sebutan/judul, dan seterusnya. Memutuskan di gaya dari transfer dari barang-barang dari eksportir ke importir dan transfer dana dari importir kepada eksportir. Transportasi sebagian menyediakan bukti penyerahan kepada bank eksportir itu atau eksportir. Eksportir (atau bank nya) menyajikan tanda bukti dari pengiriman kepada bank importir itu (cabang di dalam kepunyaan importir countrv 'bank koresponden). Dana transfer bank importir kepada bank eksportir itu dan secara serempak berhutang klien importir itu atau menyajikan suatu wesel bayar atas permintaan kepada importir. Mengecek pemenuhan dengan hukum nasional negeri pengimpor dan negeri pengekspor. Pembatasan impor ke dalam US. termasuk kuota-kuota di mobil-mobil, barang tenun, dan baja dan karantina memeriksa produk-produk makanan seperti juga suatu kutukan di impor-impor dari Cuba, negara Korea Utara, dan Iran. Membuat penyisihan dana untuk fluktuasi-fluktuasi pertukaran valuta asing dengan membuat transaksi-transaksi perlindungan melalui bank sehingga kewajiban hutang dolar untuk importir yang lain sisa menetapkan memperbaiki atau berkurang. Memperbaiki kewajiban hutang untuk pembayaran dari bea impor dan kegagalan memuat dan pergudangan jika barang-barang itu tertunda karena terhenti pada pelabuhan-pelabuhan. Pembayaran-pembayaran ini normalnya tanggung jawab importir Satu pengujian mekanika dari suatu transaksi impor mengungkapkan bahwa transaksi secara material sama halnya satu transaksi ekspor, Perbedaan-perbedaan yang berasal dari bunga minat kepada para manajer melibatkan di dalam impor dari barang-barang ke dalam Amerika Serikat termasuk ini semua: Suatu perbedaan di dalam profil resiko, mengandung arti bahwa satu eksportir menghadapi resiko tentang menerima tidak pembayaran karena variasi dari faktor-faktor, sedangkan tidak membayar bukanlah satu terbitan di dalam impor-impor. Bagaimanapun, mutu barang-barang dan servis mengimport bisa merupakan suatu isu untuk impor tersebut ini tidak biasanya dalam barang ekspor. Fasilitas mampu untuk menyetorkan uang ke rekening uang kartal sendiri (kebanyakan dari waktu), yang bukanlah tersedia untuk importir-importir di dalam hampir negeri lain manapun. Yang lainnya tetap sama, kasus untuk suatu US. perusahaan untuk mengimpor dibanding untuk mengekspor oleh karena keunggulan dari US. dolar meskipun depresiasi yang berangsur-angsur U.S. dolar dari waktu ke waktu. Biaya Impor : Pungutan Impor Variabel Berbagai Negara, termasuk Swedia dan beberapa Negara ME, membelakukan sistem pungutan impor variabel untuk kategori tertentu dari produk pertanian yang diimpor. Kalau harga produk yang diimpor lebih rendah dari produk domestic dampak pungutan ini adalah menaikkan harga produk impor sampai setingkat dengan harga produk domestic. Bea Tmbahan Impor Sementara Bea tambahan sementara telah diperkenalkan dari waktu kewaktu oleh Negara tertentu, seperti Inggris dan AS., untuk memberikan perlindungan tambahan terhadap industri local dan secara khusus sebagai respons terhadap deficit neraca pembayaran. Pajak Impor Pengganti Dalam teorinya pajak ini berhubungan dengan pajak internal, seperti pajak pertambahan nilai dan pajak penjualan. “penyesuaian pajak perbatasan”, tidak boleh, menurut WTO, menjadi perlindungan tambahan untuk produsen domestic atau sebagai subsidi untuk ekspor. Dalam praktiknya salah satu ketidaksamaan pajak dewasa ini adalah kenyataan bahwa perusahaan manufaktur dinegara-negara yang mengenakan pajak pertambahan nilai (VAT, value added tax) tidak membayar pajak pertambahan nilai atas penjualan kenegara-negara yang tidak mengenakan VAT sedangkan perusahaan manufaktur yang membayar pajak penghasilan di Negara asal juga harus membayar pajak VAT di Negara-negara dengan VAT. Ada 3 keputusan untuk memutuskan sebelum mengimpor yaitu: Perilaku importir tergantung pada kategori barang-barang yang dibeli atau didatangkan dari luar negeri. bagaimanapun, prilaku pembelian impotrir adalah suatu secara relatif di dalam bidang perdagangan internasional, sebab kebanyakan negara-negara lebih tertarik untuk memaksimalkan ekspor dibanding mengimport. Ada 3 keputusan untuk memutuskan sebelum mengimpor yaitu: 1. langsung membeli, 2. memodifikasi sebelum membeli 3. membuat produk yang baru Langkah-langkah keputusan ini dikembangkan terutama untuk pembelian domestic, yaitu keputusan. Tanpa mengidentifikasi dan mengevaluasi serta mengakses informasi yang relevan tidak akan mengoptimalkan kepuasan (satisfactions). MODEL PRILAKU PEMBELIAN IMPORTIR Tahap 1:pengenalan kebutuhan dan perumusan masalah keputusan untuk “memilih sumber import” tekanan kompetitivetidak ketersediaan tidak ketersediaan Tahap 2:pencarian Dengan mengetahui: karakteristik negeri pengimport Karakteristik penjual Mengumpulkan informasi dengan (mengenali, menyaring dan membatasi serta menetapkan negara pengimport Tahap 3: memilih Evaluasi alternatif: proses mengganti rugi yang digunakan untuk mengevaluasi penjual Memilih penjual yang berkompeten Penjualan Ekspor dan Pemasaran Ekspor: Perbandingan Untuk lebih mengerti tentang Importing dan exporting. penting untuk membedakan antara penjualan ekspor dan pemasaran ekspor. kemajuan dalam unsur-unsur perdagangan internasional yang struktural membuat lebih mudah untuk perusahaan untuk mempekerjakan sourching untuk tujuan stategic. inovasi dan perubahan struktural yang mempunyai pengaruh penting terhadap sourching strategi adalah ( 1) ditingkatkan jumlah para manajer pembelian yang mengalami sourching, ( 2) peningkatan di dalam transportasi dan komunikasi, ( 3) baru membiayai pilihan, mencakup countertrade( barter itu baiknya meliputi semua variasi pertukaran barang-barang ), menawarkan insentif baru dan kesempatan untuk barang ekspor dari negara-negara tanpa uang berkurs tetap, ( 4) fasilitas pabrikyang dihamburkan di sepanjang seluruh dunia dengan perusahaan yang diingat secara global, dan ( 5) pabrik( versi fasilitas pabrik meksiko free-trade-zone , kebanyakan ditempatkan dekat dengan perbatasan U.S.- Mexican ) pada sisi perbatasan meksiko yang menyediakan suatu format pilihan sourching yang unik ke pabrikan yang beroperasi di AS , dengan cara yang sama hongkong-derdasarkan sumber terdekat boleh ke luar dari shenzen,cina. Peserta Ekspor Utama Sejak pertengahan 1970an, nilai tukar sudah berubah-ubah secara tidak teratur dari waktu ke waktu. jika suatu mata uang negeri dihargai, perusahaan tersebut akan menemukannya dengan mudah untuk memperoleh komponen dan produk dari luar negeri. sebaliknya, jika mata uang jatuh harga, perusahaan tersebut akan menemukannya terus meningkat sulit untuk tergantung pada persediaan asing sebab mereka harus membayar harga lebih tinggi untuk tiap-tiap item yang sourced dari luar negeri. dalam skenario ini, perusahaan mempertimbangkan nilai tukarnya untuk menentukan di tingkatan mana mereka dapat terlibat dalam sumber asing. bagaimanapun, determinisme nilai tukar sourching dengan keras didasarkan pada faktor harga. tentu saja, suatu studi terbaru menunjukkan fluktuasi nilai tukar itu hanya mempunyai sedikit dampak terhadap sifat alami staregy sourching untuk komponen yang rumit. sourching asing juga terjadi untuk pertimbangan seperti mutu, techonologi, dan seterusnya. pertama, sebab itu memerlukan banyak waktu untuk mengembangkan penyalur luar negeri ketika perubahan nilai tukar mempunyai suatu efek yang kurang baik terhadap ongkos produk dan komponen yang diimport. kedua, para penyalur domestik dikenal untuk meningkatkan harga perubahan nilai tukar. sebagai hasilnya, mengganti seorang penyalur domestik mungkin tidak memastikan keuntungan biaya. ketiga, banyak perusahaan sedang mengembangkan hubungan jangka panjang dengan para penyalur internasional apakah para penyalur itu adalah cabang mereka atau pemborong. di dalam suatu hubungan jangka panjang yang dilibatkan boleh memandang fluktuasi nilai tukar sebagai masalah temporer. yang akhirnya, beberapa perusahaan dengan operasi global penempatan persediaannya bisa bergeser dari satu negeri ke yang lainnya untuk mengalahkan efek fluktuasi nilai tukar yang kurang baik atau pengadaan mengembangkan dilokalisir merencanakan untuk melindungi operasi mereka dengan sepenuhnya dari fluktuasi nilai tukar. LINGKUNGAN KOMPETITIF BARU yang diSEBABKAN OLEH KELEBIHAN KAPASITAS DI SELURUH DUNIA pertumbuhan pabrikan di seluruh dunia telah menambahkan kapasitas produksi industri. berkembangnya pabrikan di seluruh dunia sedikit lebih canggih, lebih sedikit produk yang dihasilkan, seperti komputer. kemudian ada tekanan yang mengarah ke bawah harga dari banyak komponen dan produk di seluruh dunia. walaupun kemampuan untuk menyampaikan suatu volume produk yang tinggi dari mutu yang memuaskan pada suatu harga yang layak adalah satu tanda dari banyak perusahaan yang sukses, suatu peningkatan jumlah para penyalur global sudah secara efektif menyumbangkan penyerahan volume di dalam waktu jangka panjang bisa diterima atau tidak adalah suatu senjata kompetitif. suatu pergeseran strategis telah terjadi dari harga dan kwantitas ke berkwalitas dan keandalan produk sebagai faktor penentu dari kekuatan kompetitif. D.Kecenderungan ke arah produksi yang global. Sepanjang 1980an ketika perusahaan AS tetap menempatkan operasi mereka dalam berbagai bagian-bagian dari dunia, perusahaan dari negara-negara lainnya seperti jepang, german dan britain memperluas besar operasi pabrikasi asing mereka pada suatu langkah yang lebih cepat. bagian dari perusahaan foreign-owned di AS- didasarkan aktivitas pabrikasi telah meningkat dari 5.2 persen di 1977 di atas 20 persen [ baru-baru ini. sebagai perusahaan global menambahkan internasional lain menanam ke jaringan nya dari pabrik, itu menciptakan kebutuhan ke komponen sumber dan barang-barang lainnya ke semi processed dan dari pabrik yang baru ke pabrik yang ada. pabrikasi global ditambahkan ke aktivitas global sourcing, yang di dalam perusahaan yang sama ke seberang batasan-batasan nasional atau antara para penyalur dan pabrik yang baru. sejak akhir 1980an, statistik cenderung sudah dengan jelas menunjukkan perusahaan AS sudah meningkatkan sourching dari luar negeri dengan mengabaikan perubahan tingkat dolar AS. sourching mereka dilanjutkan dari luar negeri menghadirkan suatu rasionalisasi dan perluasan strategis dari waktu ke waktu. sebagai jawaban atas pertumbuhan produktivitas yang lambat di AS sehubungan dengan perdagangan bangsa di 1980an. perusahaan teknologi AS yang telah mentransfer secara langsung kepada perusahaan asing untuk bergabung memproduksi sebagai ganti dalam wujud peralatan dan komponen untuk modifikasi lokal di dalam pasar asing. di awal 1990an, perusahaan yang telah membangun suatu penyerahan struktur dan pabrikasi global yang terintegrasi. di samping ekonomi yang cepat dan pertumbuhan produktivitas pada pertengahan tahun 1990an sampai hari ini, banyak perusahaan terus meningkat menugaskan disain dan Tanggung-Jawab R&D ke satelite unit asing untuk mendisain suatu regional atau produk dunia. sebagai hasilnya, pihak asing telah bergabung mengembangkan Aktivitas R&D yang lebih mandiri terhadap produk yang dihasilkan untuk dijual AS sebagai tambahan terhadap perkembangan penjualan lokal. untuk industri seperti media digital, pabrikasi global bahkan lebih mudah. untuk menahan naik biaya produksi dan menaikkan tekanan daya saing internasional, produsen dari perangkat lunak video dan film dihidupkan terus meningkatkan bagian outsourcing dari produksi mereka ke beberapa negara-negara asia. menurut orang jepang siapa pengembang game yang mengikat dengan suatu perangkat lunak cina yang dipastikan ke bagian outsource dari pekerjaannya, hgarganya adalah only-fifth yang melakukan pekerjaan di jepang. di final fantasy, film yang dihidupkan oleh animasi yang dirilis di amerika utara pada july 2001, sekitar 160 pencipta dari 22 negara-negara bekerja sama dalam produksi three-and-a-half-year produksi. produksi ini telah dibagi antara tokyo sebagai markas besar, Pemasaran exporting memerlukan: Pemahaman sasaran lingkungan pasar Penggunaan riset pemasaran dan identifikasi pasar potensial Keputusan rancangan produk, keputusan penetapan harga, keputusan mengenai distribusi dan saluran serta keputusan periklanan dan promosi bauran pemasaran Tiga peran pemasaran dalam strategi pemasaran global Susunan pemasaran Koordinasi dari aktivitas pemasaran lintas Negara Pengembangan produk dan riset pengembangan. Kriteria keputusan pemasok dalam ekspor dan impor terdiri dari enam faktor diantaranya: Faktor Biaya dan Kondisi Logistik Infrastruktur Negara Resiko Politik Akses Pasar Kurs Mata Uang Asing Langkah-langkah dalam memilih pasar ekspor diantaranya : Menciptakan Profil Produk Pasar Kriteria Pemilihan Pasar Mengunjungi Pasar Potensial TIPE BEA MASUK Bea Ad Valorem Bea Pasifik Bea Alternatif Bea Gabungan atau Campuran Bea Antidumping Bea Kompensasi Peran manajer pembelian yang ditingkatkan sepanjang 20 tahun terakhir, pabrikan di bawah tekanan untuk bersaing atas dasar biaya yang ditingkatkan dan berkualitas sebagai bertumbuhnya jumlah perusahaan yang mengadopsi just-in-time ( JIT) produksi. JIT produksi bekerja malalui hubungan yang dekat dengan para penyalur komponen dan menempatkan suatu jumlah tanggung jawab yang besar pada dalam manajer pembelian. lagipula, sourching secara langsung dari para penyalur asing memerlukan lebih besar pembelian tahu dan bagaimana dan lebih berbahaya dibanding alternatif lain yang menggunakan di tempat itu mendasarkan tengkulak dan wakil. wakil di tempat itu didasarkan patuh kepada hukum lokal dan mengasumsikan sebagian dari resiko mata uang berhubungan dengan pengimporan. bagaimanapun, sejak para manajer pembelian terus meningkat membuat komitmen jangka panjang ke para penyalur asing, mengarahkannya berhadapan dengan para penyalur dibenarkan. temuan menyarankan mereka mungkin mencari pengaturan sourching jangka panjang.kunci menuju keberhasilan global sourching yang efektif adalah untuk menjamin/mengamankan keterlibatan manajemen pada kedua-duanya di puncak yang strategis dan tingkatan pertengahan yang taktis. E.Impor Dokumen dan Pengiriman ketika suatu pengiriman menjangkau The United States. penerima (normalnya importir) memfile dokumen masukan dengan pengarah di pelabuhan dengan memberi ijin pemasukan barang –barang import. Surat muatan kapal dikuasakan oleh pengirim menuju ke penerima yang bertindak sebagai bukti dari hak untuk membuat masukan. Dokumen yang masuk juga termasuk sebuah surat muatan yang masuk , Bea keluar dan masuk membentuk 7533. Bea Keluar Dan Masuk Membentuk 3161, pengepakan mendaftar jika sesuai, dan Faktur perdagangan, Masukan itu harus disertai oleh bukti bahwa suatu lem lak ditempatkan/diposkan dengan bea keluar dan masuk untuk menutup(meliputsetiap tugas-tugas potensial, pajak, dan denda-denda bahwa boleh mengakui. Suatu lem lak adalah "menjamin seseorang yang bertugas dan setiap denda-denda potensial akan dibayar kepada bea keluar dan masuk dari Negara pengimpor. Seandainya suatu pialang yang sesuai dipekerjakan untuk tujuan membuat masukan, bro'ker dapat mengizinkan pemakaian lem lak itu untuk menyediakan liputan yang diperlukan. Masukan dapat diserahkan segera. untuk penyerahan yang biasa, atau untuk suatu gudang, atau dapat tidak dimasukkan dalam daftar untuk jangka waktu tertentu. marchandise datangnya dari Canada dan Mexico, barang-barang pekan raya dagang, pengiriman-pengiriman ,and pengiriman yang ditugaskan ke US. pemerintah hampir selalu menggunakan Special Permit untuk Penyerahan Segera di bea keluar dan masuk 3461 sebelum kedatangan dari barang-barang itu untuk memungkinkan dengan cepat pelepasan; pembebasan setelah kedatangan. Satu catatan masukan harus disimpan selama 10 hari dari pelepasan; pembebasan barang-barang. Barang impor masuk tiba di bawah pengiriman yang biasa menggunakan saluran-saluran normal termasuk Form 7533. Di bawah pergudangan, barang-barang ditempatkan di suatu kawasan berikat yang sesuai jika masuknya barang impor itu diinginkan untuk tertunda. Barang-barang itu dapat tinggal di dalam suatu kawasan berikat untuk masa lima tahun. Pada setiap waktu selama periode, barang-barang warehoused bisa diekspor ulang tanpa pembayaran dari cukai atau bisa menarik mundur untuk konsumsi atas pembayaran dari kewajiban. Jika importir gagal untuk memasukan barang-barang pelabuhan pemasukan barang barangimport atau pelabuhan tujuan dalam lima hari-hari kerja setelah kedatangan, mereka bisa ditempatkan di dalam general gudang yang aman dari resiko dan biaya dari importir Import Duties Bea impor harus dibayar dimana pajak berdasarkan nilai, spesifik. atau campuran. Satu cukai pajak berdasarkan nilai, adalah satu yang paling sering diterapkan, adalah suatu persen dari nilai dari barang dagangan, seperti 5 pajak berdasarkan nilai persen. Jadi; Dengan demikian, satu pengiriman yang auto berharga $100 juta yang mempunyai satu pajak berdasarkan nilai tingkat 39 persen akan upah $39 juta seperti ketika cukai bea keluar dan masuk. Suatu tingkat cukai yang spesifik adalah suatu jumlah yang ditetapkan per satuan bobot atau kuantitas lain, seperti 51 sen per lusin, 20 sen per barrel, atau 90 sen per ton. Suatu tingkat tugas majemuk merupakan suatu kombinasi dari suatu tingkat pajak berdasarkan nilai dan suatu angka spesifik, seperti 07 sen per 10 persen kilogram lebih sebagai valorem. Rata-rata daftar biaya pengiriman barang-barang bea-masuk di Jepang (34 persen), Amerika Serikat (52 persen), dan Perserikatan/pipa sambung orang Eropa (77 persen) secara relatif rendah dibandingkan dengan banyak negara-negara yang lain (eg., Mexico dengan 180 percent),4o tetapi digunakan untuk jauh lebih tinggi. Setelah Uruguay Round, global utama negosiasi-negosiasi perdagangan dari 1986 sampai 1994. negara-negara yang dikembangkan oleh para pembeli yang paling penting mengembangkan barang ekspor daerah/propinsi sedang membuka pasar yang lebih lanjut. Bea impor mereka untuk produk industri jatuh dari 63 persen di rerata sebelum Uruguay Round itu kepada 38 persen setelah itu. Juga karena Uruguay Round, dengan mantap lebih banyak produk-produk yang diekspor kepada negara maju menyenangi nol bea impor. Masuknya barang dagangan yang diimport ke dalam suatu negeri asing dilengkapi setelah bea keluar dan masuk membersihkan barang-barang dari pelabuhan dari masukan atau pelabuhan tujuan. Antidumping bea impor ditaksir di barang dagangan yang diimport yang dijual kepada importir-importir di suatu negeri asing mahal yang kurang dari nilai pasar kaum wanita. ./air nilai pasar dari barang dagangan adalah yang digambarkan di bawah barang-barang kesenian World Trade Organizatiori seperti menetapkan harga yang baik normalnya dijual di dalam pasar rumah pabrikan itu. Di dalam Amerika Serikat, countervailing tugas-tugas ditaksir karena beberapa barang impor ke meja kasir barang kepunyaan dari tunjangan-tunjangan yang disediakan oleh kovernnients asing karena tanpa cukai countervailing, harga barang impor ini di dalam US. pasar akan rendah; menyebabkan luka ekonomi kepada US. pabrikan-pabrikan. US. importir bisa, bahkan menghindari pembayaran dari bea impor dengan menerapkan suatu penarikan kembali cukai mengembalikan uang di bawah Temporary Importation di bawah Bond (TIB) di dalam Amerika Serikat. Suatu penarikan kembali cukai merupakan suatu bayaran balik sampai dengan 99 persen dari semua tugas-tugas bea keluar dan masuk yang biasa. Itu bisa merupakan suatu penarikan kembali identifikasi yang langsung atau suatu penarikan kembali subtitusi. Suatu penarikan kembali identifikasi yang langsung menyediakan suatu bayaran balik dari tugas-tugas membayar di barang dagangan yang diimport yang secara parsial atau secara total menggunakan di dalam tinggal(hidup tahun dari d:ite dari impor di dalam manufaktur dari suatu artikel yang diekspor. Suatu penarikan kembali subtitusi menyediakan suatu bayaran balik dari tugas-tugas membayar di barang dagangan yang diimport yang ditunjuk atas pengeksporan artikel-artikel menghasilkan atau menghasilkan dengan pemakaian Substituted domestik atau mengimport barang dagangan yang berasal dari mutu yang sama seperti ketika barang import yang ditunjuk. Semua negara-negara mempunyai prosedur-prosedur yang mempertimbangkan barang impor yang sementara barang-barang ke seberang perbatasan-perbatasan mereka. Seperti yang dijelaskan di Bab 16, perusahaan pengimporan dapat juga menggunakan zone-zone perdagangan luar negeri secara menguntungkan. Mereka dapat menyiapkan fasilitas-fasilitas dalam satu FTZ untuk mengimpor barang jadi, bagian komponen, atau bahan baku untuk konsumsi atau impor domestik akhirnya dari barang dagangan yang sering tertunda oleh keterlambatan kuota bea keluar dan masuk atau barang import bahwa harus diproses, membangitkan sejumlah penting dari sisa. Satu fitur yang penting dari zone-zone perdagangan luar negeri untuk para pedagang asing yang memasuki US. pasar barang-barang itu bisa dibawa ke ambang pintu dari pasar, makincy penyerahan segera tertentu dan menghindari pembatalan yang mungkin order pesanan karena mengirimkan keterlambatan. Pasar kelabu/ Kusam Menggali pasar kusam mengacu pada transaksi export/import yang hukumnya disertai produk-produk asli ke dalam suatu negara oleh para perantara selain dari distributor-distributor yang diberi hak. Dari sisi importir, ini juga yang dikenal sebagai suatu impor paralel. Distributor-distributor. pedagang grosir, dan pengecer di suatu pasar yang asing memperoleh produk eksportir itu dari beberapa kesatuan usaha yang lain. Jadi; Dengan demikian, distributors eksportir yang sah itu dan penyalur-penyalur menghadapi kompetisi dari lainnya yang menjual produk-produk eksportir itu pada harga yang dikurangi di pasar fereign tersebut. High-priced membuat merek barang konsumsi (kamera-kamera, barang barang perhiasan, parfum-parfum. [arloji; penjagaan], dan seterusnya) produksi siapa berada terutama dalam satu negeri terutama sekali cenderung akan pasar kusam mengimpor. Reputasi merek adalah suatu unsur kritis di dalam barang ekspor barang-barang pasar kusam, dan penyebaran itu adalah pada umumnya melalui pedagang grosir yang eksklusif dan distributors Mekanika import : Menemukan suatu bank Menetapkan suatu surat kredit Memutuskan transfer barang-barang dari eksportir ke importir dan sebaliknya Mengecek pemenuhan dengan hukum nasional negeri pengimpor dan negeri pengekspor Membuat penyisihan dana untuk fluktuasi-fluktuasi pertukaran valuta asing Memperbaiki kewajiban hutang untuk pembayaran dari bea impor Perdagangan antara eropa dan amerika di daerah tiga serangkai dan memelihara meningkatnya perdagangan antara amerika dan jepang dan khususnya antara eropa dan jepang. Informasi ini menguatkan indikasi bahwa negara-negara di eropa dan jepang satu sama lain telah menemukan pentingnya meningkatkan pangsa pasar diluar dan di dalam pasar amerika. Kedua, Negara-negara industry baru(NICs) di asia (seperti: korea selatan, Taiwan, hongkong dan singapura) sama seperti halnya Negara cina secara dramatis meningkatkan posisi perdagangannya menjadi peristirahatan dunia. NICs dan cina ini telah menjadi penempatan pasar yang makmur tapi secara signifikan Negara-negara tersebut menjadi produsen yang penting dan penempatan sumber untuk beberapa perusahaan multinasional. Dari sumber secara perspektif amerika dan Negara MNCs lainnya telah memperoleh sedikit keuntungan dari persediaan setiap komponennya dan profuksinya diselesaikan di NICs dan cina untuk di jual di amerika dan dimana-mana. Sebagai hasilnya perdagangan bilateral antara amerika dengan NICs telah meningkat lebih dari 100 kali dari 1,8 juta dollar amerika pada tahun 1970 sampai 189 juta dollar amerika di tahun 2004, dan dengan cina lebih dari dua kali lipatnya selama 4 tahun mulai dari 95 juta dollar amerika pada tahun 1999 sampai 231 juta dollar amerika di tahun 2004. Bagaimanapun, Statistic perdagangan tidak menyatakan apapun lebih dari jumlah aliran perdagangan bilateral antar Negara. Salah bila ber asumsi bahwa perdagangan selalu transaksi bisnis antara pembeli dan penjual searah batasan-batasan nasional. Sama salahnya berasumsi bahwa Negara perdagangan mengalami defisit pada beberapa kekuasaan industry dengan berkurangnya persaingan antar perusahaan di industri tersebut. TREN STATEGI SUMBER GLOBAL. 30 tahun yang lalu atau lebih, sedikit demi sedikit namun perubahan sudah berlangsung menjadi global sourcing strategy. Pertimbangan penghematan biaya untuk pengadaan internasional di tahun 1970an dan 1980an telah berangsur-angsur digantikan oleh kualitas dan reliabilitas yang berpusat di 1990an. Kebanyakan dari perubahan telah menjadi cara berpikir para eksekutif bisnis tentang ruang lingkup global sourcing untuk perusahaan mereka dan memanfaatkan berbagai peluang yang dihasilkan sebagai sumber manfaat kompetisi. Peter Drucker , sejarawan bisnis dan guru manajemen yang terkenal, sekali ketika berkata bahwa sourching dan logistik akan berbekas " benua bisnis yang paling gelap ", sedikitnya memanfaatkan area bisnis untuk keuntungan bersaing. Secara alami, banyak perusahaan yang membatasi ruang untuk global sourching dalam kerugiannya yang memanfaatkan tingkatan yang luas pada pangsa pasar pesaing secara global. The decline of the exchange rate determinism of sourching Sejak pertengahan 1970an, nilai tukar sudah berubah-ubah secara tidak teratur dari waktu ke waktu. jika suatu mata uang negeri dihargai, perusahaan tersebut akan menemukannya dengan mudah untuk memperoleh komponen dan produk dari luar negeri. sebaliknya, jika mata uang jatuh harga, perusahaan tersebut akan menemukannya terus meningkat sulit untuk tergantung pada persediaan asing sebab mereka harus membayar harga lebih tinggi untuk tiap-tiap item yang sourced dari luar negeri. dalam skenario ini, perusahaan mempertimbangkan nilai tukarnya untuk menentukan di tingkatan mana mereka dapat terlibat dalam sumber asing. bagaimanapun, determinisme nilai tukar sourching dengan keras didasarkan pada faktor harga. tentu saja, suatu studi terbaru menunjukkan fluktuasi nilai tukar itu hanya mempunyai sedikit dampak terhadap sifat alami staregy sourching untuk komponen yang rumit. sourching asing juga terjadi untuk pertimbangan seperti mutu, techonologi, dan seterusnya. pertama, sebab itu memerlukan banyak waktu untuk mengembangkan penyalur luar negeri ketika perubahan nilai tukar mempunyai suatu efek yang kurang baik terhadap ongkos produk dan komponen yang diimport. kedua, para penyalur domestik dikenal untuk meningkatkan harga perubahan nilai tukar. sebagai hasilnya, mengganti seorang penyalur domestik mungkin tidak memastikan keuntungan biaya. ketiga, banyak perusahaan sedang mengembangkan hubungan jangka panjang dengan para penyalur internasional apakah para penyalur itu adalah cabang mereka atau pemborong. di dalam suatu hubungan jangka panjang yang dilibatkan boleh memandang fluktuasi nilai tukar sebagai masalah temporer. yang akhirnya, beberapa perusahaan dengan operasi global penempatan persediaannya bisa bergeser dari satu negeri ke yang lainnya untuk mengalahkan efek fluktuasi nilai tukar yang kurang baik atau pengadaan mengembangkan dilokalisir merencanakan untuk melindungi operasi mereka dengan sepenuhnya dari fluktuasi nilai tukar. LINGKUNGAN KOMPETITIF BARU yang di SEBABKAN OLEH KELEBIHAN KAPASITAS DI SELURUH DUNIA. Pertumbuhan pabrikan di seluruh dunia telah menambahkan kapasitas produksi industri. berkembangnya pabrikan di seluruh dunia sedikit lebih canggih, lebih sedikit produk yang dihasilkan, seperti komputer. kemudian ada tekanan yang mengarah ke bawah harga dari banyak komponen dan produk di seluruh dunia. walaupun kemampuan untuk menyampaikan suatu volume produk yang tinggi dari mutu yang memuaskan pada suatu harga yang layak adalah satu tanda dari banyak perusahaan yang sukses, suatu peningkatan jumlah para penyalur global sudah secara efektif menyumbangkan penyerahan volume di dalam waktu jangka panjang bisa diterima atau tidak adalah suatu senjata kompetitif. suatu pergeseran strategis telah terjadi dari harga dan kwantitas ke berkwalitas dan keandalan produk sebagai faktor penentu dari kekuatan kompetitif. Innovations in and restructuring of international trade infrastructure (inovasi di (dalam) dan restrukturisasi infrastruktur perdagangan internasional) kemajuan dalam unsur-unsur perdagangan internasional yang struktural membuat lebih mudah untuk perusahaan untuk mempekerjakan sourching untuk tujuan stategic. inovasi dan perubahan struktural yang mempunyai pengaruh penting terhadap sourching strategi adalah ( 1) ditingkatkan jumlah para manajer pembelian yang mengalami sourching, ( 2) peningkatan di dalam transportasi dan komunikasi, ( 3) baru membiayai pilihan, mencakup countertrade( barter itu baiknya meliputi semua variasi pertukaran barang-barang ), menawarkan insentif baru dan kesempatan untuk barang ekspor dari negara-negara tanpa uang berkurs tetap, ( 4) fasilitas pabrikyang dihamburkan di sepanjang seluruh dunia dengan perusahaan yang diingat secara global, dan ( 5) pabrik( versi fasilitas pabrik meksiko free-trade-zone , kebanyakan ditempatkan dekat dengan perbatasan U.S.- Mexican ) pada sisi perbatasan meksiko yang menyediakan suatu format pilihan sourching yang unik ke pabrikan yang beroperasi di AS , dengan cara yang sama hongkong-derdasarkan sumber terdekat boleh ke luar dari shenzen,cina. Kecenderungan ke arah produksi yang global. sepanjang 1980an ketika perusahaan AS tetap menempatkan operasi mereka dalam berbagai bagian-bagian dari dunia, perusahaan dari negara-negara lainnya seperti jepang, german dan britain memperluas besar operasi pabrikasi asing mereka pada suatu langkah yang lebih cepat. bagian dari perusahaan foreign-owned di AS- didasarkan aktivitas pabrikasi telah meningkat dari 5.2 persen di 1977 di atas 20 persen [ baru-baru ini. sebagai perusahaan global menambahkan internasional lain menanam ke jaringan nya dari pabrik, itu menciptakan kebutuhan ke komponen sumber dan barang-barang lainnya ke semi processed dan dari pabrik yang baru ke pabrik yang ada. pabrikasi global ditambahkan ke aktivitas global sourcing, yang di dalam perusahaan yang sama ke seberang batasan-batasan nasional atau antara para penyalur dan pabrik yang baru. sejak akhir 1980an, statistik cenderung sudah dengan jelas menunjukkan perusahaan AS sudah meningkatkan sourching dari luar negeri dengan mengabaikan perubahan tingkat dolar AS. sourching mereka dilanjutkan dari luar negeri menghadirkan suatu rasionalisasi dan perluasan strategis dari waktu ke waktu. sebagai jawaban atas pertumbuhan produktivitas yang lambat di AS sehubungan dengan perdagangan bangsa di 1980an. perusahaan teknologi AS yang telah mentransfer secara langsung kepada perusahaan asing untuk bergabung memproduksi sebagai ganti dalam wujud peralatan dan komponen untuk modifikasi lokal di dalam pasar asing. di awal 1990an, perusahaan yang telah membangun suatu penyerahan struktur dan pabrikasi global yang terintegrasi. di samping ekonomi yang cepat dan pertumbuhan produktivitas pada pertengahan tahun 1990an sampai hari ini, banyak perusahaan terus meningkat menugaskan disain dan Tanggung-Jawab R&D ke satelite unit asing untuk mendisain suatu regional atau produk dunia. sebagai hasilnya, pihak asing telah bergabung mengembangkan Aktivitas R&D yang lebih mandiri terhadap produk yang dihasilkan untuk dijual AS sebagai tambahan terhadap perkembangan penjualan lokal. untuk industri seperti media digital, pabrikasi global bahkan lebih mudah. untuk menahan naik biaya produksi dan menaikkan tekanan daya saing internasional, produsen dari perangkat lunak video dan film dihidupkan terus meningkatkan bagian outsourcing dari produksi mereka ke beberapa negara-negara asia. menurut orang jepang siapa pengembang game yang mengikat dengan suatu perangkat lunak cina yang dipastikan ke bagian outsource dari pekerjaannya, hgarganya adalah only-fifth yang melakukan pekerjaan di jepang. di final fantasy, film yang dihidupkan oleh animasi yang dirilis di amerika utara pada july 2001, sekitar 160 pencipta dari 22 negara-negara bekerja sama dalam produksi three-and-a-half-year produksi. produksi ini telah dibagi antara tokyo sebagai markas besar. BAB III HASIL MASALAH BAB IV PENUTUP A. Kesimpulan Pertumbuhan pabrikan di seluruh dunia telah menambahkan kapasitas produksi industri. berkembangnya pabrikan di seluruh dunia sedikit lebih canggih, lebih sedikit produk yang dihasilkan, seperti komputer. kemudian ada tekanan yang mengarah ke bawah harga dari banyak komponen dan produk di seluruh dunia. walaupun kemampuan untuk menyampaikan suatu volume produk yang tinggi dari mutu yang memuaskan pada suatu harga yang layak adalah satu tanda dari banyak perusahaan yang sukses, suatu peningkatan jumlah para penyalur global sudah secara efektif menyumbangkan penyerahan volume di dalam waktu jangka panjang bisa diterima atau tidak adalah suatu senjata kompetitif. suatu pergeseran strategis telah terjadi dari harga dan kwantitas ke berkwalitas dan keandalan produk sebagai faktor penentu dari kekuatan kompetitif. B. Saran Dengan adanya perkembangan impor, exporting dan sourcing masyarakat mengharapkan terciptanya lapangan pekerjaan baru yang lebih banyak, serta berkurang nya angka kemiskinan dan ketimpangan. DAFTAR PUSTAKA Dari : Buku PEMASARAN GLOBAL BY WARREN J KEEGAN. 1